第982章 杜楚客慌了

大唐孽子 第982章 杜楚客慌了

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崔氏紅酒鋪子。

雖然生意還算興隆，但是崔慶跟崔祥坤都面色凝重的坐在后院之中。

偶爾有從鋪子里來到后院的伙計，看到這一副場面之后，都忍不住放緩了腳步，盡可能的不讓自己發出聲音，免得引起注意。

到時候兩位大佬，不管是誰對自己不滿，都不會有好果子吃呢。

“郎君，依我看，這個青雀葡萄酒是直接沖我們而來的。雖然長安城中，最昂貴的葡萄酒是楚王府的奔富葡萄酒，但是銷量有限，受到青雀葡萄酒的價格沖擊也會很有限。

但是我們不同，作為長安城銷售量最大的紅酒，崔氏紅酒不管是價格還是銷量，都取得了很好的平衡。雖然我們的紅酒，最低端的起步價也是只要一個銀幣，跟青雀葡萄酒的九百九十九文沒有什么差別。

雖然我還沒有品嘗到他們的葡萄酒，不知道口感跟我們的有什么差別，但是那個琉璃瓶，就已經價值超過一個銀幣了。如今他們用琉璃瓶裝的葡萄酒，居然只賣九百九十九文錢，這是徹底要跟我們過不去啊。”

崔祥坤手中緊緊的捏著一份《大唐日報》，臉色非常的凝重。

崔氏紅酒是崔家今年在長安城最主要的收入來源，不管是崔慶還是崔祥坤，都對它抱以厚望。

這要是到嘴的鴨子飛了，不管是誰都接受不了啊。

“我們不能坐以待斃！這紅酒的口感，是窖藏的時間越長就越好。真正的頂級紅酒，至少是窖藏了一年以上的時間才會拿出來售賣。我們一定要把這個理念牢牢的推廣出去，這么一來，那個青雀葡萄酒今年才剛剛推出來，不可能有窖藏超過一年的酒拿出來售賣，他們想給我們帶來沖擊，就沒有那么容易了。”

崔慶腦中不斷的思索著各種方法。

來硬的肯定是不行的。

雖然李泰看上去現在不受寵了，也跟儲君之位沒有緣分了，但是人家畢竟是李世民的嫡子，是大唐的東萊郡王，他清河崔氏雖然牛掰，也不敢在李世民權威正盛的時候去觸霉頭。

事實上，世家大族這幾年都收斂了很多，都在猥瑣發育。

“這是個好主意，我們可以跟《長安晚報》、《曲江日報》等報社合作，花錢讓他們刊登一些葡萄酒相關的文章，把這些品嘗葡萄酒的知識宣傳出去。

如今，長安城對葡萄酒感興趣的人肯定也不少，這樣的文章本身也算是報社喜歡刊登的，我們都不用以的名義刊登，直接找到對方的寫手，私下里搞定就行。”

崔慶提出了作戰方向，崔祥坤立馬就開始考慮如何落實。

他們主仆兩人，經過這些年的磨合，配合的已經非常有默契了。

“這樣還不夠，我們可以立馬編寫一個釀酒的故事，讓長安城各個酒肆的說書人把這個故事當成是說書的題材。在故事里頭，我們繼續強調葡萄酒窖藏時間的意義，同時宣傳我們崔氏紅酒的特點。

這些說書人對酒樓客人的影響力，還是不容小覷的，你可以單獨從賬房上拿出一千貫錢來當成是經費，把這些讀書人都給拿下來。”

清河崔氏這種世家大族，府中要找個能編故事的幕僚，那是易如反掌。

所以雖然時間很緊急，崔慶也不擔心崔祥坤會搞不定。

“嗯，我等會就去安排。與此同時，今天開始我也準備主動的給各個詩會葡萄酒，讓那些才子佳人我們崔氏紅酒。這些人，也算是紅酒的主要消費人群。”

“這些方法都對穩固我們崔氏紅酒的地位很有幫助，但是在短時間內，那個九百九十九文的青雀葡萄酒，你有什么好方法去對付它？”

“郎君，我有個不成熟的想法！”

崔祥坤思索了一會，心中冒出了一個怪異的主意。

“什么想法？”

