第3章 翰杏園里茶語裊,無問齋中算錢忙

創業因果道 第3章 翰杏園里茶語裊,無問齋中算錢忙

五天后，上午十點，番禺沙灣古鎮，翰杏園，無問齋

無問僧，本名辛耳，他的人生大半輩子稱得上曲折又傳奇。年輕時投身商界，一度風光無限，賺得盆滿缽滿，卻也因此招來了同行的嫉妒，集體圍攻之下，他的企業最終一敗涂地，負債累累。無奈之下，他轉行做了企業咨詢師，四處講課掙錢，偶爾也會寫些文章、出幾本書。這樣過了幾年，總算把債還清了，手頭還寬裕了一些。

辛耳覺得賺錢的日子太過身心疲憊，既然手頭有了些積蓄，便對家里的小小院落進行了一番深度大改造。他巧妙地將蘇州園林與嶺南園林的風格融為一體，打造出了一座別具一格的庭院，并給它取了個雅致的名字——翰杏園。

翰杏園的風格，與人們常見的蘇州園林和嶺南園林大相徑庭。在那些傳統園林中，假山、魚池、植物都只是點綴，人文建筑才是核心。而翰杏園卻反其道而行之，小小的庭院里，假山、水池密布，幾乎把建筑以外的所有空間都變成了假山、流水、盆景園。無問僧對此頗為自得，還美其名曰：“我在山中住，枕著蘭花開。”這番話，倒也頗符合他那優哉游哉、無所拘束，又愛低調炫耀、自鳴得意的性格。

翰杏園，說大不大，實則只是個小巧的庭院。里頭五座建筑，同堂樓、思雨樓、荔龍蘭亭、同風閣、無問齋，美其名曰五行齊全。其實每一座占地都不大，最大的同堂樓也就幾十平方米，最小的荔龍蘭亭更是只有幾平方米而已。院子也不大，但無問僧卻巧妙地布置出了十幾個小景區，什么踏水橋、一步山、聽雨谷、思故壁、別有廊、茶馬道、清水井、滴水巖、蟠龍山、筆架山、月洞池、蘭花池、九泉海等等，應有盡有。一步山小得真的就一步跨過，九泉海算是最大的了，也不過幾十平方米。圍墻是青磚綠瓦，門樓又小又高又窄，不過兩邊一掛上燈籠，就顯得古色古香，別有一番韻味。說來也怪，翰杏園雖小，但走進來的人，卻幾乎沒人覺得它小。無問僧算是把華夏庭院的“一步一景”發揮到了極致。

可即便如此，無問僧還是不滿足，心里頭琢磨著要做到“一念一景”。啥意思呢？就是說，不但要走一步換一景，還得讓人低頭沉思時看到一景，抬頭又是一景，轉頭、回頭，處處都是景。這么個瘋狂的念頭，讓無問僧對賺錢都沒了興趣，干脆提前退休，一門心思琢磨怎么打造出“翰杏園一百零八景”。說來也巧，正是因為這，無問僧的人生，悄悄地迎來了一個大轉折。

李一杲一行七人，在鎮遠古城悠哉游哉地晃了兩天，隨后又在周邊那千年苗寨溜達了一圈，直拖到四日后，方才各奔東西，朝著番禺進發。回到番禺，眾人立馬與無問僧約好了次日清晨的拜訪。

次日一早，大伙兒準時集合，浩浩蕩蕩來到翰杏園的大門口，一按門鈴，門兒應聲而開。開門的是那位之前視頻里見過的中年女士，七人連忙齊聲喊道：“師娘好！”中年女士笑瞇瞇地回應，熱情地招呼他們進屋，又指了指無問齋的方向，樂道：“哎呀，你們都到啦！快進來吧，你們老師已經在無問齋泡好茶，等著你們呢。”

一邁進翰杏園，眾人眼前就像展開了一幅精美的畫卷，不約而同地“哇”了一聲，贊嘆不已。筆架山上，瀑布如綢緞般傾瀉而下，蘭花池水清澈見底，水聲潺潺。聽雨谷的山崖上，細雨般的落水聲和遠處偶爾傳來的鳥鳴交織在一起，就像是大自然演奏的樂章，讓人仿佛真的在聽雨，陶醉其中。

陽光透過蘋婆樹那高大的枝葉，溫柔地灑下來，照在踏水橋那長滿青苔的石板上，光影交錯，美不勝收。他們沿著彎彎曲曲的石板小徑慢慢走著，兩邊是修剪得整整齊齊的花草，菊花、桃花、梅花、芍藥花、茶花，各有各的地盤，競相開放，色彩斑斕，香氣撲鼻，讓人心情大好，就像走進了一幅活生生的春日畫卷。

拐過一個彎，眼前突然一亮，一個小巧的錦鯉池出現在眼前，一群五顏六色的錦鯉在水里游來游去。看到眾人，錦鯉們紛紛游過來，張嘴吐泡，好像是在向眾人討食呢。大家不由自主地放慢了腳步，細細品味這份難得的寧靜和雅致中的生命樂章。

“這翰杏園，真是別有洞天，美得跟畫兒似的！”李一杲忍不住贊嘆道。其他人也紛紛點頭，臉上寫滿了驚訝和歡喜，好像一下子忘掉了塵世的煩惱，心里只剩下對這美景的無限向往。

