第643章 王晨宇也是大忽悠

金牌銷售是如何煉成的 第643章 王晨宇也是大忽悠

和徐策力談好了價碼后，王晨宇當著徐策力的面就掏出手機給楊青打了過去，他生怕夜長夢多，能早點安撫住楊青當然是最好不過的。

電話一接通，王晨宇就說道：“楊總，我剛才打電話問了問情況，春城利信公司的老板說因為這次是圍標，所以他就交給他們公司的一個商務妹子在做標書，結果那個妹子吧投標價搞錯了，所以他現在也很難辦。目前投標的價格又改不了了，用戶方在招標會上說了，這次招標是一次性報價，沒有二次報價的機會。如果他們中標的話，至少要虧50萬，現在正在讓我們共利降低給他們的成本價呢。所以說如果他們中標的話是個大烏龍和意外，這件事情現在很棘手，我也拿著很頭疼。”

“我說王經理，你就別給我繞彎子了好嗎？如果你不給我個明確的解決辦法，你就等著廢標吧。”楊青始終不松口，但是沒有像上次電話那樣直接說完就掛。

這在王晨宇看來是一個好現象，至少楊青沒有決然地掛斷電話，說明楊青現在還是有些退讓的，估計是楊青一定是想聽聽王宇晨給出的解決辦法，看看能不能多多少少給他點補償。

而這正是王晨宇想要達到的目的，只要穩住楊青，不讓這個標出什么意外就行。

于是王宇晨苦口婆心地勸道：“楊總，事情已經變成這樣了，是我、你和春城利信方面都不愿意看到的狀況。更何況雖然這次春城利信的投標價在四架公司中最低，但是能不能中標還兩說呢。假設，我說的是假設春城利信真的中標了，那么他們公司一定是不愿意虧那么多的，畢竟他們去圍標也是看在我的面子上。現在我正在想辦法給他們補一點損失，但是也不可能把他們五十多萬的虧損全部補上。畢竟這次這個意外他們公司本身也有責任。你站在我的立場上來看這個意外，也應該明白，春城利信的意外中標，我們拿著也很難辦。如果不給春城利信公司供貨，那么到時候氣象局用戶那邊也不好解釋，除非以后我們共利愿意在春城本地的用戶圈子里把名聲搞臭。這樣吧，這次這個標出現了意外，讓你沒能中標，我的想法是不論如何要給楊總你一點補償。但是楊總你也別期望太高，畢竟現實就擺在臺面上大家都能看到，還有兩家頭BMI產品的公司，萬一他們中標了，那么我們全都是竹籃打水一場空。即便是沒有春城利信這家公司去投標，你也不敢保證你就一定能中標。葛主任那天不是明確表態了嗎？用戶的高層中有人力挺BMI的產品。”

對于王晨宇這番講事實擺道理的勸說，楊青沉默了好一會這才語氣軟了一點，說道：“其他的有的沒的都不談了，談起來收不住。咱們就談點實際的，如果你們共利能補給我20萬，那這件事情就當沒發生過。”

楊青開出的價碼當然超出了王宇晨的底線，不過王宇晨并沒有生氣，因為他很清楚既然楊青愿意開這個口，心里就應該是默認了王宇晨提出的解決方案，無非這就是一個雙方討價還價的過程。這樣一來，楊青還真有可能最終被他說服。

于是王晨宇繼續勸說道：“20萬？楊總，你這也要價太高了點吧？這個單子我們共利為了和BMI競爭，向你報出的成本價都是特意降低了的價格，如果還要我們再降20萬，那就沒得談了，因為我們共利一定是虧損的。如果我是共利的老板還好說，可我不是老板，就是一個打工仔，沒有補償你20萬的權力。這你得理解我的難處，因為這已經超出了我們公司老板的預期了。”

楊青有些不耐煩道：“閑話少說，你就給個痛快話，行還是不行？行的話咱們就說定了，不行的話，我也有我的辦法。總之你們共利不給補償的話是一定會有問題的，特別是春城利信如果中標，他們收款會面臨非常大的麻煩！”

王宇晨裝作被楊青的這種態度給惹惱了，語氣也變得強硬起來：“楊總，我相信你肯定會有辦法讓我們共利難受，也相信你有辦法對付春城利信這家公司。但是我現在給你打這個電話，還是想要大家都盡量為對方考慮一下實際困難。如果說做事情都要那么沖動的話，那么很多事情也就談不好了！我的意見是，這次這個標楊總你還是出了力的，但是我的最大能力只能保證能補償你7萬，多的我也確實無能為力。如果楊總你真要是覺得我提出的解決辦法不行，那么大家就各憑手段吧。不過以后也就沒有什么我們共利還要補償你這種說法了！你自己可以好好考慮一下，權衡一下，7萬和零之間還是有些區別的。當然，楊總你可以選擇先答應我的這個條件，然后又去找葛軍給我們共利設套，來刁難我們。我不妨告訴你，你和葛軍的關系不錯我承認，但是用戶高層發話了你看葛軍不也認慫從原來的立場上后退了？要真是葛軍想要幫你，你說什么他就做什么，也不至于這次的招標書技術參數才寫成稍微中立一點了。你覺得你威脅說讓葛軍給我們共利好看，我就會認賬個賬么？你真心覺得7萬少了，那么你可以去試試廢標重新招標，你看看會有什么結果。順便說一句，想要比你更想廢標的人還有，我也不多說什么，反正看最終結果吧！”

王宇晨說完后立即掛掉了電話，沒有絲毫猶豫。而坐在他對面的徐策力直接豎起大拇指道：“王經理，你今天終于讓我見識到了你的真性情和忽悠人的能力。說句實話，我是那個楊總，在不知道內幕的情況下也會被你這種繪聲繪色，有理有據的解釋給說服。你天生就是一個做生意的料，如果以后你不在共利干了，我愿意和你合伙來做生意，因為你有這個能力！”