第三百三十五章 “和解”談判-2

傳奇1997 第三百三十五章 “和解”談判-2

和臺積電這種有著具體事項爭議的談判，

就和隋波之前和渣打銀行，那種“禮節性”的會談不同了。

參會的每個人，都是有具體的功能和負責方面。

在談判中，要打配合的……

就好像臺積電這邊四人：

張忠謀是戰略和決策，蔡力行是運營和業務角度、蔣尚義負責技術內容、杜東佑則負責訴訟和法律部門。

而中芯這邊，

則是隋波負責戰略（集體決策），張汝京兼顧業務和技術，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施壓作用。

王院士則是作為中科院院士，地位相對超然，且與張忠謀資歷、年齡對等。

關鍵時刻，可以緩和雙方劍拔弩張的氣氛（唱紅臉的）。

這次談判，畢竟是中芯方主動“求和”……

從參會人員來看，“攻擊性”并不強，連法務都沒帶。

此刻聽到隋波提出的“和解條件”后。

其實不僅臺積電方面反應激烈，非常不滿。

中芯這邊三人也有點詫異……

這個條件可比他們之前商議的底線，一下就提高了很多啊！

漫天要價，就地還錢。

沒想到隋波看起來年輕，到了正式談判的時候，出手還真是挺狠的！

不過他們都是老江湖了。

表面上不動聲色，一副任由隋波做主的樣子。

臺積電的法務長杜東佑，是臺積電這次對中芯訴訟案的主要負責人，

他也知道這種剛開始談的時候，張忠謀不方便開口。

輪到自己沖鋒了！

當下瞪目厲聲道：

“我看你們中芯方面，根本就沒有和解的誠意！

你們不要覺得我們臺積電再次發起訴訟，只是為了嚇唬和打壓你們。

臺積電作為行業領導者，有信心在市場競爭中取得勝利，沒有必要搞額外的手段。

事實是，

我們已經掌握了確鑿的證據，

能夠表明中芯在0.13微米和90納米技術上，大量使用了臺積電制程工藝的商業機密！

去年我們要是知道你們侵權的程度、范圍和數量這么大、這么多……

就不會在第一次協議中，

只求償1.75美元這么少了，當時我們就會要求更多！

這一次的訴訟，就是為了懲戒中芯的眼中侵權行為。

我們也完全可以要求更多賠償金、更好的條件。

我們還大可以再去ITC申請禁制令，不讓中芯產品銷往美國，我可以再控中芯侵權！

而今天，我們之所以愿意來和中芯談判，已經表明了臺積電方面的誠意。

我們的核心原則是，

臺積電要求中芯要有一個最起碼的誠懇態度！

并且在承認錯誤的同時，保護既有的臺積電工藝，并不再竊取臺積電技術。”

對于杜東佑的曝起，

隋波微笑不語。

這時候，脾氣火爆的張汝京就出場了……

他也大聲反擊：

“一派胡言！

有什么證據？你現在拿出來我看！

……自從上次和解之后，我們一直認真遵守相關的協議。

在不侵犯臺積電專利和知識產權的前提下，獨立自主進行技術研發。

并通過和全球各大廠商合作，獲得了一系列的技術授權。

我們現在的0.13微米技術，來自歐洲半導體研究所；

90納米技術和65納米技術，分別來自英飛凌、摩托羅拉的技術授權。

中芯正是在這些第三方合作伙伴公司授權的相關技術上，進行了下一代先進制程的自主研發。

根本就沒有涉及到，你說的那些臺積電的知識產權和商業機密！”

一說到技術，蔣尚義也發言了。

他倒是很和善，笑瞇瞇的道：

“張總，你也是專家。

應該知道，各家公司的技術特點和制程工藝，是有著很大不同的。

臺積電獨有的制程工藝，是有專利保護的。

中芯目前生產的芯片產品，我們做了工程還原分析。

和臺積電的產品制程工藝，相似度高達99以上……

這可不是一句自主研發，就能夠說清楚的。

一片芯片上的晶體管數以億計，從概率學的角度，這種相似度的概率，不會大于百億分之一！”

張汝京氣憤的道：

“這個上次不是早就談過了嗎？

我承認前期中芯剛建立的時候，是采用了一些臺積電的技術……

這個我們去年的時候，就已經和解了啊！

……再說有什么意思？

你們這次說的0.13微米技術，我們的確是在其他合作伙伴的技術授權基礎上，獨立自主研發的！”

蔣尚義依然笑瞇瞇的道：

“可我們再次還原了中芯最新的芯片，依然存在這種侵權情況……”

