第十二章 代理之爭

回到2000年做游戲 第十二章 代理之爭

12代理之爭

曾啟走到會場外，要安靜，要靜心，更需要調整自己的思緒，幾番忙碌，終于看到了《奇傳》的真面目。要設法搶到這個游戲的代理權，這樣才有機會改變人生，才有機會改變歷史。

問題是怎么拿到：拍出去幾十萬美元，對方就一定答應嗎？何況自己還沒有那么財大氣粗的到拿幾十萬美元不當回事，必須提出讓對方信服的理由。

信息，需要更多更全的信息。

有沒有競爭對手，韓國公司看重什么。

這些紛亂的信息怎么整合起來。

如果真的像那些商戰劇，勵志小說所寫的就容易了。

直接上門，大聲喊出心里話我十分想代理這款游戲！

或者真拿錢把對方砸暈。

真要這么簡單就好了……誰能提供幫助？

自己重生的時候想過這些問題，比如去深圳和杭州去找兩個馬大官人，或者搶下這個游戲的代理權，可是真的做起來每一步都只能自己試著往前走……

曾啟在展館門口沉思，在這個網游風口爆發的前夜，如果自己會抽煙，也許挺符合場景的，現在的年代沒有禁煙令，展館里煙霧繚繞，出來是可以清凈一些。反正暫時沒有事情，不如再等一等。

這時，欣欣從展館里出來，一看到曾啟就跑過來：“曾老板，剛才站臺來了兩個韓國人，我就在邊上假裝看資料，聽了他們的談話。”

曾啟眼睛一亮:“他們說什么？”

欣欣告訴曾啟，他們說的很快，新來的韓國人的意思就是盡快簽訂一家給錢的公司，拿到代理金。現在他公司賬上快沒有錢了。還有就是之前約定的公司代理費用根本就沒有到賬！

展臺上的韓國人意思是如果現在你們沒有錢，我們公司可以再增資一部分，但是要提高占股比例……

新來的韓國人似乎不愿意

這些話語在曾啟腦子里經過拆解，比較明白了。

正如““雅多事””公司在站臺的主管所說，“御么噠”公司是“雅多事”公司投資的，“御么噠”的《奇傳》這個產品必須交給”雅多事”代理出去。

簡單的說，《奇傳》的開發商“御么噠”和“雅多事”同時擁有著作權，代理權在“雅多事”手里，只有”雅多事”賣掉了游戲，收到了錢，才能把錢分給御么噠。

現在聽起來似乎是之前簽約的錢還沒有收到，“御么噠”缺錢。讓“雅多事”盡快換個代理商，盡快收到錢……

而“雅多事”并不著急……

這下事情就比較麻煩了：“

簽約的權利在“”雅多事”手里，“雅多事”不缺錢，不著急。

缺錢的“御么噠”卻只有建議權……

那么從何入手呢？

敲山震虎，單刀直入？

自己唯一的優勢就是認定這款游戲運營一定會火爆，而現在市面上，應該沒有人知道這是一支多么有潛力的游戲。

這樣一想，曾啟就直接走進去，走到“雅多事”站臺前，果然，多了兩個人，一個人剛坐下，正在擺弄筆記本。

曾啟看到筆記本上運行的《奇傳》的單機版，是的，就是那款改變了中國游戲業的游戲……哪款創造了傳奇般人物和時代的游戲！

此時此刻，就在一臺韓文字根的筆記本屏幕上運行著。

曾啟直接指著屏幕說：“我是來談這個游戲代理的。”

看到曾啟如此果斷，“雅多事”的主管便不再寒暄，他站起來，指著電腦前的青年說。對曾啟說：“我先介紹一下，這位是“御么噠”的負責人和老板，樸先生。也就是《奇傳》的制作人，之前是我們”雅多事”的員工。”

曾啟和樸先生照例說了幸會，幸會，交互了名片。

又介紹另一位韓國人，這是亞多事的昌先生，負責國外代理。

站臺主管說：“有關產品和游戲代理的事情，你和樸、昌先生討論即可。”

當翻譯把這句話翻過來的時候，曾啟憋不住了想笑，勉強說：“那我就和樸昌兩位先生一起談了。

昌先生先開口：“如你所知道的，我們的游戲港澳臺代理權賣給了智冠，大陸代理權授權給了宇智波游戲…”

樸先生搶著說：“宇智波預付的代理金到現在第一筆都沒有到賬，按規則我們可以取消代理的。”

昌先生說：“既然宇智波是韓國公司，我們理應等一等，也許他們暫時有一點周轉困難。”

