第三百三十四章 “和解”談判-1

傳奇1997 第三百三十四章 “和解”談判-1

10月8日，下午3：00，香港文華酒店二層，愛丁堡會議室。

臺積電(NY：TSM)與中芯國際(NY：SMI；HK：981)第一次“和解”談判。

談判雙方的與會人員分別為：

中芯國際：隋波（董事）、王陽元（董事會主席）、張汝京（CEO）、江上舟（顧問，代表魔都市府）；

臺積電：張忠謀（董事長）、蔡力行（CEO）、蔣尚義（研發資深副總）、杜東佑（法務長）；

恰好是4VS4。

當然，也是因為愛丁堡會議室（八人會議桌）并不大。

雙方除了談判的核心人物外，其他隨從人員都沒有入內。

說實話，

談判開始前的氣氛，并不怎么融洽……

張汝京等中芯的人，

固然因為臺積電的“背信棄義”，心中有怨氣，臉色不好。

臺積電這邊，也都是一副公事公辦的嚴肅模樣。

也就張忠謀這個一頭銀發的“老狐貍”，和隋波這個有著年輕人外表的“小狐貍”。

見面時，都面帶微笑的寒暄了幾句……

在雙方落座后，

當張忠謀看到，隋波坐在了對面中間的主位上時。

眼睛微微瞇了一下，頗有些意外。

隋波環顧眾人，

尤其是在和蔣尚義對視時，客氣的點頭微笑，釋放善意。

而看到杜東佑時，他也微微停頓了一下。

這個人，就是臺積電訴訟中芯案的真正操盤手……

然后他對張忠謀笑道：

“張博士，這次和臺積電的和解會談，

我作為中芯國際的股東、董事，獲得了董事會的授權。

將全權代表中芯國際，主持這次談判。

……臺積電方面沒意見吧？”

張忠謀不由看了一眼坐在隋波身邊的張汝京。

見他臉色雖然不佳，但卻沒有發言，顯然是默認了隋波的話。

他笑著點頭道：

“當然沒問題，雖然……，時機和事由有些不恰當，

不過，能夠和隋總這樣一位在華人世界中杰出的年輕才俊，面對面的交流，我也非常高興。”

