156 危機中的機遇

大時代之2010 156 危機中的機遇

上滬市，頭條公司總部第12層，這里是趣信業務部門的獨立一層樓，超過一百多名技術人員在這里工作。因為與美團的合作，趣信的日活以及注冊人數出現了爆發式的增長，大量的員工開始了繁忙的工作。不少獨居在上滬或者單身小伙就直接住在公司，各種折疊床早就已經準備好，忙的時候一起工作，閑的時候則分批休息。這是互聯網公司的常態，畢竟互聯網公司即使是再高的科技，也是服務業，碼農們也早就習慣了這種生活模式，而頭條公司所提供的待遇、福利以及人文關懷要強的多。鐘光偉雖然已經是趣信的最高管理層，但如今這種時候也開始幾乎24小時待在公司。與幾位工程師開完一個技術會議后，剛走出門口，就碰到了周宇杰。“周總。”鐘光偉笑著打著招呼。周宇杰點點頭，問道：“最近與美團的合作，怎么樣了？”鐘光偉說道：“從我們后臺的數據來看，只看上滬這一片的用戶，趣信差不多增加了300萬注冊數量，用戶平均日活也增加了1.7倍，新注冊用戶，差不多有6成只是注冊后給朋友點贊，剩余四成，大約有一成非常活躍，剩下的三成只能說一般，偶爾會打開趣信。”“一成的話，也就是30萬用戶。”周宇杰笑著說：“那這一星期投放了多少資金。”“按照我們目前投放的消費券來看，總計有630萬人民幣，按照我們與美團的協議，一人一半，我們大概花費了325萬人民幣。”鐘光偉早就做好了資料，準備充分，又說道：“另外，還要考慮到很多人已經籌集了一半以上的贊數，估計未來一到兩星期內，這批人也有可能會進行套現。”“沒關系，該怎么樣就怎么樣，花的越多，我越開心。”周宇杰笑呵呵的說道：“接下來至少一個月，給我繼續在上滬市砸錢。”鐘光偉笑說道：“美團這邊的徐經理可是已經抱怨過幾次，我們的補貼太狠了，他要求我們要降一點。”“這件事我會再與王星商量，你們先不用管。”周宇杰點點頭說道，涉及巨額資金投入的，肯定需要兩邊的老板來決定，而且現在是快速爆發期，時間不能浪費。如果這只是團購網站爭奪用戶，那么首批補貼之后，培養了第一批或者第二批用戶習慣后，補貼就會慢慢降低，但趣信要的可是新用戶注冊以及用戶粘性。錢？對于用戶數量以及用戶粘性來說，就是個笑話，如果不是趣信已經有了一定的市場份額，如果不是借著團購網站的風口，砸十倍百倍的錢，也不可能獲得社交用戶。要不然，佰度與阿里早就拿出幾十億美元來砸出另外一個企鵝了。周宇杰接著問道：“上滬這次補貼，你也知道只是一個前期測試，與美團的合作有沒有出現什么問題？”在制定借助團購流量為趣信引流的時候，周宇杰自然也會讓趣信做好準備，趣信獲得了巨額融資，一部分用來購買新的服務器，同時借助紅杉資本的能量，在國內挖來了不少技術人員。但合作模式的本身，是前所未有的，在后世，雖然微信朋友圈也有點贊獲取一定好處的活動，但那只是商家的自發行為，微信本身并沒有參與。但周宇杰為趣信準備的可不一樣，趣信與美團合作，涉及雙方流量的共享、大量數據的傳送，數以千萬計資金的分配。因此，將上滬作為一個測試場所很有必要，畢竟這里是頭條的總部，人力資源、技術儲備足夠，如果出了問題，特別是商家那邊，趣信總部也快速解決。鐘光偉說道：“出現了不少問題，這段時間，商家出貨的次數每天少則一兩萬，多則五六萬，商家現場也出現了不少因為平臺故障，導致信息不能錄入系統的狀況。