第327章 蜜桃村的脫貧

大唐孽子 第327章 蜜桃村的脫貧

長安城到涼州的水泥路已經修了一年多了。

多頭并進，再加上是在現成的官道鋪設，七八萬人一起動手，進度倒是很快。

要是沒有意外的話，今年大雪紛飛之前，就可以全線貫通。

不過，有些人，已經提前享受到水泥路帶來的福利了。

蜜桃村，顧名思義，這里出產的蜜桃是最有名的。

也不知道從什么時候開始，村里面就流行種桃樹。

一到桃花盛開之時，漫山遍野都是一片花海，蜜蜂在到處嗡嗡嗡的飛舞。

就連長安的一些文人士子，也會慕名而來，留下幾句佳作。

不過，蜜桃村終究是離官道還有幾里地，離長安城更是還有兩百多里路。

往年時分，來蜜桃村收購蜜桃的商販并不多。

因為這蜜桃皮薄肉厚，多汁甘甜，很是不利于運輸。

兩百多里，一路顛簸著，去到長安城的時候，估計七八成的蜜桃都壞掉了。

所以，蜜桃村的村民，并沒有從這漫山遍野的桃樹上面掙到什么錢。

更多的時候，還得靠著溪邊的那幾百畝水田來填飽肚子。

水二貴就是蜜桃村最普通的一個村民，家里有三四畝水田，一片桃園，勉強養活著一家老小五人。

但是，也就是不餓死而已。

吃飽是不可能的。

天天干飯更是不可能的。

“二貴，你家桃園今年的蜜桃，長得可是村里頭最好的呀。”

眼看著蜜桃已經開始成熟了，水二貴每天都要去打理一番，順便采摘一筐，挑到官道邊販賣。

蜜桃村家家戶戶都種了桃樹，附近的村落雖然不像蜜桃村這樣，但是也有很多人家在屋前屋后的種了幾棵。

所以，就近販賣，是不可能的。

地里的糧食自己吃都不夠，一年到頭，也就是指望著蜜桃成熟的時候能夠換點銅錢，補貼家用。

要不然，可就連吃的鹽巴都買不起了。

好在這幾年有商販挑著咸魚來販賣，似乎吃咸魚比鹽巴要劃算。

“哎，二叔，長得好長得壞，又有多大區別呢，左右不過是能夠賣掉兩三成，就很不錯了。其他的最終都得爛掉，也就便宜了家里那頭豬了。”

水二貴嘆了口氣，但是又無力改變這種局面。

這種情況，其實哪怕是在一千多年以后，也還是很常見的。

豐產不豐收。

原因很多。

有的時候，明明你發現產地賣的水果蔬菜，便宜的很，但是你卻是只能買到貴的要死的東西。

“我看官道上最近行走的馬車比往年要多了，看看能不能賣的更好一點咯。”

聽了水二貴的話，二叔也沒有什么好招。

“二叔，我先忙去了，回頭給您送幾斤蜜桃過去。”

文英是是一個水果商販，在西市里有自己的鋪子。

往年，他主要在長安城周邊的村民手中收購一些水果，運輸到西市販賣。

這個年代，水果的種植規模普遍不是很大，一般都是東湊西湊的湊成一車，所以文英這樣的商販，其實對周邊水果的種植情況是最熟悉的。

“文掌柜，這幾天，新上市的果子賣的都還挺好的，基本上一運回來，當天就賣光了。”

鋪子里的伙計，看到文英從外面回來，就趕緊上前報喜。

雖然已經入秋了，但是長安城的天氣還非常炎熱。

再加上這幾年，百姓的收入增加了，對于水果的消費能力，也顯著提高。

當然，最主要的買家，還是朱雀大街兩旁的勛貴人家。

“是嗎？哪些果子最好賣？”

文英抹了一把額頭上的汗水，坐下喝了一口茶之后，緩緩問道。

“都挺好賣的，其中昨天新到的桃子，賣的最好了。”

“桃子最好賣嗎？”

文英的大腦立馬快速運轉，思索著長安城周邊，哪個村子的村民種的桃樹最多。

“是啊，文掌柜。其實這桃子每年都賣的不錯，因為西市里面，賣桃子的鋪子不算很多，再加上桃子在運輸的時候很容易磕傷，所以有些鋪子干脆就不賣。”

