第402章 不顯山不露水

金牌銷售是如何煉成的 第402章 不顯山不露水

王晨宇沒有想到劉威目前也有這種難處，不過他想了想也覺得很正常，在IT圈內混久了，多少是知道用戶方從立項要招投標采購這一系列流程中的各種利益沖突，也知道劉威對他說的是真心話。

因此王晨宇露出了笑臉，對劉威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干銷售的時候，不也是遇到了其他公司憑借關系和我搶單的事情嗎？三塔營業部新建的時候不久發生過這種事情？現在我作為廠商代表，已經退居到幕后，這樣你老哥也不用太為難。對了，目前主要做你們證券公司信息系統集成生意主要是那些公司，都是些什么來頭？你可得好好給我說說，我要做到心中有數。”

劉威直接回答道：“最大的有兩家，一家是江浙公司，叫恒天軟件公司，這家公司和你們赤天一樣，也是做股票交易軟件起家的，我們公司分管信息系統的副總專門給我打了招呼要求關照。還有一家是特區的證金網絡公司，據說這家公司是國內好幾家做證券行業的公司合股后成立的，聽說當時還和赤天談過，不過好像股權沒有談攏。這家公司是我們公司老大介紹來的。”

劉威一提，王晨宇就立即想起來了，當初他在赤天公司工作的時候，公司內部曾經有過傳聞說要和其他同業公司合并的事情，赤天最終沒有合并，現在居然在市場上消失了，看樣子這個合并后的證金公司反倒是生意做得風生水起一樣。

劉威繼續介紹道：“這兩家公司只要我們這邊有項目，都要來搶，雙方每次投標都爭得頭皮血流，我這個位置很尷尬，他們都想要來拉攏我，我還不敢輕易表態支持哪家公司，不然必定會得罪另一家公司背后的領導。至于其他能夠做我們公司單子的，都是一些本地的小公司，他們也就是吃點這兩家公司不要的殘羹剩飯，你可以不用在意，這些公司沒有背景，只能看我的臉色行事。”

聽了這一番介紹，王晨宇基本上對于目前在三真省證券公司這個池子里的生態有所了解了。他并不懷疑劉威說的這些是假話，因為劉威和他已經可以算是無話不談的朋友了，而且雙方因為以前的某些事情，有了利益關系和信任度。劉威沒有必要對他說謊。

當然，這次的數據備份系統是他和劉威一起商量出來的結果，最終劉威在這個項目的立項和確定技術方案上也一定花費大力氣，因此王晨宇當然要在事成之后對劉威有所表示。

因此王晨宇說道：“劉哥，這個項目的操作就全靠你了，我這邊能夠做到的就是作為上游廠商，控制住價格。你放心，以我們之間的關系，我也一定會想辦法感謝你的。”

王晨宇知道，即便是關系再好，也得需要利益來進行維持，才能使得這種關系能夠長久的保持下去。劉威當然不是圣人，也一定是有利益訴求的，不然憑啥他王晨宇一個電話，劉威就愿意配合，還專門叫他來春城面對面商量呢？

要知道，最初劉威對他的態度可謂是有些惡劣，還不是因為他想辦法讓劉威幾次都掙到了勞務費，最終劉威對他的態度才發生了一百八十度的大轉變。

果然，劉威聽了王晨宇的話笑了笑，很直接地說道：“感謝的事情就不要說了，我也不貪心，有沒有都成。”

王晨宇立即正色道：“你這是說的哪里話？這是我應該做的。反正你到時候聽我的消息就行了。”

劉威終于露出了笑臉，哈哈笑道：“那行吧，對你，我還是非常放心的。這樣，你先按照你剛才說的那種解決方案作出一個大致的預算出來，明天就交給我，我馬上去找領導匯報，爭取盡快立項，項目的資金我們公司肯定是有的，只要一立項，我們再商量這份招標文件該怎么來寫技術參數，然后招標就開始。”

談到這里，王宇晨心中大定，看樣子三真省證券公司還是相當有錢的，關鍵在于要得到證券公司領導的點頭才行。這種公司有一個好處，資金充裕，并不靠財政撥款，項目上馬的速度只要有心，必然會相當快，這對于王宇晨來說很重要，他可不想讓這個項目拖個一年半載的，畢竟今年他的任務數字很高，急需這個單子。

當天晚上和劉威分手以后，王晨宇回到酒店的房間就開始按照公司下發的塔斯軟件價格工具以及共利的價格表做出來一個大致的軟硬件預算，為此他專門考慮到了目前三真省證券公司在全省各個地市州中有12個營業部，預估每天每個營業部交易的數據量來進行了計算。

然后根據這個預算價格拋高了30，做成了一張大表格，發到了劉威的私人電子郵箱里。這30的價格中，其中的20是留給到時候最終中標系統集成商的利潤，而剩下的10，王晨宇有了自己的小算盤。

他準備和劉威二一添作五，把這10給分了。當然，劉威是不會知道他也從中拿了5，到時候劉威只會知道自己的5就行了。

這筆錢當然可以從共利公司的賬上來走，王晨宇完全可以聲稱這10是給三真省證券公司用戶咨詢費，反正共利公司該掙到的利潤掙到了，他又沒有申請特價，不算是損害了共利公司的利益。

但是讓王晨宇有點擔心的是，以前發生這種情況時，蔣煜禮當時就不愿意從共利公司來走這筆賬，這次的金額可能不小，蔣煜禮會更不同意這種操作。

王晨宇又仔細想了想，覺得這筆錢的處理，還是需要設計一個備用操作途徑才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通過姚建的這家公司來走得帳，反正姚建和劉威以前在山城閑置設備交易中心的項目上合作過，也算是認識，通過姚建公司這個中間環節來操作更為妥當，而且王晨宇還可以明白無誤地告訴蔣煜禮，劉威這個用戶是姚建本人的關系戶，這種說法蔣煜禮一定會相信，不會起疑心。

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