第469章 初見方建軍

金牌銷售是如何煉成的 第469章 初見方建軍

茍平這時才插話向王晨宇介紹道：“王經理，這位是我們公司信息中心方主任。”

王宇晨趕緊伸手和方建軍握手，連聲說久仰久仰，聽李偉東提起過方主任的鼎鼎大名。

方建軍不以為意地問道：“我剛才聽你說北河那家制藥公司是你們的客戶？”

“是的，方主任可以去證實我說的話是不是真的。”

“嗯嗯，這樣吧，你們到我辦公室來，我們詳細聊聊。”方建軍對于手否去證實不置可否，但他卻突然提出邀請道。

王晨宇心中對于方建軍的這個提議欣喜若狂，他立即抓住這個難得的機會答應下來。很顯然，方建軍已經聽到了剛才他給茍平和鄭工說的那番話，而且被吊起了興趣，所以才會主動現身，邀請他們到辦公室去詳談。

這種機遇是王晨宇事先沒有想到的，因為他今天來的主要目的只是想利用茍平和鄭工在同一間辦公室里辦公的有利條件，利用茍平這個愿意幫助他的橋梁去接觸鄭工，想辦法利用鄭工目前的不滿情緒用一套話術來影響鄭工，讓共利這個品牌在鄭工那里先建立一個先入為主的印象。

至于能不能見到方建軍，又或者是能不能有機會和方建軍說上幾句話，先認識一下，王晨宇還只能見機行事，今天不一定要強求。但是很明顯王晨宇的運氣不錯，他說的那番話不僅讓鄭工引起了共鳴，還正好引起了方建軍的注意。

方建軍帶著王晨宇和李軍走到了隔壁的辦公室里，雙方坐下后，方建軍說道：“其實我剛才聽了聽，感覺你們對于制藥公司的信息化系統了解相對深入，對于很多問題的看法也具有專業性。其實我們現在就面臨著一個難題，數據量的增長速度超出了我們當初的想象，導致我們生產業務系統的運行現在面臨著一些風險。所以我們才會考慮上數據備份系統，這一點其實李偉東也是知道的。可問題是塔斯備份軟件好是好，就是太貴了點。這成了一個矛盾點，我和李偉東也聊過這個問題，雖然他拍胸脯說可以爭取批出一個優惠的折扣，但是總價依然還是超過了我的預期。既然你們是塔斯的總代理商，又是專業的數據存儲備份解決方案提供商，那么能不能根據我們公司生產業務系統的現狀提出一些專業性意見呢？”

方建軍的表情一本正經，表現出一副正式咨詢的樣子，王晨宇當然要認真回答，因為這是和一個用戶方關鍵人物的第一次見面，也是給這個關鍵人物建立好的第一印象的有利時機。

王晨宇沒有急于直接正面回答這個問題，而是采取了逐步深入的辦法，先反問道：“方主任，作為一個國內最專業的做數據存儲方面的廠商，我在不了解貴公司的信息化系統詳細情況之前，也不能提供任何建議。我們的建議必須要在了解貴公司的信息化系統現狀以及面臨的問題難點之后，才能提出針對性的建議。我們今天來，并不是為了推銷什么產品，而是為了幫助貴公司解決面臨的問題。”

李軍有些意外王晨宇的這回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。

在他看來既然方建軍已經給了他們機會，那就應該牢牢把握住這樣的機會，對于方建軍提出的問題正面回答，以加深方建軍對于共利的印象。

但是王晨宇的拒絕讓他很是意外，他深怕王晨宇的這個回答讓房方建軍心生不滿，最終再也不給共利機會了。

正在李軍把心提到嗓子眼的時候，他并不知道方建軍心里對于王晨宇的這個回答十分滿意。因為方建軍作為容城天益生物制藥公司信息中心主任，見過不少的IT廠商以及各種代理商系統集成商的銷售人員來拜訪。

這些人的目的其實方建軍心里是一清二楚的，都是為了銷售產品和服務。所以這些人基本上一上來都會很功利地滔滔不絕介紹自己的公司和所銷售的產品性能、指標等等技術參數。但這種人方建軍見得多了就有些厭煩了，因為這種銷售人員完全是站在自己的角度上去吹噓自己的公司和產品，卻并沒有思考過他們制藥公司采購這些產品能給制藥公司帶來什么好處。

甚至有些人連他們容城天益生物制藥公司的信息系統現狀都完全不了解，更談不上能幫制藥公司解決麻煩和問題了。

但是今天來的這個共利公司的王晨宇似乎一點都不著急推銷自己的產品，反而詳細了解他們制藥公司的信息系統現狀和他們目前面臨的問題和困難，像是那種提供咨詢服務的咨詢公司那樣，這種感覺讓方建軍有種耳目一新的感覺，他對王晨宇的興趣以及共利公司的興趣就越發大了起來。

方建軍介紹道：“我們公司現在的問題主要是集中于生產業務系統上，主要是因為現在我呢的生產數據日益增長，而且速度相當快，而當初我們在建設這套系統的時候雖然也算是有所考慮，一共采購了6臺PC服務器，分別跑6個不同的應用。說句實話，目前服務器的處理能力是足夠的，對各個前端提供的訪問響應處理的能力在可預見的一段時間內都不會捉襟見肘。但是我們當初對于數據的增長速度有些估計不足，這就導致了服務器的硬盤容量已經基本接近于飽和，如果再運行不長的時間，我們就不得不要對硬盤上的數據進行干預，刪掉一些數據來保證有足夠的容量來應對新增的數據。現在我們找到了塔斯公司，準備用數據備份的方式來保存原始數據，并騰出硬盤空間。可由于預算不夠，所以導致這個想法實施起來有困難。面對我們所面臨的問題，王經理作為數據存儲設備方面的專家，我很希望能聽到一些符合我們公司現狀同時有實施可能性的專業化建議。”

，方便閱讀

地址：