323 清醒

多我一個后富怎么了 323 清醒

來自德國慕尼黑的西爾維婭和菲利普是對碳硅·九州態度最為嚴肅的兩個人。

或許是因為之前都深耕海外市場和業務，既沒有關注華夏市場，也沒有聽說東方新能源的發展，如此一見到這樣成熟的產品便覺得像是突然從石頭里蹦出來一樣讓人驚愕。

那輛頂配的九州Max沒有還回去，而是又深度體驗了兩天，最終在兩人口中獲得了一個85分的評價。

“我真覺得應該買一輛回去讓雷瑟夫他們看看碳硅這種車所帶來的挑戰。”西爾維婭的話很篤定，“碳硅集團大概真能搶走漢蘭達的市場了，等到它推出五座版本，這種本土作戰所迭加的優勢也會對我們帶來挑戰，我要給雷瑟夫打電話了。”

菲利普的聲音顯得悲觀：“集團在前進的方向上具有極大的慣性，別說你現在了，就算以后能進董事會，也要屈服于各種壓力。”

西爾維婭在短暫沉默后只是重復了自己的話：“我要給雷瑟夫打電話了。”

任銘宇真的很想知道西爾維婭和雷瑟夫通話的結果是什么樣，但他也真的沒法問。

畢竟，通過九州的行車記錄儀不小心聽到兩位總部高管的討論，這種事……

別說，九州這個行車記錄儀的效果還真不錯。

任銘宇只看到西爾維婭提前結束華夏行程，匆匆趕回了德國。

他估摸著兩人的通話不會取得什么有效的進展，但對于西爾維婭和菲利普這種重視的乃至于顯得見微知著的態度留下了深刻的印象。

由此再看引發兩人研討的碳硅·九州，心里也多了些別樣的情緒。

他當然知道九州的上市銷量不錯，但真至于到了他們這么重視的程度嗎？

任銘宇基于這樣的情況甚至允許老婆再去試駕九州，可以真正的把它作為備購車輛。

總部高管回去了，他這位華晨副總經理還有繼續參加車展的任務，還想著再碰見碳硅的俞總聊一聊，沒想到左等右等的等了兩天也沒瞧見那位再出現。

4月28日，距離車展結束只剩一天，溜達的任銘宇終于看到了碳硅掌門人的出現。

他特意的往俞總要過的路中間走了走。

不曾想，俞總居然像是沒看見自己一樣挪開兩個身位要擦肩而過。

“哦，是俞總。”任銘宇語氣平淡的打了招呼。

俞興這幾天在公司內部一起討論補貼新政的影響與自家的動作，所以沒來參展，當然，也有一個小小的原因是居然連臨港的領導都對自己存在刻板印象，他就不想來參展參戰了。

說實在的，碳硅推出新能源，要從市場里搶奪蛋糕，碰見沖突實在正常不過，他覺得這么點言語上的交流壓根不算事。

要論狠的，過山峰那種那么惡毒的才讓人側目。

俞興本不想和上次見過的任銘宇搭話，但對方主動也就停了下來。

他瞧了瞧這邊距離碳硅展臺很近，同樣淡淡的說道：“任總是改過自新想來排隊了？交罰款的隊伍不在這邊，你去別的地方找找。”

任銘宇被噎住了，但又直接被噎笑了。

他無奈的說道：“俞總，不至于，那是德國寶馬的事，和我華晨有什么關系，再說了，這是過山峰挑出來的，你有什么好狐假虎威的。”

俞興覺得有理，做了一個在嘴上拉拉鏈的動作：“不提這個了，再見。”

“哎，等等，哎……”任銘宇看到俞總疑惑的眼神，一時間也不知道自己到底想和他聊什么，只能憋出來一句，“公是公，私是私，我家里還準備添購一輛九州呢。”

俞興有些狐疑的打量面前的華晨副總經理。

任銘宇神色坦蕩。

俞興微微搖頭，又點頭道：“不愧是華晨的精英哈，懂車。”

任銘宇：“……”

他覺得俞總這人和碳硅的車一樣，真是太有活力和沖擊力了。

“你要是想試乘試駕，那邊不排隊也可以登記。”俞興指了指展位旁邊的員工，“那邊加了微信，后面會有人聯系你，可以到店，也可以約時間上門試駕。”

