第600章 決戰的時刻

拼搏年代 第600章 決戰的時刻

泉南路步行街西首，省城商圈最繁忙的地段之一，今天的人流量驟增，擁擠的人流朝著千盛商廈飛撲而去。

就在這一天，光美電器經過簡單的預熱，再一次打響家電市場的價格戰，以讓利大促銷的方式，告訴所有消費者，不管哪一種品牌的家電，光美才是最便宜的！

“激情三月，讓利促銷，光美承諾，驚爆全城！”

“一元購家電，價格無底線！”

“誠信光美，禮禮俱到！”

一條條橫幅掛在商廈上面，吸引著來往行人的目光，勾動人想要進去一探究竟。

但這一次促銷活動，千盛商廈光美旗艦店有所改變，以前活動入口全都放在南邊緊鄰泉南路步行街的南門，這次卻讓人在商廈西門排隊進場。

長長的隊列排出去老遠，甚至排到了西邊僅有一條南北雙車道相隔的三聯家電總部東門邊上。

相比這邊的人來人往，反應遲鈍的三聯家電門可羅雀，上面暫時甚至沒有做出任何應對措施，只有幾個賣場人員穿著三聯的馬甲，站在東邊門口上，好奇的看向隔壁的光美電器賣場。

“看看人那，看看咱這，差太遠了。”有個女的雙手抱胸，忍不住說道：“這么大個三聯，咱省里家電銷售的龍頭，為么連個外來戶都干不過？”

另一個男的抱怨道：“還不是上面的人胡搞，把家電這邊的錢抽過去搞房地產，咱們沒錢，憑啥搞促銷，送禮品，搞活動？怎么干得過光美？”

他旁邊有個矮個子說道：“我有個同學，就在隔壁上班，上個月光提成績效，就是我拿到手的四五倍，要不咱去投奔隔壁？”

這些普通的員工都是熟人，說話沒那么些顧忌，第一個開口的那個女的說道：“你還投靠隔壁，人收不收都是個問題。”

有人說道：“為么不收？我敢說，只要咱們去，光美電器那邊絕對收！咱們有賣場工作經驗，懂得這行的道道，不比招啥都不懂的新人強？”

這么一說，不少人心里都仿佛多了只貓爪子，在那里撓啊撓的。

光美電器與三聯家電直接競爭，企業間關系極其緊張，但兩家賣場一道之隔，普通員工抬頭不見低頭見，有些甚至非常熟悉，沒事也打聽下彼此的收入。

工資這東西，最怕比了，跟多的一比，誰都覺得自個賺的少，認為自個這么大的本事，怎么就賺這么點？憑啥那個笨蛋能拿那么多？

三聯家電正在失去的不止是顧客，還有經驗豐富的促銷員們。

同行業其他公司的人收入高出一大截，普通員工難免有想法，心多少都穩不住。

或許多年的公家企業氣質和本地市場老大的習性深入骨髓，也或許是三聯抽調了太多精干人手去房地產公司那邊，直到臨近中午的時候，三聯家電這邊才反應過來，研究對應方案。

也僅僅是西門一家店反應過來。

視線放到整個泉南，整個太東，乃至太東周邊的冀北和豫南，但凡有三聯家電賣場的城市，光美電器無一例外推出了“激情三月讓利大促銷”的活動。

單單價格戰一項，就令成本一直居高不下的三聯家電難以招架。

況且，光美電器還有大量的促銷活動，像瘋狂團購、滿送滿減、購就送、一元搶購之類的活動一應俱全。

家電行業戰爭愈演愈烈，光美電器和三聯家電直面相爭，似乎只能有一家存活。

光美電器大區總部的會議室里，范云明不復跟呂冬時的談笑風生，此刻一臉嚴肅，對一眾手下說道：“你們全都給我打起精神，高度緊張起來，把所有賣場，所有員工，所有資源，全部調動起來，決戰的時刻到了！”

所有人全部噤聲，大氣都不敢喘。

范云明已經得到總公司的全面支持，說道：“這次，就是光美電器與三聯家電在太東的大決戰！誰要在這個時候拉跨，我回頭把他的跨拉了！”

沒人將這當成玩笑話，誰都知道，這位大區總經理工作作風強硬，在大區的事務上，幾乎有著說一不二的權力！

“老姜，帶著你的人，與每個大中型廠家做好溝通。”范云明越發嚴肅：“告訴那些廠家，全面縮短與三聯家電的賬期，越短越好！如果有人不配合，你直接跟他說，他們的品牌在光美內部評價下降，甚至移出賣場！”

他強調道：“光美電器不強迫他們在光美和三聯之間做選擇，光美電器在太東市場已經占據六成以上市場份額，只會越來越多！”

被點到名的老姜說道：“好的，范總。”

