第642章 背后的討價還價

金牌銷售是如何煉成的 第642章 背后的討價還價

徐策力走進了這家咖啡吧，而王晨宇已經換了一個卡座，不再在落地窗邊坐著，生怕楊青這個時候走出氣象局大門后一眼看到他和徐策力坐在一起。

徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的對面坐了下來，同時招呼服務員上了一杯摩卡。

王晨宇直接向徐策力豎起了大拇指，連聲說道：“佩服佩服，我坐在這里早上看到了氣象局大門外所發生的一切，徐總你的手段是我生平所見最厲害的，讓人根本就想不到。”

徐策力很是自得地端起服務員送上來的咖啡喝了一口，說道：“哪里哪里，這都是小場面，讓王經理見笑了。說句實話，要不是我真想拿下這單，我也不想用這樣的手段，畢竟這種手段也確實是有些上不得臺面。”

王晨宇關心地問道：“9點40才到投標現場的那個人就是BMI全力支持哪家投標商的員工吧？他最終參與了投標沒有？”

雖然剛才楊青在電話中已經說了只有4家公司投標，讓王晨宇心中已經有了底，但是他還是想問問徐策力當時的狀況是什么樣的。

徐策力嘿嘿笑道：“那個家伙當然連門都沒能進去，在門口他一推門，熊局長臉色鐵青地喝問他，他是來做什么的。那個家伙說來投標，熊局長將手指了指會議室墻上的鐘，然后說招標會開始時間是9點30分，那人已經遲到了10分鐘，沒有資格參與投標，讓那人立即出去。你可是沒看到那個家伙被熊局長轟出去時臉上的表情，簡直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情沒有笑，不過我的肚子可是很抽了好幾下。你想想看，熊局長本來是要全力支持那個家伙中標的，結果還是熊局長親自將這家伙轟出投標現場。我估摸著熊局長對這家伙和對這家公司都是恨之入骨了，以前熊局長可是不露痕跡地專門為這次的項目表了態的。”

王晨宇聽了徐策力的解說，心中大定，因為他最擔心的競爭對手連投標資格都被取消了，這是一個非常大的勝利。

緊接著，王晨宇有問道：“那另外兩家投BMI產品的公司價格是多少？”

徐策力笑道：“那兩家公司你根本就不用擔心，他們本來就是被找來圍標的。即便是看到預定中標的那家公司被轟了出去也沒辦法，因為他們的投標價本來就是按照圍標的高價投的，最低的那家投標價比我們公司足足高了87萬之多。就算他們反應過來，也沒有任何機會再去修改投標價了。因為他們的投標書已經拆封，投標價已經在眾目睽睽之下公布了出來。有家公司后來還專門提出他們還有降價的空間，結果你猜怎么著？段副局長說了一句話，按照招標書的要求，這次投標是一次性報價，沒有二次報價的機會，連熊局長都沒有吱聲。”

王晨宇還是有點心中沒底，又問道：“即便是那兩家投標價高那么多，但是如果在評標時用戶方的評分標準中價格分占比很小的話，說不定最終得出的分數還是能排到第一去的。”

徐策力搖了搖頭道：“用戶方的評分標準段副局長昨天晚上悄悄給我看過，我知道這個評分標準中技術分和價格分的占比。雖然因為BMI的產品價格是要比你們共利高一些，所以在價格分方面的占比和正常相比要少一些，但是沒有人敢做得太過分。所以按照今天投標現場公布出來各家投標商的投標價來看，這四家投標商中肯定是我們春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中標基本上就是跑不掉了，其實我已經可以有把握地說，我們已經中標了。至于誰排在第二名，都是無所謂的。因為在招投標中，最為悲催的就是排第二名的，我估計能排第二名的就是另外那家投你們共利產品的公司。”

王晨宇這時想起了楊青，主動對徐策力說道：“徐總，現在這家公司就是很不爽，非要我拿出個說法。我再想啊，為了避免什么意外發生，還是給這家公司留出一點利潤給他們，免得他們搗亂。畢竟這家公司的人和葛軍的關系不錯，如果他故意使壞，到時候在驗收的時候鼓動葛軍挑刺，你收款也會有些麻煩。”

徐策力眉頭一抬，很是爽快地說道：“我大概明白你的意思了。只不過要這么做的話我得要看看這家公司的胃口如何，如果他想獅子大張口，一口吃個大胖子，那你就別管后面的事情了，我用我的辦法去解決這個問題。如果你能說服他讓他胃口小點，我倒也同意分它點利潤，就看你怎么和他去談了。”

“那給他十萬讓他徹底閉嘴？”王晨宇試探道。

“多了，他什么實際的作用都沒有，還想要十萬？你要知道，這可是白花花的銀子，是我的利潤里摳出來的。最多5萬，多一分都不行，這是我的底線。”徐策力開出了自己的價碼。

王晨宇其實并不想得罪徐策力，更不想盡全力去幫楊青，他只是想將楊青安撫住，不要弄出麻煩來收不了場，于是討價還價道：“徐總，不是我要故意幫那家公司，只不過我想這個單子我們策劃了那么多才有勉強的可能拿下來，為了避免意外，多一事還不如少一事。你看這樣行不行，7萬，多一分我也不幫那家公司要。”

徐策力皺著眉頭想了想，終于回答道：“我只能給出5萬，如果你想給他7萬，剩下的2萬還是從你們共利廠商那邊出吧。這么大的一個單子，你多申請2萬的特價應該是沒有問題的，我知道你們廠商的那些價格策略。這也算是我給你一個面子，畢竟咱們雙方一直合作得很順暢，我對你這個人還是很欣賞的。”

“好吧，就這么說定了。”王晨宇點了點頭，不再繼續這個話題。申請2萬的特價對于一個兩百多萬的單子來說也確實不算什么大事，郭永恒一定會點頭同意的，這點自信王晨宇還是有。