第475章 蔡忠的關注點就是利益

金牌銷售是如何煉成的 第475章 蔡忠的關注點就是利益

蔡忠故意裝作有些為難道：“李經理，可后面的這個項目我已經答應了和塔斯軟件進行合作了。好像用戶那邊對于塔斯提出采用數據備份的方案也很感興趣，這就有些難辦了。因為看上去你們和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊涂了，不知道該與你們兩家廠商中的哪一家合作。”

蔡忠的言下之意很明確，如果共利方面提不出什么讓他心動的合作條件，那他是不會松口的。

李軍在來之前王晨宇就指點過他，立即將共利的價格體系控制嚴密，能為誠心合作的合作伙伴在全國范圍內保護價格，好讓合作伙伴的利潤最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，并且拍著胸脯保證只要蔡忠愿意和共利合作，利潤率是絕對要比銷售塔斯備份軟件更高。

蔡忠聽完以后立刻有些心動了，這才是他想聽到的東西，因為他也同樣清楚，方建軍原來做的項目預算資金很不夠，如果在生產業務系統上采購塔斯備份軟件需要進一步申請增加預算資金。

而這種增加項目預算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請如果沒有他的幫忙是不可能成事的。

如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴格控制價格，保護他的利益，蔡忠倒是不愿意放過這樣的掙更多錢的機會。因為李軍也說了，用戶方采用共利提供的技術方案，甚至都不用再次追加預算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤。

可問題在于蔡忠對共利這家公司不了解，而李軍以前更是和他沒有打過交道，雙方也沒有一點信任度，蔡忠不敢確定李軍口中的保護價格這種好事情是不是真的。

要是李軍或者是共利方面忽悠了他，而他去動用用戶方的關系，最終不賺錢或者是歸本的話，那他就是一個被共利利用的大傻蛋，畢竟要動用關系，不出一點血也是不可能的。這會導致他在用戶那邊失去信譽，最終惹惱用戶方的領導。

于是蔡忠疑惑地對李軍問道：“你們共利真有這樣的對合作伙伴的價格保護政策？我看其他沒有那個廠商敢這樣承諾吧？這IT產品的價格現在基本都透明了，嚴密控制價格很容易被揭穿的。”

李軍見蔡忠似乎有點不放心他的承諾，心知這才是能打動和說服蔡忠的關鍵因素。

因此他解釋道：“蔡總，你可能對于數據存儲設備了解得還不夠多。像這種專業性設備，用量本來比其他IT產品就少，所以我們作為廠商是能夠控制好價格，不會讓你的競爭對手問出我們共利給你的成本價，并且還能幫助你屏蔽掉競爭對手。因為只要和我們共利誠心合作，我們還能將價格保護到合作伙伴指定的價位上。不瞞你說，我們曾經將價格保護到翻倍，讓合作伙伴掙夠了錢，當然具體項目我不方便透露，不過這是真實發生過的事情。”

翻倍的利潤？蔡忠的眼神一凝，這種事情現在還能發生？要知道，IT產品能有翻倍以上的利潤可是九十年代初中期的事情了，現在的市場競爭條件下基本上是不可能再有了。

蔡忠哪怕心里還是不怎么相信，但是這種利潤率就像是一劑興奮劑讓他不由自主地被引誘，欲罷不能。

蔡忠心里不斷有兩個聲音在相互斗爭，一邊是極高的利潤率，一邊是對李軍說法的疑慮。

但最終還是高額的利潤率占了上風，蔡忠覺得可以試試，看看共利是不是真有這種本事能保護合作伙伴掙那么多。

當然，蔡忠手里也不是沒有底牌，他當然不會在這個項目上只銷售共利的產品，而是會將塔斯備份軟件也同樣塞進這個項目中，做一個保險措施。

如果這次這個項目上共利最終沒有能做到李軍剛才做出的那種承諾，但至少也不會虧本，而如果加入了塔斯備份軟件，他一樣可以從備份軟件上掙錢。當然，那樣一來，他以后任何項目上也就不會再和共利合作了。

而要將塔斯備份軟件也加入到這個項目中，必然要大幅度增加用戶在這個項目上的預算，蔡忠很有自信能做到這一點，甚至比方建軍去努力爭取還有效，畢竟用戶那邊的領導層幾乎全部都是他蔡忠的鐵關系。

因此蔡忠口頭答應下來：“真有那么高的利潤率？那就好辦了，你也知道，現在搞定用戶都是需要不少花銷的，只有足夠的利潤空間才能讓用戶那邊幫我們的領導不白幫忙。行吧，既然話都說到這份上了，那這次我們倒是可以合作來試試看。”

蔡忠一句都沒有提他會想辦法讓用戶大幅度增加項目資金預算的事情，這是他的底牌，不會輕易告訴任何人。

李軍見蔡忠口頭表了態，也是高興萬分，不管怎么說，蔡忠松口是個好事情，王晨宇指派給他的任務又完成了一項，事情正向著好的方面在發展。

蔡忠這時又看了看表，說道：“先這樣吧，我馬上要出去了，以后我們雙方在這個項目上多溝通吧。”

蔡忠下了逐客令，李軍當然不能還賴著不走，他向蔡忠告辭然后回了公司，王晨宇還等著他的消息呢。

王晨宇這個時候已經回到了辦公室，心里還在琢磨著該怎么在方建軍后面這個項目上打開一個突破口。

今天第一次去見方建軍效果不錯，甚至有些超出他的預期，但是那也僅僅只是開了一個好頭而已，方建軍所表露出來的態度并不能說明就一定是真實的，哪怕方建軍對他對共利公司有了一點好感，也還遠遠達不到就鐵了心一定采購共利產品的程度。

王晨宇坐了這么多年的銷售，心里很清楚，這次這個項目他必須得搞定方建軍才行，這是最起碼的條件。因為作為廠商來說并不是直接拿單，而是只需要最終用戶方負責技術的人確定認可廠商的品牌和產品就行了。

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