第五十五章 推銷拉鏈

我要做港島豪門 第五十五章 推銷拉鏈

PG拉鏈工廠的四臺機械，開始源源不斷的生產出優質拉鏈。

整個港島完全消化不了多少，畢竟這個時候的華人還是很少穿戴拉鏈的衣服，所以這就需要主動向外面進行銷售。

為此，吳光耀早有準備，在東瀛、東南亞各設一個銷售公司。

至于向歐美傾銷，目前自己還沒有這么大的生產量。

就是東瀛和東南亞的一兩成銷量，都夠這四臺機械的產量了。

凡是需要一步步的來，最遲一兩年，PG拉鏈定會銷往全球。

這既是決心，也是信心！

做生意就是要有這兩種心態，才會無往不利！

東瀛

“喬治先生，您好，我就是和你電話聯系的，優衣庫駐東瀛經理。我給您帶來了，我們公司生產的拉鏈樣品。”操作一口流利的英語，王珂禮貌的說道。

王珂就是PG拉鏈的東瀛負責人，他的職責就是把PG拉鏈銷滿整個東瀛，搶占他們的市場。

“OH，吳這么快就生產出來拉鏈了嗎？不會是手工劣質品吧！”喬治開玩笑的說道，他當然記得吳光耀，畢竟從吳光耀開始籌備去美帝購買機械的時候，他就知道，自己有希望采購到更便宜的拉鏈。

“當然不是，我們老板從你們美帝購買的機器15天前，就已經到港。然后一生產出樣品，我就給您帶來了，保證你能滿意！”王珂把手中的幾款拉鏈樣品遞了過去。

王珂對這些拉鏈質量是有信心的，早在沒有機械的時候，PG拉鏈就已經研發出媲美，美帝產品的拉鏈。

喬治仔細端詳著手中的拉鏈，越看越是欣喜，迫不及待的從抽屜，拿出美帝生產的拉鏈進行對比。

“喬治先生，拉鏈我們還經過了改良，質量上有了一定的突破，使用壽命也增加了不少。”王珂在一旁解釋道，這些必須要提，萬一喬治不識貨怎么辦！

“質量需要實際使用了，才會知道，你們下結論太早了！”喬治仍然在做對比，頭也不抬的說道。自己不說這話，等會不是不好砍價么！

“那是當然，不過你也可以先感覺的到，我們的質量確實很不錯！”王珂很自信，因為他也把自家生產的拉鏈，和美國生產的拉鏈對比過。

“我需要馬上去港島，考察你們的工廠！”喬治終于抬起了頭，面帶微笑的說道。

“當然，隨時歡迎！”王珂心里歡喜，看來這美國佬心動了，而且這單生意肯定能成。

告別了喬治，王珂回到東京的辦公室，沒法再出去推銷拉鏈產品，因為自己不通日語。

不過東瀛公司并不止他一人，還招聘了幾位東瀛的員工，作為推銷員。

大家已經帶著拉鏈到處去推銷去了，相信不久，東瀛拉鏈市場就會被PG拉鏈占領不少份額。

.......

拉鏈商人喬治兩天后，就來到PG拉鏈工廠，吳光耀親自接待了他。

看著充滿現代化5S管理的工廠，材料擺放整整有序，區域劃分明確，工人身著干凈的工服。

喬治竟然有種回到了美帝工廠的感覺，這太難以讓人置信了！

不，甚至比美帝工廠還管理的更好，美帝的工廠在細節方面，甚至還沒有PG拉鏈處理的好。

“吳，你是怎么做到的？你讓我改變了對亞洲工廠的看法！”喬治開口說道。

吳光耀心里冷笑道，怕是你們美帝的工廠，也不一定有我管理的好吧！

就是這種管理模式和精神，讓東瀛的經濟差點打敗美帝。

要不是美帝無賴，東瀛遠不止取得后世的成績。

這世紀六十年代開始，RB經濟保持了高速增長，被譽為RB戰后的經濟奇跡。在這一時期RB不但創造了巨大的財富，也誕生了許多國際集團公司。

RB經濟最強盛的時候，經濟總量達到了美國的70%，東京的總房價可以買下整個美國。面對如日中天的RB，美國聯手西歐經濟強國開始了對RB經濟的肢解。

聯合英法德，逼迫東瀛共同推動美元貶值、日元升值，利用反傾銷規則、制定貿易調差法案........

