第二十二章 同時競標

回到2000年做游戲 第二十二章 同時競標

22同時競標

曾啟看看手機，。

便問年總：“韓國人跟您約的是幾點呢？”

年總說：“11點，莫非曾老板也是這個時間？”

曾啟點點頭，欣欣很高興的說：“那就一起談，我可以同時為兩位老板一起翻譯的。”

曾啟突然想起大表姐詹妮弗勞倫斯早期一張出名的動圖，當兩名記者遞上麥克風準備采訪的時候，詹妮弗并沒有一個一個來，而是左右手同時去抓麥克風，嘴里說：“我可以一起來。”

然后當即笑場！

于是曾啟笑了起來。

欣欣不解的問：“曾老板笑什么？”

曾啟說：“金錢美女，金錢美女，總是在一起的，韓國人派出你這小美女，處心積慮的讓我們幾家廠商互相爭斗，還不是為了錢嗎？”

年總默默不語，明知道是韓國人的坑，也只有往里跳。最好的方法莫過于兩家公司結成攻守同盟，一起談判，但那是不可能的，只能一家勝出，區別是勝出的代價有多大……

有個笑話說：

日本人做生意是下圍棋，講究先手，講究做勢，不在乎一城一地的得失和局部的損傷，追求整體的獲勝。

歐美人做游戲是打橋牌，結成攻守同盟，先叫牌再出牌，追求一個同盟的獲勝。

至于中國人，那只能用打麻將來形容，注意上家，盯死下家，寧可自己不和，也絕不點炮。

三人一起走進韓國公司，前臺請幾位在會議室里稍等，曾啟想起另外一件事，便問年總：“那年總找IBU做什么生意呢，IBU又沒有網游，你說這位女老總會中英文，為什么還要帶個翻譯，能自己說不是更好嗎？省的翻譯泄露秘密？”

年總說：“IBU現在沒有網絡游戲，他們忙著給PlayStation1和2平臺同時開發游戲呢，我找她是小買賣，代理點東西什么。”

欣欣顯然對曾啟剛才說翻譯會泄密是嘲諷自己覺得很不滿，搶著說：“有些話是自己管不住，嘴不嚴說的？曾老板是不是看上那個大胸翻譯了，你想知道什么可以泡她啊，要不要我幫你聯系下？”

女人的直覺真的可以毀天滅地的精準打擊。

曾啟剛才還在想找機會問下黃靜怡，了解年老板找IBU做什么業務，卻被欣欣快口揭穿了心思。一瞬間，曾啟甚至懷疑欣欣知道自己和黃靜怡的關系。

曾啟連忙說：“不，沒有，好像真的被揭穿了一樣惶恐。”

顯然欣欣并不知道，她只是湊巧這么說。可是欣欣繼續補刀：“你泡她也沒有用，我聽說外國單身女的很多都是拉拉，這翻譯算是她的寵物吧！”

“別胡說八道！！”

年總和欣欣都沒有想到曾啟會這樣憤怒，這只是會議開始前大家磨嘴逗趣，怎么惹出這么大脾氣，年總反而連連安撫自己：“別急，別生氣，要談判了，不要情緒波動。”

“大家討論的很熱烈啊！”

昌先生進來了，帶著一個西裝革履的一絲不茍的工作人員，介紹到：“這是我司的法務，今天說的一切都有法律根據。”

昌先生向法務介紹了現場各位，然后說：“我希望今天是一場公開的談話，雙方盡快闡述自己的見解，給我們的游戲找一個可靠的代理商，我希望今天的談話是是善良的，真誠的。”

曾啟笑了，搞得和實話實說一樣，這世上，越強調什么，其實就越缺乏什么。

明擺著就是拳擊場上要生死搏斗，突然暢談友誼第一，豈不搞笑。

年總說：“請貴方先就基礎條件和條款介紹下，我們兩家才好做評估。”

昌先生早有準備，拿出一張紙遞給曾啟和年總看：

上面寫著代理金總計（空白）

簽約24小時內，15

簽約后15天內，55

上線測試當日，20

正式收費當日，10

項目收入分成（空白）

昌先生解釋到：“我們知道大家對于外匯管制的擔心，所以盡可能把時間付費，所以有一點，按時如果不付錢，合約取消，如果中途截止不付款，之前的付費要扣除時間損失費。

作為對等的條件，我們收取了定金就屏蔽其它人的代理要約，如果違反，也要承受違反合同的罰款。這很合乎情理吧。”

曾啟和年總都同意，看似昌先生這么講道理，那么必然還有別的花花腸子。

昌先生說：“我覺得要確定，不如價高者得，你們現場報價，就像拍賣一樣，誰出的條件好，就給誰。”

