039 開快遞網點

學霸快遞員 039 開快遞網點

所謂，一個巴掌拍不響，兩個巴掌啪啪啪。

陶思婭要追齊年，也要征得齊年本人的同意才行啊。

而且，還沒有等到齊年表態的時候，齊年卻走了。

當然，齊年也不可能走多遠。他是去了縣里，他想加盟一家快遞網點。

陶進在剛開始做快遞的時候就和齊年提到過加入快遞公司的事，因為成為快遞公司的員工每個月就有保底收入。但這個提議被齊年否決掉了，理由是機會還不成熟。

快遞公司那么多。他一旦加入了其中的一家，那么就無法再做其它家的生意了。所以從訊電快遞一家的業務開始，幾個月來齊年把所有到寸島的各家快遞業務都接進來了。

但是這樣的體系是不牢固的。齊年安排田雙雙做營銷的目的，一方面當然是擴大網購業務來增加快遞量，解決經濟問題。另一方面其實就是讓寸島人養成固定的消費者習慣和對他們的依賴度，同時借機做口碑。

這就是時下競爭的護城河。當這個護城河修得足夠深廣時，就可以形成天然的競爭屏障。齊年其實是在拿做平臺的思路在做一個小小的快遞代收點。

萬事開頭難，齊年選的偏偏是最難的一條路。這幾個月做得確實是有些苦哈哈的，但是齊年覺得苦是苦了點兒，事情始終在向著自己構想的方向發展，一切都在掌握之中，還是很有成就感的。

現在，齊年覺得護城河已經修好了，機會已經成熟了。整個寸島的快遞業務已經全部收入“寸島快遞企業集團”的囊中。

收派件的問題解決了、時效問題解決了、服務質量問題解決了、場地、設備、人工的問題解決了、件量不足的問題也就是賺錢的問題也解決了。

當然錢賺得并不多，齊、二陶、田、江五個人來分這點兒收入，勉勉強強。

一想到收入，齊年就未免有些心痛。五個人當中的四個人都不是很在乎賺多少錢，只有齊年一個人在乎。其他四個人感覺就是來陪齊年玩兒的，雖然他們工作都很努力。

田雙雙是白富美，當地首富，這點兒錢根本不當回事兒；

陶進是矮窮矬，當地低收入者，在他這個年紀還沒有領會到錢的重要性；

陶思婭是村花，在當地算是個中產階級，不在乎這點兒收入；

江哥是個瘋子，在當地算是個普通勞動者，不知道算是智者呢還是愚者呢，但有他自己的一套價值體系。

寸島的快遞市場在目前的運營模式下已經趨于飽和。飽和的一個意思是市場需求達到了瓶頸期，另一個意思是商業模式碰到了天花板。當然，在現階段齊年還沒有辦法去改變商業模式，只能將現有的模式進行一定程度的優化。加盟快遞網點就是突破目前的瓶頸的必然一步。

這個事情齊年想了很久。目前他開的這個代收點雖然可以收任何快遞公司的貨，但畢竟不是快遞公司的網點，沒有辦法加入到一個更大的網絡體系。單靠單打獨斗是不可能做大的。在這個合作共享的年代，要謀求發展絕不能守著一畝三分地。

當然，加入快遞公司有得有失。如果因為他的代收點變成了某一家快遞公司的網點，那其它家的快遞公司會不會一下停掉與他的合作？那樣的話，前幾個月的功夫就白費了。齊年遲遲沒有做決定，這是其中的原因之一。

但在齊年見到田雙雙后，想到了解決方案。

因為田宏的瘋言瘋語、無事生非，所以田雙雙有幾天刻意回避與齊年見面。但陶思婭卻正好在實施她的新戰略，要將愛情進行到底，反而與齊年的接觸越來越多。

田雙雙深感受挫，心情不是很好。

那天齊年送了快遞回來，看到田雙雙無聊地守在雜貨間改建的快遞屋里發呆。

齊年知道田雙雙最近不太自在，于是趁著陶思婭、陶進不在，和田雙雙談談心。

“雙雙，是不是不開心啊。”

“沒有啊。”

齊年說：“我知道思婭姐來了你有些不高興。別這樣，大家都是同事。思婭姐確實比咱們能干，我們應該高興才對啊。她在公司干過，有很多方法值得我們學習的。都是為了做好業務嘛。”

田雙雙低著頭說：“你說的我知道。我也在向她學習。”

“知道就好。你也有你的優點，還沒有到發揮的時候。”為了怕田雙雙以為他說的是敷衍的套話，齊年接著說，“過些時候我還有新任務要交給你呢。”

“哦？是什么事？”田雙雙聽到有新任務，馬上就精神起來。

“我還在考慮中，等我想清楚了再告訴你。”