“那個青雀葡萄酒使用精美的琉璃瓶作為酒瓶，而這些酒瓶我們曾經開價一個銀幣一個，但是楚王府的人也不賣給我們。青雀葡萄酒作坊哪怕是可以從楚王府購買到琉璃瓶，想必也不可能是免費的。

楚王府的人比較喜歡什么都講商業規則，所以哪怕是楚王殿下東萊郡王制作葡萄酒，這琉璃瓶的售價，也不會便宜。

這就意味著青雀葡萄酒的九百九十文錢的那款產品，基本上是賠本掙吆喝，或者是拿出一個低價吸引顧客，實際上沒有什么貨。”

崔祥坤一步一步的將自己思考的東西展現了出來。

“我覺得你說的有道理，但是哪怕是人家賠本掙吆喝，也能吸引很多人的關注啊。哪怕是買一個精美的琉璃瓶回去當花瓶，也值得了啊。”

“是的，郎君您說的很對，青雀葡萄酒的這款產品肯定會很受歡迎。既然如此，那我們是不是干脆安排一幫人去把這款產品全部給買下來，讓他們沒貨可賣？反正我們買一個琉璃瓶都愿意花一個銀幣，如今還能免費的買到里面的兩斤酒水，一點也不虧啊。”

崔祥坤這么一說，崔慶很快就聽明白了。

“你的意思是我們主動的去買青雀葡萄酒鋪子的酒水？”

“是的！不管是買回來之后我們把琉璃瓶來重新利用，還是只是窖藏在酒窖之中，對我們來說，都不會有什么損失。但是，這卻是可以讓對方的貨源不足，讓顧客認為他們是在搞虛假，直接實現一箭雙雕的目的。”

聽了崔祥坤的話，崔慶沒有直接接腔，而是沉默的思考了一會才繼續說道：“我們總不能把他們所有的葡萄酒都買下來吧？這樣他們不得開心死了？我們憑空站出來當了冤大頭？反正不管是誰買的，他們掙到錢就行了。”

“郎君，我們自然不會把他們所有的酒水都買走。只不過我認為對方主推的肯定不是九百九十九文錢的這款產品，到時候一定會有價值幾個銀幣，甚至是幾個金幣的葡萄酒拿出來售賣。只不過他們通過性價比很高的產品來吸引人流，間接的為高端的葡萄酒銷量做貢獻。

畢竟，能喝得起葡萄酒的人，往往都具備消費幾個銀幣一瓶的葡萄酒的實力。只不過就是看人家想不想去買，覺得值不值得去買而已。”

崔氏紅酒自己也搞過了類似的營銷活動，所以崔慶想當然的認為青雀葡萄酒現在也是走的這條路子。

事實上，大部分的，最低價的那款產品，都是起到吸引人流的作用的，并不是商家真正想要售賣的。

就像是你在后世看到各種各樣的汽車，打著多少多少萬起，看起來很便宜的樣子。

實際上你到了四兒子店，往往會發現這個最低配的產品，它根本就沒有貨，銷售員會使出渾身解數來忽悠你去買高配。

如果你真的要買的話，對方會表示你需要等幾個月，甚至更長的時間才能提到車。

這基本上都是套路了！

偏偏還非常的有效。

“嗯，你這么說也有道理。一旦他們的低價酒被我們大量的買走，那么這個策略可以起到的作用就會降低很多，并且我們可以安排人在旁邊引導言論，讓大家覺得這是他們故意在忽悠人。

這么一來，就會逼著他們把售賣的重點放在價格高的葡萄酒上面，可是價格高的葡萄酒，又會受到我們宣傳的窖藏思想的影響，很難賣出去。

不過，萬一到時候他們搞出一個限購出來，我們還怎么讓他們的低價葡萄酒快速的售完呢？”

崔慶覺得自己的這個擔憂，幾乎是必然會發生的。

如果是他自己遇到這種場景，立馬就會拿出限購這個招數。

反正這也已經是很成熟的套路了。

“那也沒有關系，九百九十九文一瓶葡萄酒，不僅我們可以看出來它的性價比，其他人也可以看出來的。

至少稍微的散播一下流言出去，就說那款酒買回去之后可以升值，甚至我們故意安排一些人以兩個銀幣的價格收購一部分那款酒水，立馬就會有無數的百姓涌入到青雀葡萄酒鋪子搶購呢。”

