第350章 有時說實話才是正確的選擇

金牌銷售是如何煉成的 第350章 有時說實話才是正確的選擇

王晨宇的話音一落，臺下一片嘩然，很多人都有些不解，為什么王晨宇會自曝共利的產品采用BMI的PowerPC芯片呢？

有些人單純地認為這不是暴露了共利在核心技術上是同樣采用BMI的技術嗎？那共利公司的產品優勢又在哪里？既然都采用同樣的芯片，為什么不采購BMI的數據存儲產品而是選用共利的產品呢？

這只是一部分人的看法，而包括那個提問的老師在內的另外一些人反倒對于王晨宇的坦誠感到很滿意，王晨宇之所以自曝共利的磁盤陣列采用的是BMI公司的PowerPC芯片，反倒是說明了一點，共利公司的產品不管從性能指標上還是從核心技術上都和國外品牌的磁盤陣列是一樣的！

這無疑就提升了共利公司產品的檔次，這是在基本上所有用戶都認為國外品牌產品技術領先的情況下對于共利產品最有說服力的一次宣傳！

王晨宇并沒有等臺下議論聲平靜下來，繼續拿著話筒說道：“在座的各位老師都是各大高校負責信息化建設的骨干力量。對于一個高校來說，或者是對于一個用戶單位來說，在預算緊張的情況下，采購設備時最應該考慮的應該是性價比。同樣性能的產品，如果能有更低價格的供應商，我相信大家都能做出一個正確的判斷的。”

王晨宇補上這段話，并沒有直接攻擊類似于BMI這種國外品牌的磁盤陣列價格過高，而僅僅是通過性價比的比較來對臺下的用戶進行暗示。而這才是共利的產品真正的核心競爭力所在。

這時，那個提問的才大老師繼續追問道：“我看BMI的磁盤陣列介紹文檔上有雙控制器的產品，不知道共利公司也有這樣的產品嗎？”

知道這時，王晨宇才確定，這個財大的老師確實是被人拿著BMI的磁盤陣列影響到了，這一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因為現在蔡星海急于利益的關系和共利完全捆綁在一起了。所以王晨宇暗想等會下臺后要提醒一下蔡星海，注意財大的項目有競爭對手正在活動，而且已經影響到了用戶方負責技術的老師。

想歸想，王晨宇嘴上也沒閑著，他立即回答道：“我們共利的磁盤陣列同樣有雙控制器扥產品，基本上所有的產品型號都有雙控制器版本。其實我想說的是，根據我們公司在市面上銷售的情況來看，不管是哪家廠商的磁盤陣列，控制器壞掉的是一例都沒有，就像我們的PC機一樣，誰聽說過CPU壞掉的？當然，我們也能理解用戶的擔憂，畢竟磁盤陣列上保存的是重要的數據，控制器是單個的情況下總會是有單點故障的可能性。所以我們廠商，不管是哪家廠商為了解除用戶的這種擔憂，也推出了雙控制器的磁盤陣列。哦，對了，我忘了說一點，我們共利的磁盤陣列雙控制器不是一個壞掉才由另一個接管這種一主一備的模式進行工作的，而是雙工模式工作，這樣的好處在于能夠最大限度地利用兩個RSIC芯片的性能最大化來提高工作效率。”

王晨宇最后補充的這一點其實在產品資料上并沒有，但是在公司內部的技術培訓文檔上倒是寫得相當清楚。包括前面的有關RSIC芯片和CSIC芯片的對比介紹，也是共利銷售內部培訓資料上的文檔。

這些文檔可以說基本上屬于技術文檔了，至少也是對于售前工程師的培訓文檔，是不可能寫在產品簡介里給用戶看的。

所以不管是提問的那個財大的老師還是在會議廳里的其他用戶，都對王晨宇的專業性無不折服，也對共利公司的技術能力有了一個非常明確同時有很大程度的改觀。因為王晨宇在這個自由問答的環節表現得相當出眾，根本不像是一個銷售人員，倒更像是一個技術顧問。

因此王晨宇說完以后，臺下的用戶絕大多數都在點頭，表現出了對王晨宇這個人和共利公司的認可。

一直為王晨宇捏了把汗的蔡星海決定見好就收，他立即示意會議司儀繼續下一個議程，讓王晨宇先下臺來。

說句實話，蔡星海都事先沒有料到會有用戶提出這么專業的問題，要不是今天有王晨宇在場，假設用戶問天祥公司的銷售或者技術同樣的問題，極有可能是回答不上來的，這必然會在用戶的心目中影響天祥公司的印象，結下來的工作可就不好做了。

到時候哪怕天祥公司和用戶方領導的關系很好，但是在專業性上印象差了，用戶的領導也不會冒著風險強行支持天祥公司的。這個道理只要是做過一兩年生意的老板都會知道。

而王晨宇倒是在這個時候對于這個自由提問的環節非常感興趣，因為他突然覺得這種和用戶進行涉入技術溝通的機會實在是太難得了，更為關鍵的是臺下有太多用戶坐在那里，他對于用戶問題的解答所有人都會聽到，這簡直是事半功倍的效果。

但此時的會議司儀在蔡星海的示意下已經拿著話筒準備上臺了，王晨宇當然明白這是蔡星海有些擔憂用戶吧自己給問倒而采取的措施。因此王晨宇趁著擔任會議司儀的小姑娘還沒走上臺的短短幾十秒鐘時間拿著話筒繼續說道：“由于時間關系，自由問答的環節結束了。不過如果哪位老師對于存儲技術以及存儲設備有疑問的話，會議結束后歡迎隨時來交流。”

等到王晨宇下臺來坐到蔡星海的身邊，蔡星海不由得扭頭向王晨宇稱贊道：“你今天的演講很不錯，準備工作做得充分，特別是最后的問答環節。說句實話，一開始我只看到你一個人代表你們公司來參會的時候，手里是捏著一把汗的。”

王晨宇笑了笑，謙虛道：“其實我自己也捏著一把汗，沒有想到高校的用戶中還是有高手的，對磁盤陣列這種專業性很強的設備有如此的了解，問的問題也很有深度。不過蔡總，剛才提問的財大那位老師你可能得多注意一下了，他們是不是今年有項目？”