張忠謀表面說的輕松，

但心里對中芯這次的應對，處處都出乎意料，卻是多了一分驚疑。

臺積電本來預料，

按照他們對張汝京的性格分析，

以他“寧折不屈”的個性，中芯這次一定會對臺積電再次發起訴訟，強烈反應。

甚至提起反訴，都有可能。

專利訴訟是一支“大棒”，用來壓制中芯的崛起，也是臺積電既定的戰略。

其實，早在2003年首次訴訟時，張忠謀就想好了后續的手段：

第一次訴訟，最大的難題是采證！

所以當時臺積電的策略，其實是通過興訟來取證……

因為美國法院有“發現揭露程序（Discovery）”，也就是說，臺積電提起訴訟后，就能夠有資格去調查和取證。

而且，在去年雙方達成和解之后，

臺積電還獲得了一項權利——每半年，中芯必須提供一份技術資料給臺積電，以證明遵守了和解協議，沒有再次侵權。

但同時，這卻也讓臺積電掌握了更多的證據……

所以，從專利訴訟的角度，臺積電肯定是能贏得官司的。

更重要的是，

通過訴訟，臺積電就可以在市場、客戶處，以“剽竊商業機密”的名義，來打擊中芯的“名聲”和“技術研發實力”。

進而阻礙中芯獲得新的訂單，拖延其發展速度。

并通過專利訴訟，直接打斷中芯國際快速推進先進制程技術的速度！

因為芯片的制程技術，是一個不斷在之前技術的基礎上，演進的過程。

雖然現在國際上最先進的制程，已經到了65納米。

但是臺積電訴訟的0.13微米制程技術，卻是后續技術研發的基礎。

也就是說，

一旦中芯的0.13微米制程技術被判侵權，包括現有的90nm和正在研發的65nm技術，就都必須要從頭另起爐灶進行研發。

這勢必會令中芯在先進制程的研發上，遠遠落后于臺積電……

所以，其實張汝京氣憤于臺積電的“背信棄義”。

還是太幼稚了！

就算中芯真的在“近期”，并沒有實際的侵權行為。

臺積電還是會悍然在這個時間點“開戰”的……

誰讓中芯發展的速度太快，

甚至已經開始搶奪臺積電一些大客戶的訂單呢？

芯片代工行業的競爭激烈，訂單不是給你，就是給他。

不打壓中芯，

難道還留著它不斷成長，給自己制造更大的麻煩嗎？

當然，只要能達到戰略目標……

張忠謀也不愿意把中芯，“一桿子打死”。

畢竟中芯背后站著的，是大陸的官方。更是代表著中國芯片產業發展的領頭羊企業。

張忠謀也不想把大陸方面，真的得罪死了。

臺積電接下來，還想重點開拓內地市場呢……

這也是他愿意來和中芯進行“和解”談判的主要原因。

只是，從訴訟開始之后，

中芯的一系列反應，卻讓張忠謀有些意外。

首先，中芯的反應并沒有想象中激烈……

對臺積電提起的訴訟，

中芯只是在拖延了幾天后，才姍姍來遲的發布了一個公告。

公告的措辭也非常平和、婉轉。

稱對于臺積電的再次訴訟，感到震驚和遺憾。

中芯國際一直都遵守雙方上次和解的協議約定，并稱這是雙方之間存在有誤解，中芯將會努力和臺積電溝通，尋求和平解決的途徑。

中芯的應對，不僅沒有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信號。

這已經讓張忠謀頗有些驚訝了。

之后，中芯更是通過多方渠道，聯系臺積電和張忠謀。

稱希望雙方進行新一輪的“和解”談判……

張忠謀由此推斷，

中芯國際的董事會里，可能發生了一些“意外”的變化！

他當時就推測出，

這一切極有可能和中芯的新董事，近年來崛起的華人新首富，星河集團董事長隋波有關。

而當他得知，

隋波近期正投入巨資，進入芯片設計、智能手機產業后。

就更確定了這一點！

所以，這一次“和解”談判，

張忠謀雖然已經半退休，但還是親自來了。

他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代價……

同時，他也有點好奇，

想見見隋波這個在華人世界里，突然崛起的年輕人！

張忠謀覺得很奇怪的是，

在中國這樣“保守”的國度中，

怎么會出現一個像隋波一樣，在全球范圍擁有如此高聲譽和影響力的“超級富豪”，年僅20多歲的新一代商業領袖？

這極大的顛覆了，他對內地商業環境的固有印象！

只是沒想到，

現在來看，隋波的“能量”，居然會這么大……

代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王陽元，甚至中芯的靈魂人物張汝京。

在這么重要的談判中，

居然都寧愿作為陪襯，讓隋波來主談！

張忠謀表面云淡風輕，

心里卻將對隋波的認識，瞬間提高了幾個檔次。

不再把他當成年輕人和后輩，而是當做了一個真正的談判對手！

“隋董，

這次談判，是由中芯方面主動提議才舉辦的。

你們希望達成和解，這說明你們已經認識到了侵權的錯誤……

勇于認錯，這一點我是非常欣賞的。”

