310 捷徑與彎路

學霸快遞員 310 捷徑與彎路

新一輪的路演是針對快遞公司的企業負責人的。

這次的路演和在寸島上進行的那一次完全不一樣。形式不一樣，內容不一樣，但是所需要的結果是一樣的——融資。

路演選了一個酒店的會議廳進行。之所以不選快遞公司的會議室而是選酒店，就是為了讓這個路演顯得更加正式一些。

這次路演的主要講解人不是齊年，而是符佳。

盡管符佳不是培訓項目的負責人，但是因為她這段時間一直在幫助齊年做融資方案，所以對于整個方案的頂層設計、收益、風險點等等的細節，符佳的熟悉程度并不亞于齊年。

路演一開始，符佳首先按既定的套路給大家放了一段他們自己公司的介紹和符佳的介紹。行業內把這種介紹視為對項目操作人員的背書。

包括符佳本人操作過的一些項目情況的介紹。符佳對參會者說，未來物流行業也將是她們重點關注的行業。所以借此次路演為契機，她也可以更多地了解物流行業和與物流相關的衍生業務的發展。

接下來才是進入正題。

符佳用PPT講解整個融資方案的設計要點。

因為這次路演邀約的基本上都算是所謂的合格投資人，也就是說凈資產和可支配現金都達到了合格投資人的標準的高凈值人群。所以，符佳的設計，也是按私募股權投資基金的形式設計的股權投資，按信托信投資基金的形式設計的債券投資。

當然形式上作了參考，但具體的協議和流程簡化了很多。因為齊年向符佳介紹這些快遞公司的老板的時候也重點提及了，這些從事快遞行業的人雖然從資產上已經達到了合格投資人的標準，但是從經驗上其實并沒有太多金融行業做投資的經驗。無法以專業的標準來衡量他們。

齊年更希望通過這個項目來指導他們怎么樣來進行股權或者債權投資。這種投資教育不僅是為這些快遞公司的老板準備的，也是為齊年自己準備的。

未來事業要擴大，光靠他們這幾條槍、兜里這點兒錢肯定是有難度的。必須要借助資本的力量。而只有大家一條心，一起共享共建，才能把事業做得更大更穩固。

對于大多數快遞老板來說，今天過來參加路演一方面是為了了解齊年這個項目的具體的情況，看看是不是真有投資價值。另外一方面，正如齊年期望的那樣，就是抱著學習的態度來的。

當然，孫老板和昨天一起吃飯的這幾個老板今天來的目的與別人大不相同。他們主要是來領略一下符佳做路演的風采的。他們昨天和符佳一起吃過的那頓飯，早就已經讓他們拿定了要投資的主意了。

當齊年看到幾個競爭對手公司的人也來參加路演的時候，與其說讓齊年無所適從，不如說是讓他驚訝。

齊年特地打電話請示了市公司的何總：“今天咱們這個培訓中心的路演，其它幾家快遞公司也有人過來了。”

何總笑著說：“沒事兒沒事兒，他們要來聽就聽吧。如果他們有興趣投資呢我也不反對。雖然說這個培訓中心是我們迅電公司的培訓中心，但是你不是自己也說過了嗎？你的業務要拓展到其他的快遞公司，還要做和快遞無關的新業務。”

“那倒是。”

“他們想投就投吧。保證控股權在我們這邊就行。”

何總的立場讓齊年放心了。這也就意味著市公司雖然把他的培訓基地作為指定的培訓中心，但是并不會在這個業務上指手畫腳。以后做事情更加放得開了。

項目的介紹所花的時間其實并不多，更多的時間花在了后面的提問環節。最后一直持續到中午才結束全部路演。

這一次路演甚至比在寸島上的路演更加成功。從這些人問問題的積極性就可以感受得出來。

符佳事后對齊年說：“路演中如果那些投資人提不出問題來，絕對不是好事。如果投資人提問題的時候面帶笑容，也未必是好事。而當他們言辭激烈，甚至帶著批評這個項目的明顯意圖時，反而說明他們是動了心。”

齊年想想，這話倒是很有道理。有情緒，說明在乎。如果不在乎，當然會聽之任之，隨便他去羅。

齊年和符佳開誠布公地把所有投資人想知道的信息都作了說明。

項目的所有風險點都已經給他們剖析清楚，而且這個項目就在寸島，在他們的眼皮子底下。

齊年這幾個月來的所作所為他們也非常清楚，無論是人品還是能力，是完全讓人放心的。

路演結束后的意向投資金額早就超過了齊年預期的1千萬。

吃午飯的時候，符佳向齊年解釋說：“這正是把眾籌做成基金產品的優勢所在。因為以基金的形式發售首先就可以鎖定最小投資金額為100萬。投資人面臨的決策是要么不投，要么100萬起步。而這個項目融資目標是1千萬。也就是說只要找到10個投資人就能完成募資。”

“確實是這樣。”

“哪像我們”符佳含著吸管道，“動輒好幾個億的投資項目，如果每個人投100萬的話，那得幾百個投資人加入才行。”

齊年端起杯對符佳說：“還好有你這么一位投資專家親臨現場把握大局。這一次項目融資成功，主要是你的功勞。來，我敬你一杯。”

符佳說：“我只是在中間牽線搭橋而已。主要還是因為你這個項目好。大家并不是看中了我的金融產品設計能力，大家看重的是你這個人和你做的這個項目。”

“好項目多了去了，哪能這么順利就融到資。想不到你去南方才一年，就成了金融專家。真是厲害。”

符佳笑著說：“你就別夸了。你才厲害呢，知名企業家。”

“你這么說我臉都要紅了。我是寸島的知名農民企業家。哈哈哈。”

“你不是說我們吳總也想投你的項目嗎？你這個項目規模才1000萬，他要投資的話只需要他一個人出錢就能搞定了，你何必這么大費周折呢？”

齊年說：“不是他想投我的項目。是我如果需要融資的話可以找他。我不去找他主要是兩個原因。一方面，他讓我去他的公司，我到現在都沒有答應，等到我這邊需要幫忙的時候再去找他，這個于情于理都說不過去。另外一方面，我這個項目對他而言都是一些小項目，為這個事情去麻煩人家也說不過去。”

“這倒也是。”

“再說了。我其實還是想通過這樣一個項目，來影響我們家鄉的人，讓他們有更多的致富理念。所以盡量讓他們參與進來，能夠讓他們在實戰中成長起來，也是很好的一件事情。”

符佳笑著說：“你選的永遠都是一條人家想不到的路。然后你選的都是一條前景看起來十分曲折的彎路。”

齊年說：“是的。捷徑好走，但走的人太多了，路上容易塞車。彎路難走，但是一旦走通了之后，彎路就會變成坦途。”