第317章 蔣煜禮的煩心事

金牌銷售是如何煉成的 第317章 蔣煜禮的煩心事

自從當上容城分公司存儲產品部經理這幾個月的實踐來看，蔣煜禮得出了一個結論，無論他是不是還在試用期，最終能決定他這個tealeader能不能坐穩的關鍵或者說硬指標還是在于銷售業績的多少。

從目前整個部門內的態勢來看，一線銷售中除了王晨宇，蔣煜禮還真的不能指望上誰，哪怕是于莉這種老銷售。

因此為了讓銷售業績能都持續增加，除了王晨宇要能竟可能多出單以外，只有蔣煜禮自己要想辦法多賣些了。

因此蔣煜禮在現實的壓力下除了關注王晨宇手上的項目進度以外，他不得不也要多出去跑跑客戶才行，同樣的道理在于他也需要擴大對系統集成商和代理商的接觸面才能拿到項目信息并從這些項目信息中篩選出最終能轉化為實際銷售業績的單子出來。

這當然也是因為今年郭永恒上臺以后出臺的一個新政策，每個季度各個分公司的銷售業績將會全部列出來做成一張表非給每個分公司的存儲產品部經理，大家自行對照，看看自己的團隊在所有分公司的銷售團隊中處于一個什么樣的位置。

蔣煜禮深知，這個政策的出臺無異于在每個分公司存儲產品部經理的頭上戴上了一個緊箍咒，而且這還同樣關系到每個分公司總經理的顏面問題和實際考核問題。

而容城分公司按照市場的容量是排在所有分公司的后面幾位，因為真正市場容量大的是在京城總公司、魔都分公司和羊城分公司這幾個一線城市里。其余的諸如容城分公司、泉城分公司和長安分公司的市場容量都是偏小的。

特別是泉城分公司只負責泉城所在的那一個省，距離京城又非常近，所以長期占據最后一名，容城分公司的市場容量也要比長安分公司的市場容量更大一些，因此容城分公司一直排在倒數第三的位子上。

但是今年第一季度的排名一出來，侯世杰就專門把蔣煜禮叫到辦公室深聊過。因為容城分公司居然在第一季度銷售為零，還排在長安分公司和泉城分公司之后，這是侯世杰所嫉妒不愿意看到的現象。

只不過因為蔣煜禮是侯世杰一手提拔起來的人，所以侯世杰還沒有準備自己打臉而對蔣煜禮破口大罵，但是如果第二季度的銷售業績還是那么難看，蔣煜禮就不知道侯世杰會有什么反應了。

因此在王晨宇從農大回來匯報了項目情況以后，蔣煜禮再也在辦公室里坐不住了，他現在根本無心再花時間在宋明、于莉、陳波的身上，而是除了上班時到公司里打卡露一下面外基本上都在外面跑。

所以基本上在存儲產品部的辦公室內，只有于莉還在每天孜孜不倦地打電話進行推銷，其他幾個銷售都是有時在公司，有時候又出去跑客戶，顯得極為冷清。

王晨宇倒是很老實，畢竟他到共利公司上班也才幾個月，不像陳波這樣的老銷售經常出去，也不像宋明這種人脈關系廣的銷售那樣天天不在辦公室。而是坐在工位上和于莉一樣，繼續拿著那份客戶名單到處打電話。

不得不說，這種電話銷售的方式還是非常有局限性的，基本上絕大多數的時候都會碰壁，就像于莉那樣。

只不過王晨宇目前銷售業績已經突破了零蛋，而且還有比較把穩的單子未出，所以王晨宇的心態很穩，根本不受電話銷售時四處碰壁的影響。

使勁過得很快，王晨宇算著時間給蔡星海打了電話，詢問寫招標書的情況，因為越臨近發標書，而蔡星海遲遲不來電話，讓王晨宇心里總是有些不那么安穩。

蔡星海一看是王晨宇打過來的，接起電話笑著揶揄道：“我說王晨宇，你終于沉不住氣了吧？我還以為你對農大的項目不關心了，還等著你打電話來，結果你一直不打，就那么相信我對這個項目的把控程度？”

現在蔡星海和王晨宇之間的關系已經又進了一步，所以蔡星海現在對王晨宇直呼其名，還開起了玩笑。

王晨宇嘿嘿一笑，也不著惱，說道：“那是當然，上次我和你去過農大，知道你蔡總的控標能力，所以根本就不需要擔心什么。再說了，你蔡總也是大忙人，總不會只盯這一個單吧？我也不想做那種天天打電話來騷擾你而讓人討厭的人，只不過農大數字課件項目馬上就要招標了，你上次說的那個辦法也差不多該實施了吧？不然可就要趕不上了，所以我才打電話給你問問情況，什么時候需要我們的產品技術指標參數。”

蔡星海不由得哈哈大笑起來，說道：“好你個王晨宇，看來你是把希望全寄托在我身上了。不過你做得很對，農大的項目只要我盯上了就絕對跑不了。其實你不打電話等會我也會給你打過來要產品的招標指標參數的。這個項目還是會按照上次我告訴你的那個方法來實施，你趕緊把你們產品招標的技術參數指標以及給我們天祥的底價給我，我得要對在你們的產品上掙多少利潤心中有數才行。你可得趕快，褚主任那邊剛剛還在打電話催我呢。”

王晨宇連連答應道：“沒問題，半個小時后你看看你的電子郵箱就有了。對了，那個陳老師上報給褚主任的招標書中磁盤陣列是不是寫的普惠磁盤陣列的指標參數？”

蔡星海回答道：“對，陳老師交給褚主任他寫的那個招標指標參數就是普惠磁盤陣列的指標參數。看來我們當初的判斷還是基本上正確的，普惠的指標參數我看過，還是普惠的總代理商發給我的。所以我設的局會讓很多人看到招標書后傻眼的。”

王晨宇哈哈大笑起來：“蔡總，你可夠陰險的，我估計看了招標書后普惠總代理商想砍了你的心都有了，你這樣挖坑設局，就不怕他們以后再也不和你合作了？又或者在其他事情上陰你一把？”