伙計也是跟了文英好多年了，對于鋪子里的情況也是門清。

“昨天那批桃子也是磕傷了很多嗎？”

鋪子里需要采辦的果子種類不少，文英不可能每一個都是自己去跑。

像是昨天運回來的桃子，就是他的一個侄子負責采辦的。

“九成都沒問題，即使有些有問題的，也都是小磕傷，比往年要強太多了。”

“啊？真的假的？怎么磕壞的這么少？”

雖然壞的越少，文英越高興。

但是這個情況明顯和自己的認知不同，他還是想要搞清楚原因。

“我昨天聽四郎說，這批桃子是從城南楚王別院附近的村子里收購的，那邊過來都有水泥路，馬車走起來很穩。再加上也有在馬車上放一些干草，所以損傷就很小了。”

“有水泥路？”

文英敏銳的覺察到了問題的所在。

真要說水泥路，最有名的就要數正在修建的長安到涼州的水泥路了。

這條路附近，有哪些地方是有大量出產水果的呢？

“對啊，這水泥路真的好啊。哪怕是運輸的距離比以前長了，損傷反而變小了。距離都已經不是什么大問題了。”

伙計又補充了一句，讓文英猛地想到了一個地方。

“你跟我走一趟，我們今天去采辦一批果子回來。”

寬敞的水泥路，像是一條看不到盡頭的通天之路，延向西北而去。

火紅的太陽照耀在關中大地，將水泥路烘烤的滾燙滾燙的。

要是雞蛋不小心打碎了在水泥路上，估計都能很快變熟吧？

水二貴帶著一個草帽，一邊在脖子面前揮舞著自己的手掌，想要驅趕一些熱氣，一邊雙眼緊盯著水泥路的兩邊，看看有沒有行人或者馬車經過。

一旦有動靜，他就開始將自己的大嗓門發揮到極致。

“蜜桃，新鮮采摘的蜜桃，皮薄多汁，便宜賣咯。”

這幾天，靠著這樣的吆喝，水二貴多少賣掉了一些蜜桃。

雖然局面還是不理想，但是水二貴已經比較滿意了。

至少比去年強呀。

要是按照這個趨勢發展下去，自家桃園里的蜜桃，賣掉三成應該是沒有問題的。

今年冬天，可以給阿娘買斤羊毛線，織件暖和的羊毛衣了。

水二貴一邊幻想著美好生活，一邊抹著汗水。

兩百來里的距離，說遠不遠，說近也不近。

要是往年，道路不是很好走的情況下，哪怕是駕駛馬車，也至少需要半天時間。

但是，文英今天卻是發現，自己只不過是花費了一個半時辰，就從西市來到了蜜桃村附近。

這個速度，往日里是想也不敢想的呀。

最關鍵的是，這一路走來，明顯沒有了往日的顛簸，這對于水果運輸來說，是非常重要的。

為何長安城的好多水果都價格比較貴？

為何各家鋪子明明知道水果的售價比農戶的收購價高很多，還是不愿意大量進貨？

最大的一個因素就是運輸的損壞比例太高了。

往年，運氣不好的時候，一車桃子運回來，基本上沒剩下幾個完好無損的了。

這怎么掙錢？

總不能真的把桃子賣成天價吧？

長安城的百姓又不傻。

“前面下了官道，再走幾里路，應該就到了。”

文英回想著蜜桃村的地址，再結合一路看到的一些路牌，基本鎖定了自己的目的地。

上一次自己來蜜桃村，已經是三年前的事情了。

那一次，自己可謂是血本無歸，一馬車的蜜桃，就沒有一個完好無損的。

好在收購的價格也不高，損失倒也不算特別大。

不過，那蜜桃還真是好吃啊。

文英回憶了一下當年自己在蜜桃村吃蜜桃的情景，嘴里冷不住流出了口水。

也不知道現在有沒有什么變化呢。

“咦？”