國家的安全被捏在美帝的手中，東瀛只能全盤接受。

一套組合拳下來，東瀛只得給自己經濟放血，來討好美帝。

不過作為自己的大客戶，吳光耀自然會謙虛一下：“我上次去你們美帝工廠參觀，學習到了你們很多先進的管理理念和技術。所以我回來之后，打算以你們美帝工廠為榜樣，打造自己的工廠。”

果然，喬治很得意，甚至很驕傲！

“吳，我需要定制幾種款式的拉鏈，我有圖樣，你看一下！”喬治有備而來，從包里拿出一疊資料。

吳光耀拿起資料，很快發現端倪，這些怕是都是供貨給軍服軍靴吧！

“沒有問題，我們工廠完全能生產出媲美你們美帝的拉鏈！甚至更加優良。”

“價格呢？”喬治最關心的當然價格，雖然質量也很重要，但是商人還是最重利！如果自己沒有錢賺，就是質量再好，自己也用不著。

“4美分一條！”吳光耀知道一些歷史，記得有個美帝商人嘲笑吉田忠雄，說自己的拉鏈賣給他7美分一條也有得賺。那說明成本在5到6美分左右，自己報價4美分可算是優勢突出。

“太高了，吳，你的成本應該不超過2美分！”喬治壓住內心的狂喜，鎮定自若的討價還價。

“喬治先生，你知道我這四臺機器，比你們美帝的工廠買貴了多少嗎？最起碼貴了四成，所以這也是我的成本。而且據我所知，你們美帝廠家賣給你在5美分左右，你還得搭上運費。”吳光耀同樣面不改色，心里卻鄙視喬治，老子成本不過1.5美分，這還是算了機器成本的。

喬治一聽吳光耀把自己進貨的渠道價格，打聽的清清楚楚，再也控制不住表情，脫口而出：“你是怎么知道的如此清楚？”

吳光耀笑笑，沒有問答他，喬治也反應了過來，自己居然失態了。

眼前這個人太厲害了，據說才十八九歲，自己可是混跡商場幾十年了。

他不知道，兵不厭詐，是詭道也！

反正自己隨便報個價格，你要是失態，自己不就確定了嘛！

“吳，如果我量大呢？比如100萬條，而且我每年都會采購幾次！”喬治已經冷靜下來，4美分也比自己從美帝拿貨便宜。

吳光耀也認真了起來，畢竟這個是真正的大客戶，把握好了，自己拉鏈事業也算是穩定下來。

假裝沉思片刻，吳光耀面露難色的說道：“如果是100萬條，我最低可以3.5美分。”

“成交，吳，你果然爽快，你以后就是我喬治的朋友。”喬治高興的說道，自己每年使用接近三百萬條拉鏈，現在成本降低了1.5美分一條，自己就相當于賺了4.5萬美金，這太讓人高興了。

吳光耀心里也在盤算，100萬條拉鏈自己至少可以賺2萬美金，這還是一個客戶，而且這個客戶一年還需要采購幾次。

我的乖乖！發了！

對于這種大客戶，晚上自然少不了拉上李炳和市場部的經理一起陪同，大家吃個飯，聯絡一下感情。

吃飯間，把市場部經理介紹給喬治，這樣以后他們就可以聯絡，省得自己要事事親為！

吃完晚飯，回到了自己的新房子，吳光耀已經搬進來居住了。

“少爺，你這是喝不少酒啊，我給你弄熱水洗澡！”沒有想象種的女仆，依舊是方哥兒。

本來自己打算招兩個年輕女傭的，林月如聽見立馬就緊張起來，并且立馬讓吳光耀死了這條心。

林月如說，還有四個月就結婚了，到時候自己和李翠伺候吳光耀，讓方哥兒先頂著。

這女人非常不放心吳光耀，常說的一句話就是：“你對我如此急色，我能放心你找年輕女傭嗎？最多給你找兩個40歲以上的女傭！”

好吧，吳光耀聽完連女傭都不想找了，等以后重振夫綱了再說吧！