又溜達了幾步，他們終于來到了無問齋的門口。無問齋里飄出一股淡淡的茶香，和外面的自然氣息混在一起，更顯得雅致非凡。無問僧正坐在窗邊，手里拿著茶壺，面帶微笑，好像在等著他們的到來。見到七人，他輕輕抬了抬手，那笑容里既有對弟子的期盼，也有一絲審視的味道。

“嘿，來啦來啦，快進屋坐！”無問僧熱情地招呼著，臉上笑得跟朵花似的，讓人心里暖烘烘的。這地方不光是個安靜的園林，更像個能治愈心靈的避風港。大家依次坐下，心里都充滿了期待。

無問僧笑瞇瞇地拎起一只精致的茶壺，里面裝滿了英紅九號茶葉。他手法熟練地給大家倒茶，茶香立刻彌漫了整個屋子，又溫暖又醇厚，好像能洗掉心頭的所有煩惱。

“嘗嘗看，這是我專門給你們準備的英紅九號。”無問僧的語氣里透著幾分得意，顯然對這茶的品質相當滿意。

大家端起茶杯，輕輕抿了一口，紅茶的香醇和微甜在嘴里慢慢化開，好像喚醒了心底的記憶和情感。他們相視一笑，對茶的喜愛盡在不言中。

李一杲對這茶特別感興趣，他站起來，朝無問僧鞠了一躬，誠懇地說：“老師，我也想試試泡茶。”

無問僧愣了一下，然后笑著點了點頭，把茶壺遞給了李一杲，“行啊，你來試試，看看你能泡出什么味兒。不過我可得說好，這茶可是我在網上九塊九包郵淘來的寶貝哦，精貴得很。”

陸靜一聽，眼睛立刻亮了起來，“哇塞，老師，你太牛了！到底在哪兒薅到這么便宜的羊毛？九塊九還包郵，這得是薅的多深啊！快告訴我，我也想去薅一薅！”

正在喝茶的王禹翔差點笑出聲來，他連忙捂住嘴，茶水差點噴出來。他擦了擦嘴角，也跟著起哄，“老師，我也想薅羊毛，來來來，快告訴我們是在哪兒薅的。”

無問僧一聽，剛才那斯斯文文的師道尊嚴的樣子消失無蹤，頓時七情上臉，假裝生氣地說：“靜靜啊，你咋這么不懂事呢？我脖子有點疼，來來來，給我揉揉脖子，我再悄悄告訴你去哪兒薅羊毛。”

陸靜一聽，立刻不樂意了，一臉嫌棄地說：“老師，這不公平！”

無問僧一臉無辜地環視四周，發現大家都在憋笑，既不搭理他也不幫腔，心里不禁有些郁悶，火氣也蹭蹭往上漲。正想找個人發泄一下，他忽然眼珠一轉，計上心來，對著陸靜招了招手，“靜靜啊，別看我有點老花眼，但我這眼神兒可毒了，一眼就瞧出來，你還是這兒最年輕的一個。小師妹嘛，當然得你來給我揉揉脖子了。”

陸靜一聽這話，態度立馬來了個一百八十度大轉彎，咯咯笑著把凳子挪到了無問僧旁邊。她一只手托著無問僧的后腦勺，另一只手就開始給他揉脖子，邊揉還邊笑著說：“還是老師最了解我，我這不就是最小的嘛。”

哎，說到這兒，你們是不是覺得陸靜真是年齡最小的那個？嘿，那可大錯特錯了！這七個人里頭，陸靜其實已經年過四十，雖然不是年齡最大的，但也算是中年婦女一枚了。這團隊里還有九五后的呢，哪能是她最小啊？

那為啥大家都叫她小師妹呢？這你就有所不知了。當初他們排座次的時候，年齡最大的張金枇二話不說就搶了大師姐的位置，年紀最小的趙不瓊竟然也膽大地搶了四師姐的寶座，稍大一點的蔡紫華就成了五師姐。陸靜本想，干脆就當個最小的小師妹算了，可王禹翔死活也不愿意排第六，心甘情愿地做了小師弟。大家爭來爭去，最后還是陸靜排了第六。但她哪愿意被叫“六師妹”啊，“老六”在網上那可是有特殊含義的，聽起來也太不雅了！所以，她非要大家叫她“小師妹”。因此，無問僧才開玩笑說她是最年輕的小師妹。

無問僧一邊享受著陸靜的按摩，一邊悠閑地品著茶，嘴里還哼哼唧唧的，一臉陶醉的樣子。陸靜見狀，頓時又不樂意了，用力拍了拍無問僧的油膩的光頭，哼了一聲，“給我安靜點兒！”

無問僧被這一拍，立馬回過神來，臉色微微一紅，露出了一副夸張的尷尬表情。他轉頭看著趙不瓊，打趣道：“不瓊啊，你啥時候打算生娃啊？來來來，先說說你的生娃大計，咱們再聊聊你的預制菜項目。”

“還沒計劃呢，老師。”趙不瓊拿起茶杯，輕輕喝了一口，臉上帶著幾分無奈，“沒那么快，一呆哥說要先立業后生娃。”

無問僧抬頭，瞪了李一杲一眼，露出一副不可思議的眼神盯著李一杲，語氣中帶著幾分生氣道：“喔，一呆哥，海霸自助餐廳是哪一年清算的？應該有兩年半了吧？這兩年半你別告訴我你啥都沒干，造造娃都不會？哦，對了，上上一次我沒記錯的話是你跑去干海鮮直播，然后上次又變成預制菜了。你到底這兩年半悄悄干了啥？為啥不先把生娃的事情解決了？是不是搞直播順手撩妹去了？”

