第532章 開拓被忽略的市場

金牌銷售是如何煉成的 第532章 開拓被忽略的市場

一直以來，王晨宇都沒有具備真正的管理能力，這一點王晨宇自己也非常清楚。

從他開始做銷售工作以來，全都是他一個人單打獨斗去拿單，而王晨宇自從當上了存儲產品部經理后，很自然就明白了銷售管理的工作和自己做銷售拿單還是有很大區別的。

帶團隊是要發揮整個團隊中每個人的作用，雖然他今年也在負責帶領容城分公司存儲產品部的整個銷售團隊，但實際上要不是他個人的能力突出，整個團隊的銷售業績也將會很難看。

特別是團隊中一線銷售人員的能力很是參差不齊，除了于莉稍微好點以外，李軍的能力還需要進行學習和提高，而宋明就是一個雞肋，做點渠道小單還行，要做行業性項目，直接面對最終用戶做工作，宋明還差得很遠。

而對于所負責的各省區域來看，現在容城市場是王晨宇、宋明、李軍都在參與，山城市場交給于莉在完全負責，王晨宇基本上可以不怎么操心。三真省市場已經打開了局面，有了三真省證券公司和三真省法院項目作為標桿，一切都進入了良性循環，共利品牌在三真省算是豎立起來了，而且春城本地很多的系統集成商也開始陸續和王晨宇有了接觸，王晨宇再也不用單靠黎敬就能得知很多三真省內項目的消息了。

最讓王晨宇頭疼的也最讓郭永恒有所詬病的還是今黑省的市場，雖然王晨宇已經有了那個主動找上門來的付勇這個合作伙伴，但是付勇自從上次來容城和王晨宇談過以后，一直沒有一點動靜，這讓王晨宇一度認為付勇和黎敬一樣根本沒有太大的作為，甚至可能連黎敬都不如，畢竟黎敬好歹時不時還有點小單子。

這種情況也在容城分公司存儲產品部每周上報到總公司存儲事業部的周報中很明顯就能被看出來，郭永恒已經專門找王晨宇談過好幾次了，認為王晨宇應該重視整個容城分公司所負責的區域市場，同步開拓和發展，不能其他幾個省市市場做得不錯，卻完全放棄掉今黑省這個市場。

郭永恒的幾次談話都提醒王晨宇重視今黑省市場，這由不得王晨宇不重視，上級的提醒在王晨宇看來就是一種壓力，他專門定下了一個目標，今年最后這兩個月要沉下心來專門摸一摸今黑省的市場情況，為明年打開今黑省的市場打下基礎。而由于于莉擺明了不想再管今黑省，無奈之下，王晨宇只能自己親自來操刀，畢竟部門里其他幾個銷售都能力不足，把今黑省市場交給他們王晨宇并不怎么放心。

為此，王晨宇專門給付勇打了個電話，詢問付勇最近手上有沒有什么在跟蹤的存儲項目，同時也順便咨詢了一下付勇知不知道明年今黑省市場上有些什么大項目的消息。

付勇似乎才開始轉做系統集成和存儲，系統集成項目和存儲項目的消息并不怎么靈通，只關注到了一個今黑省軍工制造企業的存儲項目，其他的一問三不知。

這讓王晨宇有些氣餒，他對今黑省明年的項目有哪些都不清楚，而付勇在跟的那個軍工制造企業的存儲項目好像也沒有什么進展，王晨宇打心底里對付勇的能力有些失望。

既然付勇這邊打不開突破口，王晨宇只能讓于莉交出以前曾經聯系過的今黑省系統集成商名單，準備用笨辦法，先挨個給于莉以前電話聯系過的系統集成商打電話，進行一次全面的摸底排查和聯絡，看能不能在大海中撈到一根針，先將項目信息撈上來。

這種類似于初級銷售掃樓的基礎工作按照道理來講不應該由王晨宇這個部門經理來完成，可偏偏王晨宇手下的這些人都不行，因此王晨宇只能自己上了。

結果王晨宇花了一個多星期的時間打了一圈電話，發現于莉以前曾經電話聯系過的這些系統集成商似乎對于共利這個品牌沒有一點印象，甚至是完全陌生的。

這個結果讓王晨宇不由得有些頭疼，好在有個小的系統集成商老總陳雁對于莉有點印象，記得于莉是個女銷售，還有些奇怪為什么換成了一個男銷售來聯系。這還是因為這個系統集成商的老總也是個女人，所以才對于莉這個女銷售有點印象。

王晨宇只能死馬當成活馬醫，時不時和陳雁打打電話，慢慢把關系混熟一點，這才從陳雁的口中得知，今黑省最大的系統集成商之一今黑圣華科技好像最近正在跟蹤一個文化行業的項目。

此時的王晨宇并不知道的是陳雁其實正是今黑圣華科技大股東的小姨子，也根本不知道陳雁其實是今黑圣華科技公司的財務部經理。而陳雁也是看到了今黑圣華科技公司每年的生意非常好，單子做不完，所以才起了一點小心思，自己偷偷注冊了一個小公司準備承接一點今黑圣華科技看不上眼的小單。

陳雁由于在今黑省華科技公司內上班，因此她注冊的這家小公司有個合伙人杜東，平時這個小公司在明面上的操作都是由杜東來完成，和陳雁本人沒有什么關聯。

而王晨宇經過多次和陳雁打電話溝通，最終陳雁被王晨宇弄得煩不勝煩，將杜東的電話告訴給了王晨宇，讓王晨宇直接和杜東取得聯系。只不過陳雁告訴王晨宇說，杜東是她一個朋友，有自己的公司，讓王晨宇和杜東聯系看看有什么合作的機會。

很自然，王晨宇就給杜東打了電話，杜東這人倒是對于找上門來談合作的廠商有點興趣，當然，杜東也明確告訴王晨宇，像共利這樣的國內廠商產品在今黑省的用戶那邊完全沒有認同度，推廣起來難度相當大。

不過當王晨宇向杜東提起陳雁給他說起的文化行業項目時，讓王晨宇感到有些吃驚的是，杜東似乎對于這個項目的了解要比陳雁還要深很多，這讓王晨宇有了和杜東深入聊下去的興趣，因為他現在反正也是班會打不開今黑省的市場，不妨就以這個項目為契機，看能不能形成突破。

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