0819 戰國故事(謝謝娃娃錫兵)

奔騰年代——向南向北 0819 戰國故事(謝謝娃娃錫兵)

又一次被韓先生不幸言中。

整個春節，本來應該是房地產銷售的旺季，但“錦繡祥庭”的銷售，并不如預期，應鶯和劉立桿說，感覺賣不動了。

“為什么？”劉立桿問。

“太多了，整個杭城我跑了一下，差不多有十幾個樓盤在賣，都是想搶春節這一個時間，比較起來，我們的劣勢就出來了。”

“哪些劣勢？”劉立桿問。

“最明顯的就是我們周邊的配套太差，公交車經過的也少，像翠苑和朝暉的幾個樓盤，雖然離市中心武林廣場，比我們還遠，但因為那里本來就是機關單位宿舍的聚集地，公交車都是始發站。

“還有商場、幼兒園、小學、醫院等等，那邊原來就已經建好了，這些樓盤擠在那里，就占到便宜了，我們這里，這些都還沒有，感覺太孤單了，還沒有形成一個適合居住的小環境。”

“這些就這么重要？”

“當然，你別小看這些，光一個公交車始發站，優劣就出來了，公交車是大家每天一定要坐的，始發站的話，你十天總有五六天能有位子，其他站哪里有啊，而且，那里是好幾路車的始發站，幾乎都直達市中心。

“我們這里，就兩路車，去武林廣場還要轉車，哪個方便？倒是有兩個開車來看房的，他們不在意公交車，但看了我們小區，感覺連車庫也沒有，又覺得不合適。”

“你去看的這些樓盤，都是多層？”

“對，和我們一樣，都是六層樓。”

劉立桿明白了，自從樓花的市場被自己沖掉以后，多層就是投資最少，見效最快的房屋類型，從地基到封頂，三、四月就可以拿下，就可以收到全款了，怪不得連小武他們那個公司，都要來做房地產，而且還就是選定翠苑。

看樣子那家伙書不是白讀的，他在躋身房地產市場之前，也做過詳細的市場調查。

整個杭城，一下子出現這么多的房地產公司，本身就已經讓劉立桿感到擔憂了，他擔心海城的那種狂熱情景會不會重演。

他覺得幾乎是一夜之間，杭城的房地產，就進入了戰國時代，而進入戰國時代，相伴而生的就肯定是戰爭，劉立桿甚至在考慮，自己是不是應該首先挑起這場戰爭，把很多在觀望著想進來的人，嚇阻在外面，同時也把很多同行，在萌芽階段就清洗出局。

讓劉立桿有勇氣這么做的原因是多方面的，首先當然是在別人還沒有起步的時候，他就已經通過“錦繡家園”，完成了資本積累，其次，他的“錦繡江南”項目銷售良好，而同類型的寫字樓，目前在杭城還沒有競爭對手。

高層建筑，不是一蹴而就的事情，劉立桿相信，等別人起來的時候，他的“錦繡江南”肯定已經售罄，而且，從范建國從香港學來的經驗，和他制定的計劃看，“錦繡江南”即使投入使用之后，每個月還會給他帶來物業管理的收益。

三是“錦繡祥庭”的成本，在第一期的時候就已經拿回來了，而他取得這塊土地的成本很低。

讓劉立桿覺得有底氣的還有就是，他后面有楊先生，可以給他提供大量資金上的支持，讓他可以有足夠的彈藥和糧草，來打這一仗。

劉立桿想著，心里蠢蠢欲動，恨不得馬上就能提刀躍馬，殺伐四方。

但讓他忌憚，不敢出手的原因，也同樣是多方面的。

要想殺退敵人最有效的手段當然是價格，他只要把“錦繡祥庭”的售價，一次性降到地板價，五百一個平方，他相信杭城所有在售的項目都會嗷嗷叫，嗷嗷叫的結果是，他們將不得不跟進。

而跟進的結果，那就是使杭城的房地產價格集體跳水，跳進水里以后，什么時候能爬上來，是劉立桿沒有把握的。

這樣很可能會讓剛剛有些升溫的杭城房地產，進入一個冰封期，進入冰封期后，何時能夠解封，誰也不知道，自己必然跟著倒霉。

還有就是，對在“錦繡祥庭”已經購買了房子的房主，肯定是一個巨大的打擊，他們肯定不干，會鬧，鬧的結果是很可能引起又一次的，這是他劉立桿控制不住的。

甚至，會不會影響到“錦繡家園”的購房戶，劉立桿也不知道，這又是他不能承受的。

最可怕的是，他的公司，很可能因此成為廉價和不可預測的代名詞，這樣的公司，你還想做什么全國最好的房子，賣全國最好的房子，你去死吧。

劉立桿前思后想，左右為難，他甚至有些懊惱韓先生來的太遲了，要是他早一點來，早一點提醒自己，自己可能就不會像現在這樣進退兩難，他肯定會“錦繡家園”掘到第一桶金后，就放棄多層建筑，在“錦繡祥庭”就做高層。

劉立桿一個人在辦公室里坐了好久，雯雯和倩倩進來都被他趕了出去，他思考的結果是什么也不動，他不能去發動一場自己控制不住范圍，也決定不了結局的戰爭。

“錦繡祥庭”要爛也就爛這一個項目，要死也就死它一個，但不能就這樣白白死了，他劉立桿，豈是甘愿束手就擒的人，劉立桿打定，越是這樣個爛項目，他越是要把他做成精品，哪怕成本會大幅度提高，那也沒有關系，他在這里賺不到錢，也要賺一個名聲。

