219 資金到位

大時代之2010 219 資金到位

“5億美元的估值！”趙元心中默算，這個價格其實也不算離譜，要知道，很多只是剛剛開始業務的公司，就可以獲得三五百萬美元的投資，估值一般也在兩三千萬美元。

而今日優選已經拿下了上滬與蘇省的13個地級市，目前正在攻占浙省，團隊已經建設完成，加上背后可是還有著頭條的資源，相當于一般公司的C輪估值也差不多。

趙元笑著說道：“我需要向美國總部匯報，但我想這應該不是問題。”

“OK，我需要這件事早點定下來，我不想過分的浪費時間在這種事情之上。”周宇杰點點頭說道。

團購危機馬上就要暴發，所有的團購網站都會受到沖擊，外賣雖然不屬于團購，但性質很類似，也有可能受到影響，因此周宇杰不想等待，早點定下來，然后趁著團購危機這段時間資本的退縮期，全力擴張市場。

“沒問題，只要總部同意，簽完合同后，資金三天之內就可以到賬。”趙元輕松的說道，這次投資非常的順利，讓他心情大好，不僅僅是獲得了外賣平臺的投資，而是與周宇杰的關系更上一層樓。

未來，如果頭條公司的其他業務需要融資，那么憑借著這個關系，自然也有著進一步投資的可能。

錢，對于紅杉來說，就更是小兒科了，只要投資劃算，十億美元也是輕輕松松的就可以拿出來。

當然，想搭好關系，靠錢可不行，商業社會，有價值才能成為朋友，紅杉想獲得進一步的投資，就必須要幫助周宇杰做好外賣加盟渠道的建設。

趙元突然想到了一件事，問道：“周總，我知道今日優選現在在杭洲與一家本地的外賣平臺產生了沖突，這個外賣平臺的背后是阿里，你們雙方都在燒錢，我很奇怪，外面那么大的市場，您為什么選擇耗在杭洲？”

周宇杰笑道：“這個平臺，其實是從上滬過去的，他們的創始人有能力，現在又有了資金，我希望將他們壓制在杭洲，要不然，他們如果也走出去了，將來規模大了，我們再燒錢，恐怕資金規模要擴大幾十倍乃至上百倍。”

“原來是這樣。”趙元點點頭，雖然覺得有些問題，但也并沒有在意，這只是一件小事情。

過了片刻，趙元談好細節后離開，隨后周宇杰叫來了朱文彬，將投資的事情告知了他。

朱文彬聽完后問道：“周總，這么大的融資，這么快就決定下來？不多問問其他家？”

“不需要了，我需要速戰速決，拉攏其他風投還是等下一次融資吧，按照我的估計，也就明年年初那會。”周宇杰搖頭說道：

“能夠有這么大的能力幫我們建設線下渠道的，風投之中也就那么幾家，紅杉是最好的選擇，至于融資金額方面，5000萬美金也足夠我們用一段時間了，相對來說，我更需要的是紅杉的資源。”

后世的美團，在成為團購領域的王者后開始進入外賣行業，用了5個月的時間就擴張到了100座城市，這得益于美團強大的線下推廣能力。

而餓了么在14年時，為了面對美團的強力進攻，也進行了大力擴張，迅速擴張至100個城市，但結局卻是團隊混亂、用戶反饋差，最后也只能再采取外包模式。

線下渠道最好的模式當然是自己掌控，但想做好組建需要一步一步的進行，會耽誤太長的時間。

今日優選也沒有強大的地推團隊，能夠短時間覆蓋江浙滬已經是極限，不過好在背后流量大，只要能夠將線下的組建給當地優質的團隊，那么就可以輕裝上陣的打造線上平臺，先在一些城市站穩腳跟，打出自己的名氣，再慢慢的完善線下，從而在未來的燒錢大戰中，獲得一定的先發優勢。

對于優質的投資對象，紅杉資本的反應很迅速，兩天的時間，跨洋會議通過了投資計劃，又是兩天的時間，5000萬美元資金就到了今日優選的賬戶。

有了充足的資金后，今日優選的杭洲團隊開始了長期的優惠補貼戰，唯一的目的就是消耗餓了么的資金。同時浙省的其他團隊，則開始在其他10座城市開始了補貼，培養當地的用戶習慣。

而江浙滬之外的前期準備也在籌劃之中，按照地理位置，附近的五個省會是下一波進入的對象，只是外賣團隊不再自己組建，轉而由紅杉資本動用資源進行考察，然后推薦給今日優選的地方負責人，如果合適，就會簽署一份加盟合約。

對于加盟商，今日優選的原則是可以讓利，但線下推廣的服務質量、外賣人員的安全以及流動性都會被時刻關注，如果加盟商不符合要求，在一定的條件下，今日優選的團隊可以接手整個線下團隊或者再度承包出去。

這就避免了加盟商為了個人暴利，對上欺瞞對下壓榨，如果控制不好，反而會影響今日優選的品牌。

杭洲市餓了么公司總部，張浩旭接到了來自阿里寧志豪的電話，知道了紅杉資本給予今日優選5億美元的估值以及5000美金的資金后，就幾乎楞在了原地，不知道過了多久，直到王源走了進來，才發現，自己手中的電話已經掛了。

王源問道：“怎么了？”

“我們有大麻煩了。”張浩旭將剛剛得到的消息告訴了王源。

王源坐下來后，說道：“第一次融資就估值5億美金，周宇杰的面子還真大。”

5億美金的估值，是很多創業者辛苦一輩子也達不到的成績，連餓了么創始幾人都沒想過有一天自己公司的市值會有這么高。

張浩旭說道：“沒辦法，他們背后的資源太強大了。”

王源說道：“我們當初認定今日優選不會在杭洲死燒錢，是因為周宇杰雖然比我們有錢有資源，但需要擴張的地方太多。

現在他肯放開融資，就算這一次的5000萬美金不夠，下一次可能會更多，看現在杭洲的情況，今日優選是不會放棄的，我們該怎么辦？”

“其實，資金對我們來說也不是問題。”張浩旭嘆了口氣說道：“寧志豪那邊給了我一個承諾，只要我們能夠守住杭洲，即使沒錢了，也會給我們支持，但我不太想讓阿里控制我們太多的股份，要不然，我們未來做的再好，可能就是給他們做嫁衣。”

“那你想怎么做？”王源問道。

張浩旭說道：“杭洲是肯定要守的，我們手中的一千萬美金還是能夠支撐很久的，我想按照我們原來的計劃，布局浙省的所有三線城市，今日優選的戰略目標明顯是以一二線為主，我們就避開他們的鋒芒。

只要我們在各個小城市取得了成績，那么就可以引入其他的風投，避免阿里一家獨大。”

雖說對手更有錢，但餓了么也是有底氣的，因為燒錢大戰的目的是為了培養用戶使用自己軟件的習慣，而習慣的培養是需要時間的。

也就是說無論是餓了么還是今日優選，又或者是團購行業，都需要以一個長期的過程給用戶福利，而不是短時間內死砸錢。

只要面對今日優選的攻擊時還能擴張新的市場，自然會引來其他投資者的興趣。

“現在也只能這樣了。”王源點點頭說道：“希望今日優選不會也跟著我們進入三線城市，那樣我們就真的沒辦法了。”

“不可能的，你也太看得起我們了。”張浩旭搖頭笑道：“我們只是倒霉而已，這周宇杰肯定是不肯放過江浙滬的任何一個大城市，所以才想拿下這里，但三線城市肯定不在他們目前的布局范圍內，因為蘇省那邊可沒有任何動靜。”

“也是，可能是我多心了。”王源笑了笑說道。

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