真是用心歹毒啊，這種拍賣方法必然會抬高價格，如何應對？

曾啟連續想了幾個念頭，都不是好方法，正在一籌莫展。年總說話了：“昌先生，我覺得你們這個報價方法有漏洞，比方說我喊20萬，曾老板喊30萬，我生氣了，喊50萬，然后成交了，我又沒有錢，我放棄，曾老板也不肯給出錢，你們怎辦？

要搞拍賣的玩法是需要保證金的。”

昌先生問：“那你有什么好方法嗎，讓競爭受到法律保護，又公正呢？”

年先生笑了笑，那我要和曾老板出去商量下，便拉著曾啟走出雅多事的辦公室，還特別提醒欣欣留下來。

出來后，曾啟直接問：“年總，我們都想拿下這款游戲，可是這樣去拼價格太不合算了。”

年總笑了：“我已經想好了方法，只不過，我不想在里面說出來，我們出來逛一會，讓他們先去想一陣，等我們回去，他們就以為我們聯手了。”

兩個競爭對手怎么可以聯手，曾啟和年總就站在扶梯邊看風景，默默無語。

如果你問曾啟此刻想什么，他會說：“我想做游戲，我不想天天這樣絞盡腦汁，爾虞我詐，我要簽下這個項目，獲得穩定的收入，做游戲！這個代理確定后我一定要開始做游戲！

兩人沉默良久，一起走進去。

年總直接開口說：“我們商量好了，我有非常好的方法，也非常簡單，你們把確定的條款打印出來，蓋上公章，做成一份招標書，代理金和分成比例留空，我們去填寫，加蓋本公司總裁簽名和公司法人章，營業章，然后我們送到這里，大家當場看就決定了。”

曾啟立即表示贊同，這樣命運在自己手里！只需要出價高就行。

年總繼續補充，為了防止出現平局，我建議貴方把分成比例統一填寫為12.5，這是這次交流會成交的高值，也很公平。

至于代理金我們都把數值寫到分，且不許出現重復數字，這樣總會分出高低。

年總想的很細，如果兩家都出25萬美元，按照這個寫法最少要寫成，除非兩家真能一樣，那概率低到幾乎不存在。

當然，我和曾老板也商量過了，我們的起價是不會太低的，太低你們可以拒絕啊。”

曾啟補充到：“這世上沒有強賣強買的，買賣都要雙方同意。”

昌先生又和法務韓語吱哩哇啦的說了一陣，想是詢問法律問題，問完之后說：“好的，我這就讓秘書去做招標書，你們在此稍后，我讓助理端兩杯紅茶來。”

年總笑著說：“加速啊！早點談好大家開心，這位曾總都北州飛去飛來了。”

曾啟狠狠盯了欣欣一眼，雖然百分百不是欣欣舉報的，但自己前晚趕回北州的事情，一定是她說給年總知道的。

又過了一會昌先生拿出兩份協議書，過目。條款非常清楚，現在只需要雙方的法人簽字蓋章就可以做投標。記住，代理金上也是先填寫金額再蓋章！”

昌先生問：“那么請雙方確定一個遞交標書的時間，明天可以嗎？”

年總聳聳肩：“我沒問題，曾老板的公司在北州，他明天來得及嗎？”

曾啟想了想說：“后天早上十一點吧，我們在這里遞交標書，當場出結果如何？”

年總說：“好，便把標書裝到自己的包里，和大家打了招呼，走了出去，欣欣緊緊跟上。

曾啟也把標書裝在筆記本包里走出去，突然犯愁了，黃老板已經不可能來上海了，難道要自己飛回去蓋章再飛回來？如果又有什么變故該怎么辦？”

沒有辦法，只有讓程博聞拿回去再拿回來了。

曾啟撥通程博聞的電話問他是不是在賓館。

程博聞說：“還在網吧。”

曾啟說：“你都通宵了，還不回去休息？

程博聞遲疑的說：“一張房卡給你了，一張我丟了……所以我在等你辦完事，現在我可以回去休息了嗎？”

曾啟無奈的說：“好吧，你一個小時后去賓館，我在那里，至于丟了房卡，退房的時候給人家賠錢吧！”

一個小時后，曾啟把標書交代給程博聞，讓他今晚回去后當面把標書給黃老板，讓黃老板明早等自己的電話的內容填寫后封裝好，明天程博聞拿到后下午坐飛機飛回來。

曾啟說：“代理金招標是最大的秘密，現在還要想法知道成大網絡的價格才能最后定價。”

程博聞說：“既然你說欣欣幫著年總做事，為什么不找他打聽。”

曾啟嘆了口氣，你知道嗎？你所有跟他說的，欣欣都告訴了別人。”

程博聞搖頭說：“我沒有對欣欣說什么啊。”

曾啟心想：我為什么要黃老板填好標書封好口再送回來，還不是怕你泄露嗎。