江上舟怕張汝京再和他吵起來，

在旁邊微笑接話：

“蔣總，這些話，上次我們和解的時候，都已經討論過多次了。

我覺得大家既然今天有機會能坐在這里，雙方都是抱有誠意的。

具體的條件，大家可以慢慢談。

就像隋董說的那樣，海峽兩岸大家都是一家人嘛……

合作總比競爭更好！”

其他人唇槍舌劍了一陣，各自表明了立場。

張忠謀和隋波兩個主談的人，反而保持著沉默。

于是大家交鋒了幾句之后，又都停了下來。

繼續等待主角登臺……

隋波面帶微笑的，看著對面若有所思的張忠謀。

想看看他，

在聽到這個看似“沒有誠意”的和解條件后，到底會怎么反應。

相信剛才最后那段話里，他已經將意思，表達的很清楚了。

這時候就可以看出，

張忠謀這種產業巨人，和其他負責具體公司運營和業務的高管。

在眼光和思考問題的高度上，是截然不同的了。

他聽到隋波的話，第一反應不是震怒。

而是疑惑……

隋波也不是普通人。

能做到年紀輕輕、白手起家，短短十年身家數千億。

是坐上全球第三大富豪、華人首富位置，成就一個行業霸主集團的人。

必然不是一個“狂妄無知”之徒。

明知道這個和解條件，對臺積電沒有絲毫吸引力，隋波卻依然提出來。

就證明其中，必然有隱情。

里面有隋波認為，足以打動臺積電或者張忠謀的東西！

“退出高端市場”、“在內地合作建廠”。

這兩個與“合作”有關的信息，或許有點吸引力。

但張忠謀卻不放在眼里。

臺積電通過訴訟，完全可以直接打擊中芯。

到時候，別說高端市場，就是中高端市場，中芯也會丟失……

內地合作建廠，這倒是有點吸引力。

但是對臺積電現在而言，卻是雞肋。

臺積電現在不是沒有能力在內地建廠，而是臺灣官方有禁令。

和中芯合作建廠，就能繞開禁令嗎？

張忠謀覺得可能性不大，行政院那幫人也不傻……

那么，現在隋波一副胸有成竹的模樣，倚仗在哪里呢？

他回想剛才隋波那段話：

“全球產業發展趨勢，是臺積電歷史上最大的一次機遇……”

這句話，似乎另有深意？

張忠謀有個習慣，思考的時候，喜歡吸煙斗。

他下意識的想拿煙斗，才發現不是在自己辦公室里。

當下轉頭對蔡力行道：

“力行，你去夫人那里，把我的煙斗拿來”。

然后對著對面的中芯眾人笑道：

“大家不介意我吸煙吧？”

隋波微笑回道：

“子曰，七十而從心所欲，張博士請自便。”

張忠謀聞言好奇問道：

“哦，隋董年紀輕輕，也讀論語？”

隋波笑道：

“我看書比較雜，只是平時喜歡翻書，談不上深讀。

尤其是像論語這種經典……

圣人辭近而指遠，辭有盡，指無窮。

我也是僅得毫厘于句讀文義之間，實在是難讀。”

張忠謀贊道：

“能說出這幾句話來，隋董已是近書了。”

兩人幾句閑話，

倒是將之前雙方眾人爭議的緊張氣氛，消弭了不少。

等蔡力行回到會議室，張忠謀叼著煙斗，

這段時間里，他已經在腦海中，

迅速將當前全球的芯片產業格局，和近期的變化趨勢過了一遍。

又琢磨起隋波，

作為新興的中國互聯網巨頭，隋波開始進入芯片和智能手機產業的目的……

然后，他才開口道：

“中芯對臺積電專利侵權的事情，是不容辯駁的事實。

你們既然希望談和解，這方面，就沒有什么討論的必要！

至于賠償金和專利授權這些條件。

可以談一談……，但是肯定是要比上一次和解金額高的。

這也是臺積電的底線，不容討論。

最重要的是，

中芯必須保證，不會再次侵權。否則我們依然保有追究的權利！

合作的話，臺積電當然有興趣和中芯合作……

不過這不能作為和解中，中芯討價還價的條件。

這是兩碼事，應該分開討論。”

他慢條斯理的，但是卻以不容置喙的語氣，給臺積電在這次談判中的訴求，定了調子。

中芯一方，張汝京等人臉色微變。

隋波卻聽出他話中未盡之意。

神色沉靜，目光注視著他，靜等他的后續。

果然，張忠謀又一笑：

“剛才隋董說，想聊聊芯片產業的發展趨勢。

這方面我倒是有點興趣，

我猜，你應該是指移動互聯網環境下的手機芯片吧？

這個在業界，也是有很大的爭論和分歧的……

不過，有時候在一個行業待久了，思想難免有些僵化。

聽聽外人的想法，觸類旁通，也是好的。”