光美大區的高層們，已經充分意識到，與三聯電器的決戰開始了。

可能這次決戰無法徹底打垮三聯家電，但怎么也要三聯元氣大傷，在太東以及周邊市場上，只能跟在光美電器后面吃灰。

光美電器拿出十二分的精力來打這場決戰，但三聯那邊反應仍然遲緩，在某些方面，就像這些年不斷垮掉的大型企業一樣。

張濤很快得到了光美電器全面大促銷的消息，但他的心思大都在房地產公司上面，只是略作思考，就對前來匯報的人說道：“跟以前一樣，光美促銷，三聯也搞促銷，就這樣。”

過來的人說道：“這次光美促銷力度很大。”

張濤手中的筆輕輕敲了下桌子：“先跟上，然后靜觀其變。”

自從光美電器進入泉南，進入太東，單單大型促銷每年都要搞很多次，無非就是想用價格戰拖垮三聯家電。

張濤上任以后，很快就習慣了。

價格戰，這是陽謀，沒什么好辦法。

“行了，你們去制定策略。”張濤著重提醒道：“不管促銷活動如何，準備與家樂福和德克士首次合作的儲備金不能動！這關系到家電業務是否能夠奪回市場！”

張濤從來就沒想過要放棄三聯的家電賣場業務，前一任丟掉的，他能拿回來，恰好能向董事會和所有股東證明自己的能力。

那個計劃他也頗為自得，呂氏餐飲和銀座商場兩家泉南公司不講一點香火情，那就用他們的模式擊敗他們。

但三聯正處于關鍵時刻，不能因為光美電器的促銷，就打斷在房地產行業上的發展節奏，與家樂福和德克士的合作需要資金，三聯家電本身造血能力已經不足，只能依靠房地產業務反哺。

這位負責家電業務的副總很快離開，張濤隨后去了會議室，召開會議商討三聯房地產在泰豐樓地塊上的相關事宜。

會議開了很長時間，最終在張濤的大力推動下，通過了以采石山莊項目作為抵押，向商業銀行貸款的決議。

晚上，張濤約了商業銀行信貸部的華主任一起吃飯。

交談中，說到呂氏餐飲與呂冬。

“呂氏餐飲的呂總，我見過一面。”

可能跟從事的工作有關，面對的又是潛在客戶，華主任說出口的話，總是收著三分：“有次在名仕會所吃飯遇上，都有認識的人，就說了幾句話。”

泉南稍微拔高一些的商圈，說大也不算大，碰上彼此都認識的一個人，算不上稀奇，張濤倒也不意外，又說了幾句呂冬和呂氏餐飲，也就轉了話題。

他此行有著重要工作要做，沒必要在不相干的人和事上浪費時間。

這一頓飯下來，張濤與華主任相談甚歡，一些大方面上，不說達成一致，卻也有了默契。

三聯集團的攤子正在越鋪越大。

原本，三聯只有家電賣場一項業務，頂著太東第一大家電賣場的名頭，實際上家電賣場連太東的地級市都沒有覆蓋完。

真正推動三聯將規模擴大的，恰恰是光美電器進入太東。

市場和需求就擺在那里，以前買家電到三聯，可能很多人為了買大家電，從其他市里專門跑一趟三聯。

但本地有了光美電器呢？

三聯家電不跟上，市場只能白白便宜光美電器。

然而，三聯的資金終究有限，開拓新賣場的錢從哪里來？一部分肯定要走銀行貸款。

信用貸款是有額度的，三聯很多的固定資產已經抵押了出去。

三聯集團的攤子還在不斷變大，資金鏈扯得越來越長，卻沒有短期內大量回收的現金流。

跟華主任見面的第二天，張濤就讓人去跟商業銀行談貸款的事，又親自盯著泰豐園的事宜，讓人準備參加即將舉行的競標會。

提交材料，繳納過滯納金，三聯房地產已經獲得了入場資格。

張濤在競標企業名單中，不出意外的看到了呂氏餐飲有限公司的名字。

兩家企業終于還是正面對上了。

張濤之前想過這一天，因為三聯聯合家樂福和德克士的計劃，終究會對上呂氏餐飲加光美電器加銀座商場的商業聯合體。

就在三聯房地產忙著競爭泰豐園地塊事宜的時候，三聯的兩家合作公司的泉南負責人，悄悄坐在了一起。

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德克士的大區經理問道：“你對光美電器突然向三聯家電發難，大打價格戰怎么看？”

坐在解放橋北租賃的辦公室里，家樂福的高管看著不遠處正在施工的商場，說道：“是想在我們的合作真正展開之前，給予三聯家電更大的打擊。我們先看著，三聯能挺下來，不傷到運氣，繼續合作就是了。如果三聯本身不行了，合作自然沒了價值……”

不能因為連合作都沒真正展開的三聯，就讓自家貿貿然進入到一場混戰中。

大不了繼續最初的保守開拓計劃。