第476章 一個重要的信息

金牌銷售是如何煉成的 第476章 一個重要的信息

一般來說在一個項目中，廠商并不是最終直接和用戶簽訂合同的公司，一般都會有和最終用戶方關系好的系統集成商來和用戶簽合同，廠商在項目中基本上是處于幕后狀態，至少不會站到前臺。

而要和用戶簽訂合同的系統集成商，必然是和最終用戶方的領導關系很好才有可能，這也是國內大大小小的系統集成商存在的價值，他們可以沒有什么技術能力，但是一定不會缺乏各種用戶關系，不然的話這個系統集成商也就沒有了生存的空間。

至于搞定用戶高層的領導，廠商也不一定有這個資源，這也是廠商一般在項目中要和系統集成商進行合作的原因，因為一般來說一個最終用戶單位至少有一個關系不錯的系統集成商。

可怎么才能完全搞定方建軍這個人呢？單是今天在技術方案上的交流，其實是很不夠的，王晨宇知道要得到一個最終用戶的技術負責人認可，技術層面上的東西只能算是一部分，他還得要滿足這個技術負責人的需求才行。

王晨宇對于方建軍這人的了解還不夠深入，自然也就無從得知方建軍這個人的喜好，要投其所好，必須要進行事先了解，現在已知的也就是方建軍工作上面臨的難題，這部分需求今天王晨宇提出的技術方案和建議算是能滿。

那么方建軍的私人喜好呢？又或者方建軍這人有沒有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢貿然行動，不然的話有可能適得其反。像方建軍這樣的人，也不可能會和一個第一次見面的人談及這方面的事情，特別是方建軍為人極為謹慎的前提下。

李軍興沖沖地回到了辦公室，向王宇晨匯報了他去和蔡忠談合作的情況，當然李軍也沒有完全夸大其詞，很實事求是地告訴王晨宇，對于雙方的合作蔡忠現在只能算是口頭答應了下來，而且前提條件是共利這邊答應對其價格保護后的利潤空間可觀才行。

王晨宇對于李軍匯報和蔡忠談合作的結果倒是沒有什么意外，因為對于蔡忠這樣的人物，需求是很明顯并且確定的，就是為了掙更多的利潤罷了。而恰好共利公司目前的這種價格保護政策對蔡忠這樣的人是極具吸引力的，所以王晨宇對與蔡忠的合作及其有信心，只要讓蔡忠能看到共利的合作誠意就行。

王晨宇聽完李軍的匯報后笑了笑，說道：“蔡忠這邊先這么著吧，目前我們的重點還是要放在方建軍的身上。你這兩天約一約茍平，請他吃飯喝酒唱K，我不管你用什么手段，你都要從茍平的嘴里了解到方建軍的私人愛好。對了，還有那個鄭工，今天我們和他并沒有多說幾句話就去了方建軍的辦公室，你還得想辦法單獨約約他，看他愿不愿意接你的招，也摸摸他的想法。”

李軍一直有些奇怪，要說了解方建軍這個人的私人愛好也算是正該做的工作，畢竟可以對方建軍做工作是能作到有的放矢。可為什么王晨宇對那個鄭工還一直戀戀不忘呢？

這個人在李軍看來完全是個可有可無的人物，現在既然已經將目標對準了方建軍，要就想辦法搞定方建軍就行了，鄭工這人在項目中也沒有發言權，用處也不算太大，根本沒有必要對鄭工如此重視。

但是王晨宇以前也給他說過，鄭工這樣的小人物還是有其獨特的作用，不能忽視，因此李軍即便不是太理解王晨宇的做法，也不得不將這種疑惑藏在心里，沒有表露出來。

時間進過去兩天，王晨宇就再次得到了李軍的匯報和一些拿來報銷的單據。按照李軍的匯報，茍平作為方建軍的手下，自然多少知道一點方建軍的私人愛好，因此茍平在得到了李軍的一些暗示后，向李軍提供了一個消息，方建軍此人過于謹慎，所以從來不沾任何IT項目上的利益，但方建軍極其喜歡三真省耳朵一種少數民族樂器葫蘆絲。

當然，茍平也不清楚到底是李建軍對于這種樂器很精通還是方建軍家里人喜歡這種樂器，但是他曾經聽到過方建軍曾經不止一次托人去三真省代為購買。

這個消息證實王晨宇想要知道的，他眼睛一亮，立即想到了在三真省他還真有一個好朋友劉威，如果方建軍喜歡葫蘆絲，他倒是可以托劉威幫忙買一個好點的葫蘆絲寄過來。畢竟劉威是春城本地人，即便不懂葫蘆絲這種樂器，也應該能想到辦法找找精通這種少數民族樂器的人幫忙。

王宇晨想到了這里，點了點頭，又對李軍問道：“那鄭工這邊呢？你應該有他的手機號了吧？怎么樣？你單獨約他，他愿意出來不？”

李軍摸了摸自己的腦袋，有些為難地回答道：“鄭工的手機號我倒是從茍平那里拿到了，可我給鄭工打了幾個電話約他下班后單獨吃個飯聊一聊，他就是不答應，總推說他有其他事情，反正也不正面拒絕，都是用了一些委婉的借口。”

王晨宇搖了搖頭，對立即點撥道：“那你就放棄約他了？我們作為銷售人員，就得臉皮足夠厚，約一次不行就約兩次、三次、四次……總之一定要想辦法把鄭工約到才行。實在不行你就每天他下班的時候去他們制藥公司門口不遠的地方堵他，但是注意，不能讓他們公司的其他人看到。”

李軍只能答應下來，王晨宇既然這么說了，他只能執行，哪怕依然對于王晨宇的這種動作并不以為然。

李軍約不到鄭工，在王晨宇看來就是這個鄭工不愿意和共利進行接觸的信號。這當然不是一件好事，因為王晨宇十分擔心鄭工之所以拒絕李軍的邀約，可能是有其他廠商已經做通了鄭工的工作，讓鄭工成為其他廠商的消息來源。這會對王晨宇以后的工作造成一些影響。

因為假設鄭工是其他廠商的眼線，那么王晨宇在容城天益生物制藥公司明面上的一舉一動都會被競爭對手知曉，對過對方也有個銷售高手，很容易從王晨宇的動作中分析出來王晨宇目前在用戶方做工作到了哪一步了。

這樣一來，即便是王晨宇真的用手段將方建軍搞定了，方建軍要想在生產業務系統的項目上支持共利品牌的產品，而鄭工極力反對，那么用戶方的高層領導說不定也會有所猶豫，畢竟鄭工是生產業務信息化系統的管理員和維護者，對于這個系統具體情況的了解同樣很深。

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