第一百四十六章 隋波的一系列騷操作

傳奇1997 第一百四十六章 隋波的一系列騷操作

整個2000年下半年，

隋波除了出席了“西湖論劍”外，幾乎沒有再在類似公眾場合和媒體上露過面。

他這段時間里，只做了三件事。

第一，做公司接下來的戰略規劃和業務布局。

易趣網b2c業務上，

隋波要求李欣，抓住現在國內房地產市場即將爆發前最后的機會，爭取多拿下一些地。

除了已經建成的全國6大物流中心，

要在各省的主要城市，再建立32個區域性物流中心。

先把地拿下來，慢慢建設。

用23年時間，形成一張覆蓋全國的倉儲物流網絡。

同時，盡量和供貨商壓長賬期。

易趣現在作為上市公司，每季度都會公布財報。

公司的現金儲備一目了然，供應商應該會放心，不會擔心易趣付不了賬。

現在零售商超行業，普遍的賬期都在3個月到半年，

易趣現在已經發展到這個規模和體量，也有資格和底氣，跟供應商談延長賬期了。

校內網方面，下階段有兩方面的規劃：

一是繼續強化網站的增加社交元素，

如在個人主頁里，增加讓用戶能夠設置自己喜歡的音樂、背景、等增值服務。

另外，將“em秀”引入校內網，

為校內用戶提供與em賬戶相關聯的個性化虛擬頭像。

這些功能，都是為了增加用戶使用校內網進行社交的趣味性，提高用戶粘性。

在校友錄方面，增加了“手機校友錄”功能、“班級小組”等功能。

“班級小組”，則改變了大班級的概念，將社交更加細化到“好友小組”。

從而提升了用戶的使用頻率（類似em的群組功能）。

其實現在隨著em的發展壯大，

很多校內網用戶，已經越來越多的使用em，而慢慢減少了登陸校內網的時長。

畢竟從社交的角度，

即時通訊軟件的交互性和即時性更強，用戶體驗更好……

隋波預計，如果僅僅靠社交這一單一功能，校內網很快就會變成em的附屬產品。

也就像前世，

qq空間僅僅是qq為用戶提供的一種附屬空間一樣。

當然，社交網站的優勢，在于展現的內容更豐富。

適合一些不太需要即時性的功能。比如發表日志、保存照片等。

所以，要想提高校內網的用戶粘性，

另一個重要的發展方向，就是“游戲大廳”！

繼之前的棋牌游戲之外，

隋波提出，讓校內團隊現在開始招募游戲研發人才。

研發方向是適合網頁的互動類休閑娛樂類游戲，即webgame。

考慮到現在的用戶網絡環境，

不需要下載客戶端，不需要高速的網絡，更不需要強大的顯卡和cpu來運行的網頁游戲，

顯然是現階段的最佳選擇。

許朝軍親自負責校內游戲大廳的新游戲開發項目，

當初游戲大廳，本就是他一手開發出來的。

許朝軍一直在研究java語言，造詣日深，技術開發方面沒有問題。

需要招募的，是優秀的游戲創意、策劃和美術設計等人才。

人才不是問題，現階段不僅互聯網公司不好過，

傳統軟件公司，尤其是那些單機游戲公司的日子，也不好過。

國內本來就盜版泛濫，

現在互聯網發展起來，正版游戲被很多技術高手解密后，傳播更方便……

這種情況下，很多著名的單機游戲公司都舉步維艱。

易趣又是新興領域中的著名公司，

無論是獵頭挖人，還是直接招聘，相信都會有很多專業人才前來。

網吧事業群方面，

隋波并沒有要求再增加直營連鎖店……

就現在分布在全國的368家直營連鎖，在管理上已經是一個非常大的工作量了。

他只是要求了三點：

第一是將現有租用的店面，盡量都買下來。

這些店面當初在開設時，位置選擇的，都是高校群附近的核心區域和繁華路段。

就算將來不做網吧業務，改造一下，做其他業務的線下體驗店也是非常好的。

而且將來隨著房價的升值，這也是一大筆投資收益。

第二，做好網吧的管理工作。

符合消防安全規范，加強上網管理，網吧管理軟件上對一些不良網站和信息的屏蔽。

孫華興擔心這樣會影響加盟店的積極性。

隋波卻告訴他，如果不符合要求的加盟店，堅決取締，不能影響“易宇網吧”的品牌。

第三，就是對hao123的推廣工作。

孫華興提了一點，如果按照隋波的要求，現在大多數加盟店都不符合。

而在管控上，易趣現在根本沒有精力去線下，對遍布全國的上千家加盟店進行有效的管理。

與其這樣，不如干脆取消加盟店模式！

反正現在對于易宇網吧現在每年超過5億的營收而言，

加盟店每年1萬的加盟費用已經很少了，充其量不過1000多萬。

取消加盟店后，再把“易宇網吧管理軟件”免費，任何網吧都可以直接下載。

