第139節 mp3產品銷售談判1

芯片產業帝國 第139節 mp3產品銷售談判1

千思買董事長舒爾查站在窗前，看著紐約城市的規模，擁堵的車流，以及擁擠的人群…，心中感嘆紐約真是繁華，真不愧是米國第一大都市…，

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此時，舒爾查心情很興奮，對紐約的未來充滿自信，也對千思買發展規模充滿了信心。

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然而，就在昨天，舒爾查還是一籌莫展，對千思買發展的狀況感到十分擔憂，店里售出的電子產品單價利潤下滑越來越厲害…，這是因為零售巨頭沃瑪，現在為了擴大電子電器產品的業務，就不斷打起價格戰，把電子產品的利潤壓到最低…，

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令舒爾查束手無策...

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現在，舒爾查想到對策，要想扭轉目前公司的困局，要想成為北美第一大電子電器連鎖店，一定要拿下MP3在北美代理銷售權！！！

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想到這里，舒爾查內心很輕松，然后，拉下百業窗簾，邁著自信地大步走回到辦公桌前，拿起MP3，那灰白眉毛下眼睛，散發出堅定的眼神：這次一定要拿下MP3北美代理權，要讓千思買成為北美第一大電子電器連鎖零售店

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公司于1966年成立于明尼蘇達州，并在80年代更名為千思買，然后，經過不斷地收購和擴張，在2004年，北美已經擁有了超過750家店，并且每年以70~80家的速度增長，才成為北美第一大電子電器連鎖零售店、其零售業務包括：電子電器產品，個人電腦、娛樂軟件…等等，占有16%的市場分額。

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過了一個小時，桌子上的電話機響了，舒爾查按下接聽鍵：有什么事？秘書說道：董事長，前往華夏國大深市的機票已經預定好了，舒爾查剛說好的，直接按下接聽鍵，不過，手在半空中停下來了，就突然想到一件事情：“麻煩你幫忙我找一位翻譯，叫翻譯馬上來我辦公室。同時，你查下大深市芯片產業有限公司創始人所有一切的資料，”

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因為為了一定拿下MP3北美代理權，舒爾查認為學下華夏語，比較好。

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在飛機上，舒爾查看著大深市芯片產業有限公司創始人李飛的簡歷：1996年，22歲的李飛創建了大深市芯片產業有限公司，…，憑借著強大的研發能力，研發出先進的CMOS工藝的FM芯片，占領了國際FM收音機市場，包括民用收音機和汽車工業收音機，并迫使泥索公司和菲浦力集團裁剪收音機部門…，同年又成功研發出世界第一款MP3芯片，MP3產品在華夏國銷售一空…

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看著李飛輝煌的簡歷，舒爾查不由得內心的震驚，這個人芯片研發技術能力實在是太厲害…，同時，也打聽到李工不習慣別人稱呼他為老總，常常以工程師的身份自居，是一個非常低調的人…

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達到了華夏國大深市后，舒爾查經過一天的休整，與李飛約好時間，就直接前往李飛的公司，因為舒爾查前往大深市之前，以千思買公司的名義傳真到李飛的公司，表示有興趣代理MP3銷售…

雖然說MP3不是李飛的公司生產制造的，但是舒爾查知道，真正地有實力就是大深市芯片產業有限公司，

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舒爾查用生硬的華夏語說道：“你好，李工，我叫舒爾查，很高興能認識你…，”舒爾查說出這一句話，差不多用3分鐘…，

李飛微笑著，伸出手，友好道：“你好，舒爾查先生，我也很高興認識你…，”兩人握手后，李飛，舒爾查，相關翻譯，隨行文員，共同走進了公司的會議室，

李飛，舒爾查兩人對立而坐在沙發上，舒爾查隨行的文員坐在旁邊。李飛端起茶壺為舒爾查倒茶，說道：“不知道舒爾查先生，喜歡我國的茶文化？”

舒爾查連忙雙手護住茶杯，微笑道：“李工，雖然我是米國人，但是我也經常喝茶…，”接著，舒爾查說出喝茶的好處…，

李飛倒好了茶，稱贊道：“呵呵，真沒有想到舒爾查先生對我華夏國的茶文化有這么深的研究，就連我李飛也自愧不如啊。”

舒爾查連忙客氣道：“李工，你謙虛了。”說完兩人互相大笑，在30平方的會議室，氣氛非常輕松，絲毫看不出這次商務會議涉及到10億美金，甚至上百億美金的銷售額…，

李飛為自己倒了一杯茶，放下茶壺，舉起茶杯，提議道:“舒爾查先生，喝茶，”兩人舉杯喝完茶后，

那么，就開始進入正題，也就是說方才會議室談笑風生，現在一下子變為嚴肅緊張的氣氛了，

舒爾查放下茶杯，坐直身子，轉動著眼睛，就先放出誘餌，試探李飛的反應，沉聲道：

“李工，很簡單，我想獲得貴司研發MP3電子產品，在北美獨立經銷權！！！而且，我公司會直接下單2千萬臺MP3.”

舒爾查說完后，犀利的眼神看向李飛，試圖從李飛的表情里看出什么門道，然后，趁機壓低MP3價格…，當然，舒爾查也確實想拿下MP3北美獨家經銷權，以此鞏固北美電子電器連鎖店，最重要的，零售商沃瑪也正在大力地發展電子電器業務，

如果一般人接到這樣的大單子，多多少少按捺不住內心的興奮，直接回呈現在臉上…，這樣的話，對手就會讀懂你的內心，知道你對這個單子心動了…，于是，對手不斷地試探價格底線，…，那么，意味著造成被動的居面…，

李飛不動聲色，絲毫沒有半點興奮表情，是很冷靜，也沒有做出任何異常的反應，這一點讓舒爾查心里感嘆這次遇到對手了。以為李飛只是在芯片研發能力強悍，真沒有想到在商務談判也是深藏不漏…

李飛沒有直接答應，也沒有直接拒絕，而是慢慢地說出千思買的困局：“舒爾查先生，據我所知，你公司在北美的店面不足1000家，且遠遠不如沃瑪的規模，你能吞下這么多MP3訂單？還要獨家代理MP3在北美銷售權？”李飛知道千思買的規模，是有著重生前21世紀的記憶，

面對李飛的質疑，舒爾查內心頗為一驚，真沒有想到李飛對我公司還有研究…，但是面部表情假裝是很冷靜的，