第204回 貪鱘入彀奇謀顯,坑陷商戰斗正酣

創業因果道 第204回 貪鱘入彀奇謀顯,坑陷商戰斗正酣

十殺道人捻起筷尖那塊“中華鱘肉”，其虔誠姿態堪比捧起稀世佛舍利！他將肉顫巍巍地送入唇間，舌苔輕觸的瞬間，眼睛倏地瞇成兩道滿足的細縫——竟像含糖般含在口中，久久不舍得嚼動！生怕牙齒一碰，這“仙饈”便順著喉嚨滑下肚腸，沒了滋味。唾液在口腔里無聲地汪洋成災，眼看就要兜不住了，他才萬般不舍地，極其緩慢地開闔起牙關。

那肉是否真稱得上人間至味？抑或是“中華鱘”三字帶來的暈眩感太甚？誰也不知道。只聽得道人唇齒間擠出含糊不清的贊嘆，每一絲肌肉纖維都被他研磨得粉碎，仿佛要將那指甲蓋大小的肉塊，分解成分子級別才肯罷休，這才戀戀不舍地順著咽喉滑下。咽罷第一塊，他竟輕撫小腹，一臉“超度亡靈”的莊重慈悲，口中還煞有介事地念念有詞：“寶貝兒哎……這下你可以瞑目了！安心在此安家落戶，洗心革面……開始你的新生吧！”

三塊“龍肉”下肚的過程，被他拖成了一部冗長默片。待到最后一星肉末都進了五臟廟，十殺道人非但沒有饜足，反而托著下巴，幽幽地、長長地嘆出一口惆悵的仙氣兒，那失魂落魄的勁兒，仿佛剛參加完心愛寵物的葬禮，愁云慘霧籠罩著他——未來吃不著這“國寶”，人生還有什么色彩？

他這副失魂落魄、堪比餓殍轉世饕餮的“高人破功圖”，可把桌對面的白老板和白娘子兩公婆看得是瞠目結舌！兩口子腦子里小鼓敲得震天響：“……啊這？方才講臺上那揮斥方遒的仙風道骨呢？那指點江山的名師氣派呢？這會兒……莫不是個走火入魔的顛僧？！”

白老板生怕再看下去，這位“名師”嘴里再吐出什么更“驚世駭俗”的臺詞來，自己這稀薄的信任感和銀子都會立刻散架！他一拍桌子（沒敢太大聲，怕驚了那剛“投胎”的“鱘魚精”）：“老師！學生開了個小連鎖超市，如今被幾個‘管理小感冒’纏得焦頭爛額！這病在您老眼力，那還不是小兒科？您金口一開，金點子一蹦，保準藥到病除，手到擒來！”

此刻的十殺道人，正愁腸百結地盤算：要是明天、后天、大后天……一連吃上一年半載，能不能把那人工鱘魚的腦袋、魚鰭、魚尾巴……挨個部位都蹭上一口？屆時在自家肚皮里“拼圖”組裝出一條完整的、意念中的“中華鱘寶寶”，也算圓了那未竟的口腹宏愿！正想到把“魚尾肉”在舌尖打轉的美妙滋味呢，耳朵邊“連鎖超市”四個字如同天降甘露砸中了心坎！他渾身一激靈，臉上愁云瞬間滾成陽光燦爛！“超市？走起！看看去！”

你還別說，這“癲僧”一旦找回工作狂狀態，立刻判若兩人！跟著白老板把七家鋪子連軸轉了個遍，那眼睛尖得跟探針似的！連店員縮在角落里，自以為無人瞧見時偷偷杵了下膝蓋、略作休憩的細微動作，都被他精準點穴：“看見沒？就那犄角旮旯的凳子！——知道為啥不能擱凳子么？”他手指精準一戳，“坐？那是消磨意志的‘軟刀子’！”唾沫星子飛濺，“站著，累！累他就得動！動著動著，人就容易走神犯愣！這時候，你就得給他手里塞塊‘萬金油抹布’：去！盯著貨架擦灰！管它真臟假臟！有了這點事兒來回倒騰，他反而忘了腿腳酸脹了！等他練成了‘腿腳麻木還惦記找灰擦’的好習慣，再順手教他理貨上架……嘿嘿，那還不跟順水推舟似的？保管不會嫌你啰嗦！”