曾啟覺得沒興趣聽他們唱雙簧，就直接說：“宇智波的代理費用是10萬美元嗎？我這邊愿意出更有競爭力的價格，比如20萬美元！”

其實曾啟并不知道宇智波的價格，但是他知道自己的價格上限，所以一開始就出了一個當前的說得上的公道價格。

做買賣都是如此，如果買貨的一開始就勢在必得，開出高價，那一定會被斬的血淋淋的，千萬不要擺出一幅老子不在乎錢的架勢。

昌先生臉色嚴肅起來：“如果是兩個月前，這個價格很有競爭力，但是今天的會場上，這個價格就對不起這個產品了。”

樸先生正要說話，被昌先生兩句韓語壓住了。

（后來欣欣告訴曾啟，昌先生說，研發我不行，銷售你不行，所以我來談價格）

昌先生說：“我認為這個價格是遠遠不足以代理的。”

一般來說，這時候兩種談法

1加價，試探性的看對方的低價，這是把指揮棒交給對方

2砍價，以不談了轉身走讓對方讓價格

這兩種方法都是錯的，你不知道對方的底價，對方可能沒有底價，隨著你而變化。至于以退為進的砍價方法，限于對方的產品問津者少。

要知道，現在是網游賣方市場，多少垃圾游戲都被買走了，包括那邊有個用動漫《孔雀王》改的游戲，運行一會就死機，還要重啟電腦，這樣的游戲還有人出價購買，像《奇傳》的畫面和素質，至少吸引一批人來搶是肯定的。

曾啟拿過來一張紙，這樣寫：

方案1

代理金20萬美元，每月流水120萬美元，每月分成15，即每月收入18萬美元，10個月總收入181020200萬美元。

方案2

代理金30萬美元，每月流水120萬美元，每月分成12。即每月收入14.4萬美元

10個月的總收入是14.41030174萬美元

哪個更多，顯然是靠每月分成收入更多。

樸、昌兩位先生都陷入了沉思。

曾啟接著說：“網游代理后是需要費用推廣的，方案1的代理金減少后，自然是拿來做推廣的，在更多的推廣費用之下，使用方案1更容易做到高收入……”

昌先生拿出手機，似乎是查看了一個文檔，然后說：“120萬美元相當于1000萬沒有，持續做到這個收入是有難度的，如果收入做不到，顯然第一筆代理金高也合算，畢竟，現金落袋為安。”

樸先生嘴里咕噥這，估計也贊成這個觀點。

曾啟笑著說：“我昨天到今天看了很多產品，大量的游戲都是半成品，有些甚至是演示版，我知道這些產品的目的就是想多要一筆經費繼續開發，所以不在乎分成，只談首付，沒有長遠目的，難道《奇傳》也有這樣的顧慮。”

樸先生怒了，曾啟這些話是針對研發說的，這正是曾啟的目的，對于技術人員，他無比熱愛自己的產品，把《奇傳》比作一個小孩子的坑錢游戲，已經讓樸先生難忍了，而說是騙錢，則讓他怒不可抑制！

樸先生大聲說：“這個游戲有1代，現在還在韓國運營，我辛辛苦苦的改的2代，韓國測試，前幾個月玩的人很多，我又拿不到所有錢，我要弄錢給員工發，繼續做下一個游戲！”

曾啟明白他的心情，而樸先生一喊，圍觀過來不少人，那臺展示《奇傳》的筆記本瞬間圍滿了人。現在知道這個游戲的人越來越多，這并不是好消息。

曾啟明白，此處不可戀戰，便請兩位到旁邊半封閉的洽談桌子交流，還囑咐樸先生把筆記本拿上，表面意思是邊看邊談，其實目的是讓其他與會人員看不見這游戲……

展會的洽談環境是必備的，韓方的樸先生，昌先生和翻譯，曾啟，程博聞和翻譯欣欣分坐在桌子兩旁，從側面望去，簡直就是3v3組隊要打一場kof97，而真正的角力在曾啟和昌先生之間。

曾啟正想開口。一位展會工作人員捧著簽名冊過來，請雙方簽名。

曾啟不解的問：“我們談生意用一張桌子，也要簽名？”

展會工作人員說：“需要的，我們要統計，請問你們的意向交易金額是多少！”

曾啟更不明白了：“成交價格是商業機密，為什么要告知？”

工作人員便說明，這是有關部門舉行的一場重要的交易洽談會，會議與會客商成員，意向金額，都是要越高越好，這也是一種考核，是部門的業績。

昌先生聽了解釋后，挑釁一點的語氣問曾啟：“你覺得代理金該多少？”

曾啟斬釘截鐵的回答：“還是20萬美元！”