消費者是會比較的，在差不多的價格下面，雖然他這里有這樣那樣的區位劣勢，但房子和房子相比，他一定要比別人做得好，還有就是小區的景觀，也一定要做得比別人好，讓住在這里的人很滿意，讓沒有住在這里，選擇了別的公司房子的人，感到后悔。

劉立桿扣了老萬，接著打了范建國和應鶯的電話，兩個人上來，劉立桿和他們說，發動你們所有的親戚朋友同學，找到省工商局和市工商局的關系。

“干什么？”應鶯問。

“去了解一下，他們那里，每個星期新注冊的房地產公司有多少，能到天最好，如果可能，最好能獲得每家公司的股東構成和股東背景。”

范建國和應鶯，兩個人用杭城話交頭接耳了一陣，定下來范建國去找省工商局，應鶯去找市工商局。

“你再去了解一下，辦民營幼兒園需要哪些手續。”劉立桿和應鶯說。

“劉總你想辦幼兒園？”應鶯問。

劉立桿點了點頭。

“辦在哪里？”

“你不是說我們的‘錦繡祥庭’缺配套嗎，沒有幼兒園，我們就自己來辦一個幼兒園，這里居住的人多了以后，我們再找關系，爭取讓公交公司多幾條線路從我們這里經過。”

應鶯說：“可是，已經沒有地了啊。”

“情愿少蓋一幢樓，也要把幼兒園搞起來。”

“那樣，成本會增加很多。”范建國說。

“對，就是不賺錢，我們也要把這里做成最好的小區，不能名利雙收的時候，我們就必須選一個，從公司長遠的發展來看，我選擇名，能賺到的利都是短利，但名可以長久，最終也會讓我們賺到利。”

范建國和應鶯明白了，他們說好。

“那就馬上動起來。”劉立桿叫道。

兩個人剛出去不久，老萬進來了，劉立桿把他的想法，告訴了老萬，老萬說好，我馬上安排下去。

“還有，橡膠廠的項目工期也要往前趕，人手不夠就多招人，爭取提前讓他們搬遷。”劉立桿和老萬說。

他已經想好，望江門那塊，將要成為他的，也是杭城的第一個高層住宅小區，我劉立桿，必須放棄多層了。

“還有，桃花源那里的人不要減，他們已經習慣那里的要求了，就讓他們留在那里。”劉立桿和老萬說。

星期天的時候，他們沒有去吃辣的，而是在張生記的包廂吃的飯，張晨和小昭、譚淑珍、賀紅梅、小武、劉立桿，加上向南和向北，一共八個人。

這一次，劉立桿沒有帶雯雯和倩倩來，讓小昭松了口氣，她偷偷瞄瞄譚淑珍，譚淑珍發現了，問，你看我干嘛？

小昭抿嘴笑了一下，譚淑珍又問，你笑什么？

小昭趕緊說，好好，我不看也不笑了，不過你就不要問為什么了。

其他的人都笑了起來，看看劉立桿，又看看譚淑珍，譚淑珍的臉微微一紅。

張晨問起小武，工作怎么樣，小武說，還好，就是有點無聊，每天什么事也沒有，就是坐在那里，然后老板去哪里我跟到哪里。

“當保鏢不就是這樣嗎，要有人開槍的時候，才需要你去擋子彈。”賀紅梅說。

劉立桿瞪了她一眼，罵道：“你外國電影看多了吧，還擋子彈，哪里有什么子彈可擋，他那個老板，到有人開槍暗殺他的級別了嗎，最多也就是有人要拿鋤頭耙他。”

“那這個保鏢多沒勁？”

“他要是有勁，每天很忙，他那個老板，人緣該多差，該有多少仇人？”劉立桿說。

“老板為人怎么樣，對你好嗎？”張晨問小武。

小武說好，小武說著笑了起來：“公司里的人，都說老板很小氣，但我一點也沒有感覺出來，他對我好像一點也不小氣，還出錢讓我去學駕照。”

“完蛋了。”劉立桿叫了一聲，裝出了一副哭相，賀紅梅罵道：“神經病，老板對他好，還不好嗎？”

“不好，小武完蛋了，一千多年前，有個老婦人，她的鄰居說過和你一樣的話，你的見識，明顯不如那老婦人，最多是她鄰居的水平。”劉立桿和賀紅梅說。

“什么意思？”賀紅梅問。

“戰國時候，有個大將叫吳起，帶兵的時候，和士兵同甘共苦，吃一樣的，住一樣的，有士兵屁股上長了個毒瘡，吳起用嘴把膿吸出來，大家看了都很感動。

“消息傳到了這士兵的村里，士兵的媽媽，就是那個老婦人，一聽到就哭了起來，鄰居問她哭什么，她說，‘我在哭我兒子，我兒子要死了。’鄰居都奇怪，說，人家吳起是個大將，你兒子不過一個小兵，大將給你兒子吸膿，你應該感覺到有面子才對，怎么還傷心了？

“老婦人說，你們不知道，就是因為將軍對我兒子太好了，我兒子肯定會對他感恩，到戰場上會奮不顧身，將軍上次幫我老公吸了毒瘡，結果我老公死了，這次又吸了我兒子的，我兒子也肯定活不長了，果然，這兒子不久也戰死了。

“小武，他老板就是那將軍，小武就是那兒子。”劉立桿說。

賀紅梅點點頭：“我知道了，你就是那個老婦人，不過，你們家遺傳的嗎，父親爛屁股，兒子也是爛屁股？”

一桌的人大笑。

小武問：“桿子哥，那我要是去你那里，你會怎么對我？”

劉立桿不加思索地說：“我當然會天天拿鞭子抽你。”

“真會瞎扯。”譚淑珍罵了一句，劉立桿嘿嘿笑著。