李一杲搞海鮮直播的時間很短，那時候的確有個美女搭檔，還弄過一些直男和渣女的段子，趙不瓊看了吃醋，就沒干了，這回給無問僧拿出來說事，臉上尷尬，心中不爽，覺得自家老師，實在情商太低了，苦笑了一下解釋道：“老師，我很正經的啊，真沒干啥。兜里又沒錢啊，夫人把錢袋子看得緊，創業生娃都是空想，啥都沒干成。不過我也幫別人搞了一些項目技術指導之類的，還了一些債，現在應該都差不多還清了。所以我想再開店創業。”

無問僧眉頭一挑，問道：“哦？你打算怎么個創業法呢？”

李一杲跟無問僧以前那是常來常往，請教不斷。可自從海霸自助餐廳創業栽了跟頭后，他就覺得臉上無光，干啥都躲躲閃閃的，再也沒去找過無問僧。這次要不是家里那位“河東獅”安排，他才不會跟一群師弟師妹湊過來呢。畢竟，沒成功之前，這面子可掛不住啊！不過，這次既然是來向老師取經的，他也就直截了當地說出了自己的想法：“老師，我打算開個預制菜的店，就跟錢大媽、菜籃子那種似的，不過全是預制菜。不瓊是不是已經跟您提過了？您覺得我這計劃靠譜嗎？”

無問僧笑著點了點頭，說道：“一呆啊，不瓊確實跟我提過你的點子。她還把你那些技術資料，還有一堆樣機的照片都發給我瞧過了。讓她組織你的師弟師妹一起聊聊，這也是我的主意。你的想法和技術確實挺有新意的，預制菜市場這幾年也確實火得不行。不過，你得知道，創業可不是光有個好點子就完事兒了。”

聽說無問僧已經看過技術資料，李一杲心里有點驚訝。他給無問僧倒了杯茶，一臉緊張地看著他，生怕他說出啥反對的話來。沒想到怕啥來啥，無問僧接著問道：“預制菜這事兒咱們先放一邊。我先問你個問題，你為啥想創業？”

李一杲毫不猶豫地答道：“想賺錢唄！”

無問僧笑了，“一呆哥，你上次創業也是為了賺錢，差點兒就發達了。要不是運氣稍微差了點兒，你是不是覺得賺錢挺容易的？”

李一杲趕緊解釋道：“老師，我知道賺錢不容易，所以才得更努力地去賺啊！”

“嘿，你誤會了。這樣，咱們來個小測試如何？”無問僧擺擺手，讓陸靜別再揉那脖子了。他站起身，背著手悠悠地踱出無問齋。不一會兒，他拎著個小白板回來，上面嗖嗖幾下就畫出了個門店開業的草圖，“喏，這就是你的第一家店。說說看，你打算投多少錢？錢從哪兒來？供應商咋整？都寫這兒。”

無問僧一指白板，李一杲立馬明白過來，噌地一下站起來，拿起白板筆就站到了白板前。無問僧則悠悠然坐回原位，瞧著李一杲在白板上勾勒他的創業藍圖。

李一杲琢磨了一會兒，開始在白板上寫寫畫畫，一邊畫一邊解釋：“我打算扔進去五十萬。我老婆那邊能幫我搞定三十萬，剩下的我找爸媽借。供應商嘛，我還是想搞海鮮預制菜，所以打算跟以前的合作伙伴繼續搭檔。冷鏈技術裝備得二十萬，開店得三十萬，五十萬應該勉強夠用。”

無問僧問：“那你咋說服你爸媽給你投錢的？”

李一杲撓撓頭，笑道：“我爸媽就我這一個寶貝兒子，我跟他們一說我的想法，再告訴他們還差多少錢，他們肯定得答應。”

無問僧想了想，又問：“要是后面還缺錢，你覺得你爸媽還能給你掏多少？”

李一杲想了想，回答：“我爸媽都是普通中學老師，掙的都是死工資，也沒多少，但他們將來退休金還行，養老用不了多少錢。我估計他們全部家當也就再能掏出五十萬左右。”

無問僧心里明白，李一杲的爸媽還沒退休，老師的錢基本都攢在公積金里，手里頭要是花銷大點，就所剩無幾了。何況之前李一杲創業，已經把爸媽的口袋掏了個底朝天。這次竟然能從爸媽那里再掏出總共七十萬，這父母怕是要被榨干了。

無問僧想到自家兒子以后也得啃自己老本，對大徒弟這行為也就不太計較了。不過，有件更重要的事兒，他得問清楚：“那你爸媽現在住的房子是他們自己的嗎？他們會不會愿意賣房子來你？”

李一杲搖了搖頭，斬釘截鐵地說：“我老家的房子是他們的，但賣房子我絕對不行，我哪怕以死相逼，他們都不會賣的，那房子可是我老爸一輩子的驕傲。”

房子嘛，對華夏人來說，那可是根深蒂固的情結，李一杲父母那態度，地道得很！要說那種能哄得父母賣房創業的人，無問僧可是打死都不會搭理的。所以，一看李一杲還沒到為了創業瘋魔的地步，這徒弟還算有底線，他決定拉一把。想了想，他指了指白板，開口道：“那你還有七大姑八大姨的吧，列個單子，看看能不能從他們那兒蹭點銀子。”