這樣，一方面加盟店的反彈會比較小，畢竟他們的利益沒有實質性受損。

但另一方面，軟件中內置的hao123網址之家，就可以短時間內，覆蓋到全國大部分網吧的上網首頁！

他有信心，靠著hao123的收入，就能夠彌補取消加盟店損失的費用。

對孫華興的這一提議，隋波大為贊許。

當即就拍板同意了。

國家對網吧的管控馬上就要開始了，這時候取消加盟店，

一來有利于管理，二來可以保證“易宇網吧”品牌不受拖累。

而把網吧管理軟件免費，更是神來之筆……

相信這樣一來，hao123很快就能成為國內第一大網址導航網站！

要知道，在這時候，全國已經有超過2萬家網吧。

網吧已經是國內上網用戶最主要的上網途徑。

通過網吧管理軟件免費，取消了上千家加盟店，卻可能會增加上萬個網吧的渠道！

孫華興的這一招，的確精妙！

除了上市公司所屬的三大事業群，

隋波還對最近正在開疆拓土的幾個新業務，做了進一步的布局。

現在成為了新興的市場新貴。

但在這種情況下，依然危機四伏。

一來，老李的必應搜索跟進極快！

必應和老李，果然不出隋波所料，

看到百度的動作后，也飛快的轉向，跟隨百度的腳步，推出了大名鼎鼎的“競價排名”。

也不知道，這次老李有沒有和前世一樣，發生著名的“大鬧董事會”的故事。

雖然因為現在必應搜索的流量還很小，但因為必應和很多中小型網站都有合作，

這種競價排名的方式，比起的“關鍵詞”而言，只要花錢，就能夠占到更好的位置，甚至能夠直接在搜索結果中展現。

另外，老李又祭出了他當初突破的絕招——“低價策略”。

必應搜索“競價排名”的關鍵詞費用，普遍比低50。

所以，必應搜索的“競價排名”業務，也受到了不少小企業的歡迎。

尤其是老李注意到，不容許醫院類客戶投放關鍵詞。

所以另辟蹊徑，重點開拓民營醫院類客戶……

隋波看到這一切，

只能暗嘆一聲，不作死就不會死啊！

但不得不說，必應這一套招數打出來，的確也獲得了不錯的發展。

雖然在搜索的市場份額上，還遠遠不及百度。

但是營收方面，也開始做的有聲有色。

隋波暫時還不太擔心必應，

畢竟市場占有率低，價格低，這兩點已經從一開始，就讓必應和百度之間產生了距離。

不要小瞧品牌和定位的作用。

時間一長，用戶就會自然而然的形成印象：必應搜索不如……

真正開始令隋波警惕的是，

2000年9月開始，google低調的推出了中文版，開通了中文搜索服務。

開始進入國內搜索引擎市場！

雖然google在國內的名氣這時還遠遠比不上，甚至必應搜索。

但在網民的知名度，卻在悄然提升。

一些論壇上，已經開始有網民將google親切的稱為“狗哥”……

隋波知道，不能任由google就這樣發展起來！

因為國內的互聯網發展比美國慢，很多互聯網公司一開始，都是抄襲美國的互聯網公司模式。

所以不覺間，也給大眾形成了一個印象，那就是國外的網站技術，一定比國內好……

必須要改變用戶的這種認知！

隋波想了一下，決定提前先把google在國內干趴下！

不能給他發展的機會，否則未來更難遏制。

要等到國家因為信息管制的原因出面，還有幾年的時間，

而且這樣，也顯得百度勝之不武！

隋波讓王峰和周楓等人，策劃了一個“baiduvsgoogle——兩大搜素引擎對決搜索之巔”的“十萬人公測”活動。

這個活動，百度公司聯合了人民日報網絡版、電腦報網站等數家專業網絡媒體，共同舉辦。

公測采用美國著名計算機科學家，烏迪·曼伯爾(udimanber)提出的一種叫uditest的搜索引擎質量評估標準。

由用戶在沒有任何暗示的情況下，對兩種搜索引擎的結果，進行等級評分。

最后，通過大量的用戶評分統計，來得到兩個搜索引擎的質量評分。

這一公測活動，從10月10日到10月28日，為期19天。

共有來自全球各地的135098名絡用戶，使用了多達680150個搜索關鍵詞，對兩大搜索引擎進行了評測。

最后的結果中，超過55的用戶選擇了“baidu比google好”的選項。

最后的總評分中，baidu以高于google分數0.24分的優勢，成為了中文搜索的優勝者。

由于雙方的最高分均為2分，因此0.24分的差距就已經非常大了！

可以說，在這次中文搜索的巔峰對決中，百度無論是在搜索結果，還是用戶體驗上，都戰勝了google。

隨后，在隋波的親自拍板下，百度推出的全新的宣傳語：

“百度更懂中文！”

