第349章 專家級的表現

金牌銷售是如何煉成的 第349章 專家級的表現

而真正有點干貨的部分是天祥公司介紹目前高校信息化建設的趨勢介紹，這讓王晨宇有點大開眼界，因為他十分認真在聽，發現高校目前的信息化建設有多種不同的需求，比如圖書館的電子化，比如數字課件系統，還有校園網等等等等……

這些項目如果真正要建設起來系統，必然會有數據產生，也就必然會有數據存儲的需求，不管這些數據的重要性各不相同，但是只要天祥公司愿意去推薦，基本上每個項目中都會用到磁盤陣列。這讓王晨宇對于天祥公司的重要性有了一個新的認識。

茶歇過后繼續開會的用戶并沒有減少什么，以往很多廠商市場活動中茶歇時不少人提前離開的現象今天并沒有出現，看樣子用戶們對于今天這個研討會的會議議程還是比較重視的。

隨著會議司儀的介紹，王晨宇將自己的筆記本電腦端上講臺，接好投影儀后他清了清嗓子，目光炯炯地掃了一眼臺下黑壓壓的上百個人頭，首先開始了自我介紹。

等到幾句自我介紹的話一說完，王晨宇一直有些緊張的心平靜了下來，他發現有個竅門，雖然現在上百人的目光都盯著他，都在聽他演講的內容，但是如果一直將目光平視前方，看著空氣，那么那種萬眾矚目讓人心慌的感覺慢慢就消失了。閃舞

因此王晨宇越講越得心應手，慢慢進入了狀態，甚至還不時將目光放低一些，掃視全場，并且和一些看著他的用戶進行目光的交流。

大約講了三十多分鐘，ppt就講完了，王晨宇自己都不得不承認，他的這第一次上臺演講ppt比他以前在公司練習的任何一次效果都好。這從臺下高校用戶們并不稀稀拉拉的掌聲就能聽得出來。

要知道，王晨宇已經參加過的國外廠商市場活動，臺上演講完成后都有掌聲鼓勵環節，但基本上除了廠商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在臺下被邀請來參會的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。

而今天的這種掌聲至少讓王晨宇有些自我滿足，臺下的用戶很給他面子，并沒有讓他下不來臺，不管是禮貌性的掌聲還是真正鼓勵的掌聲，至少高校用戶的這些老師用掌聲把這次會議的氣氛烘托得不錯。

掌聲一結束，會議司儀拿著話筒說道：“謝謝共利容城分公司王經理的精彩演講，我知道今天在座的很多老師都是第一次聽說共利公司的數據存儲產品。這里還有點時間，趁王經理在這里，如果大家有問題，可以提出來請王經理現場進行解答。”

會議司儀的話音剛落，一個帶著黑框眼鏡的中年老師就開口問道：“我是財大信息中心的老師，剛才聽到王經理的演講中關于磁盤陣列中控制器的部分，有些不太明白。共利作為國內存儲廠商，和國外品牌比如bi這樣的廠商的磁盤陣列產品控制器有什么不同。當然，我也事先申明一點，bi的低端磁盤陣列是沒有控制器的，所以沒有對比的可能。主要還是針對bi的中端磁盤陣列來比較的。”

王宇晨一聽，就知道這個提問的老師是有一定技術水平的，至少對于bi的磁盤陣列比很多人都要了解，對于存儲技術也是了解得比較深入，不是那種只看品牌的小白。

只不過這個人專門要求王晨宇回答bi和共利之間的磁盤陣列進行對比，讓王晨宇有些猜測，這個用戶目前手上一定是有磁盤陣列需求的。而且極有可能bi的代理商或者是哪個系統集成商正在做這個老師的工作，所以這個老師才會向他提出這樣的問題。

王晨宇早就對于這些問題做好了充足的準備，這種問題其實是一個銷售在工作中可能會經常遇到問題，如果說銷售人員只做到了知己，而不知彼，那么碰到這種問題就容易敗下陣來。

當然王晨宇也不會在這種大庭廣眾之下就對bi的產品進行詆毀，這是他以前做銷售工作的一個經驗，不能在用戶面前詆毀競爭廠商的產品，特別是在陌生的用戶面前這么做是一大忌諱。

于是王晨宇微笑著回答道：“這個問題對于用戶來說提得比較深入了，在這里我倒是覺得可以相互交流一下。bi的中端磁盤陣列其實對于用戶來說是一個不錯的選擇，但是我們共利作為國內廠商，產品也同樣經過了市場的檢驗，特別是國內高校用戶的檢驗。遠的不說，就拿省內的容城信息科技學院和農大來說吧，我們的產品都有了實實在在的應用。”

頓了頓，他繼續深入說道：“關于磁盤陣列上的控制器問題，其實如果大家把磁盤陣列看成是一臺p機，那么控制器就好比這臺p機的pu。只不過磁盤陣列這種數據存儲設備是用途單一的設備，只用來存儲數據和保護數據的完全以及響應外部讀寫數據的i/o請求，所以目前在全世界的范圍之內，所有磁盤陣列的控制器中采用的核心芯片都是ris芯片，也就是精簡指令集芯片。目前國外的各大廠商都在中高端磁盤陣列和各自的小型機、巨型機上采用自己研發的ris芯片，比如普惠公司的paris、bi公司的poerp、微太陽公司的spar等等等等，這種rsi芯片的優點在于能夠處理專門的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相對應的還有一種is芯片，也叫復雜指令集芯片。比如我們最為熟知的x86架構pu就是典型的is芯片，現在市面上主流的是tel公司的奔騰系列芯片，還有ad公司、ti（德州儀器公司）生產的芯片都是屬于這一類的。is芯片的優點在于它適用的工作多種多樣，可以處理視頻解碼、音頻解碼、多媒體文件等等。但是單就磁盤陣列這種專業性設備來說，rsi芯片同樣核心頻率的情況下，工作的效率會是is芯片的好幾倍。而我們共利公司的磁盤陣列中采用的ris芯片就是bi公司的poerp。”