第479章 事情有變

金牌銷售是如何煉成的 第479章 事情有變

而也就是在同一個晚上，在容城另外一個雅致的茶館包間里，蔡忠和一個容城天益生物制藥公司的高層領導也在一番低聲細語后達成了一致意見，同意生產業務信息化系統項目的資金預算大幅度增加，保證生產業務信息化系統改造以后能夠滿足今后一段時間內的正常運行。

這當然是蔡忠為了避免共利方面說話不算數而采取的保險措施，蔡忠雖然得到了李軍在口頭上的保證，只要向用戶推薦共利的產品，共利一定保證蔡忠的容城海力科技公司豐厚的利潤。

但是蔡忠依然有些擔心李軍做出的這種保證是不是有效，因為李軍不過只是共利容城分公司的一個普通銷售人員，做出的保證是不是真能讓共利方面能夠實現承諾，這是蔡忠心中要打個問號的，蔡忠以前并不是沒有上過這種當，所以他并不完全相信李軍的承諾。

更為關鍵的一點是，蔡忠和共利以前完全沒有打過交道，他對共利這種國內廠商的銷售策略一直有疑慮，生怕他努力讓用戶認可了共利品牌的產品后，共利即便是不邁過他直接去簽合同也會找一家個共利關系好的代理商去競標。因此，他才有這樣的舉動，將項目預算金額大幅度增加，以保證一旦共利方面知識利用他以后，他還可以將共利拋開，采用塔斯備份軟件去做這個項目。

在他和用戶高層領導的這次私下商談的時候，蔡忠也把底交給了這個他一直關系很鐵的用戶方領導，而對方也答應會視情況來確定是不是采購共利的產品。

為此，這個容城天益生物制藥公司的高層領導還特別提醒蔡忠，要做做方建軍的工作，還得要在信息中心內找一個人在共利一旦變卦后能主動跳出來堅持塔斯備份軟件的方案更好，畢竟信息中心對于信息化建設的技術方案會更加有說服力，而一個高層領導不可能主動出來說一些具體的技術細節，高層領導只管批準項目實施就行了。

到了第二天，蔡忠又特地通知了鄭工，讓鄭工做好準備，一旦得到蔡忠的通知后就出頭來對共利的技術方案進行指責而支持塔斯備份軟件的方案。

當然蔡忠對于李軍保證只要采用共利產品有豐厚利潤的說法還是有些戀戀不忘的，因此他才留了一手，讓用戶方的高層領導和鄭工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李軍說的承諾，那么蔡忠也不會排斥共利的產品。

時間又隔了一天，王晨宇終于將他做好的一個成型技術方案和預算發給了方建軍，方建軍拿著這個方案就直接找到了分管領導，申請盡快啟動生產業務信息化系統的數據存儲改造項目。

而讓方建軍有些意外的是這個分管領導在他上交了技術方案和申請啟動項目以后，仔細閱讀了真技術方案，然后這才說道：“方主任，你提的這技術方案我看了，采用國內廠商的產品和技術？會不會在技術上有風險？我覺得既然這次要進行生產業務系統這種公司重要系統的改造，就不要頭痛醫頭腳痛醫腳這樣修修補補，而是要將技術方案考慮得更為全面些才好。我也聽小鄭和小茍說過，塔斯備份軟件在OA系統上的試用還是非常成功的。既然這樣，我的建議是將塔斯備份軟件和你提出的這個方案進行融合，爭取改造成功以后的生產業務信息化系統能夠長時間穩定地運行。”

這還是方建軍第一次聽這個分管領導主動在技術方案上發表自己的意見，要知道以前可從來都是方建軍提出項目技術方案，分管領導要么否定項目，要么就全盤接受，什么時候出現過領導直接插手修改他提出的技術方案這種事情？

不過既然領導已經提出了了自己的意見，方建軍不得不有所回應，他有些為難地匯報道：“您提出的意見當然是好的，我也知道塔斯備份軟件確實不錯，如果把我的方案和塔斯備份軟件融合在一起的確對于生產業務系統的數據保護得更為周全。可問題是，當初這個項目的預算資金滿足不了這種融合，因為塔斯的備份軟件實在是太貴了點，那點資金預算是遠遠不夠的。”

分管領導很有魄力地大手一揮，說道：“既然你這個IT技術專家都知道融合了塔斯備份軟件的方案更好，那我們為什么不增加預算資金呢？我們公司在IT系統上投入的資金可能是有限，但是，如果我們老是這樣修修補補，不懂大手術，以后生產業務系統運行一段時間后不還得會面臨一些問題，到時候我們還得繼續投入大量的資金再次進行改造。這也許比現在多投入點資金來一勞永逸還要花更多的錢。因此從成本的角度上來講，我認為我們的眼光還是要放長遠一點才行。資金預算的問題你就不要多考慮了，我會在高層領導的會議上專門提出來進行研究，在這之前，我希望你們信息中心重新作出一個更完整的技術方案和資金預算出來，我才好拿著這個申請去向一把手批錢。”

分管領導的這種高瞻遠矚讓方建軍頗為滿意，因為他在和王晨宇進行技術交流后也知道，如果在生產業務系統中同時建設數據存儲系統和數據備份系統的的確確是最為完整的數據保護方案，但是他以前一直因為資金不夠的原因只能退而求其次，采用共利產品先建設一套數據存儲系統，不僅能幫幫王晨宇銷售點產品，還能解決生產業務系統目前最為緊迫的問題。

現在既然領導都已經發話了，也承諾會想辦法解決項目資金問題，方建軍當然不會堅持原來的想法，不管分管領導或者是其他高層領導是不是因為想在這個項目上撈點油水在想著增加預算資金，但是在客觀上也確實能更好地解決目前容城天益生物制藥公司生產業務系統的實際問題。

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