第二十三章 最終報價

回到2000年做游戲 第二十三章 最終報價

23最終報價

程博聞走后，曾啟不放心，又給黃老板打了電話，讓黃老板拿到標書好好看一下條款有沒有陷阱，自己今天設法搜尋信息。明天早上把最終價格告訴黃老板，黃老板簽字蓋章后，一定要密封好，再交給程博聞坐飛機帶回來。

曾啟再次告訴黃老板，明早的報價僅限他自己知道，一定要封好再拿來。

打完電話，曾啟緊張了半天的心暫時安定了下來，另一件更麻煩事又掛上心頭，成大網絡的報價究竟是多少，自己一定要比他們高，但是高多少？

自己重生之前看那些介紹網絡游戲的歷史文章，每篇文章都說成大網絡孤注一擲，用30萬美元簽下來《奇傳》，從而開創了一個網游帝國。

可是，成大網絡的報價真的是30萬嗎？自己在30萬后加幾個零頭一定能獲勝嗎？

當然砸個35萬必有勝算，40萬就更不用說了，可那不是傻啊！再有公司的主賬號被管控，每一筆外匯都要去爭取，怎能妄自抬高價格？

曾啟梳理和年總自展會遇到的點點滴滴，又出門去網吧上網查詢了成大網絡的所有信息，信息很少，唯一和資本相關的是接受了美股上市網絡公司華中網300萬美元的投資，推出社區網絡和社交游戲《硅谷》，然后有一條新聞是，成大網絡將與法國著名游戲公司IBU開展合作，合作細節再無下文……

曾啟這下想起今天早上他在時代廣場遇到年總的時候，年總正在和IBU的法國老板談話，當時的法語翻譯正是黃靜怡，既然年總找IBU談合作，說不定黃靜怡有機會知道一些信息的。

想馬上打給黃靜怡詢問，，一轉念，前天放了人家鴿子，今天電話直接要情報，不知道她多生氣，還是去上門賠罪，然后聊聊再說。

曾啟又坐著地鐵來到八佰伴的時代廣場底層大廳里，一邊是咖啡廳，一邊是麥當勞。

曾啟坐在咖啡廳靠外的座位上，剛給黃靜怡發了消息。意外的看見那個法國女老板也坐在咖啡廳另一側，旁邊一個中國人像是個經理，對她說著英文，法國女老板臉色不好，眉頭緊縮。

英語曾啟能勉強聽了個大概。

經理說公司的產品質量不過關，Sony審核不通過，在PlayStation1及2平臺上都不許可發行。

這個曾啟懂得，主機游戲有一個審核制度，是最早游戲機行業標準，如今依然同行。在任天堂，索尼或者世嘉，Xbox平臺制作游戲，首先要有生產許可，然后必須購買或者租用開發機器，開發的游戲必須分階段或開發完成后送交主機廠商審核，不通過則不能發行銷售。當然發售后要把銷售的金額交一部分給主機廠商。

比如Sony去年的PlayStariong2主機發售時，銷售價格為比成本要低160美元左右，(量產增大后逐步降低，在1000萬臺主機時，平均低100美元，也就是說Sony賣出1千萬臺主機在成本上要賠10億美元，到2011年Ps2的各種版本共計賣出1.5億套，而游戲恰好賣出了10萬種，15億套)。由于每套游戲Sony平均可以收回權利金10美元，也就是說只要一臺主機買十套游戲，Sony還是賺的。有些國內有些玩家常說，買正版主機盜版游戲，讓帝國主義賺不到我錢，yeah！

曾啟比較驚訝的是，像IBU這樣的頂級游戲公司，各大主機廠商都是待為上賓的（任天堂不一定），怎么會不通過審核呢？

（再說明下，任天堂的審核比較嚴，所以他的平臺沒有太爛的作品，Xbox和Ps平臺偶然也會出現極品，質量完全不過關的游戲也基本沒有。沒有任何人審核的pc和手游，垃圾就太多了，不能運行的，bug連天的都敢發行，當年某些國產pc游戲就是如此的質量）

果然，法國領導問道：“我們的游戲來自美國著名連續劇，我們的導演（指導）是給杰克陳的功夫片做動作指導的，好萊塢都請他，這游戲在美國市場一定受歡迎！”

中國經理低低的說了一句。

法國女老板突然爆出一句法語：“破快意！”（法語Puorquoi，中文為什么），

中國經理說：“他們說我們的游戲毫無游戲性可言。”

女老板一下子垂下頭來，這句話是對所有游戲開發者的最大打擊。

這時候，從扶梯上下來幾個年輕的小伙子，從掛的胸牌和繩子看是IBU研發人員，也是當時國內游戲開發者的高端人士，在國際大廠面向世界開發大型精品游戲的研發工程師。半下午的時節，估計是歐州正規公司的下午茶（咖啡）時間，歐美日韓港臺，歐企業福利總是排在第一位。