老張一開口，

先是敲死了中芯“侵權”的事實，站在了“理”的上風；

又說是中芯主動提議和解，悄然搶了“勢”的上風。

雖然言語間輕描淡寫，但其實殺機四伏！

不過，隋波雖然看起來年輕，但兩世加起來，也是50歲的人了……

這點小手段，自然一眼就識破了。

他笑著回道：

“張博士，

其實不瞞您說，和解，是我在董事會中力主的……

包括我們王董事長、張總在內的大多數董事，對臺積電不守信諾，出爾反爾、背信棄義！不僅違反和解協議，且違反雙方應遵守誠信義務及公平處理協定……

都是非常憤慨的。

很多董事都強烈要求，要對臺積電的這種違約行為，發起反訴！

但是，我是這樣考慮，

也是這樣說服董事會中的大多數董事的……

第一，臺積電和中芯，都是華人企業。

俗話說得好，本是同根生，相煎何太急？

有什么問題，大家都是自己人，都可以談嘛。動不動打打殺殺的，讓外國人看笑話！

第二，我們應該承認，

臺積電是一家偉大的公司，張博士也是開創了全球芯片代工產業的領袖人物。

臺積電是市場老大，作為跟隨者，我們中芯，應該對臺積電表示敬意。

技術上落后沒什么，我們努力研發，向臺積電學習。

臺積電認為我們的技術發展速度快，覺得不能理解。

甚至認為，我們可能竊取了臺積電的商業機密……

我覺得這也是正常的。

畢竟一來，兩家公司之間有人才流動。

二來，臺積電不在內地，不清楚我們大陸的研發人才有多勤奮努力，能力有多強……

臺積電有誤解，我們可以溝通、交流、解釋嘛。

第三，我們需要思考，

為什么臺積電會覺得中芯有威脅，需要打壓呢？

……張總，沒關系，大家都是明白人，咱們打開門說亮話！

這才是個好好談的態度。

我繼續說……我認為是兩點：

第一，中芯現在接到了一些大客戶的訂單。

不可否認，其中有一部分是從臺積電的訂單轉過來的。

這是市場競爭方面的原因。

但是，我們看看目前芯片代工市場的份額占比情況……

臺積電全球市場占有率為44.8，高居榜首。臺聯電份額為15.4，居亞軍。

我們中芯的市占率僅為6.4。

要說我們對臺積電有多大的威脅……

我看倒也未必，兩家的差距，還是非常大的！

臺積電真正應該關注的對手……

我倒覺得，是最近開始重新進入芯片代工市場的三星！是近在咫尺的聯電！

中芯不僅不是臺積電的競爭對手，

反而有很多合作的可能嘛……

第二，因為政策原因，臺積電在內地市場發展速度比較慢。

而中芯因為地理優勢，在內地市場發展比較快。

這可能也是一個矛盾。

既然發現了問題，那我們就一起談一談，把問題解決掉！

多大的事呢？

對吧，張博士？”

隋波的一番話，

也讓張忠謀這個老江湖，有點刮目相看了……

首先，隋波直接反駁了“侵權”說。

更是點出了臺積電背信棄義，違反和解協議的做法，以及中芯董事會準備反訴的強硬態度。

其次，他一番看似示弱的話。

更是直接否認了侵權。

我們技術研發速度快，這是因為我們大陸的人才更努力，能力更強。

這并不是你們懷疑我們侵權的理由！

第三，他直接點破了，臺積電就是在利用專利訴訟打壓中芯。

并透露出了意思：

臺積電的兩個核心訴求，都是有辦法解決的。

“合作”。

張忠謀敏感的捕捉到了這個詞。

但他這種風格強悍的老江湖，怎么可能輕易讓隋波掌握談判的節奏？

他沒有接隋波的話，而是笑瞇瞇的反問了一句：

“哦，是嗎？

其實我們很歡迎中芯應訴，畢竟事實勝于雄辯嘛。

隋董，這些嘴硬的話，就不必說了……

既然是中芯主動提出了和解，你們總要拿出一些求和的誠意吧？”

隋波看了一眼身旁的張汝京。

張汝京猶豫了一下，點了點頭。

也好，言語爭鋒意義不大，隋波也懶得和老狐貍繼續逞口舌之快。

他微笑道：

“張博士，中芯的確對雙方的和解，抱有極大的誠意。

不過，在此之前，我也想說一句題外話：

這次我自告奮勇，代表中芯來和張博士談判。

其實也是希望借這個機會，和張博士聊一聊對全球芯片產業未來的產業變化趨勢。

這可能是臺積電最大的一次騰飛的歷史機遇！

不亞于當年您獲得英特爾的訂單……

好，這些我個人的事情，咱們晚一點聊。

中芯這次尋求和解，訴求其實只有兩點：

第一，中芯希望能夠繼續履行去年雙方簽署的和解協議。

即中芯國際將在6年內支付總數達1.75億美元的專利授權及和解金給臺積電，其中前5年每年支付3000萬美元，第6年支付2500萬美元。

當然，我們目前已經支付4500萬美元。

也就是說，中芯將繼續支付剩余的1.3億美元專利授權及和解金。

第二，中芯希望和臺積電達成一系列的技術授權協議。

包括0.13微米和90納米的制程技術授權，為此，中芯愿意支付臺積電滿意的技術授權費用。

并且，作為加深雙方合作的基礎。

中芯愿意以退出部分高端市場、和臺積電在內地合作建廠等方式，消除雙方在市場競爭中的一些爭議。”

看到隋波說完第二之后，就閉口不言，神態從容的樣子。

張忠謀還沒說話，

坐在旁邊的CEO蔡力行忍不住說話了：

“……，就這？這就是中芯和解的誠意？”

隋波理所當然的點頭。

“對，我認為中芯的誠意，已經非常清楚的表達了。”

臺積電方面，除了張忠謀一臉沉思外，

其他幾人臉色都變了。

尤其是負責訴訟案的法務長杜東佑，腦門上青筋都快曝起了……