還有很多時候，我們也發現趣信后臺信息與美團的不一樣，雖然可能涉及不了多少資金，但為了追查問題的本質原因，保障將來全國范圍內不出現類似問題，小柳負責的團隊已經連續工作30多個小時了。還有連趣信這邊也因為大量訪問數據，出現了不少問題，不過好在沒有影響客戶。”周宇杰點點頭說道：“行，跟兄弟們說下，我估計還會忙個兩三個月，這段時間所有人薪水翻倍，有特殊貢獻的可以獎勵更多獎金以及股票。”“那我替兄弟們多謝周總了！”鐘光偉笑呵呵的說道。……回到辦公室后，周宇杰思考了片刻后，撥通一個打往燕京的電話。“喂，周總。”電話對頭傳來了王星的聲音。周宇杰笑道：“王總，對于我們這次在上滬取得的成就，你可滿意。”“滿意是當然滿意。”王星笑道：“不過周總，最近的補貼是不是太狠了點，只是上滬一個城市，一星期就花費了600萬，都要這么玩，覆蓋全國的話，我們美團可玩不下去啊。”這次的補貼是趣信與美團共同合作，美團負責搞定所有的商家，而趣信負責將信息傳播至所有用戶，雙方各盡所長。但用戶端是消費的重頭，也就是說，這次補貼大戰的力道，是由趣信這邊決定的，朋友圈一旦傳播起來，用戶會自發的傳播，屬于指數級的增長，直到整個群體感興趣的用戶數量總數為上限為止。當然，控制的手段也不是沒有，比如控制商家補貼數量，但這樣做只是搬起石頭砸自己的腳，太多用戶白跑一趟，可能會立刻失去興趣，又或者增加點贊數量要求，但一樣有反效果。至少在初期，是不能這么玩的。周宇杰說道：“上滬是特殊情況，這里是全國第一大城市，而且也是我們打出名氣的第一站，況且目前各方數據良好，只要我們雙方數據能夠快速增長，王總還擔心錢的問題嗎？”“融資談判也是需要時間的，周總，總不能在融資之前，先把錢燒光了吧，這樣一來，整個公司都會陷入僵局。”王星沉吟著說道。對于燒錢，王星又愛又恨，愛的是每次燒錢的時候，用戶量會大增，而恨的就是所有人都使用這種模式，導致運營成本大增，之前的校內網，就是燒錢導致的資金枯竭。而且美團剛剛拿到了千萬美元的資金，憑借著對資金方面的“不急迫”，準備慢慢的與阿里紅杉談判下一輪融資，但最近的燒錢速度太快了，反而起了反面作用，這會讓阿里以及紅杉以為美團很缺錢。周宇杰說道：“我知道美團正在與阿里以及紅杉資本討論下一輪的融資，周總，給您一個建議，盡快將這次談判結束，不要拖。”“為什么？”王星問道。周宇杰說：“我從一家國際投資資本那里知道了一件事，美國的G肉pon上市很有可能會耽擱，因為很多資本已經不看好團購模式。”“這不可能。”王星肯定的答道。“這件事目前還沒有風聲，但王總只要去查，總會有點蛛絲馬跡。”周宇杰笑著說道：“如果這件事是真的，那么風波很快就會影響到國內資本，到時候融資渠道必然收窄。”等了片刻后，王星說道：“如果這是真的，那么我們美團不是更應該節省資金嗎？而不是無限的投入。”“資金的確要拿，所以我才告知王總您先拿下這筆融資，準備過冬。”周宇杰笑著說道：“但危機中也是新的機遇，不管是互聯網還是實體行業，只有重新一次大洗牌般的危機，才有可能徹底的將一些雜牌清出場，剩下來的，才有可能實現壟斷，這種機遇不抓住了，豈不是太可惜了。”PS：多謝昨天幾位大佬的打賞，感激不盡……

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