第一百零七章 隋波路演秀

傳奇1997 第一百零七章 隋波路演秀

當路演一開始，整個行程就變得異常緊張繁忙。

每天從早上6點，就要通過視頻會議和全球的投行承銷團隊進行交流。

通過投行的銷售團隊，各自的客戶，有易趣這么一家公司要來路演，提前做好鋪墊。

早餐時，還要和一些機構開電話會。

然后就是登門拜訪一些大型機構，一對一會面。

一般一上午就要跑七八家機構。

投資者午餐會是最重要的，一般會在酒店的宴會廳舉行。

隋波要面對現場的數百名投資者，進行即興演講，這也是他最重要的表演場合。

他表現出的個人魅力和形象，對易趣公司的闡述，將會直接影響到投資者后續的認購。

讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。

在這次全球路演中，隋波的表現，完全與他們之前所認識的不同。

他一反在國內的低調內斂和謙虛。

每當一上臺后，就變得激情四射，脫稿演講時，不僅幽默風趣，還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。

比如，當投資者有人問到：

現在國內很多互聯網公司的創始人，都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業的MBA或者博士，他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。

面對這些競爭對手，他有什么策略？

隋波則回答：

“中國市場與海外不同，有著歷史悠久的文化、獨特的民族特性和用戶習慣。

海歸回來的人，一定要認識自己，了解自己的根！

他們不一定比土鱉更了解中國市場，了解用戶。

從另一個角度看，海歸回國，面臨的挑戰，也許更大。

你有全球的眼光，也必須要在當地致勝！

我一直認為，‘海龜’，也需要淡水養殖，要清楚認識到國內外市場的不同。

不然，就會水土不服……

而土鱉，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。

這樣才能學習和吸取更多的養分，成長的更快！

所以，今天我來到了這里！”

他幽默的比喻，引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。

又有人問：

易趣目前并沒有盈利，未來什么時間可以盈利？

隋波則回答：“這是個好問題！

回答這個問題之前，我想先給大家介紹一下易趣的使命。

我們的使命是，讓世界變得簡單有趣。

我們做電子商務，就是相信電子商務在中國能夠成功，能夠改變中國經濟的形態。

易趣希望讓交易變得更簡單，讓商業變得更有效率。

易趣網用了兩年時間，從每天只有幾個訂單，到現在每天全國有上萬個訂單，每年營業額的增長率超過了500！

值得注意的是，易趣和亞馬遜不同。

亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。

而易趣現在的主要產品，是IT類產品。

大家都知道，IT產品的利潤率是很高的，如果我們想盈利，其實隨時可以盈利！

但是，我們選擇了投入大量的資金，用于進行技術和平臺的研發，用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。

我們沒有選擇急著盈利，而是選擇去提升用戶的體驗。

這也是因為，現在中國的網絡基礎基礎還不夠完善，網民數量剛剛突破800萬。

我們現在需要做的，不是賺錢，是培養用戶、培育市場。

當然，這也是為了將來，能夠賺更多的錢！

中國古代有一位著名的商人，胡雪巖曾經說過：眼光決定做生意的規模。

如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；

如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！

今年9月，我在中國魔都舉行的財富全球論壇上曾說過，我相信，在不久的未來，中國互聯網市場將會超過美國。

很多人不相信，他們覺得，What？

怎么可能！？

但是，大家都知道，中國有13億人口，美國有3億。

如果所有人同時在線的話……”

隋波攤了攤手，笑道：“這只是個非常簡單的數學題！

……所以說，中國的互聯網市場有著巨大的潛力。

讓我們想象一下，當中國的互聯網用戶超過5000萬、1億、甚至10億！

到那時，易趣網每天處理的訂單，就可能會超過上億單，甚至更多！

因為易趣擁有中國電子商務市場，超過70的市場份額！

同時，我們的主要用戶，是那些18歲到30歲的年輕人。

今天，也許他們只會在網站上一天花2美元，但幾年后，他們可能會在易趣網站上一天花2000美元！

也許到那時，易趣網的交易額會超過沃爾瑪！……

好吧，我看到大家都笑了。

未來有著無限可能，不是嗎？

回到主題來，中國有著這么巨大的市場，你們覺得易趣公司，會賺不到錢嗎？

所以，先生們，現在正是投資中國互聯網，投資易趣最好的機會。

你們將能夠一起分享，中國市場和易趣公司成長發展的巨大紅利！”

在投資人熱烈的掌聲中，隋波走下演講臺。

左清泉迎上來，遞過來一瓶礦泉水。

她滿臉都是興奮的紅暈：“隋波，你講的太好了！”

隋波在國內太低調了，不愿意接受媒體采訪，也不愿意出席一些公眾場合。

她也很久沒有見到隋波在眾人之前，意氣風發演講的樣子了。

隋波接過水喝了一口。

輕笑道：“就是忽悠唄，這點我拿手。”

他深知國內外的文化不同，自己又太年輕。

必須表現的更加自信、張揚，個性魅力十足。

才能讓海外投資者產生信任。

老外可不會認為中國人所推崇的低調、內斂是成熟穩重。

他們只會覺得，這個人不善言辭，不好溝通，缺乏自信心。

老馬在國外演講時吹牛，口氣很大。

他在國內被稱為“狂人”，為人所詬病。

卻在國外，登上了福布斯雜志的封面，就是這個原因。

這次，隋波是準備在海外路演的過程中，好好秀一波。

這也是為了把這次易趣上市，做到利益最大化……

忽悠唄！

香港、新加坡、倫敦。

一系列路演過來，隋波也留下了不少經典語錄。

像有人問他，為什么在大學就開始創業，

他說：“不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動！”

