第468章 三寸不爛之舌

金牌銷售是如何煉成的 第468章 三寸不爛之舌

王晨宇一邊介紹共利公司的情況，一邊示意李軍拿出公司簡介資料遞給茍平，茍平當然會裝模作樣接過來仔細看一看，其實茍平早就看過共利的簡介資料了。

而這時一直不出聲的鄭工此時突然對茍平說道：“把資料也給我看看。”

李軍倒是反應很快，迅速再掏出一份公司簡介遞給鄭工，同時笑道：“鄭工，不用著急，我這還有多的。”

鄭工接過來直接翻到最后那頁，看了看用戶名單，這才對王晨宇問道：“王經理，北河這家制藥公司真是你們的用戶？”

王晨宇事先做了功課，很是自信地回答道：“當然是真的，他們向我們京城總公司采購了我們的產品，因為北河省屬于我們總公司直接覆蓋的區域。而且我們的產品質量很好，運行非常穩定。這家公司使用我們的產品已經有三年多了，按照一般IT產品的保修期限為三年來看，實際上我們共利的產品已經是在超期運行，卻一次故障都沒有出過。如果鄭工不相信的話，可以去進行調查，看我說的是不是真實的。”

茍平這時接話對鄭工說道：“好像方主任有個同學就在這個制藥公司里工作……”

他并沒有繼續往下說，因為他就是想給鄭工提個醒，可以通過方主任去調查共利的產品是不是真被北河那家制藥公司采購并且使用了。

而之所以茍平這么說，表面上是表現得他是站在鄭工這一邊，對于王晨宇的話表示懷疑，而實際上他看到今天王晨宇說北河那家制藥公司是共利的用戶時非常自信，所以他想從這個角度來幫王晨宇影響鄭工對共利的看法。

鄭工笑了笑道：“這還得要方主任點頭才行，不過話說回來，北河這家制藥公司在業內確實是比較大的，他們的一些產品和我們公司的產品在市場上競爭很激烈，正在打價格戰。”

王晨宇這時接話道：“其實每個制造型企業之所以要上信息化系統，并不是為了趕時髦，而是真正有這樣的需要。有了信息化系統，對于制造型企業來說就是為了提高生產效率，和同行業的競爭對手進行競爭。誰的生產效率更高，誰就更有競爭力。這家北河的制藥公司其實也是出于這樣的目的建設了信息化系統，但是他們逐漸發現信息化系統建設好了以后，自然有效率提高的好處，但是也面臨各種新的問題。就拿這個信息化系統持續產生的數據來說吧，數據每年都在不斷地迅速增加，以前只考慮用服務器上的硬盤來存放數據已經遠遠跟不上數據增長的速度了。所以他們才會考慮采購專業的磁盤陣列來存放數據，最近又采購了塔斯備份軟件和另外一臺磁盤陣列來建設數據備份系統。可以說，這家公司信息化管理人員的眼光是非常長遠而且考慮很周到。而他們采用我們共利的磁盤陣列作為數據存儲設備和備份設備，也是經過了和國外大品牌之間的比較才最終做出的決定。”

剛才王晨宇的那番話簡直是講到鄭工的心窩里去了，鄭工心里升起一種知己的感覺，只不過他并不知道，這實際上是王宇晨之前做了準備，在了解到一些信息后故意這么投其所好說的這番話。

因此鄭工眉頭一挑，開始關心地問道：“哦？是這樣嗎？”

王晨宇點了點頭回答道：“北河這家制藥公司我想貴公司作為同行業競爭對手應該比我們更了解，他們很多系列產品在全國范圍內的銷量都非常不錯，這也導致了這家公司的資金相對比較寬裕，所以才會既上數據存儲系統，也上數據備份系統。而當初我們找到這家公司的信息系統負責人時，他對我們的產品其實是抱有疑慮的。不過我們很有自信，因此最終在采購前，這個用戶要求我們的存儲產品和普惠的存儲產品同時進行測試運行，通過長達一周多的測試，我們共利的產品無論從性能上還是從價格上都優于普惠的同類型產品，最終我們的產品順利中標，一直被北河這家制藥公司使用到現在。”

茍平這時不失時機地感嘆道：“唉……北河那家制藥公司果然是業內大公司，資金充裕，不像我們公司，對于信息化系統的投入總是精打細算。我們還是不能和別人來比啊。”

就在這時，一個聲音突然在門口說道：“誰說我們就一定比不過北河那家制藥公司的？”

茍平和鄭工猛然一驚，向辦公室門口看去，只見一個三十出頭的人走了進來，對茍平和鄭工說道：“我知道你們對于公司在信息化建設上的投入心中頗有微詞，但是你們并不知道精打細算才是正確使用資金的最好方式。”

王晨宇和李軍這時都站了起來，因為來人的氣勢很足，說話時茍平和鄭工的臉上都有一種恭敬的神色，王晨宇立即判斷這個人就是方建軍。

方建軍扭頭向茍平問道：“這兩個是……？”

王晨宇立即掏出名片，雙手遞上，同時自我介紹道：“我是共利容城分公司的王晨宇，這位是我的同事李軍。”

方建軍結果名片看了看，說道：“其實我在門口路過，正好聽到你們的談話，你們共利是塔斯的總代理？”

“是的。”

“那你認識李偉東了？”

“當然認識，李偉東是塔斯公司的銷售代表，我是塔斯公司的總代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。

方建軍點了點頭，直接說道：“塔斯的備份軟件確實不錯，可就是價格方面太貴了，你是總代理商，你說說有沒有可能讓塔斯給出一個優惠的折扣？他們塔斯在計算價格時要按照PC服務器的CPU個數來報價，這就有點坑了。”

王晨宇正巴不得加深方建軍塔斯軟件太貴的這種印象，直接回答道：“這基本上是不可能的，因為塔斯公司有一套報價工具，只能按照他們定下的價格策略來進行報價，我們作為總代理商也沒辦法要到一個非常大的折扣。”

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