第440章 用戶的意圖必須要遵守

金牌銷售是如何煉成的 第440章 用戶的意圖必須要遵守

接到劉威的這條短信后，王晨宇這才真正心中有了底，他一直有些擔心劉威遲遲不給他一個準信，也讓他有些為難。

因為系統集成商投標時需要出具廠商的投標授權函原件和售后服務承諾函原件。現在時間已經非常緊了，而投標地點又在春城，不管是支持哪家系統集成商，要把這兩種投標文件的原件寄過去都是需要花費一定時間的，王晨宇很擔心時間上來不及。畢竟從京城總公司用最快的郵政特快專遞將投標文件郵寄到春城至少需要花費三天時間。

現在劉威總算給了準信，他就得立即有所動作才行，一方面要發一份正式的電子郵件通知總公司的陳剛趕緊簽一份共利產品投標授權函和售后服務承諾函郵寄給證金公司和春城利信公司，因為他看過很多廠商出具的這種投標授權文件，上面都是廠商的產品負責人簽署出具。

另外還得立即通知李偉東，讓李偉東趕緊準備塔斯的投標授權函和售后服務承諾函。要知道，李偉東現在已經成了熱鍋上的螞蟻一樣急瘋了，每天給他打幾把個電話，詢問該支持哪家系統集成商。

而劉威的這條確認短信居然是在他和證金公司劉宏通話過后的兩個多小時就發來了，這足以說明劉威要么是受到了壓力必須支持證金公司，要么就是劉宏想到了什么辦法和劉威談妥了一切。

不管情況是哪種，都說明劉宏掛了電話后就開始了動作，行動力很強，也足以說明證金公司在三真省證券公司那邊的影響力果然不同凡響，比恒天軟件公司要強上很多，而那家恒天軟件公司到了現在還沒有能摸到這個項目的訣竅。

與此同時，在春城利信科技公司總經理辦公室里，徐策力也接到了劉威打來的電話，劉威明確地告訴他，立即去找共利容城分公司的王晨宇索要投標所需的軟硬件廠商授權函、售后服務承諾函原件這種投標文件，同時也告訴徐策力必須要按照王宇晨給出的成本價加上正常利潤來進行投標報價，總之一句話，王宇晨什么都清楚，徐策劉按照王晨宇的吩咐來投標就行。

劉威同時告訴徐策力，這個標實際上是徐策力幫著圍標，中標者另有其人，以后會想辦法不讓徐策力白做事云云。

劉威都把話說那么明白了，在IT圈內混跡多年的徐策力當然也就清楚這個標的實際內幕，至于幫忙圍標，而且還是用戶方直接提出來的，徐策力當然是要賣個人情的，圍標的事情他已經見過太多太多了，就是他自己公司的項目，在投標時也經常會這么干。

但是徐策力也對劉威的安排有些疑問，他好心為劉威著想，提醒劉威廠商那邊的操作還是要注意控制，特別是那個王晨宇，得讓王晨宇必須控制好投標授權函、售后服務承諾函這種投標必須的文件，不能散發得過多，以免有系統集成商當面一套背后一套，從廠商那里騙得這種投標所必須的文件后故意報低價來讓圍標失敗。

對于徐策力的好心提醒，這種好意劉威還是認賬的，為此劉威很確定地告訴徐策力，這種事情不用擔心，王晨宇是他的老關系，價格控制和投標文件的控制非常嚴密，不用擔心。

這讓徐策力對王晨宇以及共利這家公司感到了一絲好奇，因為他從來就沒有聽說共利這家公司，只見過廠商對投標文件的控制比較好，還沒有見過那家廠商對于價格控制做得非常好。

畢竟現在市面上的大多數IT產品都是國外廠商的產品，投標時根本無法控制住價格，要知道國外廠商產品滿大街都是，價格根本無法控制，基本上每個系統集成商在看到投標書后就能明白是哪家廠商的那種產品，預計的成本價也基本上能預估準確。

帶著疑問，徐策力親自上網查了查共利這家公司，進入了共利的官網上看了看，也沒能看出個名堂來，他決定親自和這個王晨宇進行聯系，而不是派手下人來干這件事情，他要和王晨宇好好聊聊，看看這家共利公司到底是用什么辦法來控制住價格的。

而此時的王晨宇還沒有接到徐策力的電話，反倒是接到了陳剛打來的電話。陳剛很是興奮地問道：“王晨宇，你的郵件我收到了，以前只是在你們的周報上看到過這個項目的信息，但是我沒有想到金額會有那么大。現在這個標的情況如何？我得了解一下內情，才好做投標授權書和售后服務承諾函。不然等會我去找郭總蓋章，他問起來，我一問三不知就不好了。”

王晨宇當然不會告訴陳剛這個項目郭永恒早就清楚，于是他笑著將這個標的來龍去脈向陳剛說了一遍，然后說道：“這個標到目前為止一切都還在掌控之中，塔斯那邊我也說好了，用戶方那邊的配合也沒問題，現在支持去投標系統集成商也已經確定，基本上工作已經做完，只等招標了。我不敢說百分之一百就能成功，但是至少這個單成功率80還是有的。”

“那就好，你等著，我立即去向郭總匯報。你小子行啊，不聲不響就弄了這么個項目出來，我看郭總一定會滿意的。”陳剛高興地猛夸了王宇晨一番，然后去郭永恒的辦公室匯報去了。這個標真能如王晨宇所說的那樣拿下，不僅算王晨宇的業績，同樣也算他的業績，有業績進賬，而且一個單的金額還不小，這是最讓陳剛感到興奮不已的。

沒過5分鐘，郭永恒的電話就打到了王晨宇的手機上，郭永恒一上來就向王晨宇宣布道：“三真省證券公司的這個單到了這一步，假設你給出的信息沒有錯誤的話，我看基本上就跑不掉了。以后這樣的單子要越多越好，同時提前和陳剛先說說，讓他做得心中有數。另外關于投標授權函和售后服務承諾函這種投標問價，以后就不用總公司這邊出具了，我讓陳剛把文本格式給你，西南區以后都由你以西南大區產品經理的名義簽字出具。”

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