第一百零六章 路演開始

傳奇1997 第一百零六章 路演開始

就在隋波辦公室旁邊，十層的大會議室里，就有著全球最頂尖的律師團……

很快，就由易趣公司的法律顧問張婉琳，出具了一份《騰訊計算機系統有限公司增資擴股協議書》的協議文件。

投資主體也不是隋波個人，而是用了隋波在開曼的私人控股公司。

其實按照正式的投資流程，應該首先簽一份意向書，有時還需要簽備忘錄，然后是盡職調查。

最后才是簽署正式的投資協議。

不過，

一來小馬哥這時候，還沒有這種正式的融資流程概念。

說是土包子有點夸張，不過這時小馬哥他們幾個騰訊的創始人都是年輕人，當初注冊公司的時候，就簡單分配了一下股份。

也沒有什么在海外注冊離岸公司的概念。

前世時，他們要到被idg和盈科投資的時候，這方面才開竅……

二來，騰訊現在太急需資金了。

按照正常的融資流程，要至少1個月的時間，他們已經撐不住了！

大家都是熟人，而且隋波投資的條件也非常好。

隋波和小馬哥直接在電話里，就和在深市的其他四個創始人，一起開了董事會。

其他人一致同意，授權小馬哥來簽署協議。

按照這份增資擴股協議，隋波的私人控股公司（d）將向騰訊計算機系統有限公司投資208萬美元，占股49。

隋波加入騰訊公司董事會，并擁有提名2名董事的權利，以及重大公司事項的一票否決權。

該有的股東權益，還是必須有的。

不過在日常公司事務方面，隋波將投票權委托給了小馬哥。

這一點尤其令小馬哥感激。

根據協議的交割條款，投資款項將分兩次支付：

第一筆8萬美元，將在簽署協議后三天內到賬；

第二筆200萬美元，將于不晚于1999年12月31日的期限內到賬。

隋波并不在意騰訊公司的現狀。

對他而言，所謂的什么盡職調查之類的，完全沒必要。

他甚至比小馬哥這幫創始人，對騰訊公司了解的更深刻……

說白了，為什么小馬找了這么多公司，這么多人，誰都不愿收購騰訊？

要知道，這些人都是大佬，一個比一個精明。

真的是因為現在的騰訊，要啥沒啥……

要是沒有小馬哥，沒有張志東，沒有這幫人的努力、專注、不斷創新，對qq的一次次快速的迭代升級。

oicq和市場上現在到處都是的即時通訊軟件，能有什么區別？

別忘了，這一世，還多了個em（易信）！

只是，隋波這一世，一開始的布局太大了，面對的對手也太多。

他需要有個騰訊，有個小馬哥，幫他分擔火力……

甚至適當的時候，他都考慮，是否可以把易信的社交部分，交給騰訊來運營。

易趣公司只專注于電商和搜索兩個核心業務，就夠了。

不過這些都是后話了。

小馬哥痛快的在增資擴股協議上簽字，蓋章。

他這次來京，本來就是為了出售oicq，隨身就帶著公章。

左清泉還真的去拿了瓶香檳來。

這還是前幾天sec通過了易趣上市的申請時，上市團隊慶祝用的香檳。

moet&插ndon（酩悅香檳），曾因法皇拿破侖的喜愛，而贏得“imperial（皇室香檳）”的美譽。

大家就在隋波的辦公室里，一起舉杯慶祝！

從進門起，就一直神情抑郁的小馬哥，也終于展顏開懷笑了起來。

