第299章 收購餓了么

社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 第299章 收購餓了么

如果張旭豪拒絕彼岸的收購，同樣會面臨幾個處境。

一、順為會終止后續未到賬的款項，當然明面上會有各種方式做到比如說拖欠付款時間等等；

二、彼岸轉而重金投資美餐網，這家外賣平臺式模仿國外Grubhub（食品配送公司），主要面對白領，投資條件就是全面向校園發起反圍剿，換句話就是盯著餓了么打！

三、通過資本層面，讓餓了么后續的融資門檻變得更高。

最后張旭豪付出什么，那就是把餓了么最終控制權交出來，跟張一鳴一樣由創始人變成打工者，日常經營不插手，關鍵問題聽指揮。

至于收獲，20的創始團隊股份，一人之下的地位。

陳默的目的只有一個，攘外必先安內，后續想要在外賣跟美團打，餓了么是最好的平臺，收購成功事半功倍。

而彼岸旗下，從來只有一個聲音.

一般人在這些條件面前，都會做出正確的選擇，畢竟不是誰都能像自己當初拒絕騰訊百億收購那樣。

那是因為他知道微信光明的未來，但其他人只是對他們做的事有個模糊的判斷，覺得這片市場是個藍海，這個事做了有機會能成。

但他們不知道最后成的那幾家里倒底有沒有自己。

張旭豪不會跟自己一樣一條道走到黑吧，如果真不同意，陳默倒真有些頭疼，倒不是說自己就沒招了。

他有信心單成立一個外賣，重金砸下去不說一家獨大，起碼外賣市場三足鼎立還是能做到的。

只不過從零開始有些麻煩，需要耗費自己額外的精力。

現如今隨著彼岸業務多點開花，社交、游戲、再加上個外賣，后續還有共享出行、電商、視頻，自己的精力可是越來越寶貴，能花錢買現成的就買，能省心點就省。

陳默看著窗外的風景，腦袋里想著后續的安排，這時候手機響起，以為周受資談完了，

結果一看來電竟然是陳彤，陳默接通聽了半天，

聽完陳彤介紹了下大概背景，陳默愣了一下，“春晚招標？這才幾月，2013年的就開始了，要不要這么急？”

“這個是央視專門針對互聯網專場的招標，這個問題我也問了下對方的情況，估計他們那邊也知道互聯網這種全民性質的活動，對技術硬件要求比較高，也是給客戶留下充分的準備時間。”

“現在都有哪幾家參加知道么？”

“目前從央視那邊透露BAT會派代表參加競標，微博、搜狐、網易、巨人、奇虎、唯品會等二線廠商也在邀請之列。”

去年春晚發完紅包，微付寶錢包綁定用戶近億，原本今年陳默沒打算發紅包，因為現在微信平臺也完善了，掃一掃和二維碼很快就會上線，今年他打算換成集五福。

這種不需要花錢就能把事兒辦了，把給央視的錢當紅包給全民發不更好么。

可現在聽到陳彤這么一說，竟然把BAT都招來了。

不過騰訊和阿里參加他倒是能理解，微聊紅包和支付寶，都眼紅彼岸之前喝的頭湯。

可百度有什么？來參與，去年剛上線的手機百度，也想發紅包？總不會是李彥宏看自己在春晚現場出風頭，也想體驗一回吧

這也算是另類的互聯網聚會，那自己就不得不去了，不說別的，幫友商抬抬價還是可以的。

“你告訴那邊，我們參加！”

“招標會定在4月23日還有三天。”

“這么趕？行，我知道了。”

掛斷電話，陳默就看到的消息。

還行，起碼能省點事，陳默信步返回辦公室，進行最后關于收購的談判。

過程中跟雷軍和許達來打電話溝通關于餓了么的收購事宜。

最后，彼岸創投以溢價1倍的價格，1300萬美金收購餓了么，占股51，其中天使輪順為股份為29，張旭豪創始團隊20。

第二天，陳默又留了一天，三人就餓了么的規劃進行了一番溝通和討論。

本來三人是你一言我一語相互發表著各自的建議和看法。

張旭豪主要是聊業務和聊規劃、周受資聊后續融資和資本運作、陳默則是聊格局聊外賣的打法。

隨著時間推移，張周二人聊著聊著發現，慢慢變成了陳默在說他們在聽，而且這種是自然而然發生的轉變，因為兩人發現這個新老板說的讓他們無法反駁。

“不要擔心白領的市場，職場才是外賣的主力市場”