李一杲那兩邊的親戚，說起來還真不少，不過上次創業，他已經把父母那邊的親戚“搜刮”了一遍，最近才剛把債還清，不然哪敢再提創業二字。他一臉無奈，苦笑道：“親戚就算了，估計一毛不拔。朋友嘛，或許能借點，但也不會多。只要我找一個人開口借三五萬，消息立馬傳遍朋友圈，他們都得躲我遠遠的。能借到十萬塊，我就燒高香了。”

無問僧接著問：“那你打算咋跟朋友開口借錢呢？”

李一杲的朋友圈還算給力，至少跟大家有過合作，一起賺過小錢。他想了想，說：“我就說我在做生意，店鋪火得很，賺錢跟撿似的，現在資金周轉不過來，就借點應急，過倆月就還。這樣應該好使。”

無問僧點了點頭，又問：“為啥跟他們說你的生意賺錢呢？”

李一杲無奈道：“要不這么說，他們哪肯借錢給我啊。”

無問僧想了想，繼續追問：“那這樣的話，你給他們利息不？”

李一杲點頭道：“當然得給啊，年化利息12%，應該差不多吧。不然他們可能一毛不拔，一分錢都借不到。”

無問僧跟人聊天，那簡直是挖坑高手，門生們可沒少在這上面栽跟頭。眾人聽他跟李一杲聊了幾句，心里都明白，無問僧這坑，肯定又挖得不小，就是不知道這次是啥坑。只見無問僧環視一圈，臉上掛著那賊兮兮的壞笑，好像已經算計好了什么，大家心里都七上八下的。無問僧帶著點玩笑的口吻問：“大家伙兒都聽見了沒？你們的大師兄，現在可是等著你們慷慨解囊呢，誰有興趣借錢給一呆哥創業啊？”

眾人互相看了看，心里都犯嘀咕，這無問僧葫蘆里到底賣的什么藥？不過，不管啥藥，肯定是個坑。于是，大家都裝聾作啞，沒人接話。

無問僧臉上露出一副失望透頂的樣子，長嘆一聲，轉頭對李一杲說：“一呆哥，你看看，平時大家嘻嘻哈哈都沒問題，一提借錢，就都啞巴了。照你剛才說的，你拼盡全力，大概也就能湊個110萬。那咱們就定你50萬開局，60萬留著翻盤吧。嘖嘖，一呆哥，你這點兒小錢，真是可憐見兒的。”

眾人一聽，這才恍然大悟，原來無問僧這是拐著彎兒說大家不大師兄呢。陸靜一聽就不樂意了，剛想舉手反駁，無問僧一個眼神過去，她立馬就蔫了。

無問僧接著說道：“一呆哥，既然你準備工作都差不多了，我就不細問你怎么經營了。我相信你肯定有自己的打算，不過，不管你的想法多新穎，成功率和失敗率總不可能是百分百。你說說，你覺得你成功的概率有多大？”

李一杲還真沒想過這個問題，平時就光顧著算賺了還是虧了。這概率該怎么算呢？他沉思了好一會兒，雖然不會算，但他對自己還是挺有信心的。既然有信心，那怎么著也得超過及格線吧？這么一想，他膽子就壯了，一臉認真地說：“老師，我覺得我的成功率應該在70%左右。”

無問僧笑了笑，似乎對李一杲的回答挺滿意：“70%的成功率，這已經比1:2的勝率強多了，確實是個不錯的成績。不過，這也意味著還有30%的失敗概率。這樣吧，咱們來個沙盤推演，在座的六位，我每人給你們5個餅干，代表可以借給你的投資資金。每個人每回合都可以下注，贏了的話，下一回合就能得到三倍下注的餅干；輸了的話，就只輸掉本回合下注的餅干。最后看看誰能笑到最后。”

大家這會兒終于恍然大悟，原來無問僧剛才挖的第一個坑在這兒呢！要是誰傻乎乎地表態大師兄，說出個具體數目來，那可就慘了，保準得挨批。畢竟，嘴上說說誰不會啊，關鍵是你真愿意掏腰包嗎？現在可不一樣了，無問僧給大家每人發了五個餅干，這不就是按照投資的規矩來嗎？這下應該沒問題了，而且還能根據投資輸贏來個比賽，多刺激啊！大家一臉興奮，覺得這次肯定沒坑了，于是紛紛伸手從無問僧那兒接過五塊餅干。

無問僧接著說：“那咱們就開始沙盤推演吧。你的店總共得投資五十萬，其中冷鏈和加工設備算你二十萬，開店費用你本來說要三十萬，但那樣資金就太緊了。這樣吧，開店費用就定二十萬吧，這樣還能剩下十萬流動資金。一呆哥，你估摸著每月的營業額能有多少啊？你把店里的預算好好說說。”

這個問題李一杲可是門兒清，他跟趙不瓊兩口子沒少琢磨，還去高端海鮮店做過調研。他立馬回答道：“我打算搞社區小店模式，這樣智能化設備能更好地發揮作用。按客單價六十算，一百個客人，那營業額就是六千。一個月下來，營業額就有七萬二。扣掉加工損耗和晚上、假期的折扣，只要不損耗太多，平均毛利率百分之五十應該沒問題。這樣一算，毛利就有三萬六。再減去員工工資和房租，大概一萬二，每月的凈利潤大概就有兩萬四。”

無問僧環顧四周，問道：“那咱們現在假定第一個月的經營結果就跟一呆哥說的一樣，各位投資人，有愿意押注進入下一輪的嗎？”

趙不瓊、蔡紫華、陸靜都押了一個餅干，陳廣兮押了兩個，張金枇則押了三個。

無問僧好奇地問張金枇：“你咋押這么多呢？”