一番話如同撥云見日，聽得白老板心頭瓦亮！熬到深夜，趕緊屁顛屁顛在附近高檔酒店開了間豪華套房，拉住意猶未盡的十殺道人：“老師別去那破招待所了！學生已為您備下臥榻，咱們今夜抵足長談，聽老師詳解那‘管理經’！”

十殺道人也不客氣，拎包就走。豪華套房里燈明幾亮，高人語不驚人死不休：“……要‘折騰’！就得給手下狠狠挖坑！填土的那種深坑！眼瞅著他們滿頭大汗、拼命撲騰，在坑底翻白眼快要唱涼涼的時候……”他猛地一拍大腿，眼里閃著教壞好孩子的興奮光芒，“這時候！你再端著‘救世主’的臉，給他丟下去一根光溜溜的稻草！他準把這稻草當救命神杖、稀世佛光！感激得熱淚盈眶！你要是像給孫猴兒戴金剛圈似的事先勒緊他？哼！他非恨得牙癢癢不可！”

白老板夫婦眼皮子早已像灌了鉛沉甸甸往下墜，互相搓著眼皮強打起最后一點精神，陪著小心、聲音都透著沙啞：“老師啊……您這一肚子錦囊妙計，學生……學生實在是想請您老做我們長久的軍師……”白老板干咳兩聲，硬著頭皮擠出下面那句更燙嘴的：“就是……咳！我們超市一貫走得是‘便宜是王道’的路線……這……家里現在也快揭不開鍋了……”

“沒錢？！”白老板本以為這倆字一出，高人臉上得晴轉冰雹。哪承想！十殺道人竟是“騰”地一下坐直了！臉上的神情，簡直像吝嗇鬼突然在自家地里刨出了金子！“哎呀呀！錢這玩意兒嘛……”他拖了個意味深長的長腔，隨即話鋒陡轉，眼底閃爍著一種與“高深莫測”毫不沾邊的、純樸而熾熱的渴望：“……當然是無價的寶貴！”這句開場白讓白老板心頭一沉！“不過嘛！”十殺道人搓了搓手指，像在捻算盤珠子的無良掌柜，咧嘴一笑，露出幾顆大黃牙：“若能在周末……去那家有中華鱘的館子，一邊撮著那‘心頭肉’，一邊聽著學生的經營匯報、開著小會、總個小結？”他的喉頭疑似滾動了一下，聲音陡然拔高，透出股占了大便宜的豪氣：“——免費！也行！”

十殺道人這“要鱘不要錢”的條件，像顆甜蜜的炮仗炸得白老板夫婦心花怒放！啥？不要黃金只要“心頭肉”？這不等于白撿了個能點石成金的活神仙？兩口子對視一眼，狂喜的火苗蹭蹭往上冒！生怕高人下一刻就反悔，兩人腦袋點得像啄米的小雞，當場拍板！一不做二不休，立馬在酒店房間那光可鑒人的玻璃茶幾上，筆走龍蛇，唰唰唰簽下了一份足足三年的顧問合同！這合同期長得，放在江湖顧問界都算是個稀罕景——尋常顧問怕被看穿老底，頂多簽一年，白老板這回，可是結結實實撿著了流落民間的潑天大便宜！

簽完字，白老板捏著合同的手都微微發抖，腳下像踩了棉花，暈暈乎乎跟著老婆出了賓館大門。困？不存在的！狂喜如同興奮劑注射進了天靈蓋！兩口子一頭扎進車里，白老板親自踩下油門，小破車怒吼著，直奔長江邊上自家二弟——那家“中華鱘餐廳”老板——的院門！

