第三百零四章 商業鬼才

傳奇1997 第三百零四章 商業鬼才

相比以往歷次戰略會的“務虛”。

這次隋波顯得更加“務實”。

無論是“云計算”戰略、“全球化”戰略、“互動娛樂”戰略、“移動互聯網”戰略……

在合伙人層面，基本上都已經達成了共識。

現在最重要的，就是落地。

落地，就意味著：

設定階段性目標和時間節點；在人才、資金、資源上的調配和投入。

比如，“去ioe”就是云計算戰略的前置，也是星河集團所有業務線的技術支持保障體系。

技術和系統后臺達不到需求，再好的業務模式和創新也跑不起來……

確定了各業務的“去ioe”時間節點后。

隋波也做了幾點指示：

1、去ioe的同時，進行云平臺的開發。

可以先以易趣為試點。

畢竟云平臺前期可以用來支撐電商應用。這也是亞馬遜aws走的路線。

2、云計算、大數據、人工智能（深度學習）的結合研究。

有了云平臺之后，就可以進一步，將現在分散在百度研究院、易趣云“大中臺”、xfi研究院等各處的研發成果，進行聯動了。

比如，在云計算的中間層——paas平臺上部署大數據，利用深度學習技術在算法上解析數據。

這也可以為易趣電商業務，從目前的陳列推薦，向下一步的“算法推薦”來提供支持。

技術問題討論決策之后，

隋波也對目前集團各公司存在的一些其他問題，進行了討論和解決。

比如，

易迅在今年里，遇到最大的問題有兩個：

一是微軟msn的挑戰。

借助著windows系統的捆綁策略，msn一入華，就表現出了咄咄逼人的態勢。

對易迅旗下的em所在的高端白領即時通訊市場，發起了沖擊。

目前來看，

去年一年，msn還是搶占了一部分即時通訊市場份額。

目前份額11.3，排名第三。

em和qq依然“壟斷”著國內即時通訊市場，占據著高達84的市場份額，分列1、2位。

但是要看到，

高端市場（白領、商用）總量，也僅占全部即時通訊市場份額的35左右。

所以，msn的這個11.3份額，在高端市場的含金量，還是很高的！

根據cnnic調查結果顯示，

在使用地點為單位的京、滬即時通信用戶中，em和msn的占有比例分別為67.5：32.5。

也就是說，

在年齡在25歲以上，月收入在3000元以上，文化程度在大學本科及以上的高端用戶領域，msn已經極大的拉近了和em的差距……

二是來自運營商層面的挑戰。

從04年起，看到了移動即時通訊市場機會。

中國移動就通過外包，由帝都移動和一家叫易通無線的公司合作，自行開發了im平臺“飛信”，只是暫時還沒有對外開放運營。

從去年下半旬開始，

移動就已經多次向易迅提出，希望將飛信和移動em、移動qq進行“互通”。

其實就是想將易迅移動em和移動qq的用戶，“轉移”到飛信上。

說實話，要不是現在易迅背后，還有星河集團和隋波這個“大靠山”。

移動的胃口會更大。

就像前世，

移動就直接拿無線增值收入威脅，要求騰訊，將移動qq和飛信“合并”！

而在今年1月，

移動副總裁魯向東就在“2006年無線數據和增值業務工作會議”上表示，im是中國移動2006年的工作重點。

im工作的整體目標是：打造中移動綜合的im品牌，做im領域的老大……

小馬哥在介紹情況時，清秀文雅的臉上，也是愁眉不展：

“和微軟msn競爭，我們并不擔心。

首先，正如波總所說的，msn的決策機制有很大問題。

據我們了解，

現在微軟對中國msn的管理架構是：“msn事業部—msn海外事業部—msn亞太事業部”。

而且市場部門和研發部門，分別要向兩個大區上司匯報，但又完全沒有隸屬關系。

所以，他們的匯報、溝通、決策的成本很大，周期長。對市場的反應會比較滯后。

這一弱點，是我們可以利用的。

所以我們的策略是：

不斷快速迭代，通過微創新和小優化，推出新的功能，總是比msn快一步！

而且我們也專門針對高端白領市場，在em上做了大量的創新和優化。

比如針對目前國內不同網絡間網速較慢的問題，在網絡結構做了大量優化，讓三個網之間能互聯互通，這樣用戶之間使用體驗會更好。

針對白領和商業用戶文件傳輸需求大的特點，em采用了udp方式，可以使用戶傳送文件速度更快。

另外，我們還做了文件斷點續傳，文件直接拖放窗口，共享文件夾，屏幕截圖，好友分組，聊天記錄備份和快速查詢，短信互通，視頻會議，網絡硬盤，軟鍵盤密碼保護，個人名片……

一系列產品功能上的微創新，都深受用戶歡迎。”

說起產品，小馬哥總是會變得滔滔不絕……

不過，接下來他的臉色就不好了：

“不過，面對運營商的挑戰，我們目前壓力很大……

雖然之前，在波總的提醒下，考慮到運營商的監管風險。

我們也在互聯網增值服務，尤其是游戲業務上，加大了投入。

希望通過增加其他業務類型的營收，調整公司的營收結構，減少對無線增值業務和運營商的依賴。

但是目前來看，

公司來自移動em、移動qq、短信、彩鈴、彩信等無線增值業務的營收，依然占有28.39。

這個比例還是很高的……

我擔心，接下來，運營商還會有更嚴苛的合作條件和監管文件出臺。”