張金枇笑著回答：“第一個月就能賺兩萬四，這個收益率不錯啊，一年不到就能回本了。”

無問僧又轉頭問王禹翔：“你是唯一一個沒押注的，為啥這么好的首月業績你也不押呢？”

王禹翔笑了笑，說道：“就因為第一個月業績這么好，我才不押。通常新店開張，大家都覺得新鮮，會去試試，而且店鋪也會搞很多活動。大師兄上面沒寫第一個月的促銷費用，我算你第一個月拉了一堆朋友來免費幫忙了。但第二個月可就不會再免費了，也沒活動了，業績很可能會掉下來。所以，我先不押，看看下個月的情況再說。”

無問僧瞪了王禹翔一眼，皮笑肉不笑地夸道：“不錯嘛，你們小師弟這謹慎態度值得表揚！不過這小子大概是逆向思維，不太懂營銷。算了，”說到這里，無問僧頓了頓，又繼續說道，“現在你們大師兄的店進入第二個月了。假設第二個月的營業額按首月的百分之七十算，也就是五萬一千六，毛利率還是百分之五十，毛利就是兩萬五千八。減去一萬二的成本，凈利潤還有一萬三千八。第二個月也是賺錢的，所以，凡是押注的投資人都能得到三倍餅干的獎勵。趙不瓊、蔡紫華、陸靜這三位投資人每人押了一個餅干，得到三個餅干的獎勵，加上手里原來的四個，現在每人總共有七個餅干。陳廣兮押了兩個餅干，得到六個餅干的獎勵，加上原來的，總共有十個餅干。張金枇押了三個餅干，得到九個餅干的獎勵，現在總共有十三個餅干。”

李一杲有些不服氣地問道：“老師，這每月業績多少，咋就成了您一言堂了呢？”

無問僧狠狠地瞪了李一杲一眼，用不容置疑的口氣說道：“你掉過的坑多還是我多？哼，當然是我說了算！”說完，他又環視了一圈，問道：“各位投資人，現在愿意押注的，請舉個手來。”

眾人面面相覷，心里都在嘀咕：剛才無問僧這個業績推演，是不是有啥門道？如果有規律可循，那是不是得按規律來？如果沒規律，那還投個屁啊，純粹是瞎賭，怎么算勝率？眾人心里一番盤算，最后，只有趙不瓊、蔡紫華兩人舉手押了1個餅干，王禹翔則押了2個餅干，其他人則選擇觀望。

無問僧嘴角勾起一抹狡黠的笑，眼神中閃爍著好奇，問王禹翔：“哎喲，我的小徒弟，這次怎么舍得下血本，押上兩個餅干了？”

王禹翔沒好氣地瞪了無問僧一眼，語氣中帶著幾分對老師不正經的不滿：“我覺得吧，第二個月雖然營業額有所下滑，但還能賺錢，這說明店鋪還是有搞頭的。而且，大師兄這個月已經證明了他的能力和策略都挺靠譜。所以，我信他下個月還能繼續賺錢，就押了兩個餅干。”

陸靜對王禹翔老愛顯擺自家多聰明有點不爽，這會兒見狀，對王禹翔撇了撇嘴，插話道：“我猜啊，你第一輪是唯一沒下注的，看著大師姐贏了一堆餅干，心里不平衡，所以這次也想試試手氣，對吧？”

王禹翔轉過頭去，懶得跟她計較。

無問僧又把目光轉向了張金枇，好奇地問道：“你上一輪贏了不少，怎么這回卻按兵不動了呢？”

張金枇想了想，緩緩回答道：“我第一次押重注，是因為我覺得第一個月的業績那么好，第二個月再怎么下跌也有個底線。周圍的鄰居、街坊、客戶還有好多沒嘗過鮮的，我以為光這些客戶就足以維持第二個月的盈利了。但沒想到第二個月業績下滑了30%，凈利潤率也幾乎腰斬，所以我就先不押注了，想先看看情況再說。”

無問僧點點頭，表示理解，“好，既然大家都下完注了，那么，我就來聊聊第三個月的情況。”他轉頭看向李一杲，哼哼兩聲，眼神中帶著幾分警告的意味，“一呆哥啊一呆哥，你看看，業績下跌了，給你下注的投資人也少了，你該怎么辦呢？”

李一杲這技術宅，上一輪創業那可是純靠技術打天下，海霸自助餐廳一開張就火得不行。不過呢，說到營銷那些彎彎繞繞，他可就一竅不通了。后來疫情一來，堂食沒了，他這才開始惡補營銷知識，可惜啊，一切都泡了湯，還被公司里那些所謂的營銷高手給忽悠了一把，錢沒少花，效果卻沒見著。從那以后，他心里就對營銷這事兒有點犯怵，心心念念還是想靠技術制霸，免得再被那些“營銷人才”和策劃公司給坑了。

李一杲和趙不瓊這對夫妻檔，分工明確。市場營銷這塊，本是趙不瓊的拿手好戲，但上一輪創業時，門店根本不需要營銷，后來營銷大神來了也沒用，所以趙不瓊的最大功勞，就是忽悠別人加盟投資，搞錢！這可是大功一件啊！因此，李一杲對自家夫人那是感激不盡的。

