第439章 說話的藝術性

金牌銷售是如何煉成的 第439章 說話的藝術性

如果實際情況如他猜測的那樣，他去找劉威攤牌可能極有可能得不到劉威的真心支持，說不定劉威還會故意忽悠和誤導他，那才是真正要命的。

因此劉宏故作大氣對王宇晨說道：“其實這也沒什么難的，廠商想要找一家實力最強的系統集成商進行合作也是情理之中的。王經理，我們證金公司的能量也許你聽說過，但是沒有一個實際的體會。今天我打電話來，就是表明我們公司是有相當的誠意愿意和你們共利以及塔斯進行合作。要不你再和劉威商量商量？”

“哈哈，我可不認識用戶那邊的任何人，你這樣套話也沒用。我覺得吧，既然你們證金公司有誠意和廠商合作，最大的誠意就是實際行動，抱歉，劉經理，我這邊又有電話進來了，就不多說了。”

王晨宇當然要堅定不移地否認和劉威有什么直接聯系，但是他依然暗示了劉威，既然你這么有誠意和廠商合作，那就拿出點實際行動來讓廠商能夠看到證金公司在用戶方的動作和影響力。

雙方在這個標上的合作必然是要建立在雙方都有很強實力的基礎上才會有合作基礎，口頭上說說大家都能吹牛，是不可信的。王晨宇相信這個道理劉宏應該懂，不然也就說明劉宏這個銷售經理是不合格的。

“那好吧，我明天再給你打電話來談。”劉宏當然知道王晨宇暗示的那個道理，他在掛掉電話前也很明白無誤地給出了一個時間期限，他有自信在今天就能讓王晨宇能夠感受到證金公司在用戶方那邊的強大影響力。

這次通話兩個小時以后，三真省證券公司的主要負責人從劉威的辦公室門口路過，像是突然想起了什么事情一樣一拐彎走進了劉威的辦公室。

劉威見老大突然來自己的辦公室，立即從椅子上站起來，笑著地問道：“您怎么親自過來了？有事情叫我一聲我過去就行了……”

三真省證券公司老大一擺手，直接打斷道：“也沒什么大事，就是路過你辦公室，突然想起了交易數據備份系統項目的事情了，來問問你的進度，這個項目可不能拖。現在標書發出去沒有？什么時候開始招標？”

劉威很正經地回答道：“標書前天發出去的，預計4天后的上午在公司的會議室開招標會。”

“嗯，那也行。我這里給你提個醒，前段時間有各種傳言，說這個項目如何如何，說你如何如何，有些人啊，就是私心太重，而且總是說一些不利于團結的話，這些我都給擋回去了。我們證券公司的信息化建設是專業性很強的，也走在了大多數行業的前面。我希望你能在招標的時候擇優錄取，最好是找一家專門做證券的IT公司來建設這套系統，畢竟這樣的公司才能真正對我們證券公司的業務需求了解地更深入和詳細。這樣吧，招標會到時候我也帶著審計部門的人來參加。你別多心，這不是對你不放心，而是在為你加油打氣，順便讓那些說你閑話的人閉嘴。”

老大的話讓劉威心中一激靈，這名義上是老大來為他洗脫冤屈，為他站臺背書。但是劉威卻從這番話中聽出了另外的兩層意思。

很顯然，老大帶著審計部門來參加招標會，是為了顯示招標過程公平公開公正，可實際上這是來為特區證金公司站臺的。

因為分管副總支持的是恒天軟件公司這早就不是什么秘密了，上次那個小標之所以恒天軟件公司能中，不就是在最關鍵的時刻分管副總說了一句不痛不癢的話嗎？

而老大親自帶著神機部門的人來親自坐鎮，無非就是讓分管副總閉嘴，一句話都不好說。而老大到時候甚至在招標會上就那么一言不發地坐著，也是一個明顯的風向標，更別說審計部門的人極有可能代替老大把有些話說出來，劉威相信整個公司里還真沒有那個不開眼的蠢貨還要和老大對著干。

當然老大的這個舉動還有一層意思，要找專業做證券行業的系統集成商來中標，無非就是針對突然來買標書的春城利息科技公司。因為特區證金公司做證券行業的信息化項目已經有很多年了，而春城利信科技公司甚至連一個證券行業的系統集成項目都沒做過，明擺著就是要讓春城利信科技公司出局的。

劉威一瞬間就在腦子里思考清楚了，反正春城利信公司的出現也僅僅是他因為被施加壓力而授意來攪局的，即便是不中標也沒有什么問題，無非是他欠了徐策力一個人情罷了。

因此劉威很爽快地附和道：“謝謝您對我的關心和愛護，我保證這次招標一定公開公平公正，一定會選擇一家長期做證券行業的系統集成商來建設我們這個項目。”

見目的已經達到，劉威的態度也相當爽快，沒有任何反對的意思，三真省證券公司的主要負責人這才笑道：“你有這種覺悟就好，我也相信你這個公司里的技術骨干一定能為公司的信息化建設優中選優。這次的項目有點特殊，而且時間上要求得也很急，我也是怕你忙中出錯。一般來說，像這種具體招標我都沒時間參加，這次也算是來看看你們部門的具體工作。行了，就這事，我先走了，以后有什么工作上的問題，都可以隨時向我匯報。”

望著老大離開，劉威突然意思道，剛才老大的話里有話，這難道是給他一個暗示，讓他隨時可以直接匯報工作，甩開分管副總？事情變得越來越有趣了！

充分理解了老大的意圖后，劉威當然也就坐不住了，不管怎么樣，既然老大都直接過來發話了，除非劉威以后愿意天天被發小鞋穿，否則就不能和老大對著干。

他立即拿起了手機給王晨宇發了條短信，只有短短一行字：支持證金中，利信可給高價和授權。

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