第一百四十二章 小企業靠老板,中企業靠制度,大企業靠文化

重生從代理飲料開始 第一百四十二章 小企業靠老板,中企業靠制度,大企業靠文化

趙瓊是省城人，畢業后就一直在省城工作，初來黃源，她不想在家相夫教子，再加上有公公婆婆看孩子，所以考慮了一段時間，她就想出來找工作。

但找了幾個都不是太滿意，今天中午她丈夫給她打了個電話說黃源大學有招聘會，讓她過來瞅瞅，于是她就準備了幾份簡歷過來了。

在會場上轉了一圈發現大多數的用人單位都是小型企業，并且招的都是工人或者銷售員，僅有的招行政人事的幾家也是制造型企業，她的前兩份工作就是在企業里做行政人事，所以她深知在這種私企里如果沒有關系想要出人頭地很難。

轉了一圈，這家“樹苗商貿”讓她有了點興趣，興趣的來源就是紅杉啤酒，因為她丈夫給她講過紅杉啤酒的成功改制。

所以她就過來問了問。

在她的三言兩語下，接待的何雪蓮很熱情的介紹了他們公司，說公司是剛成立的，老板年初代理了白鴿飲料，后來又主導了紅杉啤酒的再次生產并全權代理了其銷售什么的。

白鴿飲料已經全面覆蓋了四區三縣，日送貨量達到了五千件，紅杉啤酒日送貨量達到了兩千多框，預計下個月就能達到生產的上限。

還說到老板又投資了手機大賣場和旺旺連鎖便利店，并且現在正在籌建一個酒廠，所以急需各方面人才的加入。

這讓趙瓊對何雪蓮口中的老板有了興趣，當即表示想應聘行政崗，然后遞上了自己的簡歷。

剛剛結伴上廁所回來的張欣和耿瑩瑩看到了趙瓊的簡歷，一時間有些吃驚，對她很重視，所以就有了何雪蓮帶她來教室的這一幕。

一進屋，她就注意到坐在主座上的年輕人，如果沒有猜錯的話，這就是老板了。

但李樹一開口，她就聽出來這年輕人有一絲緊張，并且問出的問題應該也是查詢到的，假裝成熟罷了。

所以，她就有心逗逗他。

“除了家人調到了黃源外，我離職的主要原因還有一個就是在原公司職位的天花板到了，沒法繼續實現我的抱負。”

“現在的私企，上升的空間很有限，尤其是那些沒有開拓精神的企業，就是我個人做的再好，但如果老板沒有上進心，那我也就到頭了。”

“我更想做的是跟隨一位有魄力的老板，一起將企業做大做強。”

李樹點點頭，其實他也感覺到他們也快到瓶頸了，白鴿飲料做的再好也就這樣了，畢竟黃源市場有限，而其他地市他是無法涉足的。

而啤酒由于廠里的產能限制，覆蓋黃源已經是極限了，再加上如果出了黃源，就是產能跟得上，他不但要面臨當地啤酒品牌的競爭，還要面臨那幾家大型啤酒企業的競爭，而啤酒由于其特點，配送將是其重點，這也是那些大型啤酒企業開始兼并各地啤酒廠的原因。

所以，當雒歌曉給了他白酒手續之后，他就決定做白酒了，雖然白酒市場的競爭更加激烈，但其特點就是不是那么依賴配送，這就意味著做好黃源市場后往外擴展比較容易。

“我看你以前都是在生產制造型企業工作的，而我們是個銷售型的公司，這之間有著較大的區別，如果你來我們公司的話，你會怎么做？”

李樹想了想，問到。

“首先定下崗位職責。”趙瓊笑著說，“銷售型的公司我也接觸過，我認為各崗位應該明確自己需要干什么，并根據自身的崗位特點去琢磨如何開展工作。”

“然后就是加強培訓。銷售也是有技巧的，我認為公司不光要督促業務經理去做市場，更應該為每一位同事提供完善的培訓，讓他們清晰的了解自身的優點和缺點，并根據實際情況補足短板，強化優勢。”

“第三是績效考核。我不知道咱公司是如何計算工資的，但我認為銷售經理不光有基本工資和提成，還應該有其他獎勵或者懲罰，這樣更能留存優秀的業務經理，也更能培養出更過合格的業務經理。”

“第四是晉升渠道。我認為一家好的企業要在第一時間給員工們樹立起晉升的觀點，哪怕只是個業務員，也需要分出等級，讓他們了解晉升前后的差別，這樣能提高他們的積極性。”

“第五是嚴格執行規章制度。公司的規章制度是對所有人的，上到老板下到普通員工都應該嚴格遵守，只有上下一致，公司才能走遠。”

“第六是能給我一瓶水嗎？我有些口渴。”

看到三人聽的非常入迷，趙瓊笑著說到，還有些話她現在不準備說，如果這老板要用她，并且有魄力給她放權，那她會根據實際情況來。

“哦，哦，能！”錢正磊從桌子上罵了我一瓶礦泉水遞給趙瓊。

“你期待的工資是多少？”

看著她優雅的小口小口的喝過水，擰上瓶蓋后，李樹問到。

“我在前公司的基本工資是兩千二，公司繳納五險一金，算上績效的話，每個月大概能拿到三千五左右。”趙瓊沒有夸大，如實的說了自己的工資。

這工資相比來說不低了，但在李樹這里也就是一般，前兩天剛發過工資，大多數做業務的都過五千了，李樹近期還在考慮給何雪蓮漲工資，在他心理，內勤及行政的工資是業務的百分之四十到五十是最合理的。

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但前世的他聽說過一句話：“小企業靠老板，中企業靠制度，大企業靠文化”，目前還好，但想要壯大一定要有相關的制度和規范。

但如何給她定工資則成了難題，李樹想到了前世聽過的工資等級，于是說到：“基本工資兩千五，試用期一個月，試用期過后繳納五險一金，試用期內定下全體員工工資等級和相應的績效考核，再給你定級，我能保證通過了試用期你的工資不低于前一份工作，怎么樣？”

感謝書友小月木舟，隨bo飄蕩，灰灰灰灰輝，書友20191121164922566，徐村長，煙花&爛漫投的