經此一役，google在國內的上升勢頭，猛然受挫。

至于必應，這次干脆就被直接忽視了……

隋波可不想讓老李借機蹭熱度。

同樣，在易信業務上。

除了移動em之外，隋波也沒有再留手……

em秀、em群，這兩大核心武器一出手，

配合之前已經上線的添加陌生人、好友分組等功能。

em的用戶再次實現了高速增長！

到12月，當騰訊對外宣稱，qq注冊用戶突破2000萬時，

易信也對外宣布，em注冊用戶突破6000萬，依然保持了高速的增長趨勢，和市場第一的絕對領先地位。

而隨著em一系列新功能的上線，尤其是添加陌生人的功能上線后。

原本一些同時注冊了em和qq的用戶，開始重新回歸了em，卸載了qq……

而且因為em與校內網的結合更加緊密，游戲大廳又有著極高的粘度。

em的用戶很少會轉向qq。

想必這時，小馬哥等人一定非常頭疼。

隋波也無所謂，

雖然em現在開始搶奪qq的用戶，

但他同時也給騰訊指明了盈利的道路，只要他們學em，就會活的不錯。

但想要超越em，成為社交領域的老大……

除非小馬哥別出機杼，創造出全新的功能和盈利模式來。

否則就不要想了！

至于淘寶和易付寶，前期他已經做了非常完善的規劃，

最近一段時間，按部就班的發展就好了。

趣拍暫時還不構成威脅。

老馬就更別提了……

除非出了什么意外，否則，大家03年再見吧。

在公司內部，隋波除了業務規劃之外，

還做了一件被公司內部員工和外界，都交口稱贊的決策。

就在互聯網行業各公司開始“裁員潮”的時候。

易趣集團宣布，易趣公司全員工資上漲10！

隋波的理由很簡單，

公司股價因不可控的原因下跌，公司員工在期權上蒙受了一定的損失。

雖然公司做出了期權行權可以延期的政策，

但考慮到員工的現實生活需要，和市場大環境低迷對員工心理的影響。

公司管理層決定為全員提薪，以獎勵公司員工的辛勤工作。

這一決定，其實增加的成本并不算多高，

畢竟易趣現在的3000多名員工中，超過50以上都是配送員。

配送員的工資體系是500元底薪計件提成獎金。

但產生的效果和影響，以及對公司品牌和口碑的提升，卻是非常有益的。

越是這種寒冬時刻，越是這種所有公司都裁員過冬的時節。

一點點小小的投入，就能產生超乎想象的巨大收益。

易趣又不缺錢，而且現在新業務收入增長很快。

這種一本萬利的好事，

隋波怎么可能錯過呢？

除了公司內部的各項事務之外。

隋波做的第二件事，是加強了和有關管理部門的溝通和交流。

他在這兩個月里，帶著張奕、宋健，及各部門的相關負責人，

密集的拜訪了信產部、版署、文化部、公安部、工商總局、建設部、央行等部門。

就易趣公司在業務發展過程中，遇到的問題，一些對產業發展的思考，對相關主管部門領導做了詳細的工作匯報。

其中就包括sp業務、網吧、游戲業務、物流中心建設、支付平臺等問題和思考。

相關部門都非常感興趣。

還沒有一家互聯網公司，會這么積極主動的來匯報工作，進行交流。

鑒于易趣公司一直以來的良好口碑和社會影響力，

以及在互聯網行業中的地位。

這些部委都還是比較重視的，

組織了相關的司局、科室，專門和易趣公司進行了座談，充分的進行意見交流和討論。

隋波這么做，不僅僅是為了預防接下來的監管。

更重要的是，他現在站的高度不同，

也希望能夠通過自己反饋的信息，幫助有關部門更了解市場的情況。

從而推動一些政策法規和管理規范，能夠更快的出臺。

這也有利于互聯網產業整體的發展。

第三件大事，自然就是資本市場上的操作了……

易趣當初是8月18日，宣布的股票回購計劃，截止日期是2000年12月31日。

隋波一直用各種理由，硬是拖到了12月初。

等到納斯達克估值擊穿2000點大關，易趣股價也跌破10美元大關時，才開始啟動這項回購計劃。

12月1日12月31日，

一個月的時間里，易趣公司通過多種交易方式，從公眾市場回購了價值5000萬美元的股票，平均回購價格為8.65美元/ads。

這次一共回購了578萬股ads，占當初發行公眾股份的29.64，占公司總股份的7.4。

按照當初上市時的發行價32美元，

一出一進間，易趣公司等于白賺了近8500萬美元……

隋波將這些回購的股份注銷，公司總股本從之前的7800萬股ads，降至7222萬股ads。

這樣一來，隋波的持股比例，就從上市之后的46.28，上升到了49.98。

在這一股票回購計劃的刺激下，易趣股價逆市上揚。

在12月31日當天，再次沖回了10美元線以上，收于10.687美元。

就在這時，高盛、紅杉、kpcb、霸菱亞洲四家機構股東，

再次和隋波提出了出售股份的想法。

隋波很認真的告訴他們，

易趣現在各項業務都在高速發展階段。

馬上就要發布的第三季度財報顯示，

公司營收和業績在上個季度，增長率都超過了200！

而且，公司剛剛在市場上進行了股票回購計劃，股價已經開始回升。

或許進入2001年之后，易趣股價會大幅反彈……

你們確定要在這個時間，出售股權嗎？

隋波一直以來建立起的威信和預測準確性，再次發揮了威力……

再加上，他們看到的財報數據，和市場上現在易趣的股價表現，的確都是利好消息。

于是，這些機構再一次被隋波忽悠的猶豫了……