“砰砰砰！”深夜里的敲門聲比過大年放的炮仗還急！“老二！快開門！快！天大的喜事砸頭上了！”門剛開條縫，白老板就把自家二弟拽進了門廊陰影里，唾沫星子激動得四處飛濺，“今天那個仙風道骨的老師！成了！簽了三年！往后每個禮拜六！對！雷打不動！他準時到你店里報！到！”他使勁拍著二弟的肩膀，力道重得像砸樁，“切記！切記！這位神仙爺駕臨，你！必須！親自！上！場！從頭伺候到尾！講解、端菜、陪著說吉祥話！哪個不長眼的服務員敢往前湊合，壞了你哥的‘千年大計’，別說情面，連兄弟都沒得做！”

好不容易送走懵懵懂懂的二弟，兩口子回到家，脫鞋倒進洗腳盆，那盆溫水都壓不住心頭的滾燙。白娘子一只腳還懸在盆沿上，心里那點疑慮像水底的氣泡，終究還是忍不住咕嘟冒了上來：“當家的……你說……萬一哪天……十殺道人的舌頭通了靈，真嚼得出中華鱘和俄羅斯鱘那點云泥之別……可怎么下臺喲？”（想想那金貴的三片“國寶肉”，指尖都在發涼！）

“呲——”白老板把光腳丫子往熱水里一塞，舒服得直嘬牙花子，臉上卻咧出個“天塌下來有高個子頂著”的得意笑容：“娘子啊娘子，你咋還犯糊涂呢？還沒看透今天的戲法？”他神秘兮兮地壓低嗓門，聲線里滿是“貍貓換太子”成功的竊喜，“今兒桌子上那三塊打著‘仙肉’標簽的寶貝，純種中華鱘的撐死了就一片！剩下那兩塊嘛……”他嘿嘿嘿笑起來，肩膀直抖，“是你男人瞧著肉疼，拿油光水滑的俄羅斯鱘頂上的冒牌貨！咱倆那份‘口福’，早跟著進了人家的五臟廟！”他手指往窗外一指，“你再瞧那位爺？吞下去連個嗝都沒打出來！味兒？差別？通通沒嘗出來！滋滋！”白老板搖頭晃腦，底氣從腳底板直沖腦門，“所以啊？三年長約？管夠的‘中華鱘’？請他吃到地老天荒、魚塘干枯，又有何！懼！”

這邊廂，飽餐了一頓真假參半“仙饈”又簽下“美食賣身契”的十殺道人，早就在豪華套房那張能把人陷進去的軟床上攤成了大字餅。他心滿意足地咂咂嘴，舌尖回味著那點若有似無的獨特油香，滿腦子飛的都是未來一千多個周末的饕餮宏圖：魚頭慢燉吸精髓、魚鰭清蒸品嫩滑、魚尾干煎嚼焦香……最好能把整條“中華鱘”大卸八塊，化作無數頓周末珍饈，一片片、一塊塊地，“縫縫補補”塞進自家肚囊——美其名曰“重塑中華鱘寶寶大工程”！在這香甜且飽含期待的幻想包裹下，鼾聲扯得比岸邊的貨輪汽笛還雄壯。

您還甭說，十殺道人這看著有些“不著調”的皮囊下，還真藏了些經摔打、熬苦楚熬出來的草根真功夫。他那套不知從哪塊鹽堿地里刨出的野路子管理術，往白老板那一堆亂麻似的連鎖超市里一倒騰，嘿！還真就歪打正著、藥到病除！像給一群半死不活的魚苗換上了奔騰不息的活水——效率肉眼可見地“噌”起來了，成本“嗖”地壓下去了，店員走路都仿佛帶著風！

