155 張曉龍的反應

大時代之2010 155 張曉龍的反應

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外行看熱鬧，內行看門道。

對于團購網站來說，這次美團掀起的補貼戰，主角自然是美團，參與引流的趣信應該只是配角，搞這個點贊活動，也是為了吸引更多的人去引流美團。

但對于一直盯著趣信團隊的張曉龍來說，立刻就發現了所謂的團購補貼大戰都是表面，真正的核心是為了給趣信引流！

想吃到免費的大餐，你就必須湊得足夠的點贊數量，但一般情況下，趣信朋友圈活躍的人并不多，因為很多人玩趣信，也是為了利用“搖一搖”以及“附近的人”來尋找一些有意思的陌生人。

活躍人數不夠，那就只能找自己身邊的好友來湊數，一般情況下，好友們未必肯答應為了一個贊而下載一款陌生的軟件，但這次卻完全不一樣，任何人都可以轉發朋友圈，只要再獲得足夠贊數，那么好友自己也能夠獲得一份自己喜歡的食物。

于是，不少好友也會下載趣信，點完贊后，就會尋找自己喜歡的商家及食物，再轉發朋友圈，沒人點贊的話，那么好友也會去找他自己的好友。

這個過程的傳遞效率或許不高，但卻是可以重復的，只要有興趣獲得免費午餐、晚餐、甜點、奶茶、電影票等等的用戶，都有一定的可能性會嘗試。

而朋友圈的特性，就是必須是好友才能點贊，這無形之中，趣信開始收集全新的社交鏈，這是真正的熟人社交。

甚至有些趣信用戶為了方便的褥羊毛，還特意用趣信建了一些超級大群，相互傳遞信息、相互幫忙，這種行為更是讓無數的人開始習慣在趣信上與其他人聊天，與自己的熟人聊天。

而這，曾經是QQ的獨家經營，哪怕是自家的微信，即使可以復制QQ的社交鏈，但也很難改變用戶的群聊習慣。

而現在，一次大規模的團購補貼，已經開始讓用戶有了朝這方面發展的趨勢。

雖然目前，這還只是一片小火苗，只在有美團補貼的上滬市出現，但張曉龍已經發現了其中最可怕的貓膩。

眼下，藤迅總部微信業務辦公區域，幾名核心的高層正圍在一起。

“老吳，在上滬那邊有什么收獲？”張曉龍看著身邊一位四十歲左右皮膚略黑的男子說道。

趣信與美團的合作才三天，就引起了張曉龍的注意，只是這合作目前只存在于上滬，身在深海市的他得不到具體的一線情報，于是他立刻派了自己一名手下前往上滬，收集第一手資料。

老吳說道：“張總，我不得不說，這次趣信與美團的合作，真的是完美至極點的推廣，我去了上滬的幾所大學，又去了浦東區的一些大型寫字樓。

我發現無論是沒什么錢的大學生，還是月薪上萬的辦公室白領階層，幾乎每個人都喜歡免費的食物，哪怕這個食物只值十幾塊錢，但他們都愿意花費很長的時間來折騰，去收集點贊，而這時間如果折算成他們的工資收入，已經遠超過免費食物的費用。”

“喜歡免費或者便宜，的確是我們國人的一個愛好，周宇杰能夠利用這一點來快速傳播趣信，真是算無遺策。”張曉龍點點頭說道。

作為已經財富自由的他，在非超市之外購物的時候，有時候也會下意識的還還價，這似乎與收入多少沒什么關系，是一種本能，或許只有下一代的有錢人，才會有所改變。

老吳說道：“這段時間，上滬市不少人都下載了趣信，而且使用頻率還挺高的，趣信在二級頁面上加了一個美團的，用戶可以直接在趣信上看到各種附近的美食，再加上朋友圈的點贊活動，可以說是日活大增。”

“以免費食物的手段，將大量用戶吸引至趣信，比起直接引流，成本要低太多了，而且效率還會高很多。”張曉龍皺著眉頭說道：“看來上次他去燕京拜訪美團，就是為了這個合作。”

老吳接著說道：“雖然沒有具體的數據，但此刻上滬趣信的占有率應該非常高，如果周宇杰與王星將這個模式復制到全國，那可就……”

“那我們也直接復制這種模式，我們微信也剛剛推出了朋友圈，我們可以找目前市面上規模更大的其他團購網站合作。”旁邊一名女性路人甲說道：“也可以去找美團，讓他們停止與趣信合作。”

“美團的王星與阿里關系非常的近，不可能聽我們的。”老吳搖頭說道：“至于與其他團購網站的合作，這可是涉及巨額資金，我們部門恐怕做不了主。”

張曉龍點點頭說道：“我會去找馬總討論這件事，但即使真的通過了，后續也有很多的事情需要準備。”

“這第一，你們需要再仔細研究一下趣信與美團的合作模式，他們的資金補貼模式是怎樣分配的，商家、趣信朋友圈、用戶以及美團四者之間的信息是怎么傳遞的，我們將來不一定會做的一模一樣，但也需要一個參考，我們沒太多的時間研究細節。

第二，這涉及到巨額資金的投入，我們必須有詳細的規劃、預算以及市場分析，然后技術方面必須要處理到位，保證不出問題，這件事很急，但不能因為急就出現問題，那樣后果會更嚴重。”

老吳點點頭，說道：“我現在就去。”

“嗯，我去找馬總。”張曉龍皺著眉頭說道：“對了，盯緊趣信與美團，我們這邊估計沒那么快上馬這個賬目，我需要知道他們隨時的動作。”

大公司與小公司的區別，就如航空母艦與獨木船一樣，獨木船好掉頭，而航母轉個彎都需要大量的時間。

類似于藤迅這種級別的公司，推出一個項目，肯定要做好全面的準備，充足上馬，極容易出現問題，如10年初推出的QQ電腦管家，盡管全面模仿360，但因為時間緊急，推出后產生了一堆bug，直到半年后才逐步恢復正常。

此次如果與團購網站合作，那么流量如何分配、與哪家合作、補貼額度多少、……等等，都需要一條一條的解決，而等到事情定下之后，恐怕競爭對手早就飛到天上去了。