有人問隋波，易趣一直宣稱，技術團隊是公司的核心競爭力。

那么，他怎么保證聚集的這群天才技術團隊，能夠始終追隨他，

他說：“永遠要相信周圍的人比你聰明！

給出空間，發揮他們的特長，尊重他們、贊美他們、鼓勵他們、全力支持他們。”

除了這些之外，

隋波每到一地，都在不斷的強調中國互聯網市場的未來，強調中國經濟發展的機會。

這一點，也給所有投資人留下了深刻的印象。

有投資者在接受媒體采訪時說：“BowenSui體現出來了中國新一代年輕創業者，無限的激情和活力，對國家發展的強烈自信心。

中國的年輕一代，正在崛起！”

就這樣，等到路演行程進入美國時，資本市場的反饋也非常好。

在之前的幾站，基本上會面過的大型機構，每一家都下了訂單。

僅香港、新加坡、倫敦三地的認購額已經達到了本次發行股票總量的3倍！

要知道，原本上市團隊預計在亞洲和歐洲市場，只出售30的股票。

美國資本市場才是大頭，要占到70的份額。

最后經過商議，易趣宣布施行“限量供應”，任何一家投資者，只能購買認購股票的10比例。

承銷團認為，這樣的好處，不僅能保證路演團隊在美國市場有足夠的股票出售，也能為將來提高發行價格做準備。

隋波在整個路演中，很少去介紹公司的業績數據。

他認為所有的投資機構都是專業人士，他們完全可以通過招股說明書上的財務數據，分析易趣公司的運營情況。

就算有投資者問起這方面的問題，他也都讓張奕去解答。

隋波自己只講中國市場，講互聯網的發展，講易趣公司的文化和團隊，講競爭力和市場份額。

他深知，能夠給機構投資者留下深刻印象的，還是故事。

一個充滿想象空間的中國互聯網故事！

只要給所有人留下：

中國互聯網有著巨大的市場潛力，易趣公司是中國排名第一，市場份額最高，在中國經濟發展和信息化進程中，受益最大的互聯網公司。

這么一個印象。

這些機構就愿意去賭易趣公司的未來！

這天，路演行程來到了圣地亞哥。

下午，隋波等人拜訪完當地的最后一家投資機構，管理著超過1000億美元資產的BrandesI女estmentPartners，LP（布朗德斯投資伙伴基金），回到酒店。

按照行程，中間會有2個多小時的休息時間。

然后晚一點時間，需要和東京方面開電話會。

隋波找到張奕，說自己有事要出去一下，萬一回來晚了，電話會由張奕主持。

張奕也不好多說什么，畢竟隋波是他的老板。

只是叮囑他要注意安全，出門最好坐酒店的車。

這一點隋波也知道，人生地不熟的，打車的確不安全。

他多說了一句：“左清泉要是問起來，就說我有事出去了。”

讓張奕也有點莞爾，點頭應是。

隋波的私生活，可不歸他管。

不過隋波想出門也不容易，這次的全球路演，承銷團專門聘請了專業的安保團隊，他出門還需要帶著兩個保鏢……

結果就是，當接到隋波的電話，走出校園，站在路邊等他的林馨。

看到的隋波出現的場景就是：

一輛加長款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來，隋波穿著休閑Polo衫從后座下來。

緊接著，車里還出來兩個穿著黑色西服，帶墨鏡，身材魁梧高大的黑人保鏢……

即使加州圣地亞哥這邊富豪很多，但這個場景也引起了不少路人的矚目。

隋波走到她面前，看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。

有點尷尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。

......這些都是公司安排的，沒辦法。”

林馨看著他，忍不住笑了起來。

“你這樣……也太夸張了吧！”

不知怎么觸動她的笑點了，她越想越覺得有趣，笑的都快彎了腰。

隋波羞惱的上前摟住她的纖腰，用力親了她的臉頰一口。

狠狠的道：“不許笑話我！”

這才讓林馨老實下來。

加州大學圣地亞哥分校（UniversityofCalifornia，SanDiego，簡稱為UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亞（LaJolla）社區。

這里最大的優點，就是環境優美，氣候宜人。

尤其是校園旁邊就是太平洋，更有著全球著名的天體海灘，Black’sBeach（布萊克海灘）。

兩人在夕陽下，牽手在海邊散步。

聽著林馨講述在這里學習生活的點點滴滴。很是愜意。

就是有一點尷尬的是，不時就能看到旁邊不遠處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。

一些非常“美好”的畫面...

每到這時候，林馨就會用手去捂隋波的眼睛。

嬌嗔道：“不許看！”

隋波郁悶道：“你沒事也不許來這兒啊！”

這里可不光有女的，還有不少男的呢……

林馨俏臉微紅：“我也是第一次來這里...咱們換個地方吧……”

隋波笑道“不用理那些人，我們找個僻靜點的地方，看看夕陽。”

林馨看看他，心里琢磨著，“僻靜的地方...”

有點慌。