高人一得意，難免手癢癢搞點“著作等身”的雅興。十殺道人煞有介事地把自己關進豪華套房（估摸是嫌招待所沒靈感），閉關幾日，精心炮制出了一本“傳世秘籍”——封面上龍飛鳳舞七個大字：經營超市的黑魔杖！翻開一瞧，好家伙！里面寫滿了“如何用閑言碎語在店員里搭擂臺”、“怎樣用畫出的餅和真揮下的棒子叫人累死還念你好”……諸如此類的手段，心機深沉得像算盤珠子上長了心眼兒！

可偏偏白老板夫婦倆，就把這“秘籍”當成了壓箱底的傳家寶！不敢大大方方擺在書房，只敢在夜闌人靜、燭火都剪成豆大時，才偷偷摸摸從床頭柜最深處（可能還裹了三層防水油紙）里請出來，屏息凝神、像拆啞彈一樣逐頁翻查，小心翼翼地甄別著里面哪一條帶著邪氣的“損招”，能在明天自家店里神不知鬼不覺地小試牛刀一把……那模樣，活脫脫像兩個剛在黑市淘換了點江湖禁術、唯恐露餡的笨學徒。

白娘子超市經歷了十殺道人那套“暗黑料理”般的整頓后，腰包竟像被吹了氣似的迅速鼓脹起來，盈利能力蹭蹭地往上躥！十殺道人這位“周末限定版”顧問也很是瀟灑，除了雷打不動的星期六準時駕臨長江邊小館子，對著那份“心頭肉”大快朵頤兼指點（吹水）一番外，平日里已經懶得去超市“查崗”了。轉眼到了年終歲尾，又是一頓“中華鱘”盛宴下肚。

抹著嘴，白老板志得意滿，眉飛色舞地拋出了明年的雄心壯志：“老師！弟子不才，想趁熱打鐵！照咱家現在這流水和積攢的雪花銀，新開三家店那是手拿把攥！外加弄四家掛咱牌子的加盟店，一年光景，門店數直接翻個跟頭！”那意氣風發的勁兒，仿佛整個副食江湖已經踩在了腳底板下。

十殺道人這一年看著白老板兩口子，就像看自己精心喂養的盆栽。從當初只配吃點“腐乳丁點大”的肉片，到如今一頓能端上“嬰兒拳頭般”的分量，雖說“個頭”還遠不到讓他甩開腮幫子過癮的程度，但這種成長，已經讓這位挑剔的“美食顧問”頗感欣慰了（大概有種看著傻兒子終于會自己吃飯的老父親心態）。對這位“孺子可教”的弟子，他點撥起來也格外大方：

“想個頭更大？想翅膀更硬？”十殺道人咂摸著最后一口余香，眼縫里精光閃爍，“那得燒兩把旺火！”他伸出一根指頭，上面仿佛還沾著無形的油花：“頭一件——借錢！狠狠借！拼了老命借！但記住——”他手指一勾，帶著點蠱惑的意味，“得讓別人捧著、求著、上趕著把錢往你懷里塞！感覺像是你攔著不讓他發財，跟他急眼似的借法兒！可不是你賠著笑臉、腆著臉皮去當叫花子！”他瞇起眼，精準點將，“就從你最鐵、最信得過你的‘錢袋子’下手！嗯……那個供鹽的老郭頭就不錯！”

緊接著第二根手指立起來：“第二件——讓你屋里頭那位白娘子，”他促狹地用了白老板慣用的昵稱，“去城里那家……嗯，最大號的‘家樂府’超市里頭！”他特意強調了一下那個“最大號”，仿佛超市也分秤砣級別，“打他一個月短工！扛扛貨、擺擺架子、收收銀子，干啥都成！”

白老板聽得一頭霧水，眉毛快擰成麻花辮了：“老師……我這錢袋子正鼓得難受呢，為啥還要借錢？這不跟吃飽了撐的找消食片一樣嗎？還有，我家娘子去人家大廟里打個短工？”他比劃著，臉上寫滿“這不純浪費人參嗎”，“能學點啥回來？頂多當個臨時跑腿的雜役吧？還不夠耽誤我家買賣的！”