準備駕駛馬車拐下官道的時候，文英發現路口的槐樹下面，居然有人挑著一擔蜜桃在那販賣。

莫非有人捷足先登了？

文英心里咯噔一聲響。

做生意，競爭是不可避免的。

但是，好不容易想到一個好主意，卻是被人搶了先，這個感覺就難受了。

“喂！這蜜桃怎么賣啊？”

文英示意負責趕車的伙計停下了馬車，來到了賣桃子的人面前。

這個蜜桃又紅又大，看上去就是讓人垂涎欲滴。

沒錯，這就是蜜桃村的蜜桃。

哪怕是時隔三年，文英也一眼就能認出來。

水二貴一大早就起床采摘蜜桃，早上隨便吃了幾口稀粥就挑著桃子來到了官道旁邊。

炎炎烈日之下，他剛剛來到槐樹下打了個盹，就發現有人買桃子了。

這不是做夢吧？

“啪！”

水二貴忍不住給了自己一巴掌。

好疼！

文英看著面前傻乎乎的水二貴，心中突然松了一口氣。

按照這些年自己與農戶打交道的經驗來看，這個賣蜜桃的人，必然不是自己的同行，十有八九是附近的村民。

“你這桃子是賣的吧？怎么賣啊？”

文英再次提高了聲音。

“啊……賣，自然是賣的。這蜜桃是我家自己種的，可甜可甜了，只賣一文錢兩個，你要不要先嘗一口？”

水二貴連忙拿起了一個蜜桃，示意文英可以先嘗后買。

又大又紅的蜜桃，一文錢兩個，果然便宜的很。

這要是放在長安城里，少說也可以賣個五文錢一個啊。

“不用嘗了，我直接先買兩個吧。”

文英自然不會去貪人家農戶的便宜，直接給了一文錢。

然后拿起兩個蜜桃，也不洗，直接在衣袖上擦了擦，就咬了一大口。

一股蜜汁從文英口角溢出。

還是熟悉的味道。

“你剛說這蜜桃是你家自己種的？”

文英三下五除二的吃掉了一個蜜桃，開始考慮著此行的目的。

蜜桃村里，種植桃樹的村民挺多的。

但是，各家各戶的蜜桃也有好有壞。

當務之急，自己需要考慮的并不是怎么壓低蜜桃的價格。

他們自己賣都只賣一文錢兩個，自己收購還能比這貴？

怎么壟斷蜜桃村今年的蜜桃，這才是文英現在考慮的事。

哪怕不能百分百占有，至少也要拿下一半以上。

這一路以來，馬車行駛的這么平穩，蜜桃必然不至于跟三年前一樣全部損傷。

而如果只是損傷一兩成，甚至是三四成，這個就完全可以接受的了。

畢竟，蜜桃村的蜜桃，跟其他地方的桃子，那是完全兩個等級的東西。

真要是運輸過程中損壞的多了，大不了就賣的再貴一點。

以文英對長安城勛貴們消費能力的了解，今年自己絕對可以大掙一筆。

“是啊，都是自己種的，怎么樣？好吃吧，要不要再來一些。”

看到文英只買了兩個蜜桃，水二貴有點失望，繼續勸說著他再買一點。

“你是蜜桃村的村民吧？”

“對，就是里頭走個幾里路就到的蜜桃村。

“今天蜜桃的收成怎么樣啊？品相好不？”

“今年是個豐收之年，蜜桃的品相也非常好。這不，剛剛你也嘗試過了，是不是比一般的桃子要好吃很多？不是我自吹，蜜桃村出產的蜜桃，十里八鄉，就沒有人說不好吃的。”

短短的一番交談之下，文英對蜜桃村今年的情況就有了大概的了解。

豐收好啊。

自己總算是不用擔心沒貨賣了。

“今年有商販來村里收購蜜桃嗎？”

文英問了一個比較敏感的問題。

“哎，要是有，我就不用在這里挑著擔子賣桃子咯。”

看到水二貴一臉無奈的回答，文英卻是覺得莫名的松了一口氣。

“這樣吧，你這蜜桃也別賣了，我全部要了。你說的一文錢兩個的價格，如果你家里其他的蜜桃都有這個賣相，我也不跟你再壓價，但是，我有一個條件。”