幾個小伙子嘻嘻哈哈談著話走下來，看到法國女老板后都恭敬的點點頭，然后點了套餐在位置上安靜的吃，其中一個剛開口說：“你們下午還要去看《保護天使》嗎？另一個同伴提醒他，老板聽得懂中文，我們改說上海話。然后幾個人就用上海話聊起來，其中有不會上海話的只好隨著大家笑。

曾啟瞟過去，果然法國女老板的耳朵在向這邊傾聽，聽不出所以然，比較無趣。就起身回辦公室，在她路過曾啟旁邊時，又認真看了一下討論的年輕開發人員，嘴里說了一句英語，而這句英語曾啟聽得懂，明白意思。

英語是：PoorYorick！

中文是可憐的約瑞克。莎士比亞劇作中《哈姆雷特》中王子回國復仇路上，遭遇心上人奧菲利亞葬禮前，捧起公墓里的骷髏頭骨的詠嘆之語。

法國女老板和經理回去了，聊天的中國員工也就逐漸恢復了普通話，有人吐槽游戲的原型《保護天使》就是一群大胸MM保護重要人物的肥皂時裝動作劇，還強迫游戲策劃天天看，看了還要分析，其實對游戲一點用處都沒有，另一個說現在的玩法是看到敵人就要組合出幾個動作套路，非常無聊，一點都不好玩，還有一個看似資深的老員工說，我們上海IBU原創的三個項目，一個買了虛幻引擎做到一半砍了，一個賽車游戲銷量很差，現在這個項目要是賣不好，他低聲說：“法國總部可能以后就不讓我們做游戲了，最多只能繼續代工……

曾啟聽著他們的討論，望見黃靜怡裊裊婷婷的挎著手提包從扶梯上下來，連忙走了過去。

黃靜怡注意到這邊有幾個掛著IBU工牌的員工，就示意曾啟往外走，兩人一前一后的走過了張揚路，到了八佰伴樓下時，黃靜怡突然笑起來：“你是跟班啊，在我后面。”

曾啟再也忍不住了，一把拉住她的手說：“前天晚上我真沒有辦法，我必須回去處理事情，所以我昨天晚上就回來了。我的事情暫時處理完了。后面的時間我都陪你。”

黃靜怡把手輕輕抽出來：“我不怪你，你也沒有犯什么錯誤，可是我覺得游戲行業實在太不穩定了，你看剛才坐在那里的IBU的員工嗎？在很多人眼里，他們在法資企業工作，待遇優厚，受人尊敬，可是你知道嗎？他們中的絕大部分要被裁掉了！”

曾啟明白，這個時候，勞動法還很不完善，基本上B1是不存在的，能多發一個月走人已經是很良心的企業了。

曾啟忍不住問：“為什么要裁員？”

黃靜怡告訴曾啟，女老板向總部匯報，《保護天使》需要公司高層給Sony施壓，才能在僅限美國銷售，而應對的責任是，上海分部將不再研發新的產品，需要將研發人員裁掉1/3以上。”

曾啟愣住了。

黃靜怡說：“中國的經理向法國老板求情，他說自己也是策劃出身，研發人員中程序和美術可以找到工作再就業，而策劃在中國，很難有地方容納他們，能不能降薪把人留下，讓他們做測試度過難關？”

法國老板說了一句法國皇帝拿破侖的名言：“請相信我，上天操縱著一切，我們只是它的工具而已。”

曾啟說我倒是想起法國國王的名言，我裁員后，哪怕洪水滔天。

黃靜怡看見曾啟有些失落，連忙安慰他：“你終于忙完了，我不該找你談工作，這樣吧，我們一起好好逛街，玩，吃東西，誰都不要再提工作的事情。

初夏的申城啊，微熱的風讓你想起曾經流行一時的漫畫《橙路》的主題，當青春的最后一個夏天結束，你就該成年了。

兩個成年人像孩子一樣開心著從下午到晚上，可惜那時候新天地還沒有開張，否則一定會好好再泡一會酒吧，天漸漸黑了，有意無意中，曾啟帶著她來到了虹橋，真的很高興，誰都不想這樣結束美好的時光，于是曾啟勸黃靜怡不要回去了，在自己租的賓館里休息一夜，大家夜里聊聊天吧。

黃靜怡默許了跟著曾啟進了賓館，突然問：“是不是有人和你一起住？他回來怎么辦？”

曾啟說：“不會的，他今晚回北州拿資料，明天至少要下午才能回來。”

黃靜怡笑著問：“不會是女孩子吧？”

曾啟說：“當然不是，我們當年302宿舍的。哦，說起他去拿資料，我想問你一件事，那個我今早看見一個國內網絡公司的老總和你們老板談生意，你當時是翻譯，你知道是什么事情嗎？”

黃靜怡臉色突然沉了下來：“這件事對你很重要嗎？你一定要知道嗎？保護客戶的秘密是我做翻譯的基本操守。當然我可以告訴你，但是如果因為我們的關系我告訴你后，我馬上就走，我們不要再聯系！”

曾啟應該怎么回答呢？