311 一條線切兩半

學霸快遞員 311 一條線切兩半

兩次路演都取得了圓滿的結果。

齊年和田雙雙又依融資的情況，把建設培訓中心的方案又做了一定的優化。這樣優化的結果是整個項目被分成了兩期進行。

第一期還是參考之前定的總投資額為1000萬的這個方案來做。只在原方案的基礎上作了一些細節上的修改。

第二期是在第一期的基礎上作的衍生，而這第二期基本上不再局限在快遞行業，而且在科技方面有了更多的考慮。比第一期的方案具備更多的想象空間。

手里有一個技術天才，得好好用才行啊。

之所以會有兩期方案，而且第二期比第一期更有野心，完全是受了這兩次融資取得成功的鼓舞。

盡管在寸島的融資額并沒有達到投資所需的要求，但是已經完完全全超出了齊年的預期。270萬哪，在這個島上！

而第二次的路演更是令人鼓舞。要不是齊年死活攔著，那些快遞公司的老板們哭著喊著也要砸錢進來。

不是說創業項目融資都很難嗎？

“融資難那是因為項目不夠好。”符佳這樣回答齊年的困惑，“優秀的項目其實是不乏投資人的。錢雖然都是一樣，但是錢后面的預期不一樣、資源不一樣。所以項目方有時候也會挑投資人。同樣的投資，好的的投資人會將項目帶入一個更廣闊的天地，對接更有利的資源。”

齊年明白符佳說這話的含義，所以在他站到了一個可以抉擇的位置時，他懷著極為審慎的態度來對待每一位投資人。

每一個快遞老板可以投資100萬，1千萬的項目只需要10個投資人就可以。因為投資人遠遠超過了10個人，所以符佳為這個不是產品的金融產品設定了一個封閉期，不再接受新的投資。而把那些潛在投資人放到第二期中。

齊年可不想像那基金公司一樣，即便是超募也要先把錢收攏來，再再去考慮把資金投到什么樣的項目上去。對齊年而言，盡管他手里并不止一個項目，但是他在這個培訓中心項目上，既是學生也是先生。即把它當作自己學習的機會，也希望帶著家鄉的人一起學習。

大家對于融到這么多錢，都非常的高興。

陶進尤其興奮：“我去！阿年哥，你們也太牛了。十幾天的功夫就搞來1千多萬！那可以玩一個超級大的！”

“你要玩什么超級大的？”齊年問。

“咱有這么多錢，完完全全可以做一些別的業務啊。比如開游戲公司。招幾個程序員應該也花不了多少錢吧。”

“那怎么行？這些錢是專款專用。人家投資就是來投資培訓中心的。你可不能把這個錢用到別的地方去啊。”

陶進一吐舌頭。陶思婭和田雙雙在一旁笑。

齊年沖田雙雙打了個手勢，田雙雙點點頭。

陶進回頭看田雙雙：“你們倆在搞什么？鬼鬼祟祟的。”

陶進又看陶思婭，陶思婭抿著嘴笑。一副很得意的樣子。就是那種欺負了人，而那人無可奈何的時候呈現出來的得意神情。

陶進一看這架式算是明白了。有什么和自己相關的事情這三人人都明白，唯獨自己不明白了。

“什么情況這是？”陶進問齊年。

齊年向田雙雙一努嘴。

陶進回頭再看時，田雙雙手里不知道從哪里變出來一個小方盒子，笑咪咪地捧向陶進。

“你……你這是準備向我求婚？”

“求你個頭！”田雙雙把眼一瞪，“你自己打開看看！”

陶進內心忐忑地打開小方盒，里面一個東西幾乎閃瞎了他的眼。這是一件比鉆石還珍貴的東西——車鑰匙。一把比面包車的鑰匙精致很多倍的車鑰匙。

“按照你的要求，買了個后驅的。”

“后驅好！后驅好！”陶進笑咪咪地把車鑰匙從方盒子里取出來，緊緊地握在手里。什么車無所謂，只要是后驅就行。想著馬上就能去漂移了，陶進無比激動，“車呢？”

“在她們小區里。”

“那我們還在這里干什么？”陶進跑到門口去換鞋。

現在手上有錢了，齊年準備把村里為培訓基地蓋的那棟樓，給兼并過來。他把這個事情跟村委會商量了一下，村委會沒有同意。他們說這個樓還算是租給培訓基地的好。還和以前模式一樣不變，也算是村里面有一點點收益。

那么土地的問題呢，就在這個培訓基地旁邊，另外再辟出一塊土地來。這一次土地可就不能白用了，得走正規流程出讓。這一點齊年也贊同。畢竟現在是一個正規的培訓公司，也需要方方面面正規一些。以后說不定這家公司還真要走向市場呢。原罪是絕不能有的。

出讓的土地旁邊的舊船廠的地和設施還是可以按照目前的方式租給培訓公司來使用。

這一些前期工作準備好之后，就開始進入了工程建設的環節。因為這是個大工程，所以特地找了專業的設計單位，專業的施工單位和專業的監理單位。田雙雙作為這個項目的項目負責人，全程參與和跟進。

田雙雙除了負責培訓中心的基建工程這個大項目外，她手上還有另外一個大項目，也就是之前剛剛啟動的電商項目。

前期的磕磕碰碰之后，和冷鏈公司之間的磨合進入了相對平穩期。而且和B端客戶的流程也梳理得差不多了。說白了。這叫不打不成交啊。

所有人都知道，做海鮮產品的冷鏈并不是那么好做的，所以在爭爭吵吵之后，三方都做了一些讓步。這樣的讓步給了齊年和冷鏈公司優化他們的流程爭取了足夠的時間和足夠的空間。

即便流程優化之后，用冷鏈來配送依然是虧損的，即便是從電商取得的盈利也難以彌補冷鏈配送上的虧損。但是齊年知道規模效應的威力，只要銷售量上來，這個虧損遲早有一天會被磨平的。

要提高規模效應，一方面需要擴大B端的客戶，另一方面就是要趕緊把C端的業務做起來。

冷鏈公司對于做C端業務一直都抱有猶疑的態度。其實最關鍵的原因是這家冷鏈公司根本就沒有做過C端。對于做C端業務要進行的大投入，他們還有些犯怵。

齊年在這個節骨眼兒上，是不能去等冷鏈公司慢慢適應市場和產品的需要的，所以齊年在征得這個冷鏈公司同意之后，又從市場上找了另外一家專門給C端做配送的公司。

不過，那家公司并不是一個冷鏈公司，而是做同城配送的。好就好在那家同城配公司自己有一些冷藏柜、冷藏倉庫、保溫箱、冷媒之類的設備。所以齊年想跟他們小范圍合作一下試試看。

談妥之后，新的業務模式就搭建好了。現在的模式基本上是這樣的，還是這個冷鏈公司來做配送，但是他做的是干線配送，也就是說所有的貨從寸島配送到同城配的公司的指定的倉庫里，然后當地的配送由這家同城配公司負責。

實際上是把一整條冷鏈切分成了兩段，一段是干線端做BtoB物流，一個是終端做BtoC物流。

這個問題就這樣輕松的解決掉了。