這不，無問僧一問到營銷問題，李一杲就習慣性地看向趙不瓊，結果無問僧立馬瞪眼過來，他眉頭一皺，只好自己琢磨起來。過了一會兒，他開口道：“我想給店員整點提成激勵，讓他們在社區群里發紅包抽獎，吸引顧客上門。再搞搞電梯，提高店鋪知名度。店員人少的時候就出去發傳單，多拉點客人進店。我們還可以推出會員優惠、轉介紹優惠、拼單優惠等活動，總之啊，辦法總比困難多，業績肯定能提上去！”

“哦？這是要搞促銷啊？不錯不錯！”無問僧點了點頭，但又搖了搖頭，一臉神秘地湊近李一杲，大聲問道：“老板啊，你這促銷一搞，錢可得花不少吧？那你預算多少啊？預計的回報率又是多少呢？”

李一杲手心都滲出汗水了，他下意識地抹了抹額頭，結果反而把干爽的額頭給涂濕了。窗外吹來一絲寒風，他這才感覺額頭清明了一點。他心里其實也沒個底，不知道具體需要多少開支，也不能保證效果有多好。但他知道電梯肯定得花不少錢，又擔心說多了會變成虧損。他琢磨了一會兒，咬了咬牙回答道：“那就預算1萬元營銷開支吧，應該能帶來3倍的業績提升！”

“哇塞，一呆哥，你這投入產出比，簡直絕了！恭喜恭喜！”無問僧一聽，立馬喜上眉梢，拍手叫好。接著，他大聲宣布：“好了，咱們現在進入第三個月。這月咱們可是下了血本宣傳，業績嗖的一下就飆到7.2萬元了，毛利潤3.6萬元。營銷費用和獎金花了1萬元，固定成本1.2萬元，凈利潤1.4萬元。第三個月，咱們還是賺錢的！所以，押注的投資人們，你們賺了，三倍餅干獎勵拿走！趙不瓊、蔡紫華，你們倆每人押了1個餅干，現在變成9個餅干啦！翔子哥，你更厲害，押了2個，現在手上有10個餅干，恭喜恭喜！”

眾人看著無問僧那得意樣兒，心里都嘀咕：這老家伙肯定又挖了什么大坑，大師兄估計已經掉進去了，還被老師活埋了都不知道。那下一個，豈不是輪到自己了？這找投資下注的事兒，還怎么玩兒啊？一時間，氣氛都變得緊張起來，剛才的喜悅早就飛到九霄云外去了。

無問僧環視四周，臉上滿是狡黠的笑意，仿佛陰謀得逞一般，哈哈大笑道：“這才玩了三個月，你們怎么就都緊張成這樣了？來來來，說說你們手上有多少餅干？”眾人聽他這么一問，心情稍微放松了一些，紛紛報出手上的餅干數字：張金枇13個，穩居第一；陳廣熙和王禹翔都是10個，并列第二；趙不瓊、蔡紫華9個；陸靜7個，墊底了。

無問僧看著眾人，又問道：“各位投資人，現在還想押注的，請舉手示意。”

這次，除了陸靜勇敢地押了2個餅干外，其他人都沒敢再下注。

無問僧好奇地問陸靜：“這次你怎么想起押注了？不會是看自己墊底了，一咬牙就下了重注吧？”

眾人不下注，都是被無問僧給嚇住了。而陸靜呢，跟李一杲最鐵了，所以別人不下注，她必須得上！不過被無問僧這么一問，她也不高興了，眉頭一皺，不樂意地說：“哎呀，怎么會呢？我是覺得這個月的營銷投入還是有泡兒的，業績都漲了30%了。哪怕下個月就保持這個業績，也不可能虧錢啊。而且大家都不押注，我怎么著也得一下大師兄啊！”

無問僧轉頭看向趙不瓊，笑瞇瞇地說：“怎么著，也得給一呆哥點嘛，你這位一呆哥的夫人，怎么還沒出手押注呢？”

趙不瓊心里其實早就蠢蠢欲動了，但她可清楚得很，無問僧這老家伙就是想找她的茬。要是只因為李一杲是自己老公就盲目押注，那無問僧肯定又是一頓冷嘲熱諷。這老頭，別看是自己老師，那嘴皮子可是厲害得很，說出來的話經常跟刀子似的。她想了想，一本正經地說：“老師，您讓我們玩這個投資游戲，應該不是想讓我們感情用事吧？應該是想啟發我們怎么動腦子吧？所以啊，我得按照我的理性判斷來下注。當然了，要是真刀真槍地干，那我肯定拼盡全力大師兄。”

無問僧聽了，滿意得連連點頭，大拇指一豎，給趙不瓊點了個大大的贊。然后，他轉頭問李一杲：“第四個月，你那營銷費用還打算繼續砸錢嗎？”

李一杲這回可是緊張得不行，手心冒汗，額頭也滲出了細密的汗珠。趙不瓊見狀，連忙遞過去一張紙巾。李一杲擦了擦汗，又仔細琢磨了一會兒。他覺得，要是再不減少營銷費用，恐怕就要虧得底朝天了。于是，他一咬牙，說道：“減一半吧，投5000元應該就夠了。”

無問僧聽了，長長地松了一口氣，唉了一聲，似乎在感嘆什么。這一聲嘆息，搞得在場眾人都更加緊張起來，心里直嘀咕：這回大師兄怕是要栽了，就是不知道自己會不會也跟著倒霉。

過了好一會兒，無問僧才慢悠悠地說道：“好，第四個月營銷費用降低了，效果嘛，肯定不如之前那么猛了，但還是要比第二個月強一些。業績6萬，毛利3萬，營銷投入5000，再減去固定成本1.2萬，成本一共1.7萬，凈利潤1.3萬。這次只有陸靜一個人押注，所以她賺了6個餅干，現在陸靜的餅干總數升到12個了，恭喜恭喜啊靜靜，你現在可是排名第二了！其他投資人的餅干數還是老樣子。現在啊，各位投資人，你們又可以繼續押注了。”