任銘宇驚訝道：“你們的服務還挺到位。”

“小車企還不殷勤一些，那怎么能行？”俞興笑道，“任總，就這么說了，我還有事。”

任銘宇跟在旁邊，邊走邊問道：“俞總，你認為碳硅的九州為什么能賣這么好？”

俞興驚奇道：“任總，你到底想干什么？”

“我就是認為碳硅的車確實不錯，銷量也讓人驚訝，所以也想了解了解新能源。”任銘宇認真的說道，“車展是個好機會，可以直接聽到俞總你的答案。”

他自己原先是不服碳硅這個新車企的，而在寶馬高管們私下里認可之后也只是半服，但總歸是能沉下心來琢磨來自臨港的這一波攻勢。

“我在很多場合都說過啊，歸根到底是車好啊，要安全有安全，要動力有動力，要品質有品質，品牌力是我們的缺陷，但國內政策給得不錯。”俞興對于愿意鉆研的人是不吝分享的，“總得來說，碳硅·九州是踩中家庭用戶的需求的，這種需求的解決能帶來直接的銷量反饋。”

任銘宇若有所思：“這么說，碳硅踩中的這個需求真不錯，還真能繼續建立護城河。”

俞興停下腳步了。

他耐心的說道：“任總，你存在一個我們碳硅內部也出現的錯誤，這不是護城河，這只是暫時的領先，我這幾天在公司開會就在聊這個問題。”

任銘宇心中一凜：“怎么說？”

“你覺得增程車的技術門檻怎么樣？”俞興詢問。

任銘宇斟酌道：“不算很高，要說做到非常優秀也許有難度，但踏過門檻的造出來是相對容易的。”

“不錯，這沒什么好顧慮的，技術門檻并不高，最終具有競爭力的產品門檻是更高一些的，但產品門檻再怎么樣，自己造不出來，還不能跟著學嗎？”俞興認真的解釋道，“路線對了，銷量起來了，肯定就會有擅于學習的競爭對手，增程系統的技術門檻不高，冰箱彩電大沙發也不是不能復刻，那么，能被學習復刻的東西怎么會是護城河呢？”

俞興過去幾天在公司里開會聊補貼新政，注意到大家都比較樂觀，也因為四月銷量的走高而情緒高漲。

他不得不自己先潑了一盆涼水。

造車存在周期，從市場接受增程到廠商意識到威力再到廠商跟進競爭，這個周期是不短的，單是車型的驗證和制造就需要時間，但最終一定會隨著供應鏈的成熟被縮短差距。

所以，這樣對用戶需求的精確擊中并不是護城河，只是短暫的領先。

俞興在移動互聯網上對產品相互學習這一塊的體驗更為深刻，因為產品開發的周期短又調整快，微信和微聊，抖音、樂音和微視，甚至，李松還做真實研究想模仿學習過山峰。

聰明人太多了，擅于學習成功的產品，這是一條很自然的跟隨道路。

任銘宇頓覺有理，也就好奇俞總在公司內部的討論。

他問道：“俞總，那對碳硅集團來說，什么會是你們的護城河？”

“單一的產品定位肯定不行，還得是綜合因素的構建，要有規模吧，規模越大，我們研發投入的邊際效應就越高，就越能從容的在市場里競爭。”俞興瞧了眼刨根問底的華晨副總經理，笑道，“但對于碳硅，或者說對于所有的新能源企業，我們在審視自己的時候都有一個擺在最前面的事情。”

任銘宇洗耳恭聽。

俞興繼續說道：“那就是以后在沒有政府補貼的情況下，我們能不能持續的獲得盈利，基于這種目標來反推，很多事情就是必須要做的了。”

任銘宇思考著來自碳硅掌門人的說法。

他心里是真的有些佩服了，不是佩服這番說辭，而是這種反躬自省的態度。

任銘宇覺得近期看到的這種對比很有意思，德國總部的高管見微知著，臨港碳硅的BOSS反躬自省，何愁……

何愁今后沒有更好的事業啊。

寶馬搞好了就繼續在寶馬，國內新能源出現潑天浪潮，那就去新能源。

俞興走了幾步，剛到自家展臺又瞧見一位熟人，這次是他主動打招呼：“李總，最近忙呢啊。”