“APP我看只有IOS上線了，安卓也需要立馬跟上，技術不夠，彼岸可以臨時抽掉移動端開發進行技術。”

“外賣市場跟團購這種本地生活很類似，只要我們提前搶占商圈，對手想要后來居上事倍功半，成本起碼在我們5倍以上，所以我們在跟時間賽跑。

餓了么之前只選擇有10萬名以上高校學生的城市開站，不能說不對，之前餓了么受限于資金和規模，這么做是沒錯的。

現在此一時彼一時，在我眼里，這四城還有大半陣地都是空白的，可占領的，不要給任何人留機會！”

“校園的學生各城市就是全算上幾千萬，社會上數億打工人才是我們目標用戶！”

“餓了么的對手從來不是什么到家美食會、美菜網之類的送餐平臺，而是時間！”

“還有一些細節，餓了么既然是藍底的LOGO，我們給外賣小哥定制同色餓了么的工裝和電動車、甚至車后面的送餐箱都是絕佳的位，這就是外賣小哥就是城市流動的活，也是代表我們餓了么的形象。”

“哦，差點忘了，這些外賣送餐員也是公司不可分割的一部分，簽署正式勞動合同，繳納五險一金。”

看到張旭豪點頭，陳默才繼續在白板上寫下了餓了么三步走大戰略，《章魚計劃》、《春風計劃》和《百城計劃》。

《章魚計劃》，意思就是以目前餓了么滬市為總部，仿佛一只章魚伸出無數觸角，四通八達外賣業務輻射全國各城市，遍地開花。

而想要實現此計劃，那么第二步就需要《春風計劃》，內容有三。

資金扶持，收購完，餓了么的AB輪還是彼岸自己投，等規模和估值起來，C輪再引入外部資本，然后按上市流程走，周受資負責。

技術，彼岸微信會臨時派出技術團隊，除了對接研發和縮短上線時間。

人員扶持，規模擴張需要大量人手，人員大量涌入，規模急速擴張，勢必肯定會倒逼管理效率提升，彼岸目前人力系統正好符合餓了么目前的階段，也可以拿來就用。

彼岸全軍出擊會派出專業招聘和地推團隊，可以在附近租個大樓，專門用于培訓新員工，業務流程和人員培養標準化，做到亂而有序，培訓完畢合格后在分發各處成為核心力量，在各地一次類推開枝散葉。

最后則是《百城計劃》，其實就是年底餓了么預期達成的目標。

內容只有4個字，年底，百城！

陳默說完，對面兩人相顧無言，他倆被這一通輸出震住了。

張旭豪沒想到自己對餓了么想到了第一層和第二層，而陳默對外賣業務也了解甚深，感覺對方想到了第五層，而且第五層的細節都有描述，跟眼前這個年輕人一筆，自己的格局和野心簡直不值一提。

而周受資則感慨，原本自己以為跟陳默相差無幾，這是出于兩人對一切行業趨勢和企業走勢的判斷，意見基本相一致。

可現在看來，對于某一塊新業務的理解能力確實相差頗多，就單拿外賣來說，自己只是站在過往自己擅長的金融領域來考慮問題，而陳默直接把這塊業務吃透反哺，甚至就連該業務的創始人都一臉震撼。

旁邊張旭豪的表情就是證明。

決策果決，執行力強，有強悍的業務理解、規劃能力和資源整合能力，怪不得彼岸會如此之快。

而且就算失敗，彼岸目前也有試錯的成本，可萬一要是成了，這一塊起碼千億級的市場，一本萬利。

不過這么說起來，陳默貌似選擇的都是涉足千億級以上的買賣，無論之前在小米的手機，還是彼岸目前的社交、手游，甚至現在的外賣和視頻。

眼光自己是不缺的，缺的正是這種企業操盤的能力，來彼岸還真來對了。

這第一戰，自己就所獲頗豐，就是不知道什么時候能有自己單打獨斗的機會

陳默咔咔一通輸出，其實還是有所保留的，起碼地推方案和紅包戰略有所保留，這是為了對手入場后才需要做的事情，沒必要一股腦全盤托出。

他現在已經把美團當做假想敵來進行布局，趁對方還深陷團購戰場無法自拔。

餓了么先把地盤給占了，等對方反應過來再想布局，那成本可是幾倍的往上翻。

等到了燒錢大戰，就看誰的錢多了，更何況那是雙方起跑線可不一樣，屆時餓了么占得先機，戰損比估計能達到起碼1:3以上。

餓了么這回背后不再是阿里而是彼岸，這一回外賣燒錢大戰的結局那就不好說了