十殺道人老神在在，壓根不接這茬兒。只見他極其虔誠地拿起牙簽，眼睛仿佛裝了顯微鏡，對著方才裝“中華鱘”那油光锃亮的盤子邊角一陣刮擦，終于搜尋到一粒芝麻大小的、疑似殘留的“仙肉”星塵！他屏息凝神，如同在摘取九天神丹，小心翼翼用牙簽尖尖挑起來，帶著一種近乎朝圣的莊嚴，極其輕柔地放入口中，含化了……

做完這一切，他才慢悠悠地掀了掀眼皮，拖著長腔兒，扔出個帶著鉤子的關子：“莫問，莫急，莫打聽~”他咂咂嘴，回味著那幾乎等于虛無的一丁點“仙味兒”，“待一個月后，你們兩口子——尤其是你家娘娘——把這兩樁‘功課’漂漂亮亮做完嘍……”他那雙眼睛瞇成了兩彎狡黠的月牙兒，“為師這兒，自有‘神機妙算’的錦囊，候著你們呢！”

這活脫脫就是釣魚佬剛撒下了香餌，就等著魚兒咬鉤的神情！

有了十殺道人這一年“喂仙肉指點江山”實打實的漂亮成績單墊底，白老板兩口子對這位高人早就佩服得五體投地。老師指東？絕不朝西！老師點卯？麻溜兒上套！白老板那執行力，比超市貨架上打折的新鮮蔬菜還水靈！立馬擼起袖子，開始實踐十殺道人秘授的“錢袋子計劃”——第一步，拿那位最鐵的鹽商老郭頭“開刀”借錢！

別看白老板在自家超市“便宜就是王”吆喝得震天響，真到了開口借錢這節骨眼兒上，心里也犯怵得直打鼓。果不其然，鹽商老郭頭一聽說要借錢，那張老臉瞬間皺得像顆風干核桃，眼神滴溜溜在白老板身上打轉：“……老白？你……你這買賣做得風生水起的，咋還手頭緊了？”（潛臺詞：莫不是外面捅大簍子了？）老郭頭疑神疑鬼地偷摸打聽了大半月，上上下下盤查了個遍，確信白老板的買賣皮實得像塊老臘肉，這才猶猶豫豫把銀子遞出來。白老板倒也爽氣，利息一分不少照市價結清。

有了鹽商這頭炮打響了，后面跟糧商、酒商這些供應商開口借錢，簡直像順水推舟開了閘門！這位白老板，借錢的路數也透著股“生意場上的小精明”：短借短還，常借常還。他這“借”法兒，跟別人可不一樣！他拿借來的“真金白銀”干嘛了？嘿，不是捂自己兜里，反手就把借他錢的供應商那賬期給咔嚓一聲——提前結清了！

比如老郭頭的鹽，原來賬期是穩穩當當仨月才給錢。白老板借了他一筆三月期的款子，好嘞！立馬掏出這借來的錢，哐當！直接把老郭頭的鹽款賬期給砍到倆月！遇上那些借錢格外痛快、不疑有他的“天使供應商”？白老板更慷慨——賬期直接壓到一個月！這手“借雞生蛋還提前送雞回籠”的“神操作”傳開，可把供應商們驚著了也樂壞了！

沒過幾月光景，這風兒就吹遍了供應商的江湖。好家伙！各位老板掌柜的腦子快得像算盤珠子——借錢給老白，利息一分不少拿！關鍵能更快回款落袋！天底下還有這等打著燈籠難找的“共贏”買賣？！一時間，平日里拽得像二五八萬的大小供應商們，紛紛揣著銀子、堆著笑臉找上門來：“老白大哥！聽說您這兒‘路子活’？手頭……還寬裕不？小弟這兒有點……”“白老板！兄弟我手上剛閑下一筆款子，您看……”甚至有性子急的，直接拍著胸脯放出“豪言”：“老白啊！你要是不從我這兒借點錢走，那就是打兄弟我的臉！不把我當自家人哪！”