廣汽豐田的李暉翻了個白眼，一句話都沒說就繼續走。

但是，他都走到隔壁展臺又退了回來。

李暉已經掛懷很久了。

從車展開始的第一天到現在快結束，他心里都在琢磨俞興當初透露的信息。

李暉這次就干脆直接問道：“俞總，你上次說你們從我們這拿了4700單，這是真的假的？”

俞興失笑道：“啊？都好些天，你還記著這個呢。”

李暉說道：“廢話！”

“哎呀，什么4700。”俞興搖了搖頭，“現在已經超過5000了。”

李暉聽了半句剛要緩和的臉色又繃了起來。

他盯著面前的俞興：“真的？”

俞興笑道：“你自己都翻來覆去的想這個事想了好幾天，難道不是心里已經有答案了？”

李暉又走了。

旁邊的任銘宇瞧著這一幕，就覺得俞總說話是真的挺往人心里戳。

俞興詢問了幾句展臺這里的員工，還沒怎么聊就接到電話，剛掛掉沒幾秒又是一通新的電話。

他見任銘宇沖自己揮手要走，沒忘捂著話筒的中途囑咐一句：“任總，別忘了買一輛九州，看在我那么真誠的份上。”

任銘宇還真覺得俞總溝通起來挺真誠，沒有先前想象中的那么狗。

俞興又附送了一條消息：“對了，寶馬總裁要換了，不知道對你有沒有影響。”

任銘宇愕然的停下腳步：“嗯？俞總……你，你怎么知道？”

“很快就會傳開的，不是秘密。”俞興如此回復。

任銘宇覺得怪怪的，盡管因為過山峰事件就一直有這樣的傳言，但自己都還沒聽說確鑿的消息，俞總這邊的語氣就那么肯定，就算你是百曉生，也至于百到國外了吧。

只是，他想著匆匆返回慕尼黑的西爾維婭，又覺得可能和這種消息有關系。

俞興沒有在意任銘宇的反應，繼續和電話另一端交流最新的情況。

最新一通電話是靈罡公司的總裁李一帆打來的，談到的是一個壞消息，他從百度尋求投資的接洽失敗了，而對方表示拒絕的主因并不是產品問題，恰是靈罡和臨港碳硅的密切關系。

自李一帆從硅谷回來成立靈罡，公司對激光雷達的研發進展不錯，今年更是在32線的基礎上推出了64線這種可以和國際并肩的產品，當然，性能上還是差一些。

但是，這種64線已經納入百度的采購名單。

然而，靈罡研發的激光雷達是面向存在自動駕駛研發的企業，百度盡管已經是國內最大的激光雷達采購客戶，全年的采購規模也就只有4000萬左右。

靈罡想要獨立的活下來還是需要向國際進軍，所以，李一帆開啟了融資之旅，希望拿到錢之后繼續投資研發，拿出性能更接近的產品與國際市場的Velodyne進行競爭。

百度之前是流露出興趣的，但近期的態度出現明顯的改變。

俞興聆聽著李一帆在電話里的內容，安慰道：“李總，百度不投，那就再找，這個不急，實在不行，我給你牽頭找國外的資金，但也奇怪，臨港和百度之間……關系沒那么差啊。”

李一帆幽幽的說道：“俞總，是這樣的，他們明里暗里說你的百曉生不肯幫忙壓一壓百度的負面消息。”

俞興了然：“這就合理了。”

李一帆沉默，俞總是明顯不會在這方面妥協的態度。

“這樣吧，下周我問問國外的朋友，看看下個月月中能不能來考察考察，你們到時候多吹一吹。”俞興一本正經的說道。

李一帆訝然：“下周？月中？這么快？”

他以為俞總是有點搪塞自己，怎么轉眼間就能確定時間了，這電話也沒掛斷啊。

俞興“嗯”了一聲：“我仔細斟酌，我們還是得大干快干，要能把短暫的領先轉化成長久的護城河。”