也難怪小馬哥憂心忡忡。

雖然易迅也是上市公司，但相比而言，運營商才是真正的龐然大物！

中國移動2005年營收2430億，利潤535億；

而易迅2005年的營收不過42.5億，利潤24億……

兩者的體量完全不成正比。

再加上運營商本身就是規則制定者，如果真的要針對易迅下手，……完全搞不過啊！

隋波坐在上首，摸了摸下巴。

隨著小馬哥的講述，他也回憶起了前世這些逐漸被淡忘的歷史。

要知道，隋波前世，曾經也是sp從業人員。

對移動在無線增值業務的發展歷史，是親身經歷過的，了解其中的很多內幕……

飛信，這是一個非常特殊的產品。

在前世時，曾經有很多人感慨。

如果不是移動自己作，太看重原有的短信和語音收入，而對互聯網和移動互聯網時代理解不足。

其實以移動的資源和用戶基礎，只要飛信老老實實的，按照互聯網思維和市場規律來運營。

完全是可以干掉微信的！

但其實，這些都是馬后炮了……

如果巨頭只要堆資源，就可以干掉那些創新的公司和產品。

就沒有那么多在時代變革中，隕落的巨頭了！

飛信的運營，從一開始的易通無線，到神州泰岳、再到卓望信息……

中移動獨有的業務招標模式，導致運營方一直在變化。

而其內部，

移動研究院移動數據部帝都移動粵東移動中國移動互聯網基地卓望信息神州泰岳，又有著復雜的運營架構和審批流程。

再加上由此延伸出的，眾多外圍知名不知名的公司…，利益方多到嚇死人！

這種情況下，

飛信想要在純粹的市場競爭中，打敗精心打磨產品，注重用戶體驗，快速、高效迭代創新的微信……

別做夢了！

隋波深悉內情，一點都不擔心飛信。

他更重視的，是和以中移動為代表的運營上的關系……

互聯網也好，移動互聯網也好，互聯網巨頭做的再牛，在網絡基礎設施上，總是繞不過運營商去！

而自從04年10月，易趣的獨董張立貴，離任中移動總經理之后。

隋波還沒有和移動新任的總經理王建宙見過面……

移動和星河集團的關系，倒是比前些年弱了不少。這些狗屁倒灶的事情也出來了。

而且接下來星河系又開始進軍智能手機領域了。

運營商渠道也是個重要的線下渠道！

看來，接下來還是要找個機會，和幾大運營商的高層，見面好好談談啊……

想到這里，隋波笑笑，對小馬哥道：

“msn這塊，你們做的很好，我沒什么意見。

運營商這塊……，也別硬頂，婉拒吧。

競合嘛！

就算移動推出飛信，我們在im領域，可能和移動會競爭，但同時也是可以合作的。

pony，前面我講過了移動互聯網戰略。

等再過兩年，3g實施以后，無線通信網絡和互聯網的融合是大趨勢。

現在移動em、移動qq，其實都是收取短信費用。

這種模式在移動互聯網時代是必然會過時的。

像即時通訊這種互聯網的基礎服務，免費是大趨勢。

到那個時候，用戶最關心的是流量費，而不是信息費……

這樣，你們現在，就可以開發基于手機的即時通訊客戶端軟件。

嗯，就叫手機em和手機qq吧。

如果到時候移動痛下殺手，圖窮匕見，想把移動em和移動qq下線。

那就下！

以移動夢網和wap為代表的無線增值業務，已經發展到巔峰了……

等移動互聯網出現，會徹底顛覆掉它的。

我們不跟他們折騰了，搶先占領新賽道！”

隋波的這個提議，讓小馬哥眼前一亮。

剛才隋波已經將移動互聯網的趨勢，談的很透了。

雖然現在的移動em和移動qq業務，是可通過短信開通，用戶手機無需安裝客戶端軟件，即可與好友聊天，非常方便。

但一來，聊天信息需要收取短信費，導致用戶活躍度不高；

二來，受限于運營商監管，無法在產品功能上做多樣化的嘗試。

而按照隋波的說法，

改為做手機em和手機qq。

雖然變成了用戶需下載客戶端到手機上，才能正常聊天。

但這樣一來，用戶通過手機聊天，就不需要再花費信息費了，可以極大的激發活躍度。

而且，獨立的手機客戶端軟件，就可以集成很多的內容和產品功能。

易迅現有的豐富的產品和內容資源，就全都可以在移動端實現了！

當下，小馬哥也是欽佩看向隋波。

點了點頭：“我明白了。”

即使以小馬哥心底的傲氣，也不得不承認……

隋波真的是個商業“鬼才”！

真是鬼才知道……

他怎么可以，永遠這么輕而易舉的。

就把那些困擾大家很久的復雜問題，隨口就說出一個切實可行的解決方案來！