這次，大伙兒心里的猜測竟然都沒成真，一個個心里直犯嘀咕：嘿，真是奇了，難道老家伙那業績變化是隨機抽風的？不會吧？難道他是想試試咱們對大師兄是不是鐵了心？甭管了，反正得下注，表個態嘛！于是，大家不約而同地都下了注。張金枇一馬當先，押了2個餅干；趙不瓊、蔡紫華、陸靜也不甘示弱，各押了2個；陳廣熙本來也想押兩個，但一看大家都這么積極，他一合計，又加了一個，總共押了3個；王禹翔呢，他咬了咬牙，直接甩出5個餅干，那叫一個豪氣！

無問僧嘿嘿一笑，那笑容里透著點邪性，似乎對大家的下注行為相當滿意。他湊近王禹翔，一臉壞笑地問：“嘿呀，翔子哥，這次咋這么豁得出去，押這么多？一呆哥這月業績才1.3萬，可是四個月來的最低谷啊。你膽子可真夠肥的！不會是賭癮上來了吧？你不是自封天才第一嘛，來給咱分析分析，為啥大家都這么踴躍押注？”

王禹翔一聽，立馬來了精神，哈哈大笑兩聲，一臉得意地回敬道：“哎呀，尊敬的老師，這還不簡單？本天才分析啊，因為您老人家定的規矩是只要盈利就能贏，哪怕就賺一分錢也算數，對吧？大師兄這家店業績還算穩當，只要您不使啥歪招，第五個月最少也能賺個一塊錢！他們啊，都是怕您搞啥幺蛾子，我膽大，我不怕！”

無問僧被王禹翔的話嚇得一愣，面露驚恐之色，往后退了退，一臉詫異地說：“咦？厲害厲害！聽你這么一說，我下個月要是說虧損，那豈不是辜負了大家？”說完，他又轉頭對李一杲笑道，“一呆哥，恭喜你了！你看，你的努力大家都看在眼里，現在都力挺你。那你這次打算怎么提升業績，還是維持現狀呢？”

李一杲這次可是猶豫了好久，手心和額頭上都冒出了汗珠子。最后，他一咬牙，說：“還是決定投1萬元的營銷費用吧。”

無問僧拍了拍手，又追問道：“除此之外，你就沒啥別的招數和策略了嗎？”

李一杲聽無問僧這么一問，心里迅速盤算了一下過去三個月的戰果，一咬牙，決定放手一搏：“老師，我算了一下，四個月的總利潤有6.48萬元，開店和裝備一共花了40萬，還剩下10萬的本錢，加上利潤就是16.48萬。我打算找人借點錢，再投20萬開一家新店，應該差不多了。大概用一個月時間準備，第六個月就能新開張了。”

無問僧滿意地晃著腦袋，瞧著這群初生牛犢不怕虎的小家伙，一個個乖乖落入他的“妙計”之中，心里那叫一個樂呵：“嘿，不錯啊！一呆哥，你這股子沖勁兒，計劃安排得井井有條。想當年開海霸那會兒，也是風風火火，開店跟變戲法似的，嗖嗖地就搞定了，佩服佩服！既然一呆哥這么拼，翔子哥又能言善道，我先給一呆哥道個喜，再給大伙兒來個集體祝賀。來來來，說說第五個月的戰果：李一杲那小子，一萬塊營銷銀子花出去，業績小碎步往前蹭了蹭，六萬五到手，毛利三萬二千五，扣掉一萬營銷費，一萬二固定開銷，凈賺一萬零五百大洋。各位金主，咱們算是小賺一筆啦！接下來，第六個月，大伙兒準備好銀子，繼續下注咯！”

眾人面面相覷，跟玩“你看我我看你”的游戲似的，愣是沒人先動手。除了李一杲那愣頭青，其他人心里都跟明鏡似的，第五個月那賬本，虧損倆字兒都快寫臉上了。還不是因為王禹翔之前跟無問僧拌嘴，說了句“只要老師別搞幺蛾子”，無問僧這才勉強擠出點盈利的笑容。這里面水深著呢，就是猜不透是規律。

無問僧環視一圈，一本正經地緩緩開口：“第六個月眨眼就到，新店也要揭鍋了。你們就大膽猜猜，新店開張能不能賺個盆滿缽滿？”張金枇眼尖，瞧出無問僧那眼神兒，分明是想讓大家表個態，索性一馬當先，舉手喊道：“我挺大師兄，我下注一個！”其他人一看，也跟著紛紛舉手，一個個跟約好了似的，都下注了一個。

無問僧見狀，嘴角一勾，繼續加碼誘惑：“這樣吧，我再給大伙兒添把火，讓你們信心滿滿。咱們假設第六個月，兩家店一塊兒開張，新店業績跟老店一模一樣，前五個月下來，盈利七萬五千三百大洋，輕輕松松！這下，大伙兒是不是心里更有底兒了？”這話一出，眾人跟打了雞血似的，又追加了一個注。

“既然都下注了，那我也不藏著掖著了，第六個月的成績單來啦！新店凈賺兩萬四，老店雖然業績五萬二，但凈利潤只剩四千，加一塊兒，總凈利潤兩萬八。來來來，繼續下注，別客氣！”