嘿！還真讓十殺道人那張仙嘴說中了！借錢這活兒，愣是從“求爺爺告奶奶”，翻身變成了“眾人捧錢上門來塞”！白老板呢，心里牢牢記著老師的吩咐，只挑那些買賣穩當、關系瓷實的“金主”接錢，門檻兒一點不含糊。

雖然從賬面上看，白娘子超市這一年把白花花的利息銀子撒出去不少，利潤自然降了點皮，可這錢花得——值！為啥？供應商們得了“早結賬”的實利，個個像打了雞血！往他家超市運的貨，品質嘎嘎叫，供貨速度恨不得插上翅膀！這誠意透過貨架傳到了街坊眼里，口碑坐火箭般往上竄！生意自然像燒了旺火的灶膛，越燒越紅火！

這一天，又到了十殺道人固定赴“仙宴”的良辰吉日。長江邊的小館子里，盤中的“中華鱘肉”分量再創新高——從原先的“嬰兒拳”膨脹成了“少年拳”！高人搓著手，樂得眼都瞇成縫了。酒過三巡（果汁也算），肉至半酣，十殺道人的談興被那口“心頭肉”勾了上來，總算揭開謎底：“為啥讓你們借錢，不去壓價？”他捏著筷子，像捏著教鞭，“采購講價？那是明晃晃的博弈！刀光劍影！你砍我一刀價，等于我兜里少賺一分錢！一次兩次行，次數多了？情分砍沒了，人心也散了！”他得意地晃晃“少年拳”大小的肉塊：“可這‘借錢’的買賣，不一樣！它講究的……是個‘讓利’！你自個兒把到手的‘肥肉’讓出一塊去，填進了供應商的碗里。人家得了實惠，是不是對你另眼相看？”他呷口茶，意味深長地說：“最關鍵的是——供應商給咱的供貨價，可一分沒降！跟隔壁老王家超市拿貨的價錢，一模一樣！”他嘿嘿一笑，眼里閃動著“你懂的”光芒，“這叫……彼此心照不宣的‘潛規則’，誰也甭在廠家返點、促銷支持上動歪腦筋搞厚此薄彼嘍！”

哇——靠！這也太……太損....咳咳，太有才了吧？！白老板心里驚得直咂舌，小算盤打得飛起：“外頭都嚼舌根，說我老白到處借錢是周轉不靈？切！哪曉得老子是悄摸在地下挖了個大金礦！供應商？那是自個兒搶著蹦進礦坑的‘金元寶’！不埋單？那就等著咱‘金元寶’流失給別家吧！哈哈，這招……真是殺人不咋見血哇！”

鏡頭再一切。那邊廂，去洋招牌大超市“打工進修”的白娘子娘娘，也學成歸來！一進門，白娘娘就兩眼放光，拉著自家掌柜就開“復盤會”：“當家的！這回可算開了眼界了！想做大做強？情報！情報是命根子啊！”她拍著大腿，一臉后怕又興奮，“你猜怎么著？那些超市角落里的臨時工阿姨們，管著最不起眼兒的理貨、保潔？嗨！人家耳朵就是活體的‘小喇叭廣播站’！張家長、李家短，哪家促銷要清倉、哪個新牌子要上架……人家閑聊八卦里頭，藏著金山銀海的消息呢！”

一句話點醒夢中人！回來后，白娘子超市內部，立刻開辟了一條新的“暗流”——借著招聘臨時工、保潔員的由頭，撒網般把“耳朵”悄悄安插進了各大競爭對手和供應商的犄角旮旯里……一條條或真或假、但絕對熱乎滾燙的“商業情報”，開始悄無聲息地匯流進來。白娘子娘娘，也正式升級成了自家超市的“首席情報官”，玩兒起了信息戰那套無影拳法！