第二十二章 我有特殊的商業談判技巧

史上最弱雞大俠 第二十二章 我有特殊的商業談判技巧

“鮮衣怒馬恣意游，

不避寒霜不避秋。

拂卻蒼黃北起風，

抵得吹雪漠上裘。”

孟溯一邊騎著馬，一邊作詩，作完以后取酒豪飲，然后似乎嫌馬跑得還不夠暢快，一馬鞭抽在馬屁股上，絕塵向前，留下豪邁笑聲于寒風之中。

來了來了！老孟的傳統藝能，吟詩作對！王大王在心里猛烈吐槽，耳畔寒風呼呼吹過。

王大王、孟溯、狗東子、云英四人正騎著馬，奔馳在古道上，一道塵煙，四位少年。

現在孟溯在王大王心里的地位，已經由原先的孟大哥逐漸變成今天的老孟了，類似于阿拉斯加雪橇犬與二哈之間的區別。

這個家伙比起王大王自己，更像一個武俠小說的主角，他身上不知道有什么恩怨，出來浪跡江湖，居住在山林之間，有事情就懲惡除奸，沒事情就飲酒賦詩，過得好不瀟灑快活。

但是問題在哪里？你浪跡江湖用的馬是我給你買的，住的屋子是我幫你建的，懲奸除惡的單子是我幫你接的，就連你喝酒的酒錢都是我給你發的。

尤其這酒錢，發少了你不滿意，發多了你喝得酩酊大醉不省人事。作為一個老板，真是給這個員工操碎心了。一個剝削階級能混到這個程度，也算是夠慘的。

比如現在，老孟哪壺不開提哪壺，你看看那詩里面，又是什么“不避寒霜”，又是什么“抵得吹雪”，什么意思？還不就是你在這深秋早冬時節，即使騎馬都不覺得冷么？

那是因為你會武功啊大哥，從督脈提取一小口內力送到神闕穴，你就周身暖和得不得了啦，再來點小酒你說不定都得熱得跳脫衣舞啦。

但是，我，王大王，一個不會內功的弱雞，很冷啊！

把身上的衣服狠狠裹了裹，王大王心里想，果然人與人是無法真正相互理解的。

但是四人側面還有一人一馬不遠不近地跟著。他似乎能理解王大王在這個天氣中的感受，那就是之前不打不相識的王彪。王彪不會內功，在這寒風之中也沒有那么抗凍。他是這次會談的向導，負責帶王大王一行人去他所在的堂口。

在見識到王大王幾個少年英雄的俊杰身手之后，王彪承認跟這幾個少年合作的好處肯定比做對多。王大王向王彪保證，只要雙方合作，對王彪所在的久恩堂一定是油水大大地。

形勢不如人，王彪只得答應帶王大王，帶他們去見久恩堂的堂主。

他們策馬趕路，整整跑了三天，才來到了海寧府。越過無數田地與小林，眼前豁然看到一個熙熙攘攘的莊子。

莊子離海不遠，很多農人都在莊子外的集市上與漁民交換收獲，集市物品十分豐富，麥子、大米、青菜、海魚、海帶、棉布，很多貨物都有，但就是沒看到有賣鹽的。

幾人騎著高頭大馬來到莊上，無論是莊上的農夫還是漁民，都已非常警惕地眼神看著他們。但是等他們靠近了，農夫和漁民們一看到為首的人是王彪，便又放心去做自己的買賣去了。甚至有幾個農民主動過來找王彪打招呼，還有孩子追著王彪的馬玩。

有一個吸著鼻涕的小女孩，皴紅著小臉，看到王彪就跑了過來，一聲“爹”叫得要多甜有多甜。王彪見狀下了馬，蹲下抱起了孩子，臉上綻放出與平日偽裝時完全不同的溫暖笑容，然后從懷中拿出一個藏了不知道多久的小撥浪鼓給了孩子，然后狠狠地親了親小孩那滿是鼻涕的小臉。

孩子拿著撥浪鼓開始玩，王彪把孩子放下，拍了怕孩子的背說，“快去告訴寇大大，來客人了。”孩子聽到以后，就一路小跑消失在了巷子里。

王彪回頭牽起馬，對王大王幾人說，“幾位少俠跟我來。”

