第507章 性價比很關鍵

金牌銷售是如何煉成的 第507章 性價比很關鍵

唐主任事先已經知道今天的飯局中會有王晨宇，他不緊不慢地伸出手和王晨宇握了握，說道：“哦，你就是王晨宇？看上去很年輕嘛。走，咱們進去坐下說話。”

三個人走進了徐策力專門預定的包間坐下，王晨宇才雙手將自己的名片遞給唐主任，然后開始了自我介紹。

當王晨宇簡單說了共利公司是國內目前排名第一的數據存儲設備廠商后，唐主任笑道：“不錯不錯，國內也有這樣的專業廠商，對于我們用戶來說是件好事，這樣我們的選擇余地就大了。”

見唐主任雖然和徐策力關系看上去很好，卻說話時滴水不漏，根本不明確表態，王晨宇就知道這是因為唐主任和自己完全不熟悉導致的，也就沒有再繼續說有關這次高院項目的任何話。

而徐策力作為飯局的發起者，自然承擔了活躍氣氛的責任，他和唐主任天南地北地一陣胡扯，談論的話題在王晨宇聽起來更像是今天的飯局就是朋友之間吃吃飯，沒有其他任何目的一樣。

知道這頓飯吃到了最后，唐主任這才在徐策力將話題引向了這次的項目時對王宇晨說道：“小王，既然你們是國內的存儲廠商，那有沒有去找過戴軍？他是負責這次項目產品品牌入圍的負責人，也是技術方面把關的負責人。如果你們共利公司對我們這次高院的項目有興趣，就得要得到戴軍的認可才行。不然的話，到時候戴軍報上來的入圍品牌沒有你們共利，那就不好辦了。”

這是唐主任今天在飯局上說的有關這次項目最為重要的一句話，王晨宇當然明白這中間的道理。因為按照唐主任的級別和在高院中的地位，能對他這個陌生人有這么一個表態已經是非常給面子了。

王晨宇非常清楚這個面子可不是唐主任給他的，而是給徐策力的，畢竟他是徐策力拉到這個項目中來的，唐主任和徐策力的關系才是這件事情中最為主要的原因。

王晨宇當即點頭道：“是的，唐主任，我正在和戴科長接觸，爭取讓我們共利的品牌也入圍。這次的項目還得要靠唐主任多多關照才行。”

“關照談不上，只不過你既然是徐總的朋友，以后有機會的時候我會說話的。”唐主任擺了擺手道。

王晨宇聽這句話的意思就明白過來，唐主任的話里有話，什么叫有機會的時候？無非是要在共利成為入圍品牌以后才行，假設戴軍那關他過去不，唐主任即便是和徐策力的關系再好，也絕對不會幫共利多說哪怕一個字的。

這時徐策力接過話頭問了一句：“老唐，楊主任那邊……？”

唐主任面目表情地說了一句似乎和徐策力這個問題完全不搭邊的話：“最近我看好像BMI的人跑我們那邊很勤快，CME的人來來過兩次，只不過CME都是找的戴軍。”

王晨宇立即聽出了唐主任話中有話，看樣子劉筱似乎還沒有在領導的層面發力，而是將工作重點放到了戴軍的身上。倒是BMI似乎已經在用戶方有了支持者，就是那個楊副主任。目前的態勢總算有些明朗了。

徐策力又問道：“那這次的項目預算還是750萬不變？”

“不變，錢就那么多，還是財政那邊給出來的一個總數，不可能再有增加的。徐總，你在這個項目上的胃口也別太大，總之一句話，超過750萬的建設資金，我敢保證一定到最后是中不了標的。”唐主任提醒道。

王晨宇在這個飯局中基本上只能算是一個旁聽者，徐策力提出的問題基本上都是他想要知道答案的問題，但是今天唐主任的一連串回答還是讓王晨宇明白了很多消息，比如這個項目預算資金的問題。

按照王晨宇的測算，如果項目預算資金就只有750萬的話，那么基本上可以宣布CME在這個項目上的死刑了，因為CME的產品價格從來都不可能有那么低過，既然這個預算資金不可能增加，那么不管CME如何活動，到了最后都不可能中標，因為成本都不夠。

王晨宇心里相當清楚，CME的技術和產品如果單單從技術角度來說共利是比不過的，這是事實，可問題在于價格，CME的產品是很好，但是價格高昂，這就注定了如果CME想不到辦法讓這個項目的總預算提高至少一倍以上的話，那么就無法滿足用戶的要求。而從唐主任剛才的話中已經明確了一點，增加項目預算資金是不可能的！

于是王晨宇這時出聲道：“唐主任，其實我們共利和徐總的想法一樣，沒有想到會在這個項目上掙那種不該掙的高額利潤，我們更想的是要為高院的信息化建設服務，同時也是增加我們產品品牌和徐總的知名度。按照我個人的觀點，用戶不管是建設什么項目，目的也都是為了系統建成后能夠為業務工作提供幫助。在預算資金緊張的情況下，就應該考慮成本和性價比的平衡。性價比其實是衡量一個項目建設成功與否的關鍵指標，性價比高，必然會讓領導更為滿意，因為是把有限的資金花在了刀刃上，誰也說不出一個不字。”

王晨宇之所以這么說，也是因為他在這個項目中的競爭策略就是性價比，因為只有這樣，共利才有機會。

CME的產品是好，技術是不錯，但是在與價格高昂，用戶無法承擔。而BMI的產品呢？有好的也有差的，如果要滿足用戶的預算資金要求，必然只能向用戶推薦性能很差，安全性也很差的產品，到時候共利完全可以在產品性能和安全性上去做文章。

這是王晨宇在得知了CME以及BMI在這個項目中后想到的競爭策略，為此他必須要在有限的與用戶領導層接觸的機會中態度鮮明地表明這一點，也算是給像唐主任這種愿意幫共利又能夠幫共利的用戶方項目決策鏈條中的領導一個非常合理的借口。

很明顯唐主任將王晨宇的這番話聽進去了，因此唐主任點了點頭，顯然很贊同王晨宇的這個觀點。

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