第533章 有所動作

金牌銷售是如何煉成的 第533章 有所動作

其實王晨宇對于文化行業這個項目也就是聽陳雁那么一說，具體情況并不了解，反倒是杜東說出來很多項目的情況讓王晨宇逐漸對這個項目產生了一點興趣。

因為按照杜東的說法，這次是今黑省文化廳為了進行公益事業建設，專門申請立項，要對今黑省圖書館的藏書進行數字化改造，將所有圖書都掃描進計算機系統，為讀者提供網絡數字圖書服務。

電話中的溝通總是意猶未盡，而且王晨宇和杜東之間從未謀面，杜東在電話中很多細節都講不清楚，因此王晨宇有了去今黑省和杜東面談的想法。面對面的溝通能夠讓王晨宇搞清楚很多事情。

此時的王晨宇對于今黑省市場的了解還非常少，對于這個省級市場的市場環境、IT圈內的大公司以及這些公司的很多商業合作習慣完全不了解。這是王晨宇非常想了解的。

通過這么多年的銷售工作，特別是西南區域內的各個省市區域市場王晨宇都去深入耕耘過，因此王晨宇很清楚，每個省市區域市場的特點都是各有不同的，雖然大方向上基本上有很多共同點，但還是在很多小細節上有著各種不同的風格。

比如說容城市場，這個市場在整個大區域中的容量最大，項目也最多。要拿下項目，還得需要搞好用戶關系，因為本質上，國內市場其實大都是一個關系型市場，和用戶的關系往往決定著能不能拿下單子。

但是容城市場依然還有另外一面，那就是在和用戶搞好關系的基礎上，還得要產品擁有一定的核心競爭力，不僅僅是和用戶關系好就一定能拿下單子的，如果銷售的產品不行，那么即便是和用戶的關系再好，也是不行的。

這種特點有點類似于國內比較開放的沿海城市，比如羊城、特區和魔都等等市場，那些市場比容城更為透明，用戶關系僅僅只是拿下單子的一種因素，并不是全部。

但是除了容城市場以外的其他省市，王晨宇就深切感覺到用戶關系的重要性超過了一切。山城市場還稍微好點，但是三真省市場完全是看用戶關系，那么今黑省市場又是個什么情況呢？雖然上次付勇道容城來和王晨宇聊過，但王晨宇依然對于這個市場并不算太了解，這也是他想利用除付勇以外的渠道來自己了解并作出一個判斷。

而現在聯系上的這個杜東，就是一個很好的渠道，畢竟王晨宇知道，要想開拓一個完全陌生的升級市場，事先對于這個市場的了解是必須要做的功課之一。

其實王晨宇也并沒有完全依靠和今黑省這些IT圈內的人來了解市場環境，由于西南大區域內容城具有很多廠商的辦事處或者分公司來覆蓋整個區域，因此容城IT圈子，特別是廠商圈子和各個大總代理商內還是有不少人對今黑省的市場比較了解，王晨宇也同時利用自己在容城IT圈內的人脈關系來對今黑省市場進行了解。

而通過杜東了解今黑省圖書館的項目也是王晨宇的既定目標和預想撬動市場的突破口，因此王晨宇在年底的時候決定專門飛一趟今黑省，和付勇以及杜東、陳雁見見面，實地感受一下。

今黑省的省會今黑市是省內主要的IT公司聚集地和各種項目的匯聚地，王晨宇下飛機以后，一出機場就被付勇接到了。付勇一聽王晨宇要來，就顯得異常積極，因為王晨宇作為共利容城分公司負責整個西南區域的銷售Teamleader要來，讓一心想和共利深入合作的付勇特別想要做好接待工作并且加深和王晨宇的個人關系。

當然付勇對于王宇晨突然來今黑省也有一些猜測，他判斷王晨宇一定是有什么重要的事情才會飛到今黑省來，極有可能是有項目讓王晨宇動心了。

其實付勇的目標是成為共利在今黑省的核心代理商甚至是主要唯一的代理商和出貨口，他并不知道，以前在三真省其實也有另外一個代理商的老板黎敬也一直抱有這個想法，只不過一直沒有得到王晨宇的認可而已。

付勇做了很多年的IT行業了，以前經常和CPU廠商打交道，也知道廠商銷售的心理，他和黎敬還有所不同，深知要想成為共利在今黑省的核心代理商必須要得到王晨宇的認可才行。

而王晨宇的心里所想的或者說最關注的事情，付勇其實也猜得很準，他明白在和王晨宇還沒有建立起一種特殊的個人關系之前，要想得到王晨宇的認可，拿到共利在今黑省的核心代理權首先得讓王晨宇看到自己的價值。

而這種價值就體現在他能不能在王晨宇完全不涉入的情況下獨立幫助共利銷售出去很多產品，只要能體現出這種價值，付勇明白再去和王晨宇來談他的新易科技公司來成為共利在今黑省的核心代理商才能有基礎，才能得到王晨宇的點頭認可和支持。

因此付勇對于王晨宇的這次到來異常重視，專門開車道機場去接王晨宇，并且要坐好接待王晨宇的工作。

其實從王晨宇的內心來說，他這還是第一次享受代理商老板去機場接機的這種特殊待遇，因為以前他基本上都是到了以后自己直接去酒店辦理入住，只有上次道春城因為法院項目的關系，徐策力到機場來接過他。

人心總是肉長的，哪怕王晨宇知道付勇對他這次到今黑省這么熱情地接待肯定有什么目的，可但從這件小事上，付勇所表現出來的態度和情商就要比很多人都要強。

付勇和王晨宇以前接觸過的很多IT圈內的公司老板有很多不同的的地方，他并不像其他人那樣特別健談，為了顯示自己的能力而喋喋不休，顯得略微有些沉默。

但是付勇還是能在雙方交談的話題上讓王晨宇感到付勇這個人的用心，因為付勇一路上和王宇晨談及的話題基本上全是王晨宇非常感興趣的話題，比如今黑省市場中用戶的普遍規律，這個市場的商業環境等等。

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