0820 你就拿的出這幾張紙?

奔騰年代——向南向北 0820 你就拿的出這幾張紙?

讓劉立桿稍稍感到安心的是，從范建國和應鶯那里回來的消息，不管是省工商局還是市工商局，房地產公司新注冊的數量并不多，和其他類別的日益增長的新公司相比，房地產公司反倒是少的。

省工商局春節放假后這十天，只有一家，市工商局，也只有兩家，而這兩家，還是原來拱墅和西湖區的兩家建筑公司更名來的，其實是沒有新增，省工商局那家，其股東構成，也是江干區第四建筑工程公司的幾個人，合伙成立的。

劉立桿吁了口氣。

那就按既定方針辦。

要學那泰山頂上一青松，挺然屹立傲蒼穹。八千里風暴吹不倒，九千個雷霆也難轟。烈日噴炎曬不死，嚴寒冰雪郁郁蔥蔥……

劉立桿突然就在心里，哼起了歌。

深圳安信信托有限公司的喬總，和南洋銀行的楊先生，明天要從深圳，直接飛去南京，然后從南京再到杭城。

劉立桿和張晨，今天就要去南京，他們去南京的目的，是要趕在喬總和楊先生到之前，給孟平的那個項目再提提意見，這樣明天孟平向喬總他們展示的時候，就更完善，更有說服力。

同時，劉立桿有和喬總他們打交道的經驗，知道怎么應對，但明天畢竟是孟平的事，劉立桿只能在邊上當側應，主力還是孟平，劉立桿就要和他說說一些應對的訣竅。

孟平的項目，在新街口，就在金陵飯店的對面，是省供銷社的一排兩層樓的店面房，后面是供銷社的倉庫，總面積四十六畝多，孟平已經把這個地方給買下來了，買的錢，是錢芳她們幾個娘們借的。

根據協議，造好之后，孟平還要在一樓，無償返還省供銷社一千兩百平方的營業面積，當然，也可以根據當時的房價折現，以現金的方式支付。

張晨和劉立桿，直接開車到了金陵飯店，孟平和錢芳他們，已經給他們開好了房間，在房間里等他們。

出了電梯，兩個人就感覺金陵飯店的地毯很厚，比一般的酒店都厚，踩上去軟綿綿的，人走在上面，悄無聲息，走廊里為什么要用這么厚的地毯，張晨和劉立桿也百思不得其解。

他們的房間在走廊盡頭，還沒有走到門口，雖然房門關著，還是能聽到里面孟平和錢芳他們在激烈地爭辯，孟平一個，她們四個，孟平明顯處于下風。

劉立桿“叮咚叮咚”按響了門鈴，門打開了，來給他們開門的是李陽，原來孟平不是一個人，但徐佳青也在的話，李陽就一點聲音也沒有。

小小的房間里，擠著六個人，孟平和李陽斜靠在左右兩邊的床欄上，曹姐和葉宜蘭占據兩張靠窗的沙發，錢芳正對著孟平，倒騎在桌子前的椅子上，手臂搭在椅背上，下巴抵在手臂上，徐佳青坐在桌子邊上放行李箱的擺臺上。

他們正在說著什么事，門鈴聲響，大家齊齊閉嘴，靠近門那邊的李陽起身，走過去打開門，張晨和劉立桿走了進來，孟平大叫，好了，我的援軍到了。

錢芳她們亂笑。

張晨和劉立桿看了看孟平，問，什么援軍？老遠就聽到你們幾個大嗓門了。

大家說著話，所有人的位置就開始很自然地做出調整，徐佳青去了李陽那邊，李陽把可以斜靠的舒適位置讓給了她，自己靠墻站著，曹姐和葉宜蘭，走去徐佳青原來坐的擺臺上，把窗前的兩張沙發，讓給劉立桿和張晨。

張晨笑道：“我們坐這里就可以。”

葉宜蘭說：“我們兩個輕，你們別把人家柜子坐塌了。”

劉立桿罵道：“我們也是玉樹臨風好不好。”

“好好好，玉樹和臨風，請你們去沙發坐。”葉宜蘭說，眾人大笑。

所有人，只有孟平和錢芳的相對位置沒有變化，不過兩個人的姿勢有了變化，錢芳站起身，把椅子轉了過來，不再是倒騎，而是疊腿坐在那里，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床頭。

“在討論什么？”張晨問孟平。

“你們有沒有見過對商場這么仇視的女人，她們一定要反對我在樓下開商場。”孟平說。

錢芳說：“別胡說，我們不仇視商場，我們是認為，新街口商場已經夠多了，你再開設一個，肯定沒戲，不如直接造純寫字樓。”

“來來，我們都不是權威，張總是在海城搞過望海商城的，他才是權威，我們聽他的意見。”

孟平說著，把床頭柜上幾頁紙的項目計劃遞給了張晨看。

張晨還沒有接，劉立桿搶先接了過去，他晃著手里的那幾頁紙，和孟平說：

“孟平，你有沒有搞錯，你們也是老甲魚了，就拿這么幾頁紙，和人家銀行談？”

