第401章 劉威的難處

金牌銷售是如何煉成的 第401章 劉威的難處

劉威當然知道，既然王晨宇提出了這個問題，必然對于這個問題就有所考慮，也一定會有解決方案的。他想聽聽王晨宇的建議到底是什么。還得要比較和租用電信公司高帶寬光纖數據專線的費用繼續比較才行。

這當然不是劉威自己的本意，而是因為他要拿著這個理由去說服公司領導，不管是成本方面的，還是技術方面的，必須要有個能擺上桌面的一個合理的理由才行。

面對劉威這個‘自己人’，王晨宇當然不會隱藏自己的觀點和目的，他認真地說道：“我的建議是，最好每個地市州的營業部在當地的機房里建設一套數據備份系統，實時將數據備份在本地。你原來設想的春城總機房建設一套大容量數據存儲和備份系統依然要建設。各個營業部每天收市以后再按照順序向春城總機房進行傳輸。這樣做的好處在于你們公司租用的電信光纖數據專線的帶寬可以不用太高，對于這套備份系統的運行成本就可以壓縮很多。當然，在這套備份系統的建設成本方面肯定是有增加的。我說的這種模式還有一個好處在于，不管春城總機房這邊出現任何問題，都不會影響到數據的安全性，因為每個營業部在本地都有備份，實際上也是給交易數據上了個雙保險。”

其實這個模式，是王晨宇在來春城見劉威之前就已經是想好了的。因為王晨宇在知道公司代理塔斯備份軟件產品以后，就有過一番思考，該如何來銷售這種已經成型的備份軟件產品。

軟件這種產品在IT圈內早有定論，是一個利潤率相當高的產品。特別是這種已經定型而不是定制的軟件，只要銷售得越多，那么開發成本就會分攤得越薄，利潤也就相當高。也難怪李偉東一年的任務只有600K，要是按照其他IT硬件產品國外廠商的銷售，再怎么不好賣，銷售的任務也至少是一個M（million）以上。

可要用戶接受塔斯軟件，特別是塔斯軟件目前在國內只有電信和金融行業小規模使用的情況下，要想讓廣大的Windows平臺用戶接受，而且價格還不菲，也是有難度的。

雖然說國內的用戶對于國外廠商的IT產品有種迷信和崇拜心理，但是也是要看情況的，通常來說國外廠商的硬件產品在用戶端才有這種待遇，而軟件則不然。

因為國內的用戶同樣有個固定的思維方式，那就是軟件不值錢，這當然與目前國內Windows平臺上的各種軟件盜版很多有關，也和用戶的采購習慣有關。按照王晨宇這幾年在IT圈里混，所看到的國內用戶中，就連正版的Windows都很少采購，甚至有些用戶居然使用的是Windows

NT的盜版。

所以要讓國內的用戶們掏大價錢來采購軟件，是和用戶的這種觀念相悖的，難度相當不小。

那么要想能夠將塔斯軟件銷售出去，只能采用一種辦法，那就是采用恐嚇用戶的策略。先讓用戶承認數據的重要性，這并不難，畢竟用戶不會自己否認其信息系統產生的數據不重要。

然后就要渲染用戶數據的安全方面有很大的漏洞，這當然就需要一些案列來對用戶進行恐嚇，販賣焦慮，引導用戶的思路，最終才能讓用戶點頭同意采購備份軟件產品。其實這套方法不僅僅是在銷售塔斯軟件的有用，在銷售磁盤陣列上也同樣效果明顯。

而王晨宇對劉威提出的三真省證券公司數據備份系統建設模式，就是按照這種套路來的，王晨宇深知，劉威一定會吃這種套路，而劉威的上級領導，更加不懂信息系統和數據的存儲備份，對于有可能出現數據安全的漏洞，那肯定是會立馬被說服的。

果然，劉威聽完后仔細想了想，點頭道：“你的這種方案建設成本大，運行成本小，但關鍵是有個對交易數據的雙保險，我看行。這個理由領導絕對不會否決的，他們都不懂網絡信息技術，這方面我是公司里的權威。沒有那個領導敢于強勢否定我的提議，畢竟以后一旦出了問題，那是要承擔責任的。領導嘛，都不喜歡責任放到自己的身上。”

王晨宇哈哈一笑道：“所以劉哥你就按照這個模式來進行規劃和立項，我看就沒什么大問題了。”

劉威這時問道：“那……這個項目是要招標的，到時候我來想辦法讓你們公司中標？”

王晨宇趕緊擺手道：“我現在所在的共利公司是磁盤陣列廠商，也是塔斯軟件的總代理商，不是像以前赤天公司那樣的系統集成商，不直接參加投標的。劉哥，你只要在招標書中將我們共利磁盤陣列和塔斯軟件的招標參數寫定，不讓任何人來改動就行了。到時候無論是哪家公司最終投標中了，他都得來找我進行采購。”

王晨宇立即感覺到劉威明顯松了一口氣，似乎王晨宇一定要堅持來投標和中標讓他的壓力很大一樣。

王晨宇有些奇怪地看著劉威，正想該怎么開口詢問，只聽劉威嘆了口氣說道：“這樣是最好不過的了，至少沒有人知道我和你之間的這種緊密關系。你不知道，赤天公司不行了以后，目前有好幾家公司都各自憑關系大量做我們公司的生意，這其中有我們公司老大介紹來的，也有分管信息系統的副總介紹來的。這寫公司中間經常在招投標中競爭激烈，我現在坐的這個信息中心總經理的位子也經常感到很棘手，因為每一次招標都要平衡各方的利益關系，就是一個糊裱匠的角色。因為這些公司都有來頭，我還不能輕易得罪。如果這次這個數據備份系統要立項，必然會引起這些公司的爭奪，所以即便是你要來投標，我都不敢拍著胸脯保證你100中標。好在你現在所在的公司是廠商的角色，這樣就成功避免了和這些公司之間的直接競爭，我也好躲在幕后幫你操作這個項目。”

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