他心里的大石頭終于落地了，還是很高興的。

有了隋波的這筆投資，騰訊公司終于又可以繼續活下來了！

隋波把周楓叫上來，就是想讓他和小馬哥聊聊，關于投資之后，oicq和em互聯互通的可能性。

其實即時通訊軟件的互聯互通，是個偽命題。

畢竟，這涉及到核心用戶的粘性和各公司的不同利益。

這也是為什么前世時，微軟和雅虎為了對抗qq，兩家發起的互聯互通，搞的那么熱鬧。

最后還是無疾而終。

但到了易趣和騰訊這里，卻又有所不同了。

既然隋波已經投資了騰訊，而且還占了很高的股份比例，從某種意義上來看，兩家公司其實已經算是兄弟公司，或者說戰略合作伙伴關系了。

如果將oicq和em進行互聯互通。

一方面，oicq就可以通過em平臺的諸多功能，為用戶提供更多的產品和服務。

另一方面，em方面就可以把技術力量，重點放在優化em在電商方面的功能上。

雙方等于對用戶群體做了細分，各自的側重點，有所區分。

oicq更偏重社交和娛樂，em更偏重商務和交易。

這也是為今后，隋波將社交業務向騰訊轉移做鋪墊。

他現在已經感覺到，公司在資源傾斜和人才聚焦方面，太過分散了。

無論是易趣網還是淘寶網，接下來都需要更多的投入。

接下來幾年，又是競爭態勢最激烈的領域。

外有google，內有老李，也需要全力以赴才行。

把社交業務轉到騰訊，就能分擔掉易趣很大一部分的市場競爭壓力。

周楓和小馬哥兩人都是學計算機的，現在又都在搞即時通訊軟件，有共同語言。

兩人一下就聊到一起了，坐在旁邊旁若無人的討論起了技術問題。

小馬哥聊起技術，一反剛才談協議時的生疏靦腆，雖然聲音不高，但卻思維敏捷，和周楓你一句我一句，不時就某個問題激烈爭論。

讓隋波也有點無奈了，根本插不上話……

他讓左清泉去訂個飯店，晚上請小馬哥吃飯。

這晚，易趣的一幫高管們把小馬哥灌了不少酒，暈乎乎的送回酒店。

投資騰訊這件事，好像很簡單。

隋波和小馬哥聊了聊，在這么一天之內，就輕易的解決了。

可誰又知道，隋波早在一年多前，從1998年5月，他第一次去深市見小馬哥時，就已經開始謀劃這一天了！

善戰者，無赫赫之功。

何故？勝于易勝者。

早在事情發生前，已經解決了。

一件大事了卻。

隋波的注意力又回到了正事上。

按照上市的時間規劃和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大約需要十五天時間。

從11月15日開始，按照香港新加坡倫敦紐約，從亞洲到歐洲，最后再到美國，他們需要在三大資本市場都進行路演。

尤其是在美國，這是真正的重量級投資者聚集地。

光美國一地，就需要在紐約、普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩、波士頓、明尼阿波利斯、芝加哥、舊金山、圣地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣等十二座城市進行路演。