“啊？你全部要了？”

水二貴雙眼瞪得老大，一臉不可置信的看著文英。

今天出門自己沒有燒香啊？

怎么就有這么好的事情從天而降？

“對，我要了，但是我又一個條件。”

看到水二貴的反應，文英很滿意。

“這位掌柜的，您有什么條件？”

“條件其實很簡單。你今年的蜜桃，全部只能賣給我。另外，你必須把蜜桃采摘下來，一筐一筐的挑到官道旁邊。”

雖然這里去蜜桃村只有幾里路，但是看著那凹凸不平的路面，要是用馬車運輸，估計這一段路中損傷的蜜桃會比整個官道兩百來里的還要多。

所以文英才會跟水二貴提出這個要求。

“就這個條件？還有其他的嗎？”

水二貴舔了舔舌頭，覺得幸福突然就來敲門了。

這掌柜的提出的要求，根本就不是什么要求啊。

“沒有了，就這個要求。不過，我們也不簽訂什么契約，只是為了避免違約，我們雙方各自要對天發個誓。”

文英也沒有更好的辦法約束這些村民。

這些村民基本上都是大字不識，你跟他們談契約簽訂，是沒法談的。

但是，一點約束也沒有，那也不行。

到時候其他水果鋪子的掌柜也來收購，自己豈不是給別人作嫁衣裳了？

好在這個年頭的人，還是很講信義的，只要對天發誓了，一般不會輕易破壞誓言。

西市作為大唐最大的商業聚集區，哪怕是烈日當空，也是人來人往，絡繹不絕。

在珍寶閣附近不遠處，一家水果鋪子的伙計推開了大門，開始了新一天的營業。

“把這幾筐蜜桃擺在最顯眼的位置上，然后洗幾個，切塊放在那里，讓人家嘗一嘗。”

水果鋪子的掌柜正是文英，前天在蜜桃村折騰了好幾個時辰，試著運輸了一馬車的蜜桃，損傷果然非常小，完全有搞頭。

昨天他又立馬安排了幾輛馬車去運輸蜜桃，準備今天一次性打響蜜桃的口碑。

西市的各個商家之間，反應都是很快的。

細水長流之類的玩法，根本就不適合水果販賣。

文英希望在其他鋪子的掌柜去蜜桃村收購蜜桃之前，就最大限度的賣出第一批蜜桃。

過個幾天，他們再反應過來的時候，大家都已經習慣了來自家鋪子里買蜜桃了吧？

有道是酒香不怕巷子深。

那嬌嫩欲滴的水蜜桃，單單擺放在鋪子門口，就吸引了無數人的眼光。

這個年頭，愿意花錢買水果的，基本上都不是普通百姓。

“新鮮蜜桃，快來看，快來瞧，新鮮蜜桃，不甜不要錢。”

伴隨著伙計的吆喝聲，立馬就有人過來詢問。

由于交通運輸不便的原因，蜜桃村的蜜桃，幾乎是第一次大規模的出現在西市里頭。

附近出產的那些桃子，在蜜桃面前，完全沒有任何競爭力。

只是簡單的嘗試了一口，就有人開始購買。

“給我來四個吧！”

“我要十個！”

“這半筐我都要了！”

不怕不識貨，就怕貨比貨。

這些人，很多都是各個勛貴府上，專門負責物資采辦的伙計。

對于誰家的東西好，誰家的東西貴，心中都有一桿稱。

只是簡單的試吃了一口，大家就發現了蜜桃的不凡。

大熱天的，吃一個皮薄多汁的蜜桃，府上的郎君和小娘子們，一定很開心吧？

“香兒姐姐，前面那個水果鋪子里在賣一種蜜桃，似乎好多人買呢。”

珍品閣中，香兒正在鋪子里轉悠，看看有什么需要改善的。

“蜜桃？別院里頭也有桃樹，應該不缺吧？”

香兒也是在李寬身邊待了很多年的老人，自然是知道李寬喜歡吃水果。

特別是迎娶了王妃之后，對各種水果的需求就更加旺盛了。

近水樓臺先得月，珍寶閣附近就是西市最大的水果鋪子集聚地。

所以，隔三差五的，香兒就會采辦一些新鮮的果子回去，專門讓李寬品嘗。

“似乎有點不大一樣，我看那個個頭要大很多，看上去要酥軟很多的樣子呢。”