幾人就進入了小巷。這小巷七拐八拐，最后來到了一個窄小不起眼的宅門前。

幾人下馬入院，卻發現這里面居然是一處園林。時節正是深秋，若是盛夏，還不知這里是怎樣的一番水榭樓臺，鶯歌燕鳴。

家丁前來幫幾人把馬遷走去飲馬喂料，而王彪則帶幾人進入內府大宅。

斜路過去，在一座假山掩映之后，居然有高低數座雅致屋子，在內墻環繞之下，被走廊連接。為首堂屋便是客廳，門上掛著牌子，上書“久恩堂”三個鎏金大字，貴意盎然。

總之，這個園子的主人一定是那種又有錢，又怕被別人知道自己有錢，又特別想要別人知道自己有錢的那種裝逼犯。王大王如是想。

大堂中站著一個人，身穿錦緞衣服，油光水滑，頭上戴著的員外帽越看越像個元寶。他弓著腰，拿著剪刀背對門口，正在修剪自己大堂中的一支蘭花。

王彪帶著幾人走近，拱手就要報告，“寇堂主——”

那寇堂主卻突然一抬手，制止了王彪，頭都不回，專心繼續修剪自己的蘭花。

幾人等了好一會，也沒見那寇堂主放下手中的剪刀回來看一眼。

王大王微微一笑，徑直走到大堂中的太師椅旁，盤腿坐成一個非常不優雅的姿勢，然后直起旁邊茶幾上的茶壺，對著嘴喝茶。

那寇堂主聽到動靜，慢慢放下手中剪刀，整了整衣帽，方才慢慢地轉過身來，看到王彪和他帶來的幾個少年，臉上露出戲精式的驚訝，大聲斥責王彪，“小虎子啊，你怎么回事？怎么不早跟我說有幾位貴客到來？”

然后他又做出和藹狀，面向正在自己喝茶的王大王，“哎呀呀呀，真的是對不住了，我寇占義寇某人實在怠慢了幾位少俠。小虎子！快來給貴客斟茶！”

王彪放下手中抱拳禮就要上去倒茶。

“停！”王大王直接做了個停止的手勢，然后“呸”一聲將口中茶葉梗吐在地上，道，“寇堂主，你也是老江湖了，不用繼續當演員了。簡單點，說話的方式簡單點。”

“哎，怠慢了少俠是我不對，但是你這話是……”

“你那套咱還不懂嗎？先裝啥都沒看見，晾著我們幾個，殺一殺我們的銳氣。然后再裝作不知道我們來了，一邊盡禮數款待，一邊斥責自己手下，其實都是罵給我們聽的。我實話說了，你難過的太表面，像沒天賦的演員，該配合你演出的我只好演視而不見。”

王大王一邊揭穿寇堂主的把戲，一邊還唱起來了。那寇堂主的腦袋氣的七竅生煙，內力沖上天靈，真的有絲絲青煙順著員外帽冒了出來。

王大王裝作沒看見，繼續喝茶說話，“咱來這里就是談生意的，用不著表演那么多帝王心術，秤砣上自有定盤的星星。你出幾個我出幾個，買賣成了各取所需，買賣不成仁義還在。”

寇員外按住自己一口惡氣，狠狠道，“你這毛頭小子這般倨傲，就不怕我現在送客？”

“你送客，那我就去找別的鹽幫堂主唄。我不信魯蘇之地這幾百里海岸線，每個堂口都跟錢過不去？”

寇員外半天憋不出一句話，猛地一拍椅背，坐在了另一把太師椅上道，“說罷，你要跟我談什么條件？”

“你的鹽，別再自己賣了，都給我，便宜點，一百文錢一斤。”

“我的確有自己控制的鹽場，但是只要我的鹽送到河南府一帶，可以買到兩百多文錢一斤，憑什么賣給你？”

“薄利多銷啊，我多買幾斤，你不就賺回來了？而且你的鹽不用自己去賣了，也就少了很多風險是不是？”

“話雖如此，我買賣好時，一日就能賣出一百斤鹽，你說說你的胃口又有多大，能耐又有多大？”寇堂主為了殺一殺王大王的威風，刻意爆出了一個遠高于正常的私鹽日銷量，想看看這一招王大王怎么接。

王大王慢慢打開自己腰間的袋子，拿出一張千兩的銀票，拍在了桌子上。

“敢不敢跟我打個賭。給我三千斤鹽，裝在船里給我。從你把鹽船給我的時間算起，七日內若是我賣不光，這些錢就歸你，然后我的名字以后都倒過來寫。”

寇堂主正想著這小子好大口氣，突然想起來，王大王倒過來寫不還是王大王？

正欲出言譏諷，卻見王大王臉上突然露出標志性的陰險笑容:

“若是賣出去了，你就要向我長期供鹽。除此以外，你要還要送我一套內功秘笈，而且這套心法必須隨我處置。”