最后再回到紐約，12月1日，正式上市敲鐘。

本來隋波還想偷偷懶，不那么疲于奔命。

他想讓張奕帶隊路演，自己只是選擇性的，在一些重要城市參加就好。

但是承銷商團卻一致反對。

他們強烈要求，隋波作為公司創始人、董事長、ceo，必須親自帶隊，全程參與路演。

理由也很充分：經過參加全球財富論壇，很多國內外媒體的報道后，隋波如今在全球范圍的投資人那里，是有一定的個人品牌的。

同時，作為一家即將上市，估值高達20億美元互聯網公司的實際控制人，他又非常年輕。

所以，隋波必須親自出席，讓那些投資人近距離接觸他。

這樣，隋波的表現要足夠出色，才能消除很多投資人，對于他是否適合擔任一家上市公司領袖的疑惑。

這一點上，隋波倒也理解。

當初facebook上市前，關于小札是否適合擔任一家價值近千億美元上市公司的領導人，就曾經普遍引起資本市場的疑慮。

最后，經過一番討論，才最終確定。

香港、新加坡、倫敦站，隋波都參加。

有了前面的幾站的路演，基本上很多投資機構對于隋波，就會有一個清晰的認識了。

在美國，隋波只選擇了紐約、芝加哥、休斯頓、舊金山、圣地亞哥五座城市。

他的理由也很充分：美國的行程安排太緊了！

短短一周多的時間，要東西海岸來回奔波。

不如分成ab組，由他和張奕分別帶隊。

這樣在路演的準備和表現上，也會更好一些。

最后，路演的行程，就按隋波的要求，這樣確定了下來。

然后就是團隊人員的選擇。

公司上市，畢竟是一件令所有易趣員工都非常激動的大事。

尤其現在易趣公司全員持股，大家都很關心公司上市后，自己手里的期權價值多少錢……

誰去美國，誰留守，這個東西還挺敏感的。

必須要隋波親自做決定。

他作為公司創始人，在公司里的權威，是誰也比不上的。

首先是參加路演的人員。

畢竟要到處飛，除了上市承銷團隊外，公司內部人員，不宜太多。

隋波一個人坐在辦公室里，拿著公司中高層的名單，開始琢磨要帶誰去。

集團這塊，除了他自己之外，cfo張奕、coo宋健、cto龐勇都是必須去的。

他們要負責解答公司財務、運營、技術方面的相關問題。

然后就是cho陳永紅、法律顧問張婉琳。

這兩人一個負責企業文化，一個負責法律問題。也需要去。

至于吳敏……，既然有了張奕，路演她就不用去了，在公司留守。

等到最后上市那天，她作為十八名創始團隊的一員，直接到紐約參加上市儀式就可以了。

子公司方面：周楓、許朝軍、王川等人，怎么也應該帶一個。

選來選去，就周楓吧。

他也算是公司里水木系的領袖人物。

至于王川，等將來上市的時候，有他忙的時候。

最后，看著名單，他猶豫了半天，才嘆了口氣，在左清泉的名字上，劃了個對勾。

無論用什么標準來衡量，左清泉都夠資格了……

她即是創始團隊的一員，又是ceo助理，一直都在負責上市團隊和自己的日常溝通。

隋波雖然想到，在圣地亞哥的時候，他還要去看林馨。

但這也不能作為不帶左清泉去的理由啊……

路演團隊的人選確定之后，其他就好辦了。

上市那天，創始團隊所有人、各地分公司的總經理，采銷、倉儲、物流團隊的負責人，基本上各部門的骨干，大約有30多人，都安排去紐約上市現場。

讓他們一起感受一下，敲鐘那一刻的喜悅。

另外就是邀請一些嘉賓。

比如有關部門的領導，學校的領導、系里的教授、一些關系比較好的媒體之類的。

這些人去不去不重要，關鍵是易趣一定要把邀請的請柬送到！

如果不懂這點人情世故，隋波也別繼續在國內混了……

說起來，在這方面，易趣公司的兩位女將，左清泉和剛調來總部擔任公共關系總監的崔倩。

都是巾幗不讓須眉的好手！

邀請嘉賓的事，就交給她們去辦吧……

1999年11月15日，一切準備就緒后，

易趣公司正式開始了上市前的全球路演（roadshow）。

這將是一段非常辛苦的旅程。

要在短短兩周時間內，通過機構一對一見面會、投資者午餐會、電話會等形式，與超過200家投資機構、基金、甚至個人投資者進行交流。

通過ppt路演、問題解答、路演演講等方式，向投資人闡述易趣公司的商業模式、公司運營情況、業績指標、業務的市場前景、未來發展規劃等。

要通過路演，激發投資者的投資欲望和熱情，獲得超額的認購。

這非常考驗路演團隊，尤其是隋波的忽悠能力！

還好，前世曾被老馬的各種演講和雞湯，忽悠的已經近乎免疫的隋波，

對于這一方面，還是有經驗的！

那就開始吧。

15日上午，隋波等易趣路演團隊一行人，登上了飛往香港的航班。