無問僧收起那副玩笑模樣，一本正經地問道：“各位金主，半年了，咱們不再一月一注了。現在，我想讓大家猜猜，一年到頭，咱們能賺多少？誰敢來押這一把大的？”

沉默良久，眾人皆如泥塑木雕，沒一個敢把手舉起來的。眼下的局勢，明眼人都瞧得出，危機已經悄咪咪地逼近了。就連那最不愛面對現實的李一杲，心里也明白，這會兒要是下注，鐵定得被那老家伙揪出來，追問個所以然來。萬一答不上來個一二三，四五六，怕是要被批得那叫一個慘，體無完膚都算輕的。

“嘿，看來今兒個是沒人敢出頭了，那我可就自個兒揭曉后面六個月的業績嘍。不過，在揭秘之前，我得先問問一呆哥，你那第一家店的凈利潤，眼瞅著就要滑到盈虧平衡點的邊兒上了，你有沒有啥妙招，能給凈利潤提提速？營銷那套就別提了，前六個月你都快把策略玩出花了，再加大馬力，效果怕也是微乎其微。”

李一杲額頭上冷汗涔涔，這場景，咋就這么眼熟呢？自個兒是真沒轍了，他無助地瞥向自家夫人。趙不瓊白了他一眼，心想這時候再不吱聲，怕是要憋出內傷了。她索性轉過頭，對著無問僧說道：“老師，咱們打算從內部下手，優化優化，再跟供應商好好聊聊，爭取把進貨價給壓下來。這樣一來，毛利潤應該能往上竄個10%。”

無問僧聞言，點了點頭，大拇指一豎，給趙不瓊來了個大大的贊，“高，實在是高！門店有了業績，跟供應鏈談判，那確實能撈到些實惠。行，那后面六個月的成績，我就把這塊毛利潤也算進去。這樣吧，給一呆哥兩家門店，咱們就按照新開張上半年利潤7.5萬元來算，一加一，那就是15萬。第一家門店下半年還有收益，咱也算它盈利，給個5萬元。這樣一來，兩家門店加一塊兒，一呆哥第一年度總利潤，那就是20萬元，挺可觀的不是？按照總投資50萬元來算，這資本收益率，嘖嘖，高達40%啊，年化收益率更是不得了！咦，你們咋都愁眉苦臉的？廣熙，你來說說，這是唱的哪一出啊？”

陳廣熙是這七人里頭唯一在商海里撲騰的，雖說自個兒沒開店，但對客戶那些門店的經營狀況，那可是門兒清，業績起伏的規律，他心里也多少有點數。無問僧那半年的業績推演一說，他心里頭立馬就跟自家客戶的案例對上了號，心里頭的猜測也越來越明朗：“老師啊，第一個門店經營了一年，業績都滑到盈虧平衡點了，這第二年怕是要虧本嘍。要是每個店都照著前頭那個店的業績來，那以后開店越多，豈不是虧得也越多？”

“嘿，廣熙，你咋就這么膽小如鼠呢？”無問僧又露出了那邪魅一笑，冷笑著回道，“這事兒其實簡單得很。要是每半年門店數就能翻個倍，那后面新增的盈利不就能把前面的虧損給填上了嘛？”

李一杲的心情那是一落千丈，他現在得面對的，可不是預制菜能不能搞的問題了，而是自個兒到底有沒有創業的那把刷子。無問僧和陳廣熙這一問一答，他立馬就意識到自己面臨的問題是啥了。他這會兒才恍然大悟，自己對經營的基本知識那是嚴重欠費，恐怕不管搞啥項目，都得面臨天大的挑戰。他深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來，趙不瓊似乎也感覺到了他的難處，默默地伸出手，握住了他的手。李一杲又深吸了幾口氣，放下手里的白板筆，對著無問僧深深地鞠了一躬，態度誠懇地說：“老師，請您指教！”

無問僧嘆了口氣，指了指泡茶的地兒，對李一杲說：“一呆哥，繼續泡茶吧，別泄氣。在我這兒，豬可能創不了業，但牛肯定行，何況你比牛強多了，咋能說自己不能創業呢？”

李一杲聽了無問僧這話，沮喪的心情立馬好了不少，他連忙回到泡茶的位子上坐下，又重新泡了一壺茶，給無問僧和眾人倒上。無問僧抿了一口茶，然后慢悠悠地說：“首先啊，創業可不是賭博，賭性不是創業的動力，也不是投資的目標。你們一開始只是覺得好玩，但最后都陷進了人性的泥淖，越陷越深，誰也沒能逃掉。”

眾人一聽這話，都愣了一下，知道無問僧說的“人性的泥淖”是啥意思，就是指他們表現出來的各種情緒變化導致的決策失誤，賭性、賭氣、沖動、猜疑、莽撞、貪婪、自私、自以為是等等，全都暴露無遺，小小創業游戲推演，全部人淪陷，無一幸免。他們紛紛低頭看了看自己手里的小餅干，然后不約而同地把它們放回了點心盒子里。接著，李一杲帶頭，眾人紛紛離開座位，在無問僧面前整整齊齊地站成一排，齊聲說道：“老師，我們知錯了！請老師責罰！”

無問僧沒急著說話，而是站起來走到白板前，翻開一頁新的白板紙，然后在上面用力地寫下了幾個碩大的數字：“4-7-21”。寫完之后，他放下白板筆，走回自己的座位，向眾人招了招手，笑著說道：“今天就給你們上這一課，你們能理解了，再去琢磨該怎么創業吧。”