第五章 混戰之中

回到2000年做游戲 第五章 混戰之中

5 混戰之中

黃老板求懇的目光看著曾啟，似乎求他為自己說句話。

一番喝罵，辯解，威脅，勸誘之后。

曾啟大概明白了前因后果，黃老板最初印制了5000套游戲交給連鎖軟件銷售機構，每套售價29元，機構和零售商拿走大頭，黃老板回收10元每套，原計劃在5000套銷售完之后，再開始鋪貨點卡。結果一個月過去了，只賣掉1000多套……

這也是黃老板網吧遇到曾啟，并開始新的面向網吧用戶推廣的起源。

那些在零售店買了這個軟件的玩家，發現在網吧能買到更便宜的游戲，馬上不干了，要求連鎖軟件零售店退錢。

連鎖軟件認為這件事完全因為黃老板又搞了網吧銷售渠道，然后新渠道又更便宜發生的，所以要黃老板賠償損失，黃老板又怎么愿意。

眼見黃老板的處境，曾啟總要為他說話吧。

曾啟說：“我有個方法，既然他降價了，你們也降價，他賣20，你們也賣20，怕他干什么，賣掉照樣賺錢。”

男子說：“這個方案聽起來不錯，黃老板你答應不答應？”

黃老板膽怯的問：“你們賣20元，分給我多少？”

男子一把手又把黃老板提溜到地上：“你還想要錢？”

“當然還要錢！”

面一個聲音冷冷的傳過來，迎面是兩條大漢，身高體壯的李騰在左，虎背熊腰的孟飛在右，中間站著像獵豹一樣矯健的林瀟然，后面還跟了三四個漢子，除了比較圓胖的程博聞外顯然是戰五渣的水平，其它人的戰斗力都未可小覷。

黃老板這下子終于敢站起來了，說：“你們賣我的游戲不給錢，還上門找我要錢！”

黑衣男子面對這么多人，并不怯場，說：“行有行規，賣軟件有賣軟件的規矩，你們交給我們代理，也可以找別人代理，但是別人代理的價格這么低，讓我們沒生意做賠錢，這不對吧。”

黑衣男子看出林瀟然是可以動用武力的，就說：“這個兄弟也是做生意的，做生意講究和氣生財，你不能壞規矩。”

這一番話下來，連暴躁的李騰都覺得動手顯然是不對的。

曾啟想了想說：“我提出一個建議，你們看怎么樣？”

黑衣人用奇怪的眼神看著曾啟：“你不是找黃老板要錢的嗎？”

曾啟說：“要錢有要錢的方法，你們這打架的樣子，能要到錢嗎？

曾啟站到黃老板旁邊說：“黃老板，這件事首先是你串貨，那么你至少要把貨都收回來。”

黑衣人說：“剩下的差不多4000套，就在樓下的貨車里，我給你們帶回來了。”

曾啟說：“運費必須黃老板付，還有你們賣掉的1000套，應該給黃老板回款10000元，這10000元應該拿來做補償，每套10元，給你們的顧客，這樣做公平吧。”

黃老板說：“這不對啊，那本來就是我的錢！”

曾啟大聲說：“黃總，盯著小錢干什么，還過年不過年了！”

黃總一下子愣住了：“就按你說的辦吧。”

曾啟跟林瀟然耳語了幾句。

林瀟然說：“運費我們出了，之前的錢我們也不要了，但是你們把黃老板的公司搞得這么亂，這個賬怎么算？”

林瀟然冷笑一聲，不知道他從什么地方拿出一根甩棍，而李騰和孟飛各自抄起一把折疊椅，程博聞堵住門口，另外三個人也各自拿到器具，圍住了幾個黑衣人。

曾啟現在相信，林瀟然為什么一直是北州理工附中的老大，這一組戰陣組合，有輸出，有坦克，林瀟然只要負責收割人頭就是。

為首的黑衣人眼看自己要成為一血，人都軟了，對黃老板說：“黃總，我可沒有打你啊！”

幾個他的手下紛紛說：“我沒動手啊，我沒打人啊，盒子都不是我踩的。”

對方一泄氣，這邊幾乎笑出聲來。

林瀟然說：“你們把貨車里的軟件搬上來吧，那就算了。”

于是除夕夜里，幾個人抽著煙，在樓下，看著黑衣人們用小推車，一車車把軟件推上來，碼的整整齊齊，然后告辭。”

走的時候林瀟然給他們一人塞了一包煙，祝他們春節快樂。

黃老板一方面夸獎曾啟的機智叫來了人，一方面也感到可惜，為什么放棄了第一筆銷售的收入。

曾啟就讓黃老板算總賬，不查不知道，一查嚇一跳。

首批網吧推的游戲大概有七成都收回了賬，大概是11萬元，準備的三萬張點卡也賣掉（含預售收回的）了一萬六千多張，而且由于點卡補貨是付費給貨，所以收回來大約二十萬元。之前印制這些素材一共花費是十萬元，推廣人工各方面不到兩萬元。

黃老板真沒有想到，這些天就忙著推貨送貨，如今收入已經相當可觀了。而且，那另外賣掉光盤點卡的錢還沒有去收，如果收，還有幾萬元進賬，就目前的銷售趨勢看，剩下的一萬多張點卡，很可能到正月十五前點卡會銷售干凈。

黃老板于是趁著除夕發拜年短信的時候再次請點卡制作老板務必初四開始上班，點卡的價格也漲到2元一張，做5萬張。（在不計算服務器維護帶寬費用的前提下，5萬張點卡，面值上就是75萬，可以收回到60萬，成本是10萬）

然后最新的玩家數據傳來，當晚8-10點左右的時候，游戲在線人數達到了歷史的峰值，3300之上，也就是玩家在這兩個小時，消耗了約2000元的點卡，假如按照最近兩日的平均在線人數2000計算，則每小時約有600的收入，每天至少為14400元。一個月的收入為42萬。

請注意，這只是點卡消耗的收入，根據后來點卡游戲的運營數據來計算，在線人數的3-4倍為銷售出去的點卡。按照平均2500在線，當月的點卡銷售收入大約為120萬-150萬。這也是黃老板說的做到平均20000在線，點卡每月為400萬元銷售額的原因。

那個除夕的夜里，城區已經禁止放煙花爆竹，在曾啟心里，卻如煙花般絢爛，這一戰勝利，意味著他對舊時代游戲的修改的成功，也意味著黃老板的公司能賺到更多的錢，接下來干什么？

目標早已確定

1把“原始時代”改的更好，更賺錢。

2繼續設計屬于自己的游戲，這個游戲將成為國內網絡游戲的標桿。

曾啟這樣總結道：我重生回到這個世界，就沒有打算活著回去！