第140節 mp3產品銷售談判2

芯片產業帝國 第140節 mp3產品銷售談判2

面對李飛的質疑…，千思買董事長舒爾查假裝很冷靜，坐直的身子向后微微地靠在沙發上，做出很輕松地姿態，掩飾道：

“李工，你說得沒有錯，我公司的店面在北美確實不足一千家，規模遠遠不如沃馬，但是，我公司處于高速發展階段…，商機是很多的…，”

舒爾查把千思買的困局硬說成是發展的機會…，李飛心中冷笑，你家公司利潤已經下滑很厲害，明明是準備靠著MP3電子產品翻身…，就一字一句道：

“舒爾查先生，據我所知，零售店沃馬公司好像有在大力發展電子電器業務…，”

簡單的一句話，就讓舒爾查內心一驚，額頭直冒冷汗…，因為底牌被李飛揭開了，千思買的困局就是被沃馬追趕…，不過，舒爾查是老狐貍，用千思買的發展歷史和專業巧妙回避這個問題：

“李工，關于競爭對手沃馬的電子電器的業務發展，十分抱歉，這不是我所關注的，我作為千思買公司的董事長，是把注意力放在公司的發展上，要讓千思買成為世界第一大電子電器連鎖店，成為受人尊敬的電子電器零售公司，要知道，千思買公司是成立60年代，一直是專業銷售電子電器業務，受到北美消費者稱贊…，

…

舒爾查語氣自豪地說出千思買的未來發展，以及千思買發展歷史，然后，話鋒一轉，又拋出誘餌:

“不過，我想我們還是回到商業合作話題上，李工，只要容許我公司獨家代理mp3北美業務…，我公司立即下單2000萬，并且，我公司有實力按時付款，我想這是兩利的商業合作…“

…

舒爾查老狐貍，反客為主，把話題引導在訂單量…，并且，當說出2000萬訂單，按時付款，等詞語是加強了語氣，雖然說得是英語…，李飛臉色一沉，就直接不客氣地犀利道：

“舒爾查先生，你要知道mp3是新技術…，是很受消費者的歡迎，光是在我國就賣出了2500萬臺，

另外，在商言商，一款受大眾歡迎的電子產品選擇一個大的零售商，也不是一件壞事…，至少能保證世界上所有的消費者能買到，能享受到先進的mp3音樂播放技術…”

…

李飛這兩句話就是告訴舒爾查，mp3是新的音樂播放技術，是不愁銷路的，你這2000萬訂單是非常小，根本不算什么，別再重復說了…，還有就是告訴舒爾查，你的公司還是太小了…

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李飛雖然說話犀利，但還是比較委婉，沒有直接挑明，但這已經讓舒爾查沒有銳氣了…，舒爾查本以為拿出2000萬訂單是誘餌，借此試探對方的底線和破綻…，從而，在商務談判中掌握主動權…，但是，2000萬訂單根本不算什么，不值得一提…

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舒爾查就僵硬地把靠在沙發上的身子微微調整向前，看向李飛，說話的語氣頓時沒有方才的底氣：李工，你的意思就是我公司不具備獨立代理MP3在北美經銷權？

李飛就嚴肅道：舒爾查先生，你作為一名商人，應該知道我的意思吧？雞蛋是不會放在同一個籃子里…

舒爾查思考半刻，就說道：“李工，我想我考慮一下…。”

李飛就非常強勢道：“舒爾查先生，要么接受我的條件，簽訂mp3北美分銷協議，要么現在離開，但是，只要踏出我公司半步，將來千思買公司不會代理我公司研發任何的電子產品…”

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這次與舒爾查商務會談就是雙方博弈，爭奪主動權，主導MP3產品價格和訂單量，同時，李飛也根本不想打算把MP3產品獨家授權一個電器連鎖店千思買，這樣就意味著，千思買壟斷MP3在北美的銷售權，當千思買做強了，肯定會在MP3價格上要挾，討價還價，所以，李飛在北美扶持兩家零售店，讓兩家連鎖店互相競爭，這樣才對公司有利！讓公司的利潤，讓55家生產加工廠利益最大化…

…

同時，沃馬零售公司也在時刻關注MP3產品…，但面對新技術電子產品，也是很謹慎的，也同時做過MP3銷售調查，結果是米國老百姓對MP3新的音樂播放器，是非常好奇，并有強烈購買MP3的愿望…，不過，當沃馬老板布特聽到千思買董事長舒爾查已經前往華夏國，與大深市芯片產業有限公司創始人會面，商討MP3北美獨家代理時，

布特就立即就慌亂了，并手指著，大聲怒吼下屬：你這個白癡，讓你盯住千思買董事長舒爾查動向，你這么到現在才匯報？現在才告訴我，舒爾查已經前往華夏國…

下屬低著頭，連連彎腰點頭示意錯誤，道歉道：老板，我錯了…，

…

布特的秘書在一旁斥責道：你這個家伙，你知不知你現在所為讓公司損失非常大…，一旦讓千思買與大深市芯片產業有限公司簽訂獨家mp3供貨協議，那我們公司所做一切都是白干了!

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布特雖然很氣憤，但是，也冷靜下來，現在不是怪罪下屬的時間，于是，趕緊命令秘書道：你現在馬上訂購機票，華夏國大深市…

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同時，在前往李飛的公司之前，按照慣例，以沃馬零售公司的名義發一份傳真給大深市芯片產業有限公司，在傳真上寫出沃馬零售公司對MP3電子產品有興趣，希望與大深市芯片產業有限公司商業合作…

…

當然，為了愉快地達成MP3供貨協議，布特應該認為對對方有一個了解，于是，也派秘書搜集了大深市芯片產業有限公司資料，以及李飛的簡歷：1996年，22歲的李飛創建了大深市芯片產業有限公司，…，憑借著強大的芯片研發能力，研發出先進的CMOS工藝的FM芯片，占領了全球的FM收音機市場，包括民用收音機和汽車工業收音機，并迫使泥索公司和菲浦力集團裁剪收音機部門，徹底退出FM收音機市場…，同年，又成功研發出世界第一款MP3數字音頻解碼芯片，在市場上受到消費者歡迎…