隋波心里暗罵一句：

老而不死是為賊！

老張明明就是想打探隋波剛才話中的意思，偏偏還一副倚老賣老的的口吻。

同時，隋波心里也提起了十二分的警醒。

別看老家伙75歲了，可是思維還是非常敏銳啊！

一下就從隋波的互聯網主業，和近期進軍智能手機的路線，想到了手機芯片業務。

他重新在腦海里，把對張忠謀和臺積電的認識，再次強化。

也再次在心里告誡自己：

不要把臺積電看成“華人企業”，把張忠謀看做是“華人”！

實際上，臺積電在前世的崛起，最大的秘密之一……

就是充分利用臺灣地區的總部獲得產業鏈支撐、充分利用兩岸博弈獲得最大籌碼、充分利用西方尤其是美國認同獲得關鍵訂單和供應鏈保障，以及資本市場市值增益！

而張忠謀能夠讓臺積電和他自己，

持續多年，始終獲得全球半導體行業的認同。

正是在于他對中西方文化、體制、產業約束力的妥協和投合，在全球化中對商業和意識形態的取巧。

這個號稱“喜歡用英文思考問題”的中國人，骨子里的思想模式，其實早就是個美國人！

巨大的利益，這才是能夠真正打動張忠謀的東西。

隋波一念至此，當下笑道：

“張博士，被您的煙斗也勾起我的煙癮了……

不如這樣，

關于和解的條件，我們可以再談。

但原則上，我代表中芯國際，也必須明確：

第一、臺積電的這次訴訟，違反了之前雙方剛剛簽訂不久的和解協議，也有違誠信原則。

雖然對于臺積電的出爾反爾，中芯方面并不認可。

但是中芯依然尊重，臺積電在知識產權的正當權利。

我們可以繼續之前的和解協議，并適當的提高賠償金。

但這個金額，必須是合理的！

第二，臺積電不應該也不能，在這次和解之后，再繼續留出“后門”。

在達成技術授權后，一再就之前的糾紛發起訴訟。

惡意阻撓，和壓制中芯的公司正當發展步伐。

我認為，

這也是臺積電作為行業領軍企業，應該具備的胸懷！

作為產業的開拓者和領導者，臺積電應該引領整個芯片代工行業的健康發展。

而不是不擇手段打壓競爭對手，尤其是并不對你構成直接威脅的對手。

破壞產業的良性競爭環境！

這兩點，同樣也是中芯這次尋求“和解”談判的底線，同樣不容置疑！”

他這番話，直接針鋒相對的回懟了老張剛才的論調。

這下又輪到臺積電那邊的人，臉色不善了。

氣氛瞬間又變得劍拔弩張起來……

不過，隋波緊接著又微笑道：

“各位，其實就像我之前所說的，

臺積電方面，應該換個角度，來看待和中芯國際的關系。

在全球的芯片代工企業中，臺積電和中芯其實是淵源頗深的……

而且兩家公司一家在臺、一家在陸。

既沒有臺積電和聯電同在一地，面對面的競爭；

又不像特許半導體、IBM那樣，在最新的制程技術方面，和臺積電直接競爭。

中芯目前對臺積電的威脅，顯然是所有競爭對手中最小的。

但同時，中芯在內地市場的優勢，卻是能夠幫助臺積電，快速擴大市場份額的……

兩家合作的空間，遠比你們想象的更大！

張博士說，和解賠償和合作，兩件事不要混為一談。

這一點我不認同。

中芯愿意合作，這是讓出了本屬于中芯的資源和市場。

這么巨大的讓步，其實已經是和解賠償和誠意的一部分。

所以，我還是希望，

臺積電能夠站在全球產業競爭的高度，以大格局的視野，來重新審視和中芯國際的關系。

如果最終，

大家還是無法達成一致，那么就非常遺憾了！

中芯是希望以共同發展為出發點，抱有善意和誠意來談。

不過，無論最后雙方是達成和解，還是要繼續付諸訴訟……

中芯都有信心，也有決心。

正面應對臺積電發起的一切“戰爭”！”

隋波一番話正面、反面都說了，

一時間場面有點安靜。

他卻不以為意，又對張忠謀笑道：

“張博士，

至于您所提到的，我對芯片產業趨勢的一些見解……

我們另外找個房間，單獨詳聊如何？

正好我也想抽支雪茄……”

這就是，隋波要邀請張忠謀單獨密談了。

在座眾人都有點面面相覷。

張忠謀哈哈大笑：

“好啊，今天談的有趣……

久聞隋董是極具“遠見卓識”、對產業趨勢有“高瞻遠矚”之美名！

今天我也想聆聽高見，愿聞其詳！

請……”