第一百四十一章 新人

重生從代理飲料開始 第一百四十一章 新人

一進門，做過自我介紹后，李樹就問：“請問，你對快速消費品了解多少？”

他回答：“我認為，只要是使用頻次高，周期短的商品都可以稱之為快速消費品。”

李樹接著問：“你對快消品行業有什么看法？”

那男生沉思了一小會：“我認為，快速消費品行業已經進入了快速發展的時期，以后將會更加規范化集中化，尤其是銷售模式的改變，將打破等待顧客上門的模式。”

“并且各個品牌正在逐漸打造自己的特點，用以吸引消費者，同時消費者會對自己喜歡或者熟悉的品牌有著較高的忠誠度。所以，我認為快速消費品行業大有可為。”

“并且隨著銷售和宣傳方式的多樣化，尤其是網絡銷售和網絡宣傳，快速消費品由于其價格低，使用頻次高，將會迎來新的機會。”

坐在李樹面前的男生叫嚴彬，他學的是市場營銷，簡歷上寫著他參加過很多超市促銷活動，去年過年前還在省城做過“送財神”活動。

“請你說下你簡歷上寫的‘送財神’活動是什么意思？”

嚴彬笑了笑，這是他最自豪的地方。

“去年寒假我在省城一家賣對聯的店里勤工儉學，自臘月二十七開始，我在店里批發了些財神畫像，利用晚上時間走街串巷敲門推銷，敲開門后就說明身份，說我是來‘送財神’的，跑腿費也不貴，一張三元，那四個晚上，我一共推銷出去了一千四百六十七張，共賺了兩千六百四十元。”

他說完這些，李樹對他有些刮目相看了，畢竟國人過年都圖個好彩頭，他正是抓住了國人的這一點心理，同時他要的價格并不貴，可以說是正常價，因為批發市場上李樹見過財神貼畫，一般零售也就三五塊錢。

“假如有個新品牌的白酒，你將如何營銷？”想到這里，李樹就想考考他，畢竟自己已經決定做白酒了，黃源市場上的白酒最起碼有五六十種，就是中低價位的就有十幾種，光零售價在十元到十五元之間的，李樹見過的就有七八個品牌了。

“能給我一張紙，一桿筆嗎？”嚴彬想了想問到。

“可以。”

錢正磊遞給他一張紙和一桿筆，他到過謝后就坐在面前寫了起來。

十幾分鐘后，他抬起來頭。

“感謝幾位的等待，如果有個新品牌的白酒，我首先需要了解的是它的定位。”

“這定位包括價格、酒質、目標人群、主要競爭對手等。”

“其次我需要了解它的大概利潤，了解營銷費用有多少，只有這樣，我才能根據實際情況進行營銷。”

“其中最重要的就是目標人群和主要競爭對手，在營銷前有的放矢的去搜集相關資料，然后做出針對性的方案。”

雖然他說的比較簡單，顯得有些空，但李樹聽懂了他的意思，這跟他的想法有些類似，那就是做出一款有針對性的白酒。

“你什么時候能來工作？”

嚴彬聽到這句話就知道自己被錄用了，雖然自己很有信心，但聽到這句話后還是很高興，其實他關注李樹已經很長時間了，元宵節燈謎活動他也參加了，當時他就對白鴿有了興趣，后來他還去省城的人才市場給白鴿投過簡歷，但一直沒有消息。

前段時間車展的車展，他也去轉了，又看到了白鴿，其中和他一個村的，比他低兩屆的一個女生做了兼職，從她的嘴里得知，老板是白鴿的代理商，很大方。

上周家里收麥子，他姑父過來幫忙，從他姑父嘴里他知道了李樹是央村的，不光代理了白鴿，還合伙開有連鎖店，啤酒廠里還有股份等等。

他喜歡上網，這段時間論壇里的事情他都見了，一開始他沒在意，后來越看越覺得這是，佩服之意油然而生。

其實他已經得到了省城一家公司的錄用，不過他在猶豫要不要去省城，因為自己只是三加二的大專，到了那里只是個普通的業務員，想要出頭很難。

今天學校的招聘會，上午他家里賣麥子，所以吃過中午飯就過來了，本來只想著轉轉的，但看到樹苗商貿后，他改變了主意，投了份簡歷。

他有些興奮的說：“隨時，我已經拿到了畢業證，也在學校搬了出來。”

李樹接著說：“那后天來報道吧，我們的位置在建設東路的央村，你知道吧？”

“我知道，我知道，我就是北鋪里的。”嚴彬點點頭。

李樹笑了笑：“那不遠，你到村口就能看見我們的招牌，就在路南。”

“這個男生不錯，要不你給我吧，我讓他當店長。”

等嚴彬出來后，劉璐璐笑著對李樹說。

李樹說：“讓他當店長有店屈才了，我準備讓他和耿瑩瑩一起管我們的活動營銷和策劃。”

“你可別忘了咱連鎖店啊。”

“一定不會忘的。”

“我們挑一下，這會應該沒人了，等明天下午我們給他們打電話。”李樹攤開那些簡歷，對錢正磊和劉璐璐說到。

“哥，有個可厲害的人來面試了，雪蓮帶她去找你們了。”

正說著，張欣打來了電話。

“行，我知道了。”

掛了電話，李樹收了收簡歷，將二三類的給劉璐璐遞了過去。

幾分鐘后，何雪蓮敲了敲門；“李總，有面試的。”

“進來吧。”李樹回答。

何雪蓮領進來的是名二十七八歲的女性，白襯衣深藍色的褲子顯得很有精神，雖然不是太漂亮，但化了淡妝的臉龐讓人看起來很舒服。

一進門，她微微鞠了個躬：“你們好，我是來面試的趙瓊。”

何雪蓮將她的簡歷遞給了李樹。

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趙瓊笑了笑，在她看來，這小老板可是沒有一點經驗啊：“我是春天結的婚，結婚后我家人被調到黃源工作了，所以我也就離了職，跟了過來。”

李樹大概掃了一眼，她今年二十九歲，已婚，畢業于省城大學，還是自己的學姐呢，學的是人力資源，畢業后在在兩家企業做過行政和人事，五月份剛離職，離職前是省城一家制造類企業的行政部部長。

“你好，請做個自我介紹吧。”

“我叫趙瓊，畢業于......”

“那請你說一下為什么會離職？”