齊年本來就是一句緩兵之計，他哪里有什么新任務派給田雙雙？

不過田雙雙拿齊年的話很當回事兒，問了齊年好幾次。

齊年總得給她一個交待吧。就在這個時候靈感一迸：我現在有這么多人，為什么一定要所有人都加入快遞公司呢？完全可以雙管齊下保留這個代收點嘛。這么一想豁然開朗。

齊年的計劃是把田雙雙留在寸島，維持之前的合作模式，作為第三方承接各家快遞公司在寸島的業務。而齊年和陶進則加入快遞公司，開辟新業務。

在守好根據地的情況下，開辟新戰線，無疑是風險最低的。

田雙雙做快遞做了那么久，快遞流程早就做熟了。而且這個代收點基本上也一直是田雙雙在打理，交給她完全放心。

齊年開會把分工做了一個說明：他和陶進加入快遞公司，開快遞網點；田雙雙和江哥繼續經營代收店；陶思婭總攬寸島營銷工作。

快遞事業有了新的發展方向，大家都很高興。

齊年帶著全村的希望去縣里找到迅電快遞的尺縣分公司的趙老板，說自己想加入他們公司開一個網點。

齊年以前幫負責寸島快遞網點的孫老板去縣公司取過幾次貨，見過縣公司的趙老板幾面。趙老板對這個小伙子印象很深。

寸島是尺縣快遞公司的幾個老大難區域。網點負責人孫老板不止一次地向趙老板報怨自己的難處。自從齊年接了寸島的業務之后，眼看著孫老板的老大難問題解決了，整天神清氣朗的。

現在這個寸島的小伙子提出來要加盟他的公司，他當然歡迎。趙老板一個電話把孫老板叫到縣公司來開了一個會，討論齊年加盟的事情。孫老板對把寸島快遞網點從他的區域分出去非常贊成。

孫老板對趙老板說：“我早就讓齊年在寸島上開個快遞網點了。他一直都不同意。”

齊年說：“不是我不想開。而是剛剛接觸快遞，不懂專業啊。”

孫老板說：“做快遞要啥專業？只要用心去做，不懂的很快就學會了。”

趙老板也認同孫老板的話：“做快遞又不像你們大學生做學問，要個球的專業啊？事情都簡單得很，但是真得要打起精神去做。光學會有個鳥用？得去干，每天都要拼命干。”

這個趙老板是個老快遞，干了十幾年。干快遞之前什么都干過，當建筑工地小工、理發員、推銷員、經營早點鋪子、開麻辣燙店。

最后入了快遞這一行趙老板才算穩定下來。隨著這幾年快遞業務興旺發展，再加上訊電快遞快速發展為行業的龍頭企業，趙老板也隨之發家致富了。不僅買了一輛一百多萬的路虎攬勝越野車，還在尺縣花大幾百萬買了一套帶大花園的別墅。

在趙老板的建議下，孫老板把島外的一片叫黃魚嘴的區域也一并劃給了齊年。雖然看起來齊年是搶了孫老板的地盤、削弱了他的實力。其實劃給齊年的區域和寸島是一樣的性質，是令孫老板一直都頭疼的沒有收益只有付出的區域。

趙老板認為齊年有處理這種費力不討好的區域的經驗，而孫老板又拿這些區域沒辦法。不如一并給了齊年。孫老板也爽快得很，趙老板一提議就立馬同意。燙手的山芋終于甩出去了。

齊年當然知道劃給他的肯定不是什么好片區，但也欣然笑納。

會談進行得很順利。對趙老板而言，又添了一個人才；對孫老板而言，甩掉了一個包袱；對齊年而言，既是新的挑戰又是新的機會。

齊年不怕挑戰，反而對挑戰很感興趣。

齊年知道挑戰其實就是建立了一個準入門檻。這個門檻會將大多數參與者擋在門外，而自己只需要專注于對付真正的對手就可以了。

征服挑戰所獲得的成就感，是無上的。

新增快遞網點的手續很快就辦下來了。

因為趙老板還把碼頭附近的黃魚嘴區域也給了齊年，所以網點設在寸島就不合適了，得在島外找一個合適的地點。

齊年走馬上任，成為新網點的總經理，陶進擔任副總經理。

島上齊年家的網點維持原狀不變，還是第三方的代收點。代收點的快遞業務一并交給田雙雙打理。至于她要用多少人，怎么用人，完全可以由她自己定。田雙雙之前做的形象代言、營銷的工作，全部都交給陶思婭。

一切按照原計劃執行。

組織架構調整完成后，齊年和陶進的主要精力放在了黃魚嘴網點。畢竟這是一個新網點，區域也是全新的。事無巨細都需要認真籌劃。

齊年對經營黃魚嘴還是很有信心的。既然能把寸島經營好，黃魚嘴也可以依葫蘆畫瓢嘛。

此時的齊年不會想到，這個地理位置比寸島優越、用戶比寸島多、各方面條件都比寸島好的黃魚嘴，并不是依葫蘆就可以畫成瓢的。

這個得來全不費功夫的免費贈送的區域，幾乎耗盡了齊年的全部精力。