崔家不敢直接跟青雀葡萄酒使絆子，但是正常的商業手段，他們還是很有底氣使用的。

反正這幾年，在李寬的推動下，長安城各家勛貴在對待商業上的事情的時候，都是盡可能的用商業手段來解決。

“你這個主意挺不錯的，但是是一把雙刃劍啊。固然，百姓們聽到了這個傳聞之后肯定會踴躍的去購買這款青雀葡萄酒，但是也算是變相的為他們打了，以后大家都知道他們了。”

雖然百姓們沒有幾個喝得起青雀葡萄酒，但是買了轉手就有錢掙的話，買的人絕對不會少。

這就像是后世的飛天茅臺，一千四百九十九元的指導價，買到就是鄭到，多少喝不起茅臺的百姓去到各個網站或者超市搶購？

“郎君，我覺得不用太顧慮這個問題。哪怕是我們不宣傳，他們自己也鋪天蓋地的做了，他們想要出名，我們是攔不住的。我們能做的就是怎么在他們出名的過程中，獲得我們的好處。”

“說的也有道理，那就先這樣來應對吧。”

杜楚客這幾天很是忙碌。

不過，付出總算是有回報。

從他安排人打聽到的情況來看，長安城百姓對青雀葡萄酒的認知水平，明細達到了一個不錯的程度。

今天，是青雀葡萄酒鋪子正式開業的日子，杜楚客一大早就來到了西市，組織伙計們有序的開始干活。

“杜長史，外面已經有人開始排隊了。”

還沒到正式開業的時辰，伙計就發現外面居然有人開始排隊了。

這絕對是一件大好事啊，意味著青雀葡萄酒要火。

所以發現這個情況之后，伙計立馬就高興的跑到了杜楚客面前進行匯報。

“王爺的推廣方案看來還是很有效果的，好在今天我們準備了足夠多的庫存，應該可以應付的過來。”

杜楚客面色鎮定，心中其實頗為激動。

這種成就感，他已經好幾個月都沒有感受到了。

“嗯，除了用來促銷的那一款備貨相對少一點之外，其他的幾款都備足了庫存，正常是夠半個月售賣的，今天要是能夠賣光，那我也算是服氣了。”

“我們花費了不少錢財在各個報紙上面打，又印發了大量的宣傳單在各處投放，開業第一天，人氣旺盛一些是很正常的。”

杜楚客是第一次親自參與具體的商業項目。

以前囤積胡椒之類的事情，更多的是投機取巧，跟這次的情況完全無法相提并論。

所以并不覺得眼前的局面會有什么危機。

就這樣，等到時辰一到，青雀葡萄酒鋪子就正式開門迎客。

“排隊，大家排好隊，不用擁擠！”

“我們的庫存準備的很充足，大家注意安全，不要著急，都可以買到的！”

看著不斷涌進來的人群，杜楚客趕緊組織伙計們去維持秩序。

“我來一瓶九百九十九文的葡萄酒！”

“兩瓶，我要兩瓶九百九十九文錢的那款葡萄酒。”

“我也要兩瓶！”

很快的，這些人就有目的的開始購買，連具體的講解內容都不聽。

搞的負責推銷的伙計，居然沒有了用武之地，只是一個勁的幫人提貨。

“杜長史，這個場景似乎有點不對啊。除了零星幾個人，其他的都是購買最低價的那款葡萄酒，可是這一款酒，我們根本就沒有錢掙啊。

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算上購買瓶子、封裝葡萄酒和釀造葡萄酒及推廣宣傳等一些列成本，我們每賣一瓶這樣的酒，就要虧損一百多文錢呢。雖然虧的不多，但是大家都只買這一款的話，也不是辦法啊。”

很快的，伙計就發現了今天的場面有點不對勁。

杜楚客這個時候也有點慌。

怎么就沒有什么人去買其他款的紅酒呢？

按照這個速度，別說半個月，就是今天上午，庫存的特價酒就得售罄。

雖然售罄之后可能買其他款的人會變多，但是這么多人沖著這款酒而來，要是沒有買到，只要有人煽動一下，指不定場面就失控了。

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