第171章 畫個大餅給你吃

涉外律師趙慕慈 第171章 畫個大餅給你吃

Julia也和善了一些，繼續講道：“但是我們也需要重視其中的一些問題。俗話說‘吃一塹長一智’，如果不從失敗和挫傷中吸取教訓，增加智慧和經驗，那這虧就真的是白吃了。”

Cindy面現愧色。微微點頭。

得知Julia終止了對鄭志雄的案件的代理，從醫院回來之后，Cindy便想著Julia大約會找她算賬。可是之后很長一段時間，Julia并沒有找她，反而對她不聞不問。她本來只是擔心，后來又增加了害怕，心想Julia是不是對她徹底失望了，要徹底放棄她了。

她日日擔著這樣的心，又不敢去問，更加不敢輕舉妄動。對Monica的示好立刻接受，很大程度上，也是在一種不安全的心態驅使下，想要盡可能減少敵人，避免腹背受敵的心態使然。

如今Julia終于肯當面和她談這個問題了。她雖然仍舊不安，心里某處卻不再害怕了，懸著的一塊石頭總算落了地。

她靜等著，Julia看著她，繼續說下去。

“我能看到的問題，有以下幾點。首先，對客戶的選取不能不加選擇。一樣是花時間提供服務，當然要盡可能選到優質的客戶，這樣我們做起來比較順利，這份代理費也比較容易賺得到手。我說的優質，不僅僅是指案件標的額，客戶產值、聲譽這些，最重要的是，這個潛在的項目或案件，是不是在我們專業能力范圍內可以解決的。”

“第二，在爭取客戶時，還是要更文明一點，遵守業內的行規和一定的避讓原則。我們不是小作坊，我個人從業近二十年，也形成了一定的口碑和品牌。有句話叫‘你若盛開，蝴蝶自來’。口碑做起來了，案件和當事人，有需要他們自己就找上門了，不用打砸搶，到處排擠別人。太過野蠻最后只會失去同行的友誼和敬意，最后弄到沒朋友，路越走越窄。”

Cindy聽到這里，早已將臉漲紅，低頭不語。

Julia話頭一轉：“當然，這不是你一人之過，我自己也著急了。這第二點，我也是說給自己聽的。要爭取到更優質、更高端的客戶，就要學習更高級的社交技巧和客戶應對策略。”

Cindy點點頭，神情舒緩一些。

Julia繼續：“最后，也是最重要的一點，在面對客戶時，需要以出色的專業能力和素養作為支撐。與客戶周旋不是一般的人際交往，并不是只憑社交能力和手段就能搞定。面對客戶，需要對其面臨的法律問題和困惑進行解答與分析，以及對我們接受為其提供服務時的風險進行判斷，這些都是以過硬的專業能力和知識作為基礎的。否則就有可能接到鄭志雄這樣搞不下去的案子。”

Cindy又低下了頭。這一點可算是說到了她的痛處。

Julia在辦公室緩緩踱著步，沉默一會，又開口：

“我知道你愛惜臉面，所以向來訓斥你，也都是叫到辦公室里，并不當著眾人去講，這也是顧惜你的意思。今天跟你講這些，不僅僅是顧惜，更是要幫你發現問題，調整方向，往合伙人的正確道路上走去。這也是我作為前輩，扶持后輩的一項職責。”

聽到“往合伙人的路上走去”幾個字，Cindy驟然抬起臉，看著Julia，一臉的驚訝和興奮。她觀察著Julia的表情和眼神，試圖從中找到進一步確定的信息。

Julia難的露出微笑，她的話又轉了：“要成為一名合伙人，尤其是符合智誠定位和品味的、能獨立接案辦案的合伙人，可不是光憑一腔孤勇和普通的小心思就能夠做到的。你還需要一段路要走。當然，我很看好你，否則也不會跟你說這么多。”

Cindy立刻接上了：“我明白，我還需要提升一下自己，還需要向你多請教學習……”

Julia微微滿意：“你首先需要提升的，是對案件和項目的專業判斷和分析能力。這一點，你不如Monica。對案件的作出盡可能專業的判斷和分析，不是只懂得各類法律規定和法律知識就可以。從經驗中總結規律和教訓，提升和訓練思維，以及具備透過現象看本質的能力，這才是關鍵。這方面，還是要多和Monica請教學習，多多借鑒她看待分析問題的角度和視野。對你會大有幫助。”

Cindy答應，說一直都在跟Monica請教學習。Julia卻覺得她這句話明顯是在應付她。這些年來，Cindy似乎在做事情這一塊總差著那么一點靈氣和厲害。她對Monica示好的時候，就是想利用她的時候，想利用她的專業分析和判斷，幫自己把案子做了。如果她真有心學習，不至于到現在了還沒有長進。

Julia沒有戳破她，繼續說道：“專業能力直接決定你是否能選擇到優質的客戶。所以不能輕視，要勤加訓練，努力有所突破。”

Cindy答應。

Julia繼續：“更高級的社交技巧和客戶應對策略，這些年來我一直在不斷學習，好歹也有些經驗。日后我也會慢慢帶你。”

Cindy一聽這話，徹底開心了，忙表示，一定不辜負老板的器重和栽培，努力提升和完善自己，早日達成符合智誠合伙人的美好品格和專業實力。

看著Cindy歡天喜地的離去，Julia淡淡一笑，心想：戲臺子搭了你不唱，現在餅給你畫好了，動起來吧。

通過這一番談話，Julia無形中又給Cindy設計了一條攀登的路線，路線的盡頭，是她夢寐以求、無限渴望的合伙人身份。只不過，要到達那個盡頭，她先得提升這個，提升那個，直到Julia覺得差不多了，才會考慮要不要給她升合伙人。

比如她建議ca學習、提升專業能力這一點。其實她比誰都清楚，人各有各的長處，也各有各的短板。思維、洞察力、直覺這種東西更像是天分，沒有就是沒有，靠練習見效甚微。作為管理者，用人自當揚長避短，才是效率最大化。但她還是建議Cindy在這方面努力，其中的心思和盤算，不言而喻。

通過這個大餅，她成功激發了Cindy的斗志，延長了她攀登的路徑，也將她牢牢攥在手里。

其實在把餅畫給Monica還是畫給a有過猶豫。最終選擇畫給Cindy，是因為看到Monica明顯占了優勢和具備實力的情形下，她們三個依然相處甚歡。于是她想到，Cindy本就依賴Monica，加上這段時間受了挫折，Monica再強，估計她都不會像以前那樣斗志昂揚了。再者，她對Monica已經生了顧忌，再給她機會，哪怕是畫餅所必需的那一點象征性的機會，她都不愿意給。

Monica生機蓬勃，就像那處于發育蛻變期的孩子一般，一點點能量都能讓她截然不同，煥然一新。Julia內心不愿意看到她進一步的生長，她那蓬勃的生命力和巨大的潛能令她感到害怕和抗拒。她想遏制她，讓她就保持在現在這個樣子。

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