第508章 關鍵的底牌

金牌銷售是如何煉成的 第508章 關鍵的底牌

這個飯局結束后，唐主任謝絕了徐策力接下來安排的好意走了。王晨宇和徐策力也分了手回到酒店的房間。

正當王晨宇在思考下一次去見戴軍應該如何準備的時候，徐策力突然又給他打了一個電話，讓王晨宇加緊對戴軍做工作的步伐和節奏。

王晨宇不僅有些納悶，因為他才和徐策力分手沒有多久，而且徐策力也在今天晚上等唐主任帶來的時候已經提醒過他了，為什么徐策力在飯局散了后僅僅不到兩個小時又來催促？

于是王晨宇問道：“徐總，你這也太著急了點吧？今天晚上你不是已經提醒過我要抓緊做戴軍的工作嗎？怎么我們才分手這么一會，你又打電話來說這事？是不是情況又有什么新變化？”

徐策力在電話中很是謹慎地回答道：“在吃飯時由于你在場，有些話老唐不方便多說。就在我和你分手后，老唐給我來了個電話，讓我去見了一個人。這個人是個‘槍手’，能搞得定高院的老大！你應該知道，一個單位的辦公室主任緊跟的就是老大，不然位子是坐不穩的。既然老唐給我指了這條路，我就去見了見那個‘槍手’，也談了談，基本上沒什么問題了。雖然這次這個項目明面上老大不怎么管，但是在關鍵時刻老大的一句話頂所有人的一百句。我估計其他廠商都還不知道老大也會插手這個項目，他們最多也就知道分管的汪副院長。現在我這邊的路都鋪的差不多了，剩下就看你能不能過戴軍那關了。你準備什么時候再去見戴軍？”

“就這兩天吧，我還得仔細琢磨該怎么搞定戴軍。做好了完全的準備后，我再去見他。”王晨宇回答道。

槍手這個名稱可不是字面上的那個意思，在商業活動中，特別是國內的大型項目中，槍手的身影可謂是時隱時現。說白了，應該叫掮客才對，只不過國內的商業場合中槍手這個名稱成為了一個預定俗成的名字而已。

而既然掮客叫槍手，還有一層含義，就是說這個中間的掮客代表的任務有很大的能量，能夠在很多項目臨門一腳的時候一槍中的。王晨宇以前也聽說這種人在項目中的存在，只不過他并沒有實際接觸過。

不過按照徐策力通報的信息來看，這個槍手看樣子可能真有點本事，所以才會讓徐策力急急忙忙再次打電話來催促王晨宇趕緊搞定戴軍。可見徐策力在這個項目上是用了全力來做，所以徐策力才會那么關注王晨宇什么時候能搞定戴軍。

關了徐策力的電話后，王晨宇的壓力陡然增大了，不得不說徐策力到現在還沒有放棄和他的合作，這讓王晨宇心中充滿了感激。至少徐策力一直認準了王晨宇這個人，認準了共利，這是非常難得的。

很多時候如果系統集成商的用戶關系工作做到位了，是不會和某個廠商綁死的，系統集成商完全可以隔岸觀火，坐看廠商之間的競爭，那個廠商最終得到了用戶方的認可，系統集成商憑借著和用戶方的良好關系再去和廠商談合作才是最為常見的操作模式，比如容城天益生物制藥公司的那個項目蔡忠就是這么干的。

而搞定戴軍，王晨宇深知要從兩個方面，一個是從技術層面向戴軍證明共利公司的技術實力，另外一方面就得看劉威能不能搞得到那種股票坐莊的內部消息了。什么手段都比不過給戴軍帶了合理合法的經濟利益，這是一個顛撲不破的真理！

世家你又過了一天，快要到下午下班的時間，王晨宇終于等到了劉威的電話，劉威指示在電話中說上次王晨宇拜托他的事情有眉目了，需要面談。

王晨宇欣喜若狂，他很清楚劉威的為人，能讓劉威說有眉目了，基本上就是一個肯定的答復。因此王晨宇特地約劉威吃飯，仔細談談。

晚上，在一個不怎么出名的小餐館中，劉威和王宇晨坐在一個角落里低聲細語地邊交談邊吃飯。劉威似乎很喜歡這種不怎么起眼但是味道不錯的小餐館，而這種地方也是他們兩個能夠深入交談的好地方。

劉威還沒等王晨宇詢問，就直接了當地說道：“上次你不是拜托我了解內部消息嗎？我也是通過了不少辦法讓我們公司一個操盤手說了點實話。我當時給他說是我個人想建個老鼠倉，掙點小錢。就這樣，那個操盤手還專門提醒我，這個老鼠倉不能建得太大，以免引起注意。這是那個操盤手最近準備操作的股票名字和代碼，時間是在十天后，一共會拉9個漲停板，現在還在吸收籌碼的階段，籌碼足夠后會洗盤，你記住告訴你那個用戶，不管到時候這只股票會不會有跌的趨勢，只要沒有見到9個漲停板就不要出貨。另外，這次的老鼠倉建倉的總額不要超過100萬，不然很容易露出馬腳。”

說完，劉威遞給王晨宇一個寫有股票名字和代碼的小紙條，讓王晨宇記住，然后用打火機將這張紙條燒掉。

王晨宇心里一動，他覺得戴軍即便是愿意投入，也不可能能拿出100萬投入到股市中去，他暗自決定在告訴戴軍這個消息的時候將金額封頂到50萬，剩下的接近50萬建老鼠倉額度，他和劉威都可以來操作。

于是他把自己這個才想到的思路告訴了劉威，劉威沉吟了半天這才說道：“你能拿出多少投進去？”

王晨宇自己盤算了一番道：“我最多能投入30萬，不過后面也只有不到50萬的額度了，劉哥，我們一人投一半吧。比如你投個24萬，我也投個24萬怎么樣？”

劉威點了點頭道：“那行，先看看你那個客戶能投多少吧，回頭我們再來確定剩下的額度還有多少。到時候錢不能從我的賬戶上投進股市，因為我是業內從業人員，有限制，我把錢轉給你，以你的名義來投進去。”

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