“那你就先去買幾個過來，我先嘗一嘗，要是真的好，就多買一些送回王府。”

薄薄的晨霧照耀在蜜桃村，各個村民都一大早就起床來到各自的桃園里面采摘蜜桃，然后成群結隊的挑著擔子來到官道旁邊。

這幾天，文英的水果鋪子，每天都有伙計帶著車隊過來運輸蜜桃。

一手交錢，一手交貨。

不管是水二貴也好，其他村民也好，都覺得像是做夢一樣。

一文錢，兩文錢，三文錢……

短短的幾天，蜜桃村的一百多戶人家，幾乎家家戶戶都或多或少的進賬了幾百文錢。

像是水二貴這樣的狗大戶，更是凈收一貫錢以上。

在這個祖上都是貧農的蜜桃村，水二貴就算是村里面現金流量最充沛的人家了。

“二貴啊，昨天來了好幾個掌柜的，都說要加價收購我們的蜜桃呢。”

蜜桃村的蜜桃售賣，是水二貴打開局面的。

那個文掌柜也是水二貴帶回來的，所以其他村民有什么想法，都過來跟水二貴商量一聲。

財帛動人心。

能夠多賣一點錢，大家自然是樂意的。

但是，又已經答應水二貴把蜜桃賣給文掌柜，所以村民們糾結了。

“二叔，這是你的意思，還是大家的意思？”

水二貴并不傻，聽到二叔這么問，就知道他心里其實是有想法了。

現在來問自己一下，更多的是一種姿態。

“二貴，你也別怪大家貪財，讓你難做。實在是這些年，大伙都窮怕了，就在幾年前，鬧蝗災的時候，村子里還餓死了好些個人呢。”

二叔有點尷尬的解釋了一下。

“我懂！這文掌柜是我帶回來的，我也對天發誓說今年的蜜桃只賣他一家。不管其他人出價多少，我都是只賣文掌柜的。”

也不是水二貴不愛錢，實在是他覺得無法昧著良心做事。

至于其他人，自己想要管，也是管不過來的。

不過，該爭取的，還是要爭取的。

“但是，我希望大伙能夠在同等價格的情況下，優先賣給文掌柜。”

雖然自己家的桃園是村里最大的，但是也不到全村果園的一成。

如果村里其他農戶的蜜桃都賣給其他商家了，文掌柜估計收購不到足夠的蜜桃。

畢竟，桃子成熟是有一個周期的，并不是一棵樹上所有的桃子都同一天成熟。

換句話來說，經過幾天的密集采摘，自己桃園里面的桃子，每天的出產數量都已經有定數了。

而從文掌柜身邊的伙計嘴里聽說的信息來看，蜜桃在長安城顯然賣的很好。

好在自己只是答應了今年的蜜桃全部賣給他。

哪怕是水二貴遵守諾言，也忍不住有點小慶幸。

“沒問題。文掌柜是我們蜜桃村的恩人，幾年前我就看他來收購過我們的蜜桃。他要是愿意要，我們自然是優先賣給他的。”

水二貴沒有再說話，默默地挑著自家的蜜桃往山下的官道而去。

今天正好文英親自來收購蜜桃，從水二貴嘴里聽說這個消息的時候。

出人意料的，他居然沒有生氣。

“我還以為幾天前，你們就會反悔呢。”

從文英嘴里聽到這話，水二貴一臉羞愧。

“對不起，文掌柜，但是你放心，我家桃園的蜜桃，今年肯定只賣給你一家。”

“二貴啊，我也不占你便宜，其他人怎么收購，我今天開始也怎么收購。并且，明年的這個時候，我們還是按照這個規矩來。如何？”

看來，接連販賣了幾天蜜桃，文英已經嘗到了甜頭了。

今天的妥協，是為了明天的進步呀。

而作為始作俑者的李寬，卻是不知道長安城到涼州的水泥路，居然讓兩百里外的一個小山村走上了脫貧致富的道路。