孟平說：“不是急嘛，春節一耽誤，前天才拿下來。”

“你呢，你也認為這樣可以？”劉立桿問錢芳。

錢芳說：“有什么不可以的，需要的數據，都在里面了，再加上土地證和房產證就可以了。”

“怪我！”劉立桿拍了一下自己的額頭，他說：“我忘了你們在海城，不是做項目的，是倒賣土地的二道販子，其他什么都不需要，只要一張紅線圖在手就可以了。”

“談項目不是都這樣談嘛，哪里有什么復雜的。”錢芳笑道。

“姐姐，你那個不是談項目，是賣土地，你們那就是地主的做法，地主談買賣，也只要一張地契就可以了。”劉立桿說，“不知道你們的別墅是怎么賣的。”

“就這樣賣啊，先把人說動，用車拉過去，人家現場看了，滿意就下單了，下次，他自己就帶著親戚朋友過來了。”錢芳說。

“項目書也沒有，效果圖也沒有？”

“要那個干嘛，實際的房子就在那里，人帶去了，說給他們聽就可以了。”錢芳奇道。

“噢買噶，這真是一個野蠻的時代，也是一個最好的時代，房子怎么賣都有人要。”

劉立桿夸張地叫道，連張晨也笑了起來，覺得這一波的操作，確實太粗獷、太奔放了，哪怕自己“動感地帶”的攤位出租，也至少要有一張效果圖，給來租攤位的客戶，一個直觀的印象。

看樣子劉立桿說的沒錯，孟平和錢芳他們，說是做房地產，但在海城，還真的就是像地主那樣的原始操作，只要拿著一張紅線圖，走進一個包廂，觥籌交錯之后，數著錢就出來了。

“孟平，你們明天是要融資，人家是銀行的，不是來買地的，人家對你們的所謂數據，沒有多大的興趣，人家感興趣的是，你在什么地方，要造什么東西，這個東西在這里，會不會有人買，你賣掉以后，能不能還他們的錢，人家關心的是這個。

“要是你的項目，不能直觀地打動他們，他們就不相信，你的項目，可以打動以后來這里買寫字樓的人，靠語言是打動不了他們的，你不能說，我口才很好，可以說服來買房的人，那你馬上去說服一個人看看，看看人家會不會掏錢，只要傻瓜才會看著這四張紙掏錢。

“錢芳你說的沒錯，你說你們的別墅，都是靠你們帶人過去，說服人家買的，那也是因為你們在現場，已經有一幢樓，樣板樓造好了，人家看得到自己要買的是什么，你要是連這幢樓都沒有，就一片荒地，你看人家會不會買？

“這里呢，你們告訴我人家在這里，能看到什么？你們有什么給人家看？就拿著這四張紙，然后讓人家站在那里自己傻傻地想？”

孟平撓了撓頭，覺得劉立桿說的有道理，他問：“桿子，那你意思，是說這樣不行？”

“當然不行。”

“那應該怎么辦？”

“你要先有一張效果圖，啪一下放人家面前，什么話都不用說，人家一看就明白了，原來你是要造這樣一幢樓，腦子里就有印象了，再到現場去一看，哦，原來那幢樓是造在這地方，這地方不錯，人流量可以，接下去，人家才有興趣聽你里面是什么。”劉立桿說。

孟平看了看錢芳，笑道，錢芳，桿子說的，好像有道理哦？錢芳也不好意思地笑了起來。

劉立桿說：“不是有道理，是就這么操作的，那楊先生，到我‘錦繡江南’的現場，看到效果圖，再看看那地方，覺得不錯，再看看土地證和建設用地規劃許可證，證實這塊地確實是我的。

“我還沒說，那楊先生他自己就要給我八千萬，我說造這樓我不需要錢，他說你拿著隨便去買什么，還說如果不夠，可以增加。

“人家銀行，拿著錢不是為了放在那里好看的，也需要放貸出去，才能賺錢，人家只要對你有信心，也覺得是抓到了一個優質客戶，其他什么話都好說。

“這信心怎么來的，就是你要用畫面鎮住他，向他展示一幅活生生的未來，而不是虛無縹緲的，就你這幾張紙，你就是用一萬個形容詞，里面有畫面嗎，你的畫面在哪里？人家學的還是繁體字，你這四頁紙的簡體字，人家連認都認不全，有什么用？”

“真是糟糕，那現在怎么辦？”孟平急了。

“急什么，好在我把專家帶來了，臨時抱佛腳還來得及。”劉立桿笑道。

孟平和錢芳她們看看張晨，也都笑了。

張晨馬上寫了一張清單，從紙、筆、顏料到美工刀、kt板和邊條，一一寫在上面，還和曹姐和李陽說，這一項項，應該去哪里買，曹姐和李陽拿著清單，馬上就走了，徐佳青也跟著他們出去。

張晨從包里拿出了速寫本，和孟平說，走吧，我們也去現場看看。

“好！”

孟平從床上跳了起來，一行人馬上出去，那四張紙，被